尚纬股份2024年半年度董事会经营评述

（原标题：尚纬股份2024年半年度董事会经营评述）

尚纬股份（603333）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）主要业务

　　公司是集高端特种电缆产品的研发、生产、销售和服务于一体的国家高新技术企业。公司主要产品包括核电站用电缆、轨道交通用电缆、中压交联电缆、高压电力电缆、太阳能光伏发电用电缆、矿用电缆、船用电缆、风力发电用电缆、军工航天航空用电缆、海上石油平台用电缆等，并被广泛应用于核电、轨道交通、国网电力、光电、风电、化工、石油石化等诸多领域。

　　（二）经营模式

　　1、销售模式

　　公司的销售模式以直销为主结合代理的销售方式，主要通过招投标方式和客户签订购销合同。公司根据“区域（含海外）+产品领域”的营销模式，构建了“四区两部一司（即东南西北四大营销片区、国际事业部、重大事业部与销售公司）”与营销中心相结合的市场营销组织架构。

　　2、生产模式

　　公司采用“以销定产”的订单式生产模式。公司根据与客户签订的合同或订单，结合四川、安徽两基地生产能力，以交货期、产品种类和运输距离制定生产计划并组织生产。

　　3、原材料采购模式

　　公司生产所需要的主要原材料为铜、绝缘料、屏蔽料及护套料等。对于占产品成本比重高、价格波动较大的主要原材料铜，公司采用“近期订单现货采购”、“签订开口合同（可调价合同）”、“远期订单远期点价及套期保值”三种方式采购，并根据订单需求和生产安排进行采购。

　　公司生产所需原材料全部由物资采购中心从合格供应商进行统一集中采购。一方面，整合原有物资采购资源，减少人力、物力投入；另一方面，集中采购资源形成规模采购，降低采购价格，同时，也能保持四川、安徽两基地生产原材料统一性，保证电缆产品质量一致性。

二、经营情况的讨论与分析

　　2024年上半年，在公司党委和董事会的领导下，公司积极应对市场环境的不断变化，围绕重点工作任务，稳步推进各项工作。报告期内，公司实现营业收入72,985.80万元，同比下降27.50%，实现归属上市公司所有者的净利润-256.71万元，同比下降110.88%。2024年上半年主要经营业绩情况分析如下：

　　（一）上半年收入未达预期，经营业绩同比下降

　　2024年上半年，受国内外经济形势变化和大宗原材料铜价剧烈波动的影响，客户观望情绪浓厚，同时国内电线电缆市场整体需求下降，且行业竞争进一步加剧，公司电线电缆订单数量较去年同期下降。营业收入同比下降，其中第一季度下降是报告期内经营业绩未能达到预期的主要原因。

　　（二）盈利水平季度环比提升，业绩逐步恢复趋好

　　为改善2024年第一季度出现的经营业绩下滑状况，公司迅速响应，实施了一系列内部运营优化措施及市场战略调整，提升运营效率与产品市场竞争力。前述举措在第二季度显现成效，公司亏损情况得到有效改善。2024年第二季度，公司销售收入实现了89.31%的环比增长，同时，通过积极推行降低成本与效率提升措施，毛利率环比增加3.43个百分点。此外，公司还加强了费用管理，使得期间费用得到有效控制，进而推动了盈利水平的环比显著增长，成功实现了当季度的盈利目标。

　　（三）加快推进重点项目建设进度

　　1.动力储能电池负极材料一体化首期4万吨项目

　　公司与海螺创业于2022年1月共同出资设立合资公司海创尚纬，运营年产20万吨动力储能电池负极材料一体化项目的首期4万吨项目，预计投资金额为16亿元。同年5月，首期4万吨负极材料暨配套基础设施项目开工兴建。报告期内，项目施工进展顺利，其中土建工程已基本完成，目前正在办理工程验收。辅助设施方面，行政办公楼和职工公寓均已投入使用，主要工程部分已通过预验收。目前，正在进行生产设备的综合调试与测试，热负荷带料试车已于2024年6月启动。

　　2.募集资金投资项目

　　公司于2021年完成非公开发行股份，募集资金6.16亿元，其中4.53亿元用于投资建设“新能源用特种电缆建设项目”和“轨道交通用特种电缆建设项目”。报告期内，轨道交通用特种电缆建设项目及新能源用特种电缆建设项目在公共设施、设备购置及多项设备基础施工已有序完成，生产设备分批次安装和调试工作正在积极推进中，结合募投项目的实际建设情况和投资进度，公司募集资金投资项目预计将于2024年9月达到预定可使用状态。

