同惠电子2024年半年度董事会经营评述

（原标题：同惠电子2024年半年度董事会经营评述）

同惠电子2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况：

　　常州同惠电子股份有限公司是一家集电子测量仪器研发、生产和销售于一体的高新技术企业，公司始终专注于电子测量仪器的技术研发与产品开发，尤其在精密阻抗测量领域具有三十年测试理论、测试技术和实践经验的积累。公司基于对行业发展前景和电子测量仪器产业链扩展的深度理解，进一步深耕传统电子测量领域，不断拓展半导体器件测试、新能源及电池测试应用场景，致力于成为国际领先的电子测量综合解决方案提供商。

　　公司的主要产品为各类电子测量仪器，主要包括元件参数测试仪器、安规线材测试仪器、微弱信号检测仪器、电力电子测试仪器、其它类测试仪器等五大类，主要用于各种电子元器件、材料、电子零部件、电子整机等被测对象的性能测试、测量、试验验证及品质保证，经公司仪器检测过的产品被广泛应用于消费电子、通讯、半导体、新能源、家用电器等领域。

　　1、公司的经营模式

　　公司始终坚持专业化的经营模式，贯彻“以客户为中心，以创新求发展”的经营理念，从市场需求出发，以客户利益为关注焦点，把公司的优势资源投入到研发、制造、品管和营销过程中，并充分发挥公司的技术优势，为客户提供电子测量测试方面全方位的解决方案，满足并超越客户的期望，为客户创造最大价值。

　　2、公司的销售模式

　　公司采用多层次、差异化的销售模式构建方案，建设了四位一体的销售模式：经销商模式、直销模式、ODM模式、B2C模式。

　　1.经销商模式

　　经销商模式是指公司将产品销售给经销商，经销商再将产品销售给终端客户。经销商与公司签订经销协议并获得公司授权，按照公司规定的标准销售产品予终端客户。经销商模式有利于降低公司市场开发成本、快速扩大市场份额并及时就近服务客户。目前公司在全国和部分海外市场建立了完善的营销和服务体系，为客户营造便捷、专业、高效的购买和服务体验，贴近客户、倾听客户，对客户需求作出敏捷的反应，以最短时间满足客户需求、持续为客户创造价值。

　　2.直销模式

　　直销模式是指公司将产品直接销售给最终客户。直销模式主要面向高性能高价值仪器产品的销售、客户定制产品的销售、部分重点终端客户等。该类客户服务要求高、技术性能及技术支持多样化。通过直销模式，能够快速有效地获知客户需求，研发及销售客户所需产品,采用此模式有利于强化对高端客户的有效控制、支持与服务。

　　3.ODM模式

　　海外市场也已成为公司业务发展的重要组成部分。针对海外市场经销商的特点，大部分采用ODM经营模式，可满足海外经销商的差别化需求。

　　4.B2C（电商）模式

　　随着国内电商渠道日趋成熟，公司已逐步建立了互联网营销渠道，以此推广同惠产品、提高营销效率、降低销售成本。公司开通有天猫同惠官方旗舰店http://tonghui.tmall.com/和京东同惠官方旗舰店http://tonghui.jd.com/。

　　3、公司的盈利模式

　　公司作为一家集电子测量仪器研发、生产和销售于一体的高新技术企业，主要通过向客户销售电子测量仪器实现收入和利润。

　　凭借公司在品牌知名度、产品技术性能、技术支持和综合服务能力上的优势和综合竞争力，以及市场对测试测量产品不断增长的需求，公司取得了一定的市场占有率。同时公司将不断提升营销理念，丰富市场经验，加强对市场营销进行全方位的策划，以扩大企业规模、提高总体盈利水平。

　　报告期内、以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　报告期内核心竞争力变化情况：

二、经营情况回顾

（一）经营计划

公司管理层紧密围绕年初制定的年度计划，贯彻执行董事会的战略安排，结合公司优势，坚持以市场需求为导向，以客户为中心，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作。报告期内，公司经营情况如下：

1、公司经营成果

公司在报告期内的营业收入为8,611.28万元，比上年同期增长12.78%；归属于上市公司的净利润为1,886.09万元，比上年同期增长14.53%。截至2024年6月末，公司总资产为37,409.89万元，比上年末下降6.31%；归属于上市公司股东的净资产为32,205.21万元，比上年末下降6.08%。

