麒盛科技2024年半年度董事会经营评述

（原标题：麒盛科技2024年半年度董事会经营评述）

麒盛科技（603610）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司所处的行业、市场需求变化

　　公司所处的行业属于“C制造业”中的“C21家具制造业”，细分行业为“智能家具制造业”。

　　根据国家统计局发布的2024年1-6月规模以上工业企业主要财务指标（分行业）显示，国内2024年1-6月家具制造业的营业收入为3,101.8亿元，相比去年同期增幅为5.0%，2024年1-6月家具制造业的利润总额为137.8亿元，相比去年同期增幅为3.8%。由此可见，国内对家具产品的需求仍存在发展空间。

　　根据海关总署的统计数据显示，2024年1-6月，全国家具及其零件（包括褥垫及类似填充制品）出口额为2,911.5万元，相比去年同期增幅为17.4%，国内出口国外家具产品有较明显的增长。

　　随着经济的发展，各国消费者对于睡眠健康的重视程度逐渐提高，将带动智能电动床市场的扩张。同时，受益于物联网、人工智能、大数据等信息技术的发展，产品的舒适度、功能性、智能化水平进一步提高，推动了智能电动床产品市场渗透率的快速上升，市场规模持续增长。

　　根据Statista统计，全球智能家具市场至2026年市场规模预计达2,078亿元，随着智能家具的功能、工艺逐渐完善，预计未来市场规模将持续上升。

　　（二）公司行业地位

　　公司是国内最早一批从事智能电动床研发、设计、生产和销售的公司，且自设立以来，一直专注于该细分市场。经过多年的发展和积累，公司已掌握多项具有自主知识产权的核心技术。公司在研发、生产、销售智能电动床产品方面，具有领先的技术优势和设计优势。智能床除物理抬升功能外，可以通过“传感器”和“智能模块”实现对人体健康和睡眠的实时监控，成为健康管理的最好载体，同时能实现与“物联网”和“互联网+”终端的无缝对接。公司智能床的研发、生产填补了目前市面上睡眠监测、反馈的空缺，是行业的领军企业。

　　近年来，公司以技术创新为依托，持续增强公司新产品、新技术的研发能力，提升了生产工艺水平。公司与浙江清华长三角研究院的全资子公司合作设立了麒盛数据，旨在进一步增强科研投入和科研实力，今后将积极开展产学研合作，持续、有效地提升技术竞争力。在市场开拓中，公司积极拓展国内外市场，与众多客户建立了紧密的合作关系，不断巩固和扩大在智能电动床行业的领先地位。

　　2022年年初，2022年北京冬奥会及冬残奥会圆满在京举办，公司智能电动床作为该国际性体育赛事的唯一指定官方智能床供应商，受到了各国运动员的一致好评，对“舒福德”品牌智能床提升国内知名度，提高国内市场占有率起到了重要作用。

　　（三）报告期内公司从事的业务情况

　　麒盛科技股份有限公司（603610.SH）创立于2005年，集团总部位于浙江嘉兴，是一家致力于智能床的研发、设计和制造的国家级高新技术企业，是全球领先的健康睡眠解决方案提供商和世界最大的智能床制造商之一，于2019年10月在上交所主板上市。公司秉持“创造智能美好的生活体验”的企业使命，定位于技术驱动为基因的健康睡眠产品提供者，智能化科技和技术为目标的健康睡眠驱动者。以电动床、记忆棉床垫、智能床为产品矩阵，为全球消费者提供辅助睡眠、健康睡眠的智能化家居产品。公司经过19年发展，成为业界公认的全球电动床产品主要制造商，电动床、智能床领域核心专利发明者。

　　公司作为国家级高新技术企业，目前拥有年产百万套智能床的产能，是世界最大的智能床制造商之一。曾获2019浙江省级企业技术中心、2019年浙江省“浙江制造精品”、2021年“嘉兴市市长质量奖”、并成为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一指定官方智能床供应商、2024年奥运会中国体育代表团官方智能床供应商。

