乐通股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：乐通股份2023年年度董事会经营评述）

乐通股份（002319）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求公司主要业务分为油墨制造业务及互联网广告营销业务。

　　在油墨制造板块，公司主要从事各类印刷油墨技术开发、生产、销售。公司主要产品为中高档凹印油墨，广泛应用于饮料包装、食品包装及卷烟包装，少量应用于电子制品等行业。互联网广告营销板块，公司以品牌广告客户需求为导向，通过成熟的品牌广告投放服务流程，为客户提供广告投放服务。

　　1、油墨制造业务

　　近年来，国内油墨工业的生产规模、产品结构、原材料供给、生产制造工艺、技术装备、新产品研发、标准体系建设和环境治理等进入新的发展阶段，行业逐步从重视规模扩张转向高质量发展路径。在国家“双碳”政策大力推行下，绿色环保、可持续发展理念深入人心。公司为适应绿色低碳产业的革命性变化，促使油墨行业技术创新研发，一直积极推动产业转型升级。

　　从油墨行业产品分布情况来看，溶剂型油墨的份额依然占据市场主导地位，尤其是凹印油墨在软包装市场仍占据主流地位。在纸张和纸板印刷领域，水性柔版油墨的增长态势平稳。同时，水性凹印油墨经过多年的技术进步，也在印刷包装领域开拓了一定的市场。

　　2023年，国际环境复杂多变，国内经济缓慢复苏，油墨行业终端市场需求较为疲软，并未迎来预期中的强劲市场复苏。同时随着行业竞争加剧，能耗双控政策严格执行、以及主要原材料采购价格波动等因素影响，油墨生产企业经营状况低于预期，企业效益普遍不甚理想。

　　从油墨行业产品分布看，凹印油墨仍然是市场占有率最大的品类，胶印油墨和柔印油墨市分别列于二三位。报告期内，虽然公司油墨业务营业收入有所减少，但在整体经济放缓，终端市场需求疲软的环境下，公司充分发挥企业的整体优势和区位优势，在激烈的竞争中顽强生存，并保持公司整体经营稳健。

　　2、互联网广告业务

　　近年来，移动互联网广告市场和总用户量持续扩大，电商类需求继续占据头部需求。短视频、视频直播类广告保持较高增长率，但综合来看互联网广告行业增速持续放缓，主要系（1）受国家政策影响的游戏类、在线教育、医疗美容等行业投放量显著下滑；（2）互联网用户数量增量已经放缓，智能终端虽然总量提升，但是应用模式并未有明显变化，意味着可变现流量也趋于峰顶；（3）因短视频类、直播类的兴起，传统互联网媒介广告的投放效率逐步下滑，市场有对多点位整合营销投放需求转向的态势。

　　互联网广告业务发展日新月异，随着ChatGPT等智能AI的等技术热点发展，AI的持续走向普及，智能化、易用性、兼容性更加普遍，整个广告营销市场的技术变局，将会在技术的实践落地中体现变革。在社会经济快速发展、生活形式多样化转变、科技智能化以及广告模式的不断更新环境下，互联网广告营销企业需具有灵敏的市场嗅觉及技术升级，通过品牌广告效果营销，短视频营销，直播领域营销，内容营销等业务模式，不断迭代升级，实践创新，才能获得互联网市场关注，赶上行业发展风口。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　报告期内，受市场行情波动影响，公司整体原材料价格有所回落。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）油墨制造业务

　　1、品牌优势

　　公司作为一家以研发、制造和销售油墨为主营业务的企业，经过多年经营实践、摸爬滚打，逐步打开产品的知名度，特别在凹印油墨制造企业中具有强劲竞争力，各项油墨产品均获得市场及客户的普遍认可。经过多年耕耘，公司已积累一批稳定优质客户，并与上下游供应商及客户保持长期友好的合作关系，有效助力企业进一步开拓市场，形成良好循环效益。