2、公司现金流情况

2024年1-6月公司经营活动产生的现金流量净额为3,376.75万元，较上年同期增长182.08%。公司经营状况良好，经营活动现金流稳定。

3、技术研发情况

报告期内，公司继续加大研发投入，本期研发费用1,184.23万元，同比增长8.97%。截止报告期末，公司拥有软件著作权63项，拥有授权专利83项,其中授权发明专利52件,处于实审阶段发明专利28件。

4、对公司经营有影响的重大事项

1)2024年4月，公司成功举办了年度经销商大会暨“三十而励同创未来”庆典活动，未来公司将继续秉持“专业、专注、专心”的核心发展理念，在半导体器件测试、新能源及电池测试的赛道不断深耕，从内涵发展和外延扩张两个维度进行筹划，不断培养新生力量，使企业基业长青、传承有序；

2)2024年5月，公司完成了2023年年度权益分派，以公司股权登记日应分配股数为基数，向参与分配的股东每10股派发人民币现金2.50元，所分配红利金额占当期净利润的105%。

（二）行业情况

按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于制造业（C）中的仪器仪表制造业（行业编码C40）。根据国家统计局的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于制造业（C）-仪器仪表制造业（C40）-专用仪器仪表制造（C402）-电子测量仪器制造（行业编码C4028）。

电子测量仪器是重要的产业基础，也是信息社会的重要组成部分。电子测量仪器是技术密集、资金密集、知识密集型行业，是现代产业科研、生产、试验、维修的必备条件和重要手段，在现代经济建设和国防建设中具有战略性的支撑地位,电子测量仪器广泛应用于国民经济的各个领域。

受益于中国政策的大力支持，智能制造、5G通信、半导体封测、汽车电子、新能源等下游产业的快速发展，中国的电子测量仪器市场在近几年高速增长，电子测量仪器中国市场约占全球市场的比重约三分之一，是全球竞争中最为重要的市场之一。数据显示，中国电子测量仪器的市场规模由2015年的171.5亿元增至2021年的328.8亿元，2022年其市场规模将增至346.7亿元，2025年预计将进一步达到422.9亿元（数据来源：Frost&Sullivan、中商产业研究院整理）。

我国电子测量仪器从二十世纪五六十年代开始发展，到目前已经经历了三个阶段：第一代是模拟仪器；第二代是数字式仪器，其以数字电路进行信息的数字化处理，并以数字显示，这种仪器比模拟仪器的测量精度高、响应速度快；第三代是智能化仪器，其内部含有单片机中央处理单元（MPU），数字采集和处理都由MPU控制。

经过多年发展，我国现有各类测试仪器企业6,000多家，已经形成门类品种比较齐全，具有一定技术基础和生产规模的产业体系。电子测量仪器行业也已经实现了“从无到有”，并向“从有到强”的迈进。市场结构方面，长期以来，国际知名仪器公司凭借技术和品牌优势占据了我国大部分高端电子测量仪器市场，国内企业生产的绝大部分产品处于中低档技术水平，且各生产厂家在低档产品方面的竞争相对激烈。随着国家对高端装备及精密测量仪器的重视与支持，国内企业在高端测量仪器方面也将不断增加研发投入并逐步打破国外技术垄断。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、市场竞争加剧的风险

　　重大风险事项描述：电子测量仪器中的高端产品市场主要由美国、德国、日本等国企业所占据。近年来，随着我国对电子测量仪器行业的重视程度和支持力度持续增加，行业技术水平不断提高，国产设备在产品性价比、售后服务、地缘等方面的优势逐渐显现。国内产业的逐步崛起，可能引起国外竞争对手的重视，使得市场竞争逐步加剧。同时，我国电子测量仪器市场需求的快速增长，还将吸引更多的国内公司加入到该行业的竞争中。应对措施:坚持以市场需求为导向，以客户为中心，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作。

　　2、关键核心器件依赖进口的风险

　　重大风险事项描述：半导体芯片系公司电子测量仪器中的核心零部件，主要依赖进口。若上述关键核心器件受出口国贸易禁运、管制等因素影响，导致公司无法按需及时采购，将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施:加快芯片的替代进度。对批量使用、价格波动大以及难以购买的芯片集中研发力量完成相应替代工作，其中优先采用国产芯片进行替代。