　　“舒福德”智能电动床---------三个“一键”，呵护用户全程睡眠

　　公司旗下品牌“舒福德”拥有多型号智能电动床。S100、S300、S700系列产品，“舒福德”品牌全系列产品拥有“一键入眠”功能。通过一键入眠、智能放松、智能减压、智能运动恢复、智能腰部呵护等数字化产品功能提供睡眠解决方案，再通过智能床睡眠数据报告，将睡眠过程数据化、显现化、可视化，帮助用户管理和优化睡眠健康。

　　2024年，“舒福德”智能床再次升级，三个“一键”，给用户带来细节交互体验新突破。

　　针对睡前难入睡——一键入眠可定制：升级后进行流程模式灵活筛选，自定义按摩力度与入睡角度等以进一步缩短用户入睡时间。

　　面对睡中鼾声大——一键减鼾更智能：升级后可根据打鼾程度轻重，智能匹配不同打鼾干预角度，针对重度打鼾人群以及睡眠呼吸暂停综合症患者，可使用强灵敏度。

　　健康变化早警惕——一键提醒早预防，根据近期睡眠数据监测情况，基于舒福德睡眠健康大数据研究中心，针对不同人群，如学生、中青年、老年人等进行个性化健康提醒建议。

二、经营情况的讨论与分析

　　2024年上半年，公司仍需面对众多内外部挑战。国内市场，公司积极求新求变，寻求更多渠道让消费者了解智能床、使用智能床；国外市场，需面对海运费上涨等不稳定因素，并且积极寻求海外市场新增量。

　　（一）“舒福德”智能床升级三个“一键”，领跑数字睡眠2.0时代

　　2024年3月18日，以“一键领先为睡加冕”为主题的舒福德智能床产品升级发布会于深圳国际家具展顺利召开，业内外各界人士共同出席共同见证数字睡眠2.0时代的开启。

　　发布会上，公司发布了舒福德智能床三个一键升级的亮点：

　　（1）针对睡前难入睡——一键入眠可定制：升级后进行流程模式灵活筛选，自定义按摩力度与入睡角度等以进一步缩短用户入睡时间；

　　（2）面对睡中鼾声大——一键减鼾更智能：升级后可根据打鼾程度轻重，智能匹配不同打鼾干预角度，针对重度打鼾人群以及睡眠呼吸暂停综合症患者，可使用强灵敏度；

　　（3）健康变化早警惕——一键提醒早预防，根据近期睡眠数据监测情况，基于舒福德睡眠健康大数据研究中心，针对不同人群，如学生、中青年、老年人等进行个性化健康提醒建议。

　　(“舒福德”智能床产品升级发布会)

　　（二）强化品牌建设，为“舒福德”品牌持续赋能

　　当今多元化的生活方式平台上，互联网具有强大的种草及消费引导力，已成为品牌连接消费者塑造市场形象的重要阵地。面对这一趋势，舒福德智能床积极拥抱变革，旨在通过精准的营销策略，深化品牌影响力，引领智能睡眠新时尚。

　　继携手科技领袖张朝阳、奥运冠军武大靖之后，在舒福德智能床新品发布会上官宣品牌大使张云龙，续写智睡新体验。舒福德智能床在各大热门平台开启了全新的营销篇章，聚焦女性消费群体，精心挑选了姚安娜、奚梦瑶、伊能静等跨界明星进行合作。这些明星覆盖科技、商界、体育、时尚及娱乐圈。合作旨在借助明星效应，激发特定社群的活跃度，为后续转化为品牌koc种草团，形成独特的营销循环，有利于促进用户和明星一起共同开启智能睡眠的美好生活体验。

　　公司希望利用网络平台用户的敏锐洞察力和真实反馈来不断优化产品，同时致力于打造爆款内容，为线上线下（300959）引流赋能。通过这一系列努力，用户不仅能轻松获取详尽的产品信息，还能从明星及各领域达人的亲身体验中汲取灵感，增强购买决策的信心，从而加深对舒福德品牌价值的理解和认同。