三、风险因素

　　1、应收账款风险

　　应收账款或将成为影响企业经营成果的重要因素。若公司在赊销过程中对客户信用情况了解欠缺，缺乏控制，就有可能导致应收账款继续大量增加，长期无法收回，成为坏账，直接影响公司的经营成果，也影响资产的流动及安全，给公司带来应收账款风险。

　　对策：公司应收账款按照客户性质划分为央企、国企客户，上市公司及外资客户，其他一般客户。报告期末，应收账款账面价值中，央企、国企客户占比86.46%，上市公司及外资客户占比7.15%，其他一般客户占比6.39%。

　　应收账款按照账龄时间段划分为1年以内，1-2年，2-3年，3年以上。报告期末，1年以内应收账款余额占比73.06%，1-2年应收账款占比14.18%，2-3年占比6.87%，3年以上占比5.89%。公司应收账款客户主要集中在央企、国企客户，且账龄段集中在1年以内，应收账款风险基本可控。公司在业务发生的不同阶段（事前、事中、事后）对应收账款采取不同的管理方法，降低应收账款收回的风险。

　　事前：进一步完善客户信用档案，定期评价客户信用状况。对新老客户采取不同的信用管理，不断完善客户信用体系。（1）实行定额管理：对于新发生业务的客户单位，在对其信用情况进行全面深入的调查基础上，实行资金定额管理，对于老客户单位，根据其信用程度，授予不同的定额；（2）将应收账款的管理与销售人员业绩考核高度挂钩，不仅考核其当期的应收账款，而且对以前年度的应收账款亦完全与考核挂钩；（3）将应收账款的管理纳入内部审计的范围,进一步规范管理，规范呆坏账的处理办法。

　　事中：加强对合同审批的管理，规避合同执行中出现的法律风险，加强对结算方式的选择。充分利用ERP管理平台，对履行中的即将到期的应收账款实行预警处理，定期对应收账款进行分析与通报。

　　事后：加强对应收账款的催收力度，根据欠款年份、金额进行分类分析,分别采取不同的措施。对催收难度不大的应收账款,指定专人限期收回，对数额较大、法律追溯力较强的应收账款,运用法律手段采取诉讼催收。

　　2、市场竞争风险

　　近年来，电线电缆行业规模增长趋于平缓，行业规模化逐渐显现，效率提升成为行业趋势。随着产业发展逐渐进入成熟期，产业资本的密集度逐步提高，大型企业已经开始占据市场的主导地位；产品同质性严重，行业竞争已经从低端产品延伸到中高端产品；国外电线电缆生产企业直接或通过联营、合资等间接方式进入国内市场。上述因素均加剧了特种电缆领域的行业竞争，公司将面临更加激烈的竞争压力。

　　对策：公司将充分利用自身优势，加强研发投入，持续优化收入结构，以差异化产品和服务来满足高毛利细分市场的要求，同时，以数字化转型为公司高质量发展注入新动能，全力提升公司价值整合能力、资源配置能力和核心竞争力，进一步巩固和加强行业品牌影响力和市场占有率。

　　3、原材料价格波动的风险

　　公司特种电缆产品的主要原材料为铜杆等金属材料，原材料成本占产品生产成本的比重超过80%，上述原材料的价格波动将直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平。公司虽然采取对销售订单采取灵活定价方式和主要原材料采购采取套期保值方式对冲铜价波动的影响，但仍存在订单投标时点与中标时点之间铜价差风险，尤其是在铜材行情极端的情况下，可能导致企业生产成本上升的风险。

　　对策：公司主要采用“近期订单现货采购”、“签订开口合同（可调价合同）”、“远期订单远期点价及套期保值”三种方式锁定利润，减少铜价波动对公司生产经营利润的影响。所谓“远期点价及套期保值”，即签订远期订单后，根据订单数量计算所需铜材，按期铜价格与铜材供应商签订远期采购合约，提前锁定铜材采购价格，确保远期订单毛利率不受供货期内铜材价格波动的影响。通过上述三种方式锁定利润，并保持采购铜杆数量与订单的铜需求量的基本平衡，将没有订单对应的库存降到最低，尽量降低库存铜杆而产生的资金占用，加速资金周转，避免存货价格下跌而引起的经营风险。

