三柏硕2023年年度董事会经营评述

（原标题：三柏硕2023年年度董事会经营评述）

三柏硕（001300）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、行业基本情况

　　国家统计局发布的《体育产业统计分类（2019）》显示，我国体育产业共分11个大类、37个中类、71个小类，国民经济分为20个的门类，体育产业涉及18个国民经济门类，广泛涉及国民经济产业。依据《体育产业统计分类（2019）》，我国体育产业分为体育用品及相关产品制造业、体育服务业和体育场地设施建设业。公司属于体育用品及相关产品制造业,具体产品主要涉及休闲运动及健身器材行业。

　　报告期内，国家出台了一系列有利于健身器材行业发展的政策：

　　2023年3月，国家体育总局办公厅印发《2023年群众体育工作要点》，提出了学习宣传贯彻党的二十大精神、强化政策研究完善工作制度、破解“健身去哪儿”难题、开展全民健身赛事活动、推动冰雪运动普及发展、推动“三大球”普及发展、推动全民健身与全民健康深度融合、壮大社会体育指导员队伍、强化各级各类全民健身组织、加大传播推广力度、推动形成“大群体”格局、统筹发展与安全等十二个领域重点工作。

　　2023年6月，国家体育总局、中央文明办、国家发展改革委、教育部、国家民委、财政部、住房城乡建设部、农业农村部、文化和旅游部、国家卫生健康委、共青团中央、全国妇联发布了《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》。主要目标是：到2025年，建立健全体育助力乡村振兴政策举措和工作机制，乡村全民健身公共服务体系更加完善，创建形成一批体育助力乡村振兴示范案例，体育助力乡村经济社会发展成效显现。到 2035年，与社会主义现代化国家相适应的全民健身公共服务体系在乡村全面建立，乡村体育健身和运动休闲成为普遍生活方式，运动促进健康作用凸显，乡村体育产业发展更有活力，乡村体育文化更加繁荣。“村超”、“村BA”等体育活动，为中国体育产业发展提供新模式、新渠道。

　　2023年6月，《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》。主要目标是：到2025年，与城乡人民群众需求相适应、与人口要素相匹配的县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖。常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆（以下简称五个一），乡镇(街道)全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加。以健身设施为依托的群众体育赛事活动更加普及，公共健身设施服务水平和使用效益进一步提升，基本实现数字化管理，群众满意度明显提高，提升行动成为新时代全民健身事业发展新品牌。

　　2023年7月，国家体育总局办公厅印发《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》，总体要求是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，按照中央经济工作会议和政府工作报告部署，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合，持续落实《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，把恢复和扩大体育消费摆在优先位置，顺应居民消费差异化、多元化、品质化升级趋势，加大优质体育产品和服务供给、丰富体育消费场景、夯实体育消费基础，不断释放体育消费潜力、扩大体育消费规模、优化体育消费结构，切实发挥体育在扩大内需、挖掘国内市场潜力、保障和改善民生等工作中的综合作用，为助力经济增长、构建新发展格局贡献体育力量。

　　上述政策的出台，刺激了健身运动设备设施的需求，有利于推动体育产业和健康运动设备行业进一步发展。

　　2、行业发展情况

　　（1）体育用品行业发展情况

　　根据国家体育总局、国家统计局发布的《2022年全国体育产业总规模与增加值数据公告》，2022年全国体育产业总规模（总产出）为33008亿元，增加值为13092亿元。与上年相比，体育产业总产出增长5.9%（未扣除价格因素，下同），增加值增长6.9%。

　　从增长速度看，体育产业实现较快增长。与上年相比，体育管理活动增加值增长16.3%，体育竞赛表演活动增加值增长11.7%，体育传媒与信息服务增加值增长11.3%，其他体育服务增加值增长8.7%，体育健身休闲活动增加值增长7.8%，体育用品及相关产品制造增加值增长7.3%，体育场地和设施管理增加值增长7.2%。

　　（2）休闲运动及健身器材行业发展情况

　　根据前瞻产业研究院整理和公布的数据显示，全球训练健身器材市场规模整体呈现上升趋势，预计到2025年全球训练健身器材市场规模为148亿美元。

　　2016-2025年全球训练健身器材市场规模及增长率

　　随着人们运动健身意识的提升，健身器材行业将实现进一步快速发展。各国政府为健身器材行业发展提供了较为良好的政策和市场环境，这些促进政策和市场环境将进一步提高参加运动健身的人数，推动全球健身器材行业市场规模进一步增长。

　　根据QYResearch发布的《2021-2027全球与中国健身器材市场现状及未来发展趋势》，2027年北美市场健身器材消费额将达到64.39亿美元，具体情况如下：