　　（三）新睡眠、新生态，发展数字睡眠新质生产力

　　2024年3月，在睡眠研究会与麒盛科技联合主板下，“2024世界睡眠日中国主题发布会暨大型科普活动启动仪式”于北京隆重举行，于此同时，数字睡眠产业的首个生态创新平台——“新睡眠Keesleep”（www.keesleep.com）正式对外发布。该平台以“探索数字新睡眠，攻坚科技新未来”为使命，致力于推动数字睡眠产业的可持续发展。

　　“新睡眠Keesleep”平台由中国睡眠研究会指导，舒福德睡眠科学院发起运营，学术机构及行业伙伴共同参与打造，旨在聚焦新睡眠生态的创新平台。

　　数字科技为我们的睡眠健康开启了新纪元，为睡眠健康产业构建了新生态，实现睡眠健康的人人平等。而“新睡眠Keesleep”平台通过生态的力量，加速睡眠产业的创新发展。

　　该平台通过以数字睡眠为纽带，将睡眠科技、睡眠产业、睡眠生态、睡眠市场进行有效串联，形成健康的产业发展，最终希望实现“睡眠中产生的问题在睡眠中解决”这个核心目标。

　　(“新睡眠Keesleep”平台正式发布)

　　（四）越南（平福）工厂开工建成，释放新产能

　　2024年1月，麒盛越南平福工厂正式开工建设。麒盛越南平福工厂占地面积为91,000平方米，建筑面积77,000平方米，总投资约2,000万美元，每月可实现全工序生产8万套智能床。

　　截至目前，越南平福工厂已完成主体钢结构搭建，预计于2025年投入生产。

　　在越南平福开办自己的工厂，有助于公司组建全球供应链体系，在优化供应链的同时增加客户粘性。

　　(越南平福工厂建设)

　　（五）增强国外大客户粘性，推动业务增长

　　公司海外大客户泰普尔丝涟（Tempur Sealy International,Inc.）于2024年3月来访公司国内工厂；Sam's club买手团队于2024年4月来访国内工厂。客户实地来访有助于客户更全

　　面、更真实了解公司及工厂情况，也有助于公司展现自身能力和形象。未来公司会继续邀请客户更多来访工厂进行产品和商业洽谈，推动各个项目进程与落地，维护大客户业务关系，真正做到全方位的客户服务。

　　(泰普尔丝涟团队访厂)(Sam's club买手团队访厂)

　　（六）亮相巴黎奥运会，助力奥运健儿

　　2024年7月27日凌晨，第33届夏季奥林匹克运动会在巴黎拉开帷幕。继麒盛科技旗下的舒福德品牌智能床在2022年北京冬奥会“火出圈”后，又亮相巴黎街头。以中国制造的睡眠科技产品展现在全世界体育爱好者面前，用“数字睡眠”技术展现中国体育产业魅力。

　　此次在巴黎亮相的，是麒盛科技旗下的舒福德佳明运动生态联名系列智能床。这款智能床产品可以联合佳明运动生态（手表）打造全天候运动健康数据闭环，将一天的热量消耗、生理体征变化、身体电量等数据在用户端APP及时通知到用户，为用户的身体及睡眠健康保驾护航。

　　（七）培养睡眠专业人才，推动睡眠健康研究

　　2024年5月30日，由国家卫生健康委能力建设和继续教育中心、中国老年学和老年医学学会联合主办的睡眠技师专项能力培训项目在京启动。

　　麒盛科技作为智能床系列产品国际龙头企业，深耕数字睡眠科技，历来高度重视睡眠健康管理专业教育，积极支持国家睡眠技师专项能力培训项目，于2023年出资数百万建立现代化睡眠技术教育培训中心，并顺利通过国家卫生健康委能力建设和继续教育中心专家组评审，成为首家国家卫生健康委能力建设和继续教育中心睡眠技师专项能力培训产教融合协作单位。