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）主要业务

　　公司是集高端特种电缆产品的研发、生产、销售和服务于一体的国家高新技术企业。公司主要产品包括核电站用电缆、轨道交通用电缆、中压交联电缆、高压电力电缆、太阳能光伏发电用电缆、矿用电缆、船用电缆、风力发电用电缆、军工航天航空用电缆、海上石油平台用电缆等，并被广泛应用于核电、轨道交通、国网电力、光电、风电、化工、石油石化等诸多领域。

　　（二）经营模式

　　1、销售模式

　　公司的销售模式以直销为主结合代理的销售方式，主要通过招投标方式和客户签订购销合同。公司根据“区域（含海外）+产品领域”的营销模式，构建了“四区两部一司（即东南西北四大营销片区、国际事业部、重大事业部与销售公司）”与营销中心相结合的市场营销组织架构。

　　2、生产模式

　　公司采用“以销定产”的订单式生产模式。公司根据与客户签订的合同或订单，结合四川、安徽两基地生产能力，以交货期、产品种类和运输距离制定生产计划并组织生产。

　　3、原材料采购模式

　　公司生产所需要的主要原材料为铜、绝缘料、屏蔽料及护套料等。对于占产品成本比重高、价格波动较大的主要原材料铜，公司采用“近期订单现货采购”、“签订开口合同（可调价合同）”、“远期订单远期点价及套期保值”三种方式采购，并根据订单需求和生产安排进行采购。

　　公司生产所需原材料全部由物资采购中心从合格供应商进行统一集中采购。一方面，整合原有物资采购资源，减少人力、物力投入；另一方面，集中采购资源形成规模采购，降低采购价格，同时，也能保持四川、安徽两基地生产原材料统一性，保证电缆产品质量一致性。

　　二、经营情况的讨论与分析

　　2024年上半年，在公司党委和董事会的领导下，公司积极应对市场环境的不断变化，围绕重点工作任务，稳步推进各项工作。报告期内，公司实现营业收入72,985.80万元，同比下降27.50%，实现归属上市公司所有者的净利润-256.71万元，同比下降110.88%。2024年上半年主要经营业绩情况分析如下：

　　（一）上半年收入未达预期，经营业绩同比下降

　　2024年上半年，受国内外经济形势变化和大宗原材料铜价剧烈波动的影响，客户观望情绪浓厚，同时国内电线电缆市场整体需求下降，且行业竞争进一步加剧，公司电线电缆订单数量较去年同期下降。营业收入同比下降，其中第一季度下降是报告期内经营业绩未能达到预期的主要原因。

　　（二）盈利水平季度环比提升，业绩逐步恢复趋好

　　为改善2024年第一季度出现的经营业绩下滑状况，公司迅速响应，实施了一系列内部运营优化措施及市场战略调整，提升运营效率与产品市场竞争力。前述举措在第二季度显现成效，公司亏损情况得到有效改善。2024年第二季度，公司销售收入实现了89.31%的环比增长，同时，通过积极推行降低成本与效率提升措施，毛利率环比增加3.43个百分点。此外，公司还加强了费用管理，使得期间费用得到有效控制，进而推动了盈利水平的环比显著增长，成功实现了当季度的盈利目标。

　　（三）加快推进重点项目建设进度

　　1.动力储能电池负极材料一体化首期4万吨项目

　　公司与海螺创业于2022年1月共同出资设立合资公司海创尚纬，运营年产20万吨动力储能电池负极材料一体化项目的首期4万吨项目，预计投资金额为16亿元。同年5月，首期4万吨负极材料暨配套基础设施项目开工兴建。报告期内，项目施工进展顺利，其中土建工程已基本完成，目前正在办理工程验收。辅助设施方面，行政办公楼和职工公寓均已投入使用，主要工程部分已通过预验收。目前，正在进行生产设备的综合调试与测试，热负荷带料试车已于2024年6月启动。

　　2.募集资金投资项目

　　公司于2021年完成非公开发行股份，募集资金6.16亿元，其中4.53亿元用于投资建设“新能源用特种电缆建设项目”和“轨道交通用特种电缆建设项目”。报告期内，轨道交通用特种电缆建设项目及新能源用特种电缆建设项目在公共设施、设备购置及多项设备基础施工已有序完成，生产设备分批次安装和调试工作正在积极推进中，结合募投项目的实际建设情况和投资进度，公司募集资金投资项目预计将于2024年9月达到预定可使用状态。