　　2022-2027年北美市场健身器材消费额预测情况

　　（3）蹦床行业发展情况

　　休闲运动指人们利用闲暇时间，以身体运动为主要活动形式，以休闲为目的，在运动的过程中达到调节身心、增强体质、愉快心情等满足身心发展和提高生活质量的活动，是一种科学、文明、健康的体育运动方式，蹦床运动属于休闲运动的范围。蹦床是一种由绷紧、结实的织物组成的休闲运动器材，织物使用螺旋弹簧在钢框架上拉伸。蹦床按照尺寸划分可以分为迷你、中型和大型蹦床等，按照形状可以划分为圆形、矩形、方形蹦床等。蹦床组成部分包括护网、跳布、弹簧以及防护垫等。目前蹦床行业正在不断创新设计各种新的玩法，提高蹦床运动的趣味性、娱乐性和科学性。同时随着生活水平日益提高，人们对于休闲运动的需求也在日益增长。

　　根据 LP Information（一家总部位于美国的领先的专业行业信息和市场报告提供商）提供的《Global Trampoline Market Growth 2023-2029》，全球蹦床市场预计2029年将达到334.4万套。

　　2018-2029年全球市场蹦床销售量情况

　　根据LP Information提供的报告，全球蹦床市场预计2029年将达到6.56亿美元，2023- 2029年平均增长率为7.39%。

　　2018-2029年全球市场蹦床销售额情况

　　3、行业未来发展趋势

　　（1）中国休闲运动和健身器材市场有望进一步扩大

　　随着建设健康中国、全民健身上升为国家战略，人们健身意识和需求源源不断地被挖掘及释放，人们的健身行为变得更加多元化，互联网健身、家庭健身概念也逐渐渗透到人们的日常生活中，全民健身项目迎来新机遇，参加体育锻炼逐渐成为一种更受欢迎的生活方式。预计我国居民人均体育消费支出将不断增加，未来国内体育消费市场及细分的健身消费市场均存在较大的增长空间。

　　根据前瞻产业研究院公布的数据，美国健身渗透率约为20%，英国健身渗透率约为15%，欧洲平均健身渗透率约为8%，日本健身渗透率约为8%，中国健身渗透率约为4%，中国整体的运动健身水平与世界主要发达国家和地区仍存在一定的差距。随着居民收入水平提升和全民健身意识的提高，我国居民的健身渗透率或将逐步提升，中国休闲运动和健身器材市场有望进一步扩大。

　　（2）智能化休闲运动及健身产品迭代升级

　　随着消费者可支配收入水平的不断提升及科学技术的发展，消费者对于休闲运动及健身产品不仅追求其功能性和安全性，同时对于产品的智能化和个性化也提出了更高的要求。消费者更注重于健身数据共享化、健身过程的安全高效、健身行为的科学有效。智能化是指将人工智能、物联网、VR/AR等技术与健身器材产品进行融合，对通过视频识别、图像识别、姿势识别等产生的数据进行智能分析，通过智能设备分析消费者在特定运动场景下生成的数据后，为消费者提供更有针对性的训练、制订运动健身目标、指导消费者科学运动健身等。休闲运动和健身器材行业将在智能化领域获得新的增长机遇，行业企业需要进一步把握产品需求的发展趋势，不断研发创新产品，提高产品和市场的竞争力。

　　休闲运动和健身器材产品的研发涉及需要考虑多方面因素，并结合美学、人体工学、材料学、互联网及物联网等多方面技术，随着新技术的快速发展，休闲运动和健身器材行业在逐渐走入专业化、科学化的“智能”时代，需要不断结合新技术进行创新研发，与互联网等新技术相结合，推出更加符合消费者需求的产品。更加重视休闲运动和健身器材研发设计的企业将获得更多的市场份额。

　　（3）行业资源不断向主要企业集聚

　　较高的客户的供应商认证门槛、不断提高的大客户黏性、不断增强的研发与创新能力使得具有领先技术优势的休闲运动和健身器材生产企业在行业竞争中越来越突出，其市场份额越来越大。因此，行业资源如资金、技术、人才等不断向龙头企业集聚，产业集中度不断提高。而行业资源的集聚反过来促使优势企业有足够的利润空间。这使其具有更大技术和产品创新的动力，从而不断进行前沿技术研究和新产品开发。休闲运动和健身器材行业资源的不断集聚将有助于整个行业进入良性循环。