　　睡眠作为一门新兴学科，近年来已得到快速发展。随着老龄化程度额逐渐加深，经济社会的多元化发展，睡眠相关疾病的发病率也逐年上升。《健康中国行动2019-2030》将失眠现患率和成人每日平均睡眠时间（小时）纳入健康中国行动指标，推行睡眠健康已成为健康中国行动的重要内容。加强睡眠技师等睡眠医学人才能力建设，有助于提升睡眠诊疗服务质量水平，持续满足人民群众日益增长的睡眠健康需求。未来，麒盛科技将在国家卫生健康委能力建设和继续教育中心以及中国老年学和老年医学学会的指导下，建立标准化睡眠健康管理教育培训体系，大力开展专业教育，为整个睡眠产业提供人才。

　　(麒盛科技成为国家卫健委能建中心首家睡眠技术培训产教融合协作单位)

　　（八）硬核实力，绿色发展

　　2024年6月，浙江省市场监督管理局公布了“全省第一批绿色认证先行示范区建设（培育）和绿色产品（服务）认证‘领跑者’名单”。麒盛科技成功获得“绿色产品（服务）认证‘领跑者’荣誉称号，引领绿色智能家居行业。

　　麒盛科技将绿色设计理念融入产品与制造全生命周期，持续为社会提供领先的绿色产品与健康睡眠整体解决方案，推动行业绿色低碳发展，充分发挥了领跑企业的示范作用。至2022年以来，已先后获得国家级绿色工厂、嘉兴市无废工厂等荣誉称号；产品成功入选工信部绿色设计产品名单，获得浙江精品制造等高品质认证，在绿色发展之路上，一路领跑！

三、风险因素

　　1、客户集中度较高的风险

　　2022年度、2023年度、2024年1-6月，公司前五大客户的销售收入分别为187,956.63万元、211,507.98万元、96,235.87万元，占主营业务收入的比例分别为73.86%、70.60%和68.40%，客户集中度较高；同时，报告期内公司第一大客户均为Tempur Sealy International,Inc.，公司对其销售收入的占比分别为47.65%、47.16%和46.31%，单一客户销售占比较高。Tempur Sealy International,Inc.为全球头部床垫厂商，虽然公司与其具备良好、稳定的合作关系，并且公司能够在其各年度智能电动床采购总量中占据较高份额，但仍存在未来双方合作关系不稳定的可能，导致其向公司下达的订单数量下降，如果公司无法持续深化与Tempur Sealy International,Inc.及其他现有主要客户的合作关系，并且无法有效开拓新的客户资源，将可能对公司经营业绩产生不利影响。

　　2、汇率波动风险

　　2023年至今，人民币兑美元汇率波动幅度较大。公司产品以外销为主，主要以美元作为结算币种，汇率的波动将影响公司以美元计价外销产品的收入及汇兑损益，进而影响公司经营业绩。人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在：一方面，人民币处于升值或贬值趋势时，公司产品在海外市场竞争力下降或上升；另一方面，自签订订单至确认销售收入期间，人民币汇率波动对公司收入产生影响，同时自确认销售收入形成应收账款至结汇期间，公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，直接影响公司业绩。

　　3、原材料市场价格波动的风险

　　公司主营业务成本主要为原材料，报告期各期原材料占主营业务成本比例较高，其中主要原材料为电器部件、钢材和木板等，若上述原材料受大宗产品价格变化影响导致价格波动较大，将会影响到主要原材料采购成本，可能对公司经营业绩造成不利影响。

　　4、对外投资风险

　　2022年底、2023年底、2024年6月底，公司对外投资规模较大，报告期各期公司交易性金融资产科目中“股票、基金投资”余额分别为7,764.92万元、7,028.82万元及5,177.34万元；其他非流动金融资产科目余额分别为17,945.01万元、18,985.59万元及18,897.85万元；长期股权投资科目余额分别为24,471.49万元、17,772.04万元及13,238.56万元，公司近年来对外投资规模增长较快。若公司交易性金融资产中持有的股票、基金投资波动较大，按照公允价值计量且其变动计入当期损益的其他非流动金融资产变动较大，以及长期股权投资账面价值变动较大，均可能对公司的业绩产生较大影响。