　　2、制造优势

　　公司具备专业且强大的油墨制造功能，拥有先进的油墨自动化生产线、生产工艺，健全的设备制造体系，能够实现对公司产品生产、交付的全程监控，实时满足不同客户的不同需求。公司能够严格执行各项检测标准，保障高质量产品输出。随着“能耗双控”政策实施，公司积极响应环保政策要求，采取技术改造、配方优化等措施，提高生产自动化程度及服务水平。2023年度，公司顺利完成部分生产线技改项目，将传统拉缸生产模式改造为管道化、密闭化、自动化生产车间，顺利推动硬、软件全面更新换代，基本实现了油墨生产过程清洁化、无气味、低损耗、高效率的目标，在油墨行业生产制造方面树立新的标杆。

　　3、研发优势

　　公司拥有技术实力雄厚的研发中心及经验丰富、专业扎实的研发团队，为公司产品研发提供了重要技术支持。研发团队依据企业的研发规划，结合油墨市场需求，通过自身专业知识及研发经验，潜心研究，加快技术自主创新。公司技术中心承接了重点客户的产品持续优化及生产辅助功能，对于大客户提出的定制化产品设计方向，较好完成了对应的试制、试产及批量供货的保证。公司重心聚焦于PVC及复合水性油墨产品及其他各细分项目的研发，对各类产品进行开发、优化，取得客户普遍认可。

　　（二）互联网广告营销业务

　　1、商业模式的优势

　　公司全资子公司北京轩翔思悦凭借长期积奠的数据分析及程序化投放能力，每天管理来自优质门户、行业网站、自媒体和电子商务类媒体，能够为客户自动投放展示类广告、视频广告、移动广告等，提供品牌传播、口碑传播、效果广告等多种广告解决方案。

　　2、媒体资源的优势

　　程序智能化与规模化的流量采买以及广告营销优化一直是公司产品的核心竞争力，与国内部分搜索引擎媒体、信息流媒体、应用分发、主流头部APP媒体等保持合作关系，可为客户提供一站式的品牌传播、口碑传播、效果广告等多种广告解决方案。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，地缘政治局势冲突不断，国际环境复杂多变，国内经济缓慢复苏，终端市场需求较为疲软，油墨企业经营效益普遍不及预期。2023年，虽然公司年度经营未达预期目标，但通过全体员工共同努力奋斗，公司保持了整体稳定健康经营。

　　报告期内，公司全年实现营业收入为386,575,094.05元，同比减少4.18%；归属于上市公司股东的净利润为3,633,552.03元，同比增长111.56%，公司实现扭亏为盈，主要原因是为应对经济形势变化，公司进一步加强了各方面的管理，重点加强了采购成本的管控及绩效考核的管理。

　　（一）油墨制造业务

　　1、市场营销

　　2023年，公司重点加强市场营销力度，优化生产模式以满足市场需求。公司通过多元化渠道，积极开发新客户，并强化与客户的互动交流，及时了解市场发展，优化营销模式，充分做好售前售后服务，加强团队建设和人才培养，调整人员结构，吸纳新生力量，壮大营销队伍，推行合理的激励制度，进一步激发营销驱动力，为提高业绩打下基础。报告期内，公司也持续加强货款跟踪力度，有效进行应收账款管理，提高资金回流效率，应收款项风险保持在可控范围。

　　2、生产运营

　　报告期内，公司坚持贯彻“品质、交期、开源、节流、创新”的思想，保持较为稳定的产能，有效保障生产交付，基本完成年度生产总目标。公司对原材料、日常产品等均进行严格质量检测及管控，确保产出高质量产品。

　　公司围绕安全整改、设备改造、周期性检查，保养制度的等方面展开生产工作，其中重点加强了安全环保生产，做到及时改进，严格落实，确保企业生产安全，做到全年无重大安全、环保、职卫事故。报告期内，子公司持续推进油墨生产线技改项目建设，完成了部分车间自动化、管道化、密闭化的改造任务并顺利投产，对车间的软、硬件进行全面升级换代，基本实现了油墨生产过程清洁化、无气味、低损耗、高效率的目标。公司做到安全生产、升级设备、把控质量、管控库存、优化成本，进一步提升的治理水平。

　　3、技术研发

　　2023年，公司技术中心具体工作主要是围绕常规产品维护、新产品研发开展，工作涉及产品开发及优化、生产、销售及技术服务。常规产品维护方面，在公司持续推进重点客户开发及后续大批量供货过程中的产品优化及生产辅助功能，能够满足客户提出的定制化产品设计需求，较好地完成对应的试制、试产及批量供货。