　　（4）休闲运动和健身器材生产将持续进行区域调整

　　受制于生产成本因素和市场竞争格局的影响，整个海外休闲运动和健身器材生产将进一步向要素成本较低的区域进行转移。与此同时，由于全球供应链的重新布局，受到多边国际关系的变化，全球贸易合作与发展也呈现出新的局面，新兴市场中包括东南亚、拉美、南美等地区也出现为中国及欧美地区发达国家产业转移的生产地，未来也将成为产业延展与要素竞争的重要参与者。

　　（5）儿童和老年运动健身市场逐渐繁荣

　　随着全球经济的发展和多数国家物质生活水平的提高，儿童的生活品质也随之提高，全球对儿童运动健康的关注度也逐渐提升。运动健身活动是集运动和娱乐于一体的项目，在国内外受到儿童的喜爱。随着消费者意识到儿童身体健康的重要性，对儿童身体健康日渐增长的重视程度也有所增大，儿童运动健身市场规模也将随之增加，公司国内市场的业务发展也将就儿童健身运动进行布局。

　　随着中国老龄化加速，随着“运动就是医药”理念的普及，老年人的身体运动需求也逐步增加，老年运动健身市场将逐步繁荣。适老化健身器材将迎来新机遇。

　　（6）跨境电商模式快速发展，市场竞争日趋激烈

　　随着全球电子商务的发展，体育用品的销售在跨境电商迅速展开。跨境电商打破了地域限制，直面全球消费者。但跨境电商也面临诸多挑战，如国内同行业的“内卷”、国际竞争对手的打压等，整个市场竞争日趋激烈。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是一家专注于休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，多年来深耕国际市场，为消费者提供专业、科学、安全、有特色、可信赖的休闲运动和健身综合解决方案，并向轻商用、康养器材领域开发延伸，致力于成为国际知名的全生命周期休闲运动健康服务供应商。公司秉承“让人们更简单、更快乐地运动起来，畅享高品质健康生活”的理念，致力于成为蹦床领域的领导者。公司拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地，目前产品库中约 31个系列、一千余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品在国际市场广受欢迎。公司具备较强的海外市场开拓及整合能力，凭借优秀的研发设计能力、快速响应能力以及卓越的产品品质，已经与迪卡侬，沃尔玛，亚马逊，雷盾等国际知名零售商及体育品牌建立了良好、稳定的业务合作关系，产品销往多个国家和地区。公司成立近二十年，积累了深厚的行业经验，积极巩固和发展休闲运动和健身器材业务，不断丰富和延伸产品和业务范围，同时积极向行业上下游拓展。美国子公司思凯沃克在公司业务体系中的定位为跟踪海外市场需求变化的海外研发平台以及推广自有品牌和实施全球化战略的平台。

　　公司是拥有较强自主设计和创新能力的高新技术企业，被山东省工业和信息化厅等部门认定为山东省瞪羚企业和“专精特新”中小企业，是青岛市认定企业技术中心，被中国文教体育用品协会授予“中国健身及休闲运动器材行业研发中心”和“中国体育用品制造业（蹦床类）示范生产企业”称号，是中国文教体育用品协会《休闲蹦床》团体标准的主要起草单位。2023年，公司荣获“2023年度山东省体育行业领军型企业”荣誉称号。

　　公司秉承“让人们更简单、更快乐地运动起来，畅享高品质健康生活”的理念，深耕国际市场多年，是全球休闲运动和健身器材产品重要的制造商。

　　公司自设立以来一直从事休闲运动和健身器材的研发、设计、生产及销售，休闲运动器材包括不同型号的蹦床以及其他休闲运动器材，健身器材涵盖有氧健身器材和力量型健身器材，包括跑步机、椭圆机、健身车、综合训练机和杠铃架等。公司拥有SKYWALKER、三柏硕（SPORTSOUL）和瑜阳（TECHPLUS）等具有一定国际、国内知名度的自有品牌，亦通过ODM/OEM模式为迪卡侬、雷盾等国际知名企业生产休闲运动和健身器材产品。

　　2023年度，受客观因素及蹦床国际消费环境影响，公司在境内外业务开展上面临了较大的压力，公司本期营业收入33,214.77万元,较比上年同期下降41.43%；营业利润-5,999.70万元，比上年同期下降182.78%；归属于母公司股东的净利润-4,293.73万元，比上年同期下降165.35%。公司业绩下滑的主要因素有：

　　1、2023年以来，受欧美高通胀与欧美持续加息影响，市场购买力下降，终端消费需求不及预期

　　2023年度，欧美地区通货膨胀依然持续，为遏制高企的通货膨胀，欧美央行实行了紧缩的货币政策，2022年3月以来，美联储累计加息幅度已达到525个基点，进一步加剧了欧美经济形势的不稳定性，欧美消费者生活成本显著提升，居民购买力下降，消费者倾向于减少对非生活必需品的购买力度，从而显著抑制了属于可选耐用消费品的休闲健身器材的市场需求。