　　5、境外经营风险

　　2022年度、2023年度、2024年1-6月，公司境外收入金额及占比较高，各期境外收入分别实现239,995.49万元、277,144.88万元及132,166.29万元，占主营业务收入比例分别为94.31%、92.50%及93.94%。公司坚持全球化布局战略，在美国、墨西哥、越南、葡萄牙、立陶宛等地设立生产基地及销售平台开展境外经营。截止报告期末，公司共有9家境外子公司，其中舒福德投资为设立在中国香港的境外持股平台，奥格莫森美国、南部湾国际为美国销售子公司，麒盛平阳、麒盛平福为越南生产基地，舒福德科技、舒泰弹簧为墨西哥生产基地，奥格莫森欧洲、奥格莫森葡萄牙为欧洲销售子公司。

　　目前，国际经营环境及管理相对复杂，公司境外生产、销售受到国际政治关系，以及各国不同的市场、法律、税收、监管、政治环境、投资政策、贸易政策等因素的影响。若公司境外投资所在国家和地区的市场环境、法律法规或者产业政策发生重大不利变化，或出现国际关系紧张、贸易制裁等无法预知的因素或其他不可抗力等情形，将对公司的境外经营造成不利影响。同时，境外子公司经营方面，由于境外子公司所在国家政治、经济、法律、文化及意识形态方面与我国存在较大差异，如公司未能及时对管理理念及方式进行调整，将可能导致海外子公司经营不善，可能导致公司短期业绩受到影响。

　　6、存货管理风险

　　公司根据已签订订单、市场预测等因素进行备货，并保持一定的合理库存，以满足连续供货和快速交付的供应链需求。2022年底、2023年底、2024年1-6月，公司存货账面价值分别为73,721.77万元、78,151.74万元和70,199.10万元，占流动资产的比例分别为26.79%、27.46%和29.66%，存货规模相对较大。报告期内，存货规模增长的主要原因系公司新设境外工厂，且境外工厂的产量占比逐步上升，智能电动床生产原材料需从国内流转至境外工厂加工组装，再交由境外子公司销售，从而导致原材料流转步骤增加，生产周期延长，从而导致存货余额增长。若因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货积压和减值，将对公司的经营业绩产生不利影响。同时，较大的存货余额可能影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，降低资金运营效率，形成一定的资金占用。若公司不能加强存货管理，加快存货周转，将存在存货周转率下降引致的经营风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司在智能电动床领域已精耕细作多年，目前在国际智能电动床行业具有较高的知名度和较强的竞争优势。公司自设立之初就专注于智能电动床领域，凭借在市场调研、研发设计、规模生产、品质管理、销售渠道、售后服务等价值链环节的优势，在产品设计、功能及质量方面得到了大型床垫商、大型家居零售商等优质客户的认可。目前，公司在海外市场拥有较为稳定的市场份额，在国内智能电动床领域处于开拓者、领导者地位。公司具体的竞争优势如下：

　　1、市场先发优势

　　智能电动床率先出现在欧美市场，公司捕捉到其中的商机，自2005年设立以来一直专注于智能电动床领域。通过与大型床垫品牌商合作，提高消费者对于智能电动床的认知度。此外，公司不断丰富智能电动床产品的功能，包括震动按摩功能、夜间离床警报、体征数据监测、打鼾干预等，为消费者提供整套睡眠解决方案。

　　凭借优秀的产品性能、丰富的销售渠道，公司以美国等发达国家市场作为业务的突破口，逐步成为全球智能电动床行业的先行者和领导者。公司在稳固海外市场的同时，着力发展国内市场。公司率先在国内引入“智能床”的概念，通过品牌门店、电子商务平台多层次的销售模式进行渠道拓展和品牌宣传，塑造“舒福德”智能床的品牌形象。