　　3、境外业务风险

　　重大风险事项描述：商品出口以及境外经营需要遵守所在国家和地区的法律法规。贸易摩擦、汇率变动以及国外市场的竞争环境变化都会影响公司境外业务的业务规模和盈利能力，若未来贸易摩擦升级或其他国际贸易形势发生变化，可能对公司境外业务产生不利影响。应对措施：及时关注国外当地的法律法规和贸易政策；对于境外客户的信誉和财务状况进行充分的调查；与客户和物流公司保持良好的沟通。

　　4、业绩下滑的风险

　　重大风险事项描述：若未来出现下游市场需求萎缩、行业竞争加剧、重要客户流失或经营成本上升等不利因素，公司可能将面临经营业绩下滑的风险。应对措施：据市场变化，灵活调整经营策略，以适应不断变化的市场需求，降低业绩下滑的风险；对产品结构进行优化调整，将业务重点转向更具发展潜力和竞争力的领域，确保企业的长期发展；通过优化生产流程、提高生产效率、采购谈判等方式降低成本，提高产品的利润空间。

　　5、技术研发风险

　　重大风险事项描述：电子测量仪器行业是典型的技术密集型行业，只有在研发、设计和生产环节均具备较强的技术实力，才能确保产品的先进性、安全性、稳定性和可靠性。技术的快速迭代、应用场景不断增加和电子设备高度复杂化，进一步提升了对电子测量仪器测试能力的要求。应对措施：坚持研发与市场双轮驱动的战略，及时对市场的发展趋势做出正确判断，使得技术研发成果快速市场认可，满足客户的需求。

　　6.技术泄密与技术人员流失风险

　　重大风险事项描述：随着电子测量仪器行业的持续发展，对技术人员的竞争将不断加剧，公司存在技术人员流失和技术泄密风险。应对措施：加强高级及应用人才的引进；加强员工教育及设置ERP等软件的权限管理。

　　7.新产品和新技术开发风险

　　重大风险事项描述：电子测试测量仪器属技术密集型产品，随着电子测量技术和信息技术的快速发展及下游应用领域的需求变化，对电子测试测量仪器的技术创新提出了更高的要求。国外优势企业起步较早，技术雄厚、全面，公司在技术积累以及产品布局上与其仍存在一定差距，特别是在中高端产品的布局以及行业整体解决方案等方面。应对措施：优化研发流程，提高研发效率和研发质量，加快研发周期；积极与高校开展产学研合作，提高公司在电子测量仪器行业的核心竞争力和持续经营能力。

　　8.潜在专利诉讼风险

　　重大风险事项描述：公司所属行业为技术密集型行业，关于主要产品对应的技术进行了专利侵权分析，但上述措施仍无法完全排除因涉嫌专利侵权被起诉的潜在法律风险。未来，如在技术开发、专利申请中的专利侵权分析不能有效发挥作用，则公司面临潜在的专利诉讼风险。应对措施：在研发新产品或服务之前，及时进行专利检索；对具有创新的研发成果及时申请研发专利；密切关注市场变化和竞争对手的行动，以便及时采取措施，防止侵权行为的发生。

　　9.固定资产成新率和新增产能消化的风险

　　重大风险事项描述：公司募投项目投产后每年新增折旧会大幅增加，如公司新增产能未能充分利用，则预计对公司业绩产生不利影响。应对措施：增加研发投入，开发新产品或改进现有产品，以提高市场竞争力和销售收入；调整产品结构，增加高利润产品的生产和销售；优化生产过程，减少浪费，提高投入产出效率。

　　10.停产、换代产品滞销风险

　　重大风险事项描述：因下游客户需求变化，公司需要对旧型号产品进行停产、更新换代或者新旧型号产品并行生产以满足客户需求。自公司产品上市销售以来，公司年均停产两到三种旧型号产品。如停产、换代产品未能及时实现销售，则可能出现产品滞销、计提存货跌价准备进而导致利润下滑的风险。应对措施：通过库存库龄的阈值设置，预防库存呆滞。当商品在库库龄超过设定的阈值，销售部门以此及时调整销售策略，采购和生产部门减少或禁止该商品的采购或生产，防止商品出现停产、换代产品滞销风险。