　　2、下游零售商及品牌商基于对市场需求的乐观预期与海运紧张情形大规模备货，导致2022年零售商库存达到顶峰，随后进入零售商去库存周期，进而大幅减少采购

　　2021-2022年，家用健身器材的市场需求火爆，因此海外下游品牌商、零售商在市场预期乐观的情况下为应对海运不确定性进行了较大规模的库存备货，随着整体经济和消费市场下行局面下高位库存去化放缓，在 2022年，下游品牌商、零售商库存达到了最高点，随后进入去库存周期，受高通胀及持续加息影响，下游品牌商、零售商销售也受到严重影响。在此背景下，2023年度下游零售商去库存进程缓慢，采购规模长期处于较低水平，进而对公司经营业绩产生了较大不利影响。

　　3、随着放开人员流动及公共健身场所的逐步开放，引起家用休闲健身器材需求大幅回落，商用及户外健身运动产品需求大幅增长

　　随着放开人员流动及公共健身场所的逐步开放，人们倾向于户外运动休闲及前往公共健身房进行运动，居家时间减少，居家运动健身的需求有所下降，因此家用健身器材市场需求下降。根据ACSM（美国运动医学行业协会）对健身行业趋势进行的一项全球调研《Worldwide Survey of Fitness Trends for 2023》的结果显示，健身趋势由避免接触的家庭健身向公共健身转变，家庭健身健身房在2022年排名第2，但在2023年下降到第13，商用健身器材需求提升，而家用健身器材需求放缓。

　　公司与同行业上市公司（康力源（301287）、舒华体育（605299）、英派斯（002899）等）相比，产品线分类不同，同行业上市公司产品线多为商用健身产品，而公司为家用休闲健身产品行业，消费者休闲运动方式的转变对于公司的影响更为直接和明显。 公司以蹦床作为核心产品，产品体系集中于家用休闲健身器材，对于商用健身器材等其他产品线涉及较少。2023年以来，随着市场需求的变化，家用健身器材产品需求逐渐回落，商用健身器材产品需求火爆，公司受制于产品体系的问题，在家用健身器材产品需求产生波动时，无法以商用产品需求的增长来平衡公司的产品销售情况，在市场需求变化时受到的影响更大。

　　4、2023年以来，国内跨境电商兴起，对公司的主要销售区域北美市场产生了剧烈冲击，对公司在北美的市场份额产生了挤占效应

　　2023年以来，我国大量跨境电商商家进入北美市场，在亚马逊、沃尔玛等零售商平台以第三方卖家的形式销售蹦床等家用休闲健身器材产品，加剧了北美家用休闲健身器材市场的竞争。

　　5、以亚马逊、沃尔玛为代表的零售商正在转变业务模式，向电商平台运营转变，减少自营业务比例，进而对公司获取零售商采购订单产生不利影响

　　以亚马逊为代表的零售商逐渐削减自营业务比例，将发展重点放在第三方卖家业务方向上，特别是经历了 2022年末库存高企问题后，零售商进一步减少自营业务采购规模，将自营业务市场份额释放给包括跨境电商在内的第三方卖家，进而对公司面向零售商客户的主要子公司思凯沃克的销售收入产生了不利影响。

　　另外，由于公司销售规模下降，固定成本在产品上的分摊增加，导致产品的固定成本上升，从而导致产品总成本上升，导致毛利率下降。公司投入资金开发新市场、新产品等导致相关费用增加，且新产品开发周期长，短期内尚未达到市场预期效果，未能形成有效的市场竞争力。上述因素是报告期内公司业绩下滑的主要原因。

　　在接下来的一年里，公司将以组织转型升级和机制创新为引领，深挖做强传统业务，快速拓展新业务，持续稳定探索新机会，全面提升公司面向市场的整体能力。公司将根据宏观经济进行适应性调整，开拓新兴市场，减少对单一市场的依赖，提高市场适应性和抗风险能力。增强竞争力与创新能力，加大研发投入，增加研发预算，引进高端人才，加速新产品开发，提升产品技术含量和市场竞争力。通过技术合作与并购，寻求与行业内领先企业的合作或并购，快速获取关键技术和市场份额。内部管理方面通过组织结构调整，优化组织结构，提高决策效率和执行力，确保公司战略快速落地。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、优质客户资源及综合服务能力优势

