探索盈利模式

尽管移动医疗产业火热,但缺乏成熟的盈利模式,目前众多企业都在探索发展之路。

九安医疗董事长刘毅认为,移动医疗产业的完整模式由硬件——软件——云端三部分构成,三者组成该产业链的闭合模式。诸如血压计等硬件是采集数据的入口,硬件将这些数据回传到软件APP,由APP回传到云端。医生就可以在云端上看到每位客户的健康情况。

CardioNet是一家美国纳斯达克上市公司,其主要产品是MCOT,能够记录30天内患者的心电图数据,并将数据通过网络传输到公司监控中心,后台系统对数据进行分析诊断并且将报告发送给患者。2013年6月,CardioNet与美国联合健康保险公司签订协议,美国联合健康保险公司将购买大批产品为其大量的医保客户服务。

九安医疗欲复制CardioNet的模式。刘毅告诉中国证券报记者,九安医疗自2009年底开始研发移动医疗设备,目前已有iHealth系列十大产品,包括血压计、血氧仪、血糖仪等。“未来我们希望与保险公司合作,保险公司可以向其客户派送移动医疗设备,我们也能争取薄利多销。”

除保险公司外,医院也成为九安医疗开辟的阵地。目前九安医疗与天津三潭医院合作,该医院拟运用九安医疗的移动医疗设备对3000名糖尿病患者进行血糖浓度监测。

中卫莱康科技发展(北京)有限公司与保险和电信合作,坚持做服务商。中卫莱康通过使用可以测量心电图的手机或者腕表,即时记录和传输心电图。系统能够实现对用户心电数据的远程实时监测,为广大亚健康人群、心血管疾病高危人群和心脏病患者提供日常的心脏保健服务和病情监测预警,为用户提供标准心电管理、常规血压管理、常规血糖管理等多项健康服务。

中卫莱康坚持服务商的定位,采用销售服务的方式。公司根据不同的服务内容采取不同的定价,由用户支付。目前已有60多家治疗心血管的医院采购了中卫莱康的整套解决方案。

深圳新元素医疗技术开发有限公司则通过一部3G手机,一台便携式血糖血压检测仪,可随时随地测量血糖血压,测量结果同步上传到三甲医院的网络保健中心数据库形成个人健康记录。一旦健康指标出现问题,网络保健中心会第一时间提醒就医。

新元素医疗收入主要来源于三个方面:会员年费收入。新元素医疗和医院合作成立统一的数据中心,然后按照会员数量向医院收费;销售检测设备。面向个人销售便携医疗设备带来盈利;政府补贴。目前政府对“健康小屋”进行补贴。