智新电子2023年年度董事会经营评述

（原标题：智新电子2023年年度董事会经营评述）

智新电子2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　公司所处行业属于连接器及线缆组件制造业，是高新技术企业，是山东省2023年度专精特新中小企业。公司主要从事连接器及线缆组件、精密注塑及冲压组件等产品的设计、生产及销售等业务，产品按终端应用分为消费电子、汽车电子及新能源等系列，消费电子类主要应用于移动办公、娱乐设备、智能家居及智能穿戴等领域；汽车电子类主要应用于高速高频数据传输、汽车安全及汽车娱乐系统等领域；新能源类主要应用于新能源汽车三电系统及储能领域。

　　公司注重产品技术、工艺开发，研发费用投入逐年增加，推动人才梯队培养，信赖性实验及精密加工设施不断投入，公司综合技术优势快速提升，拥有专利69项，其中发明专利2项。公司在拥有ISO9001、ISO14001、IATF16949体系认证及SONYGP、UL行业认证的基础上，持续完善内部管理，从设计开发到产品交付实现了ERP/MES/追溯等信息化全过程覆盖，公司管理运行高效，产品有较强的综合竞争力。公司凭借较强的综合竞争优势，开发优质客户并实现项目落地。

　　公司盈利主要来自于产品销售利润。产品采取订单生产模式，营业及资材部门紧密配合，通过ERP系统控制物料库存；生产部门通过MES系统管控生产周期及制造成本，以促进精益生产、闭环管控。

　　公司关注行业发展趋势，结合公司产品开发方向，不断加大新产品研发投入，为公司今后的持续发展蓄能，培育新的业务增长点。

　　报告期内，公司业务模式无重大变化。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　报告期内，公司主要业务系消费电子、汽车及新能源等领域的各类连接器及线缆组件的设计生产制造工作，面对市场发展形势，公司持续关注消费电子市场的复苏进展，并积极开拓汽车及新能源市场，实现营业收入405,785,826.29元，其中汽车相关市场业务收入达到175,908,876.45元，同比增长36.94%，实现净利润15,253,181.34元。

　　市场开拓方面，公司继续保持与歌尔股份（002241）、下田工业、日本索尼、吉利威睿、蜂巢能源等主要客户紧密合作，推动汽车及新能源相关项目陆续进入量产，并布局储能领域。

　　技术研发方面，公司加强研发与技术应用服务，投入研发费用18,674,297.59元，占营业收入的4.60%，报告期末，公司拥有专利69项。

　　自动化生产方面，公司通过自我开发与购置自动化设备相结合的方式，持续推进提升产线自动化水平。

　　股东回报方面，报告期内，公司以股权登记日应分配股数105,255,627股为基数，向全体股东每10股派0.86元人民币现金，共计派发现金红利约905万元。

　　(二)行业情况

　　连接器及线缆组件产品是在各类电子系统中实现器件与器件、组件与组件、系统与系统之间进行电气连接和信号传递作用的基础元器件，是构成一个完整系统所必不可少的部件，公司连接器及线缆组件产品的主要应用领域为消费电子、汽车电子及新能源等方向。

　　（1）全球连接器市场规模巨大

　　近年来，全球连接器市场总体呈现平稳增长趋势。中商产业研究院报告显示，全球连接器市场规模由2018年667亿美元增至2022年的841亿美元，其分析师认为2024年市场规模将进一步增至954亿美元，2022-2024年均复合增长率6.50%。从国内来看，受益于消费电子、新能源汽车、通信等下游行业的发展，中商产业研究院预测2023年中国连接器年市场规模将达到2,057亿元，2024年规模达到2,183亿元。

　　（2）消费电子市场发展带动相关连接器行业的持续发展

　　消费电子行业产品日趋成熟，增速有所下降，但受到此类产品更新换代较快、VR/AI等技术发展的影响，消费电子所涉及的领域和行业越来越多，平板电脑、数字电视、掌上游戏机、各类可穿戴设备等已成为新兴的消费类电子产品。

　　（3）汽车电气化、智能化提升带来行业新机遇

　　我国汽车线束行业规模稳定增长。据中国汽车工业协会统计，2020年汽车产销量为2,522.5万辆和2,531.1万辆，近十余年内，汽车产销量增长了近三倍。汽车线束需求随汽车产销出现大幅上涨。

　　近年来，汽车电气化、智能化水平提升迅速，新能源汽车渗透率不断提高，为连接器及线缆组件行业带来新机遇。据线束未来网，2022-2025年线束市场规模将随着电动化、智能化渗透率的增加而增长，其中高压线束和高速线束是传统低压线束之外的增量市场，分别受益于电动化和智能化程度和渗透率的提升，预计到2025年的市场规模将分别达到205亿元和123亿元，年复合增长率为11.0%和13.0%。