　　公司经过不断地发展与壮大，在休闲运动和健身器材领域积累了丰富的经验，拥有良好的品牌形象和美誉度，公司凭借优秀的研发设计能力、快速响应能力以及卓越的产品品质，赢得了亚马逊、沃尔玛、迪卡侬和雷盾等国际知名零售商及体育品牌的高度认可，通过了国际知名零售商或品牌商客户对于供应商的严格审核，与其建立了良好、稳定的业务合作关系。公司及子公司思凯沃克与雷盾、沃尔玛和亚马逊等的合作历史已经长达十余年，通过与国际知名客户的长期稳定合作，在技术研发、品质管理、客户服务及价值理念等方面不断磨合优化，形成了与国际知名客户相适应的经营模式，具有持续公司较好地满足了客户需求，形成了稳定、优质的客户体系及资源，优质的客户资源优势为公司稳步发展和未来的市场拓展奠定了坚实的基础。

　　综合服务能力是公司发展的重要基础，公司以客户需求为导向，经过近二十年的发展及沉淀，基于自身研发和生产能力并结合客户的多样化需求，不断提高产品质量和改进生产工艺。公司根据对市场未来发展趋势进行综合研究和分析，为客户提供市场供需情况预测分析和稳定的产品供应；为客户提供测试流程操作服务，协助客户对产品进行BV、ITS、TUV等第三方认证测试，协助沟通测试和认证安排等。公司在研发技术水平、生产能力、管理水平、品质控制和服务响应等方面形成了专业化的综合服务能力，能够为客户提供休闲运动和健身器材综合解决方案，具备较强的综合服务能力优势。

　　2、技术研发能力优势

　　公司持续加大研发投入，始终坚持走自主创新的发展道路，密切跟踪行业发展动向，结合终端消费者的需求变化趋势，不断加强技术的积累与创新，能够快速根据市场变化趋势研发设计新产品，以实现对市场需求的快速响应。公司构建了覆盖休闲运动和健身器材领域的生产技术体系，在休闲运动产品方面拥有伸缩连接结构技术、边框连接结构技术、顶圈结构技术、编织结构技术、附加游戏相关技术、智能蹦床相关技术以及升降系统技术等；在健身器材产品方面拥有力源系统技术、平停系统技术以及旋转系统技术等。

　　目前公司形成了较强的产品研发设计能力，拥有一支专业素质高、行业经验丰富且具有持续创新能力的研发团队，能够为公司创新研发提供有力的支持。思凯沃克的研发团队具有丰富的市场经验和敏锐的产品趋势分析能力，通过市场调研和行业研究等完成产品规划，为后续设计提供准确的设计方向、范围和规范，国内研发团队拥有专业的产品设计能力，能够快速、准确地根据产品规划完成产品设计。国内外研发团队的高效协同为公司持续推出符合客户和市场需求的高质量产品提供了保障。

　　经过不断地研发和创新，公司目前产品库中约 31个系列，一千余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品群。公司每年根据市场和消费者需求变化趋势推出新产品，如推出的儿童扶手小蹦床系列兼具安全性和趣味性，独特的扶手设计拓宽了消费者范围，推出的适合家居风格的折叠举重架系列产品兼具专业性与便携性，在市场上受到消费者的广泛欢迎；公司在中国国际体育用品博览会上推出智慧运动健身综合服务平台和智能蹦床传感器等产品，提升了消费者在使用过程中的科学性和趣味性。智能化健身蹦床项目在中国体育智能制造创新大赛中获得优秀奖。同时公司正在不断推出新产品拓展产品体系，致力于为消费者提供全生命周期产品。

　　3、精益质量控制及快速交付能力优势

　　注重质量管理是公司长期坚持的重要方针。公司严格按照质量管理体系手册和检验标准等进行研发设计过程控制和生产过程质量控制。公司对产品建立了较高的企业控制标准，如采用有害物质检测、整机疲劳测试等对产品质量进行测试，严格把控公司产品质量。在产品研发完成后，公司对产品的各工序进行试制与确认，形成定时巡检制度，对生产加工过程进行监督和控制。近年来公司通过精益质量控制进一步加强了产品质量的稳定性。

　　经过多年的发展，公司建立了体系合规、标准全面的生产基地，积累了丰富的经验并形成了高效的研发、采购及生产模式。公司建立了高效的ERP信息管理系统，提高了研发、采购以及生产等各环节的信息化水平和效率，实现了对各环节的精细化管理。在产品研发设计方面，公司具有较强的研发设计能力；在采购方面，公司建立了完善的供应商管理和考核机制，形成了较强的供应链整合能力，通过整合外部优质供应商资源，提高了公司的采购效率；在生产方面，公司在管件加工、激光切管、缝纫裁剪等方面基本实现了自动化，并持续投入经费提高生产线的自动化程度，公司不同类型产品通常可共用生产线，具备较强的柔性化生产能力。公司已经形成了“规模化、标准化、快速交付”的生产供应特征，可充分满足国内外各类客户的生产订单需求。在仓储方面，子公司海硕健身智能立库系统项目通过山东省工信厅智能制造场景认定。