　　新产品研发方面，2023年技术中心的工作重心依旧聚焦于PVC及复合水性油墨产品、客户新标准油墨和其他各细分项目的研发。各技术部门就各类产品进行研发优化，公司持续改进完善了WZ01、WZ04类水性色墨，在印刷推广上改善了水性金属墨、水性珠光等特殊油墨；持续开发背涂树脂和棱镜树脂、水溶性塑料凹版复合油墨、蒸煮复合油墨、水性PVC油墨等产品，取得一定成果和改进，部分产品已试产或已实现稳定生产，获得客户认可。

　　（二）互联网广告营销业务

　　报告期内，公司互联网广告营销业务实现营业收入1,134,102.47元，同比减少71.05%；报告期内亏损1,283,173.14元，亏损已经较2022年大幅收窄。

　　近年来，公司互联网广告营销业务受宏观经济放缓及互联网广告竞争格局发生重大变化影响，整体业务受到冲击。主要影响因素如下：国家相关政策实施和经济放缓对广告行业整体产生了较大影响，特别对游戏类、在线教育、医疗美容等行业造成冲击，投放量明显下滑；视频类、直播类等新型广告形式的兴起，传统互联网广告的投放效率逐步下滑，直接影响了广告主投放互联网广告意愿；国内众多互联网垂直媒体头部企业通过裁员等手段，来提高企业生存能力；因此，初步预计互联网广告行业增速将会持续放缓。

　　公司互联网广告经营业绩不及预期，首要原因系公司大客户受市场环境下行以及大客户的人员变动、代理权变化等自身原因影响，导致自身订单量下滑，间接影响公司订单，报告期内的项目主要为以前年度广告单延续下来的工作；其次，公司因为营销主要人员流失，进而导致部分客户群的损失；最后，公司缺乏足够的营销支持与产品营销配合，在新客户启动及后续产品推广方面力不从心。

　　基于2024年经济大环境逐步复苏的愿景，广告主客户的预算审核方面可能有所放宽，在保有现有客户基础上，尽量争取恢复更多的广告主及客户，并计划通过挖掘新的客户，争取提高业绩。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）未来发展战略

　　1、油墨制造业务

　　在复杂多变的国际形势，国内经济增速放缓，企业运营承压，油墨行业市场终端需求疲软，同行竞争激烈等严峻的大环境下，公司将保持战略定力，未来继续秉承“以客户为中心、以市场为导向”的核心价值观，优化产品结构，创新产品，提升客户协同共生机制，苦练内功，推动技改，精益生产，降本增效，持续推进产品与服务、规模与效益协同发展，驱动企业高质量可持续发展。

　　展望2024年，在市场层面，公司将坚持以市场为导向，大胆创新营销策略，建设优质营销队伍，弥补短板，发掘潜力，整合资源，集中力量，充分保障市场服务；在技术研发层面，拓展现有产品和新产品，如水性油墨的应用领域，开拓发展新赛道，不断提升企业可持续发展能力；在生产与工艺管理方面，继续推进车间自动化生产技改，新、改、扩项目及远程操作均要实现自动化，加快实现生产工艺与全数字化生产流程转型；在安全环保管理上，落实全员安全生产责任制、加强双重预防机制、深化隐患排查治理、提升应急与处置能力、加强特殊作业管理，系统化的推进安全管理工作；在内部管理上，继续加强管理人员队伍的建设，提升管理素质，完善内部管理制度体系，加强信息化管理，聚焦关键业务和重点领域。

　　面对困难与挑战，公司将同心协力，团结一致，持有咬定青山不放松的精神，抓住市场发展趋势，转变观念，强化执行，扎实履责，创新进取，携手同行，共同开启公司新征程，撰写崭新篇章。

