锦好医疗回复北交所年报问询函：由于数字机的收入占比和毛利率均在提升，导致整体毛利率有所提升

（原标题：锦好医疗回复北交所年报问询函：由于数字机的收入占比和毛利率均在提升，导致整体毛利率有所提升）

06月12日，惠州市锦好医疗科技股份有限公司发布公告称，公司于 2024 年 5 月 28 日收到北交所上市公司管理部下发的《关于对惠州市锦好医疗科技股份有限公司的年报问询函》。公司对此予以高度重视，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，对问询函提出的问题逐项进行了认真分析及核查，其中，公司被要求结合市场需求、产品销量价格及成本变动情况等，说明公司收入下降、毛利率上升的原因，并说明公司收入确认及成本费用会计核算与前期是否一致。

问询中，北交所指出，2023 年度，公司实现营业收入 17,487.64 万元，同比减少 10.38%；综合毛 利率为 50.82%，同比增加 4.44 个百分点。公司核心产品为助听器，本期实现收入 16,102.51 万元，同比减少 9.96%；毛利率为 52.15%，同比增加 3.97 个百分点。 分区域看，公司外销占比 91.68%，报告期实现外销收入 16,033.16 万元，同比 减少 9.66%；毛利率 51.60%，同比增加 4.68 个百分点。

2023年度，公司归属于上市公司股东的净利润 1,173.99 万元，同比减少 70.87%；2024 年第一季度，公司实现营业收入 3,613.30 万元，同比减少 39.14%；归属于上市公司股东的净利润 86.78 万元，同比减少 92.26%。

对此，北交所要求公司结合市场需求、产品销量价格及成本变动情况等，说明公司收入下降、毛利率上升的原因，并说明公司收入确认及成本费用会计核算与前期是否一致。

回复中，锦好医疗表示，报告期内，公司主要生产助听器产品，2023年，助听器收入占营业收入的 比例为92.08%，助听器按功能区分主要分为数字机和模拟机，报告期内，公司模拟机收入下滑，虽然数字机收入有所上升，但尚未完全弥补模拟机收入下滑带来的缺口，所以导致2023年整体收入有所下降。

同时，数字机收入占比由40.52%提升至60.94%，数字机的毛利率也由47.83% 上升至53.65%，模拟机的毛利率也略有提升，由于数字机的收入占比和毛利率均在提升，导致整体毛利率有所提升。

锦好医疗列出2023年公司助听器销量和销售单价情况，并表示，报告期内，公司模拟机销量下滑比例为 35.84%，平均单价下滑比例为 5.28%，由于公司的发展方向调整为主推数字机，客户将一些高价位的模拟机改订为数字机，以致模拟机数量和价格均下滑，导致公司 2023 年模拟机收入下降。

同时，公司数字机销量增长率为65.46%，平均单价虽有所下滑，下滑比例 为24.71%，由于自研芯片的成本优势及在OTC市场的销售，部份客户减少模拟机的订单，低价位的数字机订单增加，以致数字机销量增加，单价下降，导致数字机整体销售收入增加。

数字机中助听器芯片成本占总成本的比例约为20%-50%，公司在 2023 年生产大量采用了单位成本更低的自产芯片 X04， 造成整体成本有所降低，公司采取成本加成的定价政策，在此情形下，成本下降扩展了产品的利润空间，有助于提升产品毛利。

锦好医疗还表示，报告期内，公司以外销为主，且外销主要以美元进行结算，美元结算占比达到84.59%，公司报告期内按照交易发生日的即期汇率记账，2022年美元兑人民币平均记账汇率为6.74474，2023年美元兑人民币平均记账汇率为7.02254，人民币兑美元持续贬值导致出口收入金额变大。

因此，2023年收入下滑原因主要是因为模拟机收入下滑缺口较大，数字机增加的收入尚未完全补足缺口。2023年毛利率上升主要是因为数字机里芯片的单位成本下降，给予了销售更大的定价空间和利润空间，此外，人民币贬值导致汇率波动也是毛利上升的重要原因。公司收入确认和前期保持一致，未发生变化。

同壁财经了解到，公司主要从事助听器的研发、生产与销售，助听器业务是公司当前及未来的核心主营业务。随着公司募投新建的锦好智慧医疗产业园落成投产，这为公司研发和生产高品质助听器提供了强大的基础支持，为公司未来高质量发展提供了坚实的保障。