好想你:并表百草味致业绩大幅增长,看好IP式营销新机制

事件:公司发布三季报,三季度实现营业收入5.08亿元,同比增长88.03%,归属于母公司股东净利润25.3万元,同比增长102.53%;前三季度累计实现营业收入9.48亿元,同比增长11.50%,归属于母公司股东净利润1,481万元,同比下降41.57%。全年预计盈利2,157-2,318万元。8月百草味开始并表致收入、净利润同比大幅提升。

百草味电商模式下的费用率显著低于好想你,未来整体费率仍有下降空间。

15年好想你和百草味的销售费用率分别为30.95%和19.83%,管理费用率分别为9.45%和2.81%,2016年好想你枣业务继续调整情况下费用率仍高,并表后三季度单季的费用率下降明显,销售及管理费用率分别下降至25.08%和7.86%,环比二季度减少15.61%和8.91%。随着双方在渠道互补、营销推广协同效应显现,整体费率仍有下降空间。

首款IP单品抱抱果表现抢眼,IP式营销有望不断低成本打造规模单品。8月底好想你与百草味合作的首款战略单品抱抱果上线,IP式营销显著提高了产品辨识度和消费者粘性;同时创新性地定位为短保枣夹核桃,确保了更优口感和更高营养。抱抱果一上线即销售火爆,首月销量超过20万份,对应收入超千万,且有望在四季度的双十一、双十二等活动中再度升温。近期百草味再推IP新品仁仁果,以混合果仁为内容物,符合休闲食品健康化的发展趋势。百草味已经摸索出IP式营销模式,未来完善创新机制,有望持续打造爆款单品和实现规模效应。我们看中的不是单品成功,二是机制的成功。

休闲零食电商蓬勃发展,好想你和百草味可在多方面实现互补共赢。近年来休闲零食的线上零售发展迅速,其份额占比也迅速提升至15年的6.6%。休闲食品本身体积小、重量轻、运输方便,产品本身就具备较强的互联网基因,预计未来休闲零食电商仍将呈加速成长。好想你是传统的红枣行业龙头,其收入近90%均来自线下;而百草味则是零食电商新贵,双方强强联手后有望在产品品类互补、渠道共享及供应链合作方面有所突破,扩大综合竞争优势。

投资建议:我们预计公司16-17年的收入分别为17.49、46.58亿元,净利润分别为0.22、1.20亿元。预计百草味2017年收入规模预测36亿元,谨慎给予3倍市销率(P/S)估值对应市值108亿元,好想你原业务2.0倍P/S估值21亿元,合计市值129亿元,对应目标价50.00元,维持买入-A的投资评级。

风险提示:与百草味整合不达预期;电商销售不及预期。