　　4、深厚的经验积淀及行业先发优势

　　公司是行业内较早从事休闲运动和健身器材产品研发、设计、生产和销售的公司，核心管理人员均拥有多年的行业经验，对公司和行业的发展和变化趋势有深刻的理解。公司初期通过ODM/OEM模式与国际知名体育品牌建立了良好、稳定的合作关系，成功开拓国际市场，实现出口创汇，经过多年深耕国际市场，公司提升了自身综合实力，积累了丰富的研发设计经验和生产工艺技术；自有品牌 SKYWALKER 经过多年的发展，是北美洲休闲运动市场上知名的蹦床品牌，公司逐步推动自有品牌发展，提高自有品牌业务占比，形成了ODM/OEM模式和自有品牌双轮驱动的发展模式，积累了深厚的行业经验。

　　目前公司已掌握主要产品生产的全流程关键技术，经过十几年的发展和积累，公司积极参与国际竞争，生产规模不断扩大，产品销往欧美发达国家知名品牌及零售商，熟练掌握欧美客户对于产品的要求，利用市场经验、先发优势及丰富的客户资源取得较高的市场占有率，建立起了覆盖欧美的市场布局，具有较强的海外市场拓展和整合能力。

　　5、国际化管理团队优势

　　公司治理结构完善，管理团队深耕行业多年，具有跨国复合背景，拥有丰富的管理和行业经验，对国际和国内市场变化趋势有较为深入地理解和把握。思凯沃克负责跟踪海外市场及推广自有品牌，其管理团队从事行业多年，对海外市场发展趋势和消费者心理有深刻的理解。公司国际化的管理团队能够制定相应的发展策略，形成了一致的经营理念，使公司具有高效的决策效率和较强的执行力。公司建立了完善的人才培养和激励机制，培养了业务技能扎实的人才团队；同时在与国际知名品牌的长期合作过程中，培养了一批具备全球视野和思维、经验丰富的国际化管理和业务人才。公司在国际化管理团队的带领下，深入理解和把握市场、客户和消费者的变动趋势，分析和判断发展方向，制定前瞻性的发展战略和规划，持续发掘潜在市场机会，带动公司业务快速发展。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年度，受客观因素及蹦床国际消费环境影响，公司在境内外业务开展上面临了较大的压力，公司本期营业收入 33,214.77万元,较比上年同期下降 41.43%；营业利润-5,999.70万元，比上年同期下降182.78%；归属于母公司股东的净利润-4,293.73万元，比上年同期下降165.35%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展展望与本年度经营计划

　　公司将以组织转型升级和机制创新为引领，深挖做强传统业务，快速拓展新业务，持续稳定探索新机会，全面提升公司面向市场的整体能力。

　　公司将积极开展相关市场调研工作与经营策略调整，采取相关措施克服目前阶段经营环境面临的困难，提振公司经营业绩，促进公司未来稳健向好发展，具体措施如下：

　　1、加大产品开发力度，逐步丰富产品体系

　　开发商用健身器材产品、康养产品等，解决公司产品系列单一，集中于家用健身器材的问题。目前，公司已对接国内走步机及跑步机品牌商，公司为其供应跑步机相关产品；公司拓展轻商系列产品，并依托公司加工能力优势与部分国内跨境电商企业接洽业务机会；此外公司将携全新的商用健身器材产品、康养产品亮相 2024年体博会，产品体系开始由家用健身器材为主向家用商用双线发展转变。

　　2、转变公司内销经营思路，重点开拓国内销售市场

　　经过公司经营分析，已逐渐调整内销经营思路，由过往以C端业务为主的内销经营模式逐步转变为以B端、G端业务为核心，C端电商业务为补充的发展路线。在B端业务，公司积极对接国内品牌商客户，为其健身及健康板块供应相关产品；在G端业务方面，公司积极与各地社区、学校、事业单位等客户接洽相关业务机会。

　　3、加大欧美市场开拓力度，持续开发新增客户

　　基于公司在欧美传统市场的优势，积极开拓商超、零售商客户，目前公司已接洽约 20家商超及零售商客户，分布于美国、加拿大等美洲国家与德国、波兰等欧洲国家，并积极对接业务机会。