　　（4）行业周期性

　　受到下游终端产品的销售周期的影响，连接器线缆组件产品的生产、销售存在一定的周期性。

　　消费电子类连接器线缆组件产品的生产和销售受下游行业需求波动的影响，相比下游消费电子终端产品的销售淡旺季提前1-2个月左右。受到上半年春节假期及消费电子终端产品推出时点多在下半年的影响，行业销售旺季多在下半年，期间略有波动。

　　汽车电子类连接器线缆组件产品的生产和销售受相关车型上市时点、上市后销售的影响，相关车型上市前相关产品销量较小，进入量产阶段后，相关产品销量增加。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　（1）汽车电气化、智能化的提升带动汽车连接器线缆组件增长

　　与传统汽车相比，新能源汽车带来新能源三电系统相关产品的全新增量需求。近年来，各国陆续出台燃油车禁售时间表，鼓励新能源汽车发展，如新能源汽车未来渗透率进一步提升，有望带动新能源三电系统、充电桩配套设施及便携式储能装置等产品发展，进而带动相关连接器线缆组件产品的需求。

　　汽车智能辅助驾驶功能的普及，大数据和高速传输要求连接器的技术性能升级，高频

　　高速特性为连接器线缆组件技术发展新方向。

　　（2）定制化需求提升

　　近年来，随着下游产品的个性化设计及功能丰富度、结构复杂度的提升，从而对上游连接器等基础元器件的定制化诉求逐步提升。行业相关生产厂商需要越来越注重定制化能力的提升，包括降低定制化成本，缩短定制化时间，从而将定制化产品大量快速地向市场推广。

　　(二)公司发展战略

　　公司在做好现有项目落地工作的前提下，将不断开拓新项目，进一步推广公司产品在新能源汽车、汽车智能驾驶、汽车安全系统、储能、智能穿戴等方面的应用，并根据市场环境及公司发展需要，积极储备资金，为后续公司的发展创造良好的条件。

　　为提升精益制造及精细化管理能力，公司将进一步提升信息化水平，进行信息系统、生产管理系统的升级改造，有利于严格控制成本，优化管理流程，为公司下一步的快速发展夯实了制度和技术的基础。

　　(三)经营计划或目标

　　公司在做好现有项目落地工作的前提下，进一步开拓汽车及新能源市场业务，并根据市场环境、产业链布局趋势及公司发展情况，积极储备资金，为后续公司的发展创造良好的条件。

　　1、产品业务计划

　　公司将继续积极开拓汽车及新能源市场业务，把握汽车智能化、电气化市场机会，发展新能源三电系统、高频高速数据传输等产品。关注消费电子市场复苏机会，继续布局国内外储能市场。

　　2、市场开发计划

　　公司将秉承开发优质客户、切入优质供应链的策略。以技术服务为支撑，积极对应客户要求，为客户提供最佳的产品方案及增值服务。

　　推动公司越南子公司的建设，尽早实现产品生产。

　　3、融资计划

　　为了实现公司的经营目标，实施公司的发展战略，公司未来将根据实际需要，综合运用股权、债权等多种融资渠道满足公司发展的资金需求。

　　4、提升管理水平

　　通过提升管理水平，进一步提升工作效率，增加企业效益。

　　(四)不确定性因素

　　公司专注于连接器及线缆组件产品的研发、生产和销售，各类新技术的出现及应用是驱动相关市场快速发展的重要动力，若未来技术更新减缓或应用未达预期，或未来出现宏观经济下行、产业支持政策调整、市场不良竞争等不利情形，公司产品的市场需求可能会下降，将对公司业绩造成不利影响。

　　公司产品作用于终端产品中实现电信号和数据信号传输功能，若下游终端产品受到芯

　　片短缺、原材料短缺等影响减少产量，可能导致公司产品的市场需求延后。受供求关系影响，行业原材料价格呈现上升势头，消化或转嫁上游原材料的上涨成本成为国内制造厂商的严峻考验。近年来，随着国民经济的发展和人口老龄化的演进，国内劳动力成本不断提高，面临着越发严峻的人工成本上涨形势。

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　宏观经济和政策变化的风险

　　公司专注于连接器线缆组件产品的研发、生产和销售，产品目前主要应用于消费类电子产品和汽车类电子设备等领域。近年来各类电子产品行业快速发展，新的市场需求不断涌现，公司经营业绩相应增长。如果未来出现宏观经济下行、产业支持政策调整等不利情形，公司产品的市场需求可能会下降，将对公司业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将持续关注宏观经济及政策变化。紧跟客户需求，不断提升公司产品的适用性。