　　通过积累客户资源，掌握核心技术，塑造品牌影响力，公司在智能电动床领域建立起先发优势。

　　2、设计研发优势

　　自设立以来，公司一直重视产品设计研发能力的提升，始终坚持自主研发、自主创新。公司在研发队伍建设、研发设计项目实施、科研设备购置等方面投入了大量的人力物力。公司立足于现有的稳定研发团队，不断吸收新的优秀人才，满足公司进一步创新发展的需要；同时，公司不断强化对现有技术人员的培养，有计划、有步骤地开展岗位技术培训，提高技术人员的研发水平。

　　公司根据市场需求定位，选择优秀的研发合作伙伴，借助外部科研合作伙伴的力量和资源，共同开发新产品、新技术和新工艺，进一步提升了公司的设计研发能力和自主创新能力。

　　2015年12月，浙江省知识产权局、浙江省经济和信息化委员会认定公司为“浙江省专利示范企业”；2016年4月，浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会认定公司的“浙江舒福德电动床研究院”为“省级企业研究院”；2019年经浙江省经济和信息化厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局和中华人民共和国杭州海关等4部门联合认定麒盛科技为浙江省2019年（第26批）“省级企业技术中心”；2021年，公司智能床及健康大数据创新企业研究院成功入选嘉兴市创新企业研究院。

　　3、销售渠道和客户资源优势

　　自设立以来，公司一直重视销售渠道的开拓。公司积极参加各类国内外展会，直接接触潜在客户，向其推介产品和服务。在海外，公司通过与当地知名品牌商的密切合作来共同开发海外市场，进一步拓宽了公司的销售渠道和客户资源。此外，为了及时获取市场信息，公司聘用当地员工组建本土化的销售、管理团队。国外子公司通过定期与大型床垫企业、家具零售商沟通，获取智能电动床市场销售数据；通过对最终消费者的调查，了解消费者对智能电动床外观、功能、价格的偏好，上述措施有助于公司充分了解客户的痛点和需求，把握市场方向，推出具有市场竞争力的产品。

　　经过多年的发展，公司在国内外积累了丰富且稳定的客户资源，与多家客户建立了长期战略合作关系，包括美国知名床垫生产销售商舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）。

　　公司丰富稳定的客户资源优势是公司的持续发展的巨大推动力，是公司核心竞争力的重要体现。欧美等发达国家家居品牌商在选择供应商前，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，在审定过程中会对供应商的生产管控、质量管理、售后服务、个性化订单快速响应能力、全球供应能力甚至经营状况等多个方面提出严格要求。家居制造商一旦通过资质审定，将被纳入到家居品牌商的供应链体系，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。

　　4、产品质量及售后服务优势

　　优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理，设立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。公司建立了严格的质量控制体系，成功通过GB/T19001-2016/ISO9001：2015国际质量管理体系认证，并有多款产品获得CE安全认证、GS安全认证、UL安全认证。

　　公司制定了完善的售后服务体系，境外子公司专门负责境外市场的售后服务。对于境外线下渠道，公司先指派技术人员在现场处理维修，无法现场维修的可进行退换货处理；对于境外线上渠道，严格执行各电子商务平台的退换货政策。

　　公司通过稳定的产品质量及完善的售后服务制度，进一步赢得了客户的信任与肯定，巩固现有的合作关系。

　　5、数字化、信息化、智能化优势

　　公司400万张智能电动床总部项目（一期）于2020年9月正式投入使用。该智能工厂年智能电动床产能为200万张并且自动化率达到70%，是世界领先的智能电动床生产工厂。公司智能工厂拥有各类先进的信息化系统，实现了物流精益化、设备自动化、信息自动化，使公司提升了市场分析、生产运营分析、供应链分析、客户健康分析、财务分析、售后分析的可视化管理能力。