慧为智能2024年半年度董事会经营评述

（原标题：慧为智能2024年半年度董事会经营评述）

慧为智能2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

商业模式报告期内变化情况

本公司是处于电子通讯领域的ODM原始设计制造提供商，专注于为全球客户提供智能终端设备的解决方案，提供包括解决方案的研发设计服务及整机研发制造交付。公司拥有完整的嵌入式系统软件硬件及结构研发体系、高科技制造体系、品质管理体系及高品质交付体系。公司主营业务产品的终端领域覆盖消费电子产品、商用IoT终端等，其中，消费电子产品主要包括平板电脑和笔记本电脑；商用IoT终端包括智能零售终端、网络及视频会议终端、智慧安防终端、工业控制终端等多领域终端设备。此外，公司还有少量基于芯片销售的解决方案业务，主要是为客户提供基于该芯片完整的软硬件解决方案，包括PCBA设计、实现满足客户要求的特定功能的软件设计等。凭借多年的经验积累，公司不断提升研发和设计能力，能够自主完成产品的结构设计和硬件设计，并具备系统设计、软件开发和测试认证等全方位解决方案能力，满足客户多品种、多批次、高质量的产品制造服务需求和定制化生产服务需求。

1、研发模式

公司是一家研发驱动型的高新技术企业，凭借多年持续的研发投入，在ID、MD、软件、硬件等方面积累了丰富的经验，打造了一支经验丰富、高水平、高专业化的研发团队。公司一直致力于智能终端产品的核心技术研发，密切关注上游企业的技术研发动态，与瑞芯微（603893）、联发科、英特尔等上游厂商达成了战略合作关系，保持着从产品研发到落地的全方位合作，能够率先导入其新产品或新平台，提高开发质量，缩短开发周期，有助于将产品快速推向市场，抓住市场机遇公司研发模式包括市场驱动开发和客户驱动开发。市场驱动的产品开发为主动开发，主要是针对市场需要(包括因技术进步而导致的产品更新换代需求)开发新产品，提高核心竞争力，以获得国内外品牌商的产品订单；其次，公司针对当前生产过程中的技术性难题进行研发，力求使产品或者解决方案更加完善，提高竞争力。客户驱动的产品开发设计为定制化开发，公司根据客户产品需求提供产品设计、样品试制和调试等服务；或根据客户的需求，在现有自主开发产品或技术平台基础上进行二次开发、定制化修改、功能扩展。公司兼具方案商与制造商的双重身份，凭借多年多领域的技术积累能够对客户定制化需求快速响应，实现产品的快速落地。

2、生产模式公司作为以ODM模式为主的智能终端产品制造商，按照客户的要求进行研发设计，采用以销定

产的定制化生产模式，根据客户订单和需求预测来确定生产计划。公司生产部门依据该生产计划组织各生产车间进行生产，产品完工经检验合格后验收入库。在生产过程中，生产工程师及时跟踪生产订单的状态，并通过ERP和MES系统进行反馈。

3、销售模式

公司采取直销方式销售产品，客户主要包括消费电子产品、商用IoT智能终端品牌商及系统集成商。客户对公司的产品质量、供货能力、响应速度、研发实力等资质进行综合审核，经过反复考察、验厂、沟通后通过其合格供应商资格认证并签订销售合同，约定质量、交货、结算、物流、保密等条款。

公司综合采取以下措施拓展境内外客户：公司通过对目标市场进行研究、实地调查等方式进行分折与预测，主动拜访潜在国内外客户，了解客户需求，争取合作机会；公司采取展会营销的方式，通过持续参加国内外各种知名交易会、展览会来开发客户并取得客户订单，如美国CES电子展、香港电子展、台北电脑展、德国IFA展等；除此之外，英特尔、瑞芯微等芯片厂商会定期组织行业下游领域技术、产品应用研讨会，公司借此紧跟行业技术发展和市场趋势，并与潜在客户建立联系目前，公司与众多国内外知名智能终端产品领域企业建立了稳定密切的合作关系，核心客户合作均超过5年以上，合作稳定。

报告期内，公司业务模式无重大变化。

报告期后至报告批准报出日，业务模式无重大变化。

二、经营情况回顾

(一)、经营计划

公司所处行业为电子信息与计算机设备、智能终端的研发与制造。报告期内，公司围绕年度经营计划，聚焦企业的长期可持续发展，坚持自主研发技术创新，紧跟行业发展趋势，通过维持高强度的研发投入，持续优化产品组合，陆续推出信创终端产品、5G终端产品、车载终端产品、网络存储终端产品等高附加值产品，该部分产品销售比例在逐步提高。针对成熟产品，公司通过二次开发，积极寻找替代解决方案，降低零部件的采购价格。在市场销售端，加大国内外市场的新产品推广力度，通过导入新产品来保持较好的毛利水平。同时，通过精细化管理降低运营成本，强化自身盈利能力。

未来公司仍然会聚焦ODM业务，为客户提供定制化的高质量产品和高水平服务。总体策略是通过各种手段来保障对国内外核心客户的按时交付，以及保持在客户端的价格竞争力的同时兼顾应有的利润水平。

在智能终端领域，公司将继续积极投入在智能零售终端、云桌面终端、视讯网络终端、信创终端等细分市场研发与销售投入，投入5G终端产品研发与市场拓展，扩大与国内外头部客户、运营商客户的战略合作，在国内国外两个市场保持均衡稳定增长。

在消费类产品领域，OEM客户是公司海外传统业务的基础，公司继续保持与扩大长期合作的OEM客户的合作深度，提高在客户端的市场占有率与此同时，公司将通过各种手段，包括供应链管理优化、研发效率提高等，在成本端有效控制制造成本、管理成本、财务成本等，持续提高公司的盈利能力.

