2025光伏SNEC：即使入不敷出，也要装得“很棒”

作者 | 强哥

2025年的SNEC光伏展，如期而至，却又意味深长。最近各大自媒体都在写这方面的相关内容，今年还办这个大Party吗？

关于光伏展最近也是一度引起电友们的广泛热议，在这个原本属于技术、资本与信心三者交融的大舞台上，人们看到的不是热烈的春天，而是一场披着“盛宴”外衣的行业告白。

展馆中，曾经的热闹辉煌，到而今人流稀落，黄金展位空置，豪华特装冷清。相比往年“人挤人、钱烧钱”的盛况，今年的SNEC更像是一场“穷却奢”的告别式。而在光鲜背后，是一场行业集体亏损、负债累累、转型自救的“低谷之舞”。

缺席的大佬与空荡的展馆：行业冰封已至

2025年6月10日，SNEC开幕式上，曾经的常客——隆基的钟宝申、李振国，通威的刘汉元，以及晶科、晶澳等一线大佬皆未现身。真正出席的仅有协鑫的朱共山和天合的高纪凡。正如主持人李俊峰调侃的那句：“今天的阵容不够整齐啊。”三一硅能的代晴华更直言：“今天真正的老大没来。”

不仅如此，展馆内空位显眼，甚至连黄金广告位都无人问津。一位资深从业者感慨：“与其说是狂欢，不如说是壮声威。”一些企业在极力撑场面，试图通过奢华布展制造“我还行”的行业假象。

而此时，许多行业巨头早已陷入巨额亏损的泥潭：TCL中环2024年亏损近百亿元，2025年Q1继续领跌光伏亏损榜；隆基、晶澳、晶科、通威等：在2025年一季度财报中均显示出利润断崖式下跌，部分企业现金流为负；组件价格持续下探至0.62元/W，已跌破成本红线，现金成本普遍倒挂。

穷得真实，奢得无奈：为什么还要“秀肌肉”？

本应压缩成本、勒紧裤腰带的时刻，为何仍在大手笔烧钱“摆造型”？笔者认为应该是行业“声调”绑架企业行为。在当前“谁不参展，谁就被怀疑不行”的潜规则下，企业即便入不敷出，也要装得“很棒”。

SNEC光伏展会，费用高得惊人。要知道去年寒冬期了，NEC展位价格高达2180~2380元/㎡，龙头企业动辄500㎡起，展位租金、搭建、差旅等成本累计上百万元，这还不包含特装费用。

“做样子”大于“谈生意”。一位从业者坦言，展会上有许多“学生面孔”，有效客户极少，甚至展会成为企业“内部寒暄+对外喊话”的仪式场。

这一切，折的是行业表面光鲜、内里凋敝的双重现实——穷得真实，奢得无奈。

三九天还没到，行业仍在下坠“

现在的光伏行情真冷，但还不是最冷。”这是在展会现场听到最多的一句话。

根据2025年Q1财报与市场反馈：组件、硅料、电池片等价格全线下行；光伏行业平均毛利率为负，现金流净流出超百亿元；超50%企业触发资本开支缩减机制，纷纷减员止血；市场化交易导致“0.0159元/度”的极低上网电价；电价的塌方，全国已有21个省出台分时电价。

时空错配，发电高峰，用电低古，价格冰点会是常态，另外高库存与低需求倒逼企业“以价换量”，进一步压价内卷。

不仅如此，新能源市场化的推进，也让行业彻底进入“无保护自由搏杀”阶段。从政策优待到价格竞底，光伏行业失去了曾经的“护城河”，变成了无硝烟的战场。

自救，是唯一的出路

在这场“寒冬SNEC”上，行业大佬们没有再喊口号，而是普遍承认：靠谁都不如靠自己。以下，是他们共识中的几条出路：

1. 放弃幻想，正视现实

朱共山总结：“现在不是政策保价保量时代，而是全电量市场化，浮动收益。”不能再幻想“需求爆发”或“政策托底”，而要主动适应市场逻辑。

2. 限产、限价、限投资：三限并举

李俊峰直言：“所有行业都会在危机中限产、涨价。”高纪凡也警告：“现在还新增产能，是害人害己。”过去行业协会倡导的“限价自律”，由于企业抢份额心态未能落实。而今，呼吁三限联动，通过压缩无效产能，提升利润边界。

3. 门槛提升，挤出落后产能

技术门槛、低碳门槛、标准门槛必须联动起来。李俊峰、刘勇等人都提出：“通过技术标准、绿色认证、碳值考核等方式，推动新陈代谢。”同时，高纪凡强调加强知识产权保护，不能再重蹈TOPCon两年耗尽红利的覆辙。

4. 推动“大整合”，不是“破产清理”

高纪凡直言：“小整合没用，破产没用，必须推动从硅料到组件的全面整合。”这不仅要靠企业，还需国家调节基金等外部力量介入。朱共山已与通威董事长刘汉元沟通整合方案；硅料“六巨头”组团成立并购基金的计划也已启动。

5. 控制出口、引导理性竞争

在全球需求增长受限、价格战白热化的当下，部分大佬提出限制出口总量，以免“内卷出口市场”。光伏产业不应仅靠低价抢单，而要输出标准、品牌与系统解决方案。

少些“特装秀”，多些“护城河”

在当前资金吃紧、现金流告急的背景下，行业还在花上亿预算办展，是否值得？答案已呼之欲出——不值得。

更有效的资金投向应包括：实地测算、项目技术峰会；技术突破基金：聚焦降本提效、新材料、新工艺验证；联合电网、央企、大客户实现“绿电直供+储能+碳证”的一体化解决方案。

笔者呼吁：别让盛会，成为悲鸣

正如一位老光伏人说的：“SNEC是光伏人的春节，行情再差，也要见见老朋友。”而2025年这一届SNEC，不再是过去的“狂欢”，而更像是行业的一次自我检讨与战略转身。

有人说，这场盛宴是穷却奢的狂欢；也有人说，是一次挣扎自救的悲鸣。但更深的现实是——这既是一次终结旧周期的葬礼，也可能是开启新周期的发令枪。

当下，谁能比别人更早地从“秀外壳”转向“补内功”，谁就更有可能成为下一个春天的果实收割者。毕竟，穿越周期的，从不是展台上那些闪闪发光的灯，而是背后那些砥砺求生的真本事。