　　4、加强产品创新力度，推动下游品牌商客户产品迭代进程

　　公司基于长期以来对于欧美健身器材市场的深刻理解，积极开发具有差异化的创新产品，并向迪卡侬等下游品牌商客户进行推荐，加快下游品牌商客户产品迭代速度，进而促进下游客户订单量增长。2023年度，公司共向迪卡侬推荐20余款产品，其中3款被迪卡侬采纳，促进公司订单量增长。

　　5、加强自有品牌建设，积极开拓线上线下（300959）销售渠道

　　在公司自有品牌“SKYWALKER”的基础上，着力打造“SPORTSOUL”品牌，加强公司自有品牌业务影响力，并积极拓展亚马逊自有网店业务，开拓自有品牌商超销售渠道，将自有品牌“SPORTSOUL”通过线上线下渠道推向市场的同时，拓展自有品牌“SKYWALKER”销售渠道。

　　6、深化与重点客户的合作关系，提升与主要客户合作的深度与广度

　　基于公司加工能力优势与市场口碑持续深化与迪卡侬等主要客户的合作关系，进一步加强与重点客户的合作，促进订单规模的提升。在公司长期以来与迪卡侬持续保持紧密交流与合作的背景下，2023年11月迪卡侬宣布与三柏硕建立战略合作伙伴关系，有利于公司后续与迪卡侬的合作深化及扩大销售。

　　同时，公司将通过内涵式增长和外延式扩张提升公司市场竞争力，助力公司做大做强；加强人才发展体系建设，适时推进长效激励机制，激励和留住核心人才，分享企业发展成果，推动公司长期健康可持续发展。

　　（二）可能面对的风险

　　1、业绩下滑的风险

　　报告期内，欧美高通胀与欧美持续加息导致市场购买力下降，公司产品终端消费需求不及预期；前期下游零售商及品牌商基于对市场需求的乐观预期与海运紧张情形大规模备货，导致零售商库存达到顶峰，下游零售商、品牌商处于去库存周期，减少了对公司产品的采购规模；公司主要产品为家用休闲健身产品，随着放开人员流动及开放公共健身场所，消费者对于家用休闲健身器材需求回落；以及下游零售商转变业务模式、跨境电商冲击、公司产品主要集中在蹦床领域等原因，公司在境内外业务开展上面临了较大的压力，公司营业收入33,214.77万元,较上年同期下降41.43%，归属于母公司股东的净利润-4,293.73万元，较上年同期下降165.35%。若上述影响因素未来未能出现好转，或公司经营环境出现其他不利影响因素，且公司未能采取相应措施有效应对上述局面，可能导致公司经营业绩持续下滑甚至亏损的风险。

　　2、海外市场收入占比较高的风险

　　公司主要业务收入来源于海外，海外市场收入受国家出口政策、货物运输、进口国政策、国外政治环境、经济环境等多方面因素的影响。未来如果海外客户所在国家和地区的法律法规、贸易政策、政治经济环境发生重大变化，国际贸易摩擦进一步升级，海外关税税率大幅上升，我国出口退税政策发生重大不利变化，或发生国际产业分工转变等不可控因素，可能会影响公司的产品出口或境外经营，对公司的销售收入和盈利水平产生不利影响。

　　3、客户集中度较高的风险

　　报告期内，公司的客户主要为迪卡侬、沃尔玛、亚马逊、雷盾等国际知名零售商及体育品牌，主要是由于公司产品受到国际知名零售商及体育品牌的认可，与上述客户建立了良好稳定的合作关系。若未来因市场环境、进出口政策等影响因素发生不利变化，或未来客户的经营状况或采购政策等发生不利变化，导致主要客户减少对公司的采购或公司被其他竞争者所替代，并且公司未能及时开发新客户，则较高的客户集中度可能会对公司经营业绩产生不利影响。

　　4、市场开拓及国内自有品牌推广风险

　　公司主要从事休闲运动和健身器材产品的研发、设计、生产和销售，市场主要为海外市场，客户主要为迪卡侬、沃尔玛、亚马逊、雷盾等国际知名零售商及体育品牌。报告期内，公司国内市场销售占比较低，进行品牌推广及市场发展存在不达预期的风险。

　　与公司拥有的北美洲市场知名品牌SKYWALKER相比，公司的自有品牌三柏硕（SPORTSOUL）和瑜阳（TECHPLUS）等尚处于培育拓展阶段。国内自有品牌的建设和推广需要公司持续投入资金成本和营运成本，目前公司正积极在产品领域、市场区域、客户群体、销售渠道等方面开拓市场，推进公司的市场占有率。但若未来公司开拓产品领域、市场区域、客户群体、销售渠道等方面未能达到预期，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　5、全球市场环境变化及需求减弱的风险