(二)、行业情况

公司所处行业为智能终端领域，智能终端是一个万亿级规模的庞大产业。随着5G、人工智能、云计算、物联网、大数据等技术的快速崛起，全球智能终端市场不断发展。

智能终端作为人机交互的重要工具，正逐步渗透到人们生活和工业生产各个方面，根据其下游应用领域，主要分为以下两类：一是针对家庭和个人应用的消费类智能终端产品，如智能手机、平板电脑、笔记本、一体机等；二是商业与工业应用的商用AIoT智能终端产品，包括自助服务设备、零售终端/POS机、教育培训、工业控制、金融/ATM、医疗设备、安防等。由于商业与工业应用的场景复杂，各类AIoT智能终端的品类众多。随着商业与技术的进步，消费类智能终端市场与商用AIoT智能终端市场不断进行融合，各类终端应用于各类垂直市场，如教育、零售、金融、交通、医疗、办公、工业等各个领域。

在消费电子领域，结合新一代人工智能技术、云计算技术、边缘计算技术的新品类的消费电子产品不断涌现，如云电脑、云平板、家庭存储、家庭算力设备、AI NAS等。同时AI技术赋能消费电子终端升级迭代，如AIPC的出现，叠加消费者换机需求，消费电子行业带来了新的增长机遇，整体呈现复苏向好态势。

另一方面，在面向企业用户的商用AIoT终端领域，伴随人工智能技术对IoT设备端的持续赋能正逐渐成为传统行业智能化升级的重要通道和物联网产业未来发展的大趋势。公司重点发展的AIol垂直市场领域有智慧商业、智慧教育、智慧工厂和大健康等，通过云与人工智能技术在各个领域不断深入融合，公司的AIoT终端产品，如：智能零售终端、智能视频会议终端、桌面云终端、边缘计算设备等，正在被广泛应用在这些长生命周期的垂直市场。

面对复杂的地缘政治对公司业务的影响，传统的技术生态链正在裂变为国内外两个技术生态。公司积极同步布局国内外两个技术生态链，力争在两个市场都取得同步增长。尤其是在基于国产技术生态，如基于国产处理器与操作系统、基于信创处理器与操作系统的终端上进行了大规模资源投入，公司除了继续加强与瑞芯微、安凯微电子等国内领先处理器厂商的战略合作外，公司与飞腾展开广泛合作、取得展锐的5G技术授权；在操作系统领域，公司与统信、麒麟展开战略合作，积极投入开源鸿蒙相关产品技术的研发工作，结合以上技术生态的相关产品已经批量投入市场使用，而且正在积极扩大市场份额，是公司未来业务的重要增长方向。

三、公司面临的风险和应对措施

1、高新技术企业税收优惠变动险。

重大风险事项描述：公司享受国家重点扶持的高新技术企业，所得税按优惠税率15%,未来有国家取消该优惠的风险，及公司不符合高技术企业条件的风险。

应对措施：公司是研发型企业，自主研发是公司核心竞争力，公司持续不断加大研发投入。报告期内公司持续增加研发人员的岗位，不断申请新的专利及著作权，公司有信心完全符合高新技术企业的相关条件。

2、现有产品及服务市场竞争加剧的风险

重大风险事项描述：

公司现有产品及服务包括各类智能终端产品的主板及整机销售、解决方案授权等。公司所处行业一直以来都是高度竞争的电子信息产业，随着智能终端产品的应用领域的不断扩大，越来越多的同类型厂商投入该产品领域，存在公司现有产品及服务竞争加剧，从而带来营业利润、毛利率下滑的风险。

应对措施：公司将持续加大研发投入，提升产品差异化，提高产品的竞争力增强公司的竞争实力。

3、主要产品市场增长率下滑风险

重大风险事项描述：

公司现有产品中，平板电脑和笔记本电脑的整机销售占有相当的比例。该产品全球市场增长率面临下滑风险，该类型产品在细分领域增长率分化。公司受此影响，可能带来营业收入下滑风险。

应对措施：公司的云存储终端研发成果显著，将有效补充平板电脑和笔记本的销售份额。除了加强研发提升现有产品及服务的竞争力以外，公司还将积极拓展非消费性智能产品市场如工业、商业、教育等领域的市场份额，增强公司的竞争实力。

4、新业务方向拓展及新产品研发进展风险

重大风险事项描述：

公司按照战略规划，积极布局拓展非消费类智能终端解决方案市场；快速布局智能硬件新产业（300832）领域等。在这些新产品市场，有市场和技术路线方向选择风险，合作伙伴选择风险，研发缓慢或失败的风险，资金人力资源投入强度等不确定性的风险。

应对措施：公司在原有的核心技术团队上继续强化研发团队的实力，在同行业中保持领先地位；持续加大对物联网智能终端产品、垂直市场行业应用类别产品进行较高强度的研发投入；与主要供应商及代理商如Intel、瑞芯微、MTK等保持深入友好的合作关系。

5、主要销售及制造区域汇率大幅波动风险

重大风险事项描述：

公司主要业务市场包括多个海外国家和地区。主要零部件采购来自国外。虽然在签订购销合同时已充分考虑到此类风险，但是在全球金融仍然动荡的情况下，人民币汇率及当地国汇率的短时剧烈波动有可能对公司业务利润率及销售额带来风险。

应对措施：针对汇率波动风险，公司将灵活运用贸易融资、运用金融衍生产品改变贸易结算方式、增加内销比重和使用外汇理财产品等方式来规避汇率大幅波动带来的经营风险。

本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。