　　三、风险因素

　　1、应收账款风险

　　应收账款或将成为影响企业经营成果的重要因素。若公司在赊销过程中对客户信用情况了解欠缺，缺乏控制，就有可能导致应收账款继续大量增加，长期无法收回，成为坏账，直接影响公司的经营成果，也影响资产的流动及安全，给公司带来应收账款风险。

　　对策：公司应收账款按照客户性质划分为央企、国企客户，上市公司及外资客户，其他一般客户。报告期末，应收账款账面价值中，央企、国企客户占比86.46%，上市公司及外资客户占比7.15%，其他一般客户占比6.39%。

　　应收账款按照账龄时间段划分为1年以内，1-2年，2-3年，3年以上。报告期末，1年以内应收账款余额占比73.06%，1-2年应收账款占比14.18%，2-3年占比6.87%，3年以上占比5.89%。公司应收账款客户主要集中在央企、国企客户，且账龄段集中在1年以内，应收账款风险基本可控。公司在业务发生的不同阶段（事前、事中、事后）对应收账款采取不同的管理方法，降低应收账款收回的风险。

　　事前：进一步完善客户信用档案，定期评价客户信用状况。对新老客户采取不同的信用管理，不断完善客户信用体系。（1）实行定额管理：对于新发生业务的客户单位，在对其信用情况进行全面深入的调查基础上，实行资金定额管理，对于老客户单位，根据其信用程度，授予不同的定额；（2）将应收账款的管理与销售人员业绩考核高度挂钩，不仅考核其当期的应收账款，而且对以前年度的应收账款亦完全与考核挂钩；（3）将应收账款的管理纳入内部审计的范围,进一步规范管理，规范呆坏账的处理办法。

　　事中：加强对合同审批的管理，规避合同执行中出现的法律风险，加强对结算方式的选择。充分利用ERP管理平台，对履行中的即将到期的应收账款实行预警处理，定期对应收账款进行分析与通报。

　　事后：加强对应收账款的催收力度，根据欠款年份、金额进行分类分析,分别采取不同的措施。对催收难度不大的应收账款,指定专人限期收回，对数额较大、法律追溯力较强的应收账款,运用法律手段采取诉讼催收。

　　2、市场竞争风险

　　近年来，电线电缆行业规模增长趋于平缓，行业规模化逐渐显现，效率提升成为行业趋势。随着产业发展逐渐进入成熟期，产业资本的密集度逐步提高，大型企业已经开始占据市场的主导地位；产品同质性严重，行业竞争已经从低端产品延伸到中高端产品；国外电线电缆生产企业直接或通过联营、合资等间接方式进入国内市场。上述因素均加剧了特种电缆领域的行业竞争，公司将面临更加激烈的竞争压力。

　　对策：公司将充分利用自身优势，加强研发投入，持续优化收入结构，以差异化产品和服务来满足高毛利细分市场的要求，同时，以数字化转型为公司高质量发展注入新动能，全力提升公司价值整合能力、资源配置能力和核心竞争力，进一步巩固和加强行业品牌影响力和市场占有率。

　　3、原材料价格波动的风险

　　公司特种电缆产品的主要原材料为铜杆等金属材料，原材料成本占产品生产成本的比重超过80%，上述原材料的价格波动将直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平。公司虽然采取对销售订单采取灵活定价方式和主要原材料采购采取套期保值方式对冲铜价波动的影响，但仍存在订单投标时点与中标时点之间铜价差风险，尤其是在铜材行情极端的情况下，可能导致企业生产成本上升的风险。

　　对策：公司主要采用“近期订单现货采购”、“签订开口合同（可调价合同）”、“远期订单远期点价及套期保值”三种方式锁定利润，减少铜价波动对公司生产经营利润的影响。所谓“远期点价及套期保值”，即签订远期订单后，根据订单数量计算所需铜材，按期铜价格与铜材供应商签订远期采购合约，提前锁定铜材采购价格，确保远期订单毛利率不受供货期内铜材价格波动的影响。通过上述三种方式锁定利润，并保持采购铜杆数量与订单的铜需求量的基本平衡，将没有订单对应的库存降到最低，尽量降低库存铜杆而产生的资金占用，加速资金周转，避免存货价格下跌而引起的经营风险。