　　欧美等发达国家健身运动普及率高，是休闲运动和健身器材的主要市场。受地区冲突、欧美持续高通胀和实行紧缩货币政策等诸多因素的影响，主流市场呈现购买力下降的现象，抑制了消费者对属于可选耐用消费品的休闲健身器材的市场需求。目前上述事项仍在持续发展中，此外国际政治经济形势的不确定性还有可能带来新的变化，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　6、产品集中度较高的风险

　　公司产品体系集中于家用休闲健身器材，且以蹦床为核心产品，上述产品的生产及销售状况在较大程度上决定了公司的收入和盈利水平，而对于商用健身器材等其他产品线涉及较少。2023年以来，随着市场形势的变化，商用健身器材产品需求显著回暖，而家用健身器材产品需求逐渐回落，公司受制于产品体系相对薄弱的问题，在家用健身器材产品需求产生波动时，无法以商用产品需求的增长来平衡公司的产品销售情况，在市场需求变化时受到的影响更大，因此 2023年度公司业绩下滑幅度较大。公司正在积极开发商用健身器材产品、康养产品等，增加和丰富产品品类，完善产品体系建设，增强核心竞争力和抗风险能力。但若上述措施未能按产品发展规划取得预期成效，则公司仍可能受制于产品相对集中带来的经营风险。

　　7、市场竞争加剧的风险

　　随着国内外宏观经济和市场需求形势的变化，行业内企业不断增多和发展，市场竞争日趋激烈。公司已通过了客户的供应商准入要求，成为其合格供应商并与主要客户建立了长期合作关系。但若未来公司未能在产品质量、技术研发创新、营销渠道建设及品牌影响等方面继续保持竞争力，可能会在市场竞争中失去优势，存在被其他竞争对手替代的风险。如未来公司与主要客户的合作关系发生重大变化时未能快速拓展新客户资源，或主要客户经营业绩出现大幅下滑，可能对公司盈利能力产生不利影响。

　　2023年以来，我国大量跨境电商商家进入北美市场，在零售商平台以第三方卖家的形式销售蹦床等家用休闲健身器材产品，加剧了北美家用休闲健身器材市场的竞争。跨境电商使小型和中型企业能够更容易地进入国际市场，与传统的大型出口企业竞争。同时，北美主要零售商逐渐削减自营业务比例，将发展重点放在第三方卖家业务方向上，竞争格局变化可能对原有自营业务优势供应商带来冲击。公司已采取在海外电商平台开展自有网店运营、与国内跨境电商合作等方式拓展相关业务，但如果后续跨境电商业务进展缓慢，将面临被抢占市场份额的风险。

　　8、汇率波动的风险

　　公司产品以境外销售为主，主要出口至北美洲、欧洲等地区，并以美元作为主要结算外币。如果公司未来境外收入持续增加，且人民币兑美元等主要外币汇率发生大幅波动，公司又无法将全部汇兑风险向上下游传导或采用其他有效手段进行规避，将可能对公司经营业绩产生不利影响。

　　9、成本上升和毛利率下滑风险

　　2023年，由于公司销售规模下降，折旧等固定成本在产品上的分摊增加，导致产品成本上升，进而导致毛利率大幅下滑。若未来公司市场订单和销售规模未能显著增加从而发挥规模效应，或者原材料采购、人工成本、劳务外协采购成本或运输成本出现重大不利变化，可能导致毛利率未能得以改善甚至进一步下滑的风险。

　　10、存货跌价和资产减值风险

　　2023年12月31日，公司存货账面价值为11,949.82万元，占公司总资产的比例分别为9.96%。如果公司未来下游客户需求、市场竞争格局发生变化，或者公司不能有效拓宽销售渠道、优化库存管理、保证产品质量、响应市场需求，可能导致存货无法顺利实现销售情形，从而使公司存在增加计提存货跌价准备的风险。2023年12月31日，公司无形资产账面价值为5,747.92万元，占公司总资产的比例分别为4.79%，主要包括专利权、土地使用权等。如果未来宏观经济、市场环境、产业政策、技术更新等外部因素发生重大变化，将存在公司对相关无形资产计提减值进而影响经营业绩的风险。

　　11、募集资金投资项目实施风险

　　募投项目的建设过程中，公司在工程建设工期、工程质量、设备安装调试等方面可能存在一定的风险，可能导致募投项目效果低于预期，对公司经营产生不利影响。募投项目建成投产后，公司产能增加，但若未来在宏观经济、行业周期、市场竞争以及市场需求等方面发生不利变化，可能存在产能扩张不能及时消化的风险。