　　2、互联网广告营销业务

　　公司通过分析采集过往电商客户、快速消费品客户对短视频投放和直播投放的需求与想法，了解到客户对媒体目标人群与现有品牌客户的交叉人群是聚焦的重点人群。为此，经过技术团队的创新式研发下，经过探索广告单投放及多轮的技术验证与媒体反馈，积极实现客户人群交叉合并的需求目标，目前已经打通了多家顶部电商平台的后链路效果支撑，为客户提供了新媒体广告投放并实现多点位整合建立了良好的基础，但国内经济增速放缓以及行业竞争加剧等客观因素影响了公司与广告主的沟通空间，间接导致广告主下单量及预算准备不足，不过基于国内经济长期向好预期，相信可以逐步改善互联网业务情况。

　　对此，对于互联网营销业务遇到困难和挑战，公司将结合实际经营情况，对市场发展规划适当性调整，积极维护原有客群关系，努力开发新客户，寻求新业务形态，拓宽业务渠道，实现保持稳健基本目标。

　　特别提示：公司未来经营计划，不代表公司盈利预测，是否实现取决于宏观经济环境、市场发展、行业变化与公司管理团队努力等多方因素，存在很大的不确定性，请投资者注意风险，谨慎投资。

　　（二）未来面临风险及对策

　　1、宏观经济波动风险

　　基于国际形势复杂多变，世界经济增长动能不足，国内经济复苏放缓，油墨行业竞争持续加剧，原材料价格波动，市场终端需求疲软，预估对未来各行业经营将受到一定程度影响，进而将从多方面、多维度影响公司整体业务经营。

　　公司将持续关注国家发展指导意见及相关政策，适时而变，及时调整经营方针，做好生产计划，做好前端采购工作，优化调度管理，完善内部控制体系，以确保公司稳定可持续发展。

　　2、行业竞争加剧风险

　　基于国家低碳降耗政策要求，绿色、安全、环保已成为油墨行业发展主题，同时面对油墨行业竞争者众多，包装印刷行业规模发展快速，中低端市场产能饱和，存量增长乏力，产品投产周期性，市场需求疲软，油墨企业竞争加剧等因素影响，企业发展依旧面临重重困难与挑战。

　　对策：公司将结合自身实际经营情况，调整竞争策略，重点把握产品研发，取长补短，提高企业核心竞争力。在保有公司市场份额基础上，积极开拓新客户，努力提升企业盈利能力及抗风险能力。

　　3、企业经营成本增加风险

　　基于原材料价格持续波动，企业议价区间受限，产品利润压缩，加之经济增速放缓，环保技改费用投入，人工成本逐年增加，企业整体运营负担较重。

　　对策：对于原材料价格波动风险，公司做好事前预判和采购准备工作，制定合理产销计划，加强上下游企业沟通，汇集行业综合信息，以缓解因原材料价格波动带来的不利影响；同时，公司将继续以开源节流，降本增效为企业基本运营方针，提高内部控制水平，优化薪酬制度，加强成本控制，降低企业整体运营压力。

　　4、安全生产风险

　　在油墨生产制造过程中使用的稀释剂等化学物质属于易燃物品，存在一定的安全风险。如企业各项安全、消防管理工作不到位，不幸发生安全事故时，将严重威胁公司财产、人员生命安全，影响公司正常生产经营，造成企业经济损失，损害企业形象。

　　对策：公司一直坚持落实安全生产规范运作，定期排查生产设备，进行多次安全消防检查，加强安全生产培训，不断改善生产操作流程，充分做好应急预案与紧急措施，面对突发问题能够冷静应对，及时处理危险；最大限度防范事故风险，排除安全隐患，确保企业健康生产经营。

　　5、互联网广告营销业务不确定性风险

　　互联网广告市场持续扩大，传统互联网媒介广告的市场收窄，短视频或视频直播类广告呈增长态势，广告主转变广告投放模式，青睐于新兴媒体广告模式，缩减传统广告投放预算。参照行业发展趋势，预计公司互联网广告业务可能受到行业竞争及智能AI等新技术影响，互联网广告业务业绩存在不确定性。

　　对策：基于上述情况，公司对内将稳定产品服务核心人员，充分保障产品正常运营，提升持续服务的能力；对外重点关注市场客户需求，适当调整经营计划，在服务好原有客户基础上，加强开发新客户，争取提高公司经营业绩。