　　客户集中度高的风险

　　受国内外电子产品行业市场集中度较高的影响，公司的客户集中度较高。公司向前五大客户的销售收入占营业收入的占比较高。公司预计在未来一定时期内仍将存在对主要客户销售集中的情形。如果公司主要客户的经营状况出现重大不利变化或其他因素导致其对公司产品的需求下降或因公司产品交付质量、交付速度等原因不能满足客户需求而使其转而向其他供应商采购，可能会对公司的经营业绩造成重大不利影响。

　　应对措施：经过多年的经营开拓，公司与一系列国际、国内知名客户达成稳定合作。公司将不断加强与现有客户合作并进一步开拓市场新客户。

　　原材料价格波动风险

　　公司生产经营的主要原材料为胶壳、端子、线材等，直接材料成本占主营业务成本的比例较高。原材料价格变化对主营业务成本影响较大，公司存在原材料价格波动风险。

　　应对措施：公司生产经营中持续关注原材料变动趋势，并调整相应的采购策略。

　　规模扩张导致的管理风险

　　公司人员数量和业务规模持续增长。公司部门机构和人员数量不断扩大。资产规模的扩大、人员增加等都会使得公司组织架构、管理体系趋于复杂，对公司已有的战略规划、制度建设、组织设置、内部控制等方面带来较大的挑战。公司面临进一步建立完善规范的内控制度和管理体系，提高管理能力，控制费用，保证公司运行顺畅等一系列问题。如果管理层不能适时调整公司管理体制或未能很好把握调整时机或发生相应职位管理人员的选任失误，都将可能影响公司业务的正常发展或错失发展机遇。未来公司可能存在组织模式和管理制度不完善、内部控制有效性不足、内部约束机制不健全导致的管理能力滞后于经营规模增长的风险。

　　应对策略：公司已建立内部优秀人员选拔流程，配合公司对外部人才的引进，以确保公司管理层整体能力的不断提高，加强公司内部管理能力。

　　共同控制的

　　公司由赵庆福先生、李良伟先生共同控制，两人直接支配公司的表决权

　　风险

　　比例均为33.96%，通过智联合伙间接支配公司的表决权比例为3.79%，合计支配公司表决权比例为71.70%。赵庆福先生担任公司董事长，李良伟先生担任公司董事、总经理。赵庆福先生、李良伟先生就董事会、股东大会层面的重大事项的共同控制，包括会议的提案、召集、表决等事项确保在会议前达成一致意见，并在董事会及股东大会表决中按一致意见进行表决。但因赵庆福先生、李良伟先生股权比例完全一致，如不能对公司的重大事项达成一致意见，将会产生共同控制风险。

　　应对措施：赵庆福、李良伟签署《一致行动协议》，包括会议的提案、召集、表决等事项做出了具体的约定，确保在重大事项决议前达成一致意见。

　　实际控制人控制不当风险

　　本公司控股股东、实际控制人为赵庆福先生、李良伟先生，两人直接支配公司的表决权比例均为33.96%，通过智联合伙间接支配公司的表决权比例为3.79%，合计支配公司表决权比例为71.70%，对公司具有绝对的控制权。

　　公司已建立健全股东大会、董事会和监事会制度，关联交易回避表决制度，对外投资、对外担保等各项管理制度，从制度安排上避免控股股东利用其控股地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，赵庆福先生、李良伟先生仍可能凭借其控股地位，影响公司人事、生产和经营管理决策，对公司生产经营活动造成影响。

　　应对措施：公司将严格执行相关内控制度，遵循回避原则，减小实际控制人控制不当风险。

　　市场竞争加剧风险

　　目前的连接器行业中欧美、日本及台湾地区的生产厂商占据主导地位，随着经济全球化以及世界制造中心向亚太地区转移，全球的连接器厂商也逐渐的将生产基地转移到中国大陆，势必会加剧大陆地区连接器行业的竞争。因此公司若是不能保持技术研发、成本控制和质量把控方面的优势，在这场激烈的市场竞争中将会处于十分不利的境地，进而影响公司的未来发展。

　　应对措施：完善薪酬制度，加大销售渠道和销售团队的建设，应对市场竞争风险。同时积极开展员工培训，培养核心技术团队，同时加大研发力度，积极对现有技术和产品进行优化及升级。

　　应收账款发生坏账的风险

　　报告期末，公司应收账款账面价值为12,074.99万元，应收账款账面价值较大；应收账款账面价值占当期营业收入的比例为29.76%，公司应收账款占比较高。公司主要客户为国内外知名企业，其资金实力相对较强，应收账款回收有较大保障，但随着未来公司业务规模持续扩张、营业收入快速增长，应收账款的总额可能会逐步增加，若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将导致公司面临坏账的风险和资产周转效率下降的风险。

　　应对措施：公司针对应收账款已计提相应坏账准备，并且公司不断努力与客户协商，缩短货款结算账期.

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化。