新华锦2023年年度董事会经营评述

（原标题：新华锦2023年年度董事会经营评述）

新华锦（600735）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年是充满变化和不确定性的一年。全球经济面临着多重压力，如后疫情时代的持续影响、通胀的上升风险、地缘政治的紧张局势、能源和大宗商品的价格波动等。同时，全球经济也存在很多机遇，如数字化和创新的推动、绿色和低碳的转型、多边合作和贸易的恢复等。

　　在错综复杂的外部环境下，报告期内，公司积极推进产业结构调整与转型升级，稳中求进，稳中提质，实现了可持续稳定健康发展。2023年公司实现营业收入237,119.35万元，较去年同期增长27.13%；实现归属于上市公司股东的净利润5,254.85万元，比上年同期增长1.56%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4,351.04万元，比上年同期下降8.60%。

　　（一）新贸易-进出口业务

　　1、发制品出口业务

　　2023年公司发制品业务实现营业收入93,551.83万元，较去年同期增长0.92%。报告期内，受世界经济增速放缓、中美战略竞争、逆全球化、地缘冲突加剧、原材料涨价等因素影响，发制品行业的市场竞争愈发激烈，公司发制品业务增长缓慢。面对外部诸多不利因素，公司采取了积极的应对措施：

　　首先，制定以市场需求为导向的营销策略。积极研究消费者需求、客户营销动向、产品变化方向、产业链趋势，与时俱进适应市场变化，提供真正有价值的产品和服务，与客户建立信任和忠诚度，并不断改进和创新以满足不断变化的需求以扩大市场占有率。

　　其次，建立完善联动机制，打破信息茧房，开展精细化管理。加强市场、研发、品保、供应等各个齿轮环节的联动，建立各类灵活组织，实现高效协作；强化信息接收系统，加强市场信息交流，力争做好综合性市场和产品；细化生产线规划及管理，促进资源整合，增强供货能力，提高运转速度和效率。

　　最后，构建全球产业优势互补思维，共享资源与红利。美国业务团队强化部门职能，积极培养部门骨干和销售力量；日本业务团队不断拓展新产品、新市场；欧洲业务团队深入研究市场变化趋势，积极研发新产品，加强产业链的合作交流。

　　2、纺织服装出口业务

　　2023年公司纺织服装业务实现营业收入21,494.71万元，较去年同期下降12.28%。

　　报告期内，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚等发达经济体服装进口持续走弱，越南、印度、印尼等国家经济低迷，主要市场需求疲软导致订单减少，公司纺织服装业务出现了较大波动。为缓解该趋势，公司采取多方面措施积极应对：

　　首先，稳定现有客户，开发新客户。积极稳定现有市场销售渠道和客户关系，做好每一个订单的履行和交付，并根据市场需求及时调整产品，积极配合客户做好新产品开发和新渠道销售策略的调整，不断开发新客户。

　　其次，稳定生产基地，防范风险。稳定东南亚生产基地的生产加工能力和贸易规模，保证生产基地多元化和成本优化，及时了解工厂的动态，以确保订单生产和产品质量的可持续性，提前预判可能出现重大事项的信号或者警示，提前防范。

　　再次，顺应市场变化，实施本土化管理。报告期内，公司实行了孟加拉工厂验货员本土化管理，招聘孟加拉国当地技术人员为公司验货员，既降低了费用，又解决了验货员与工厂之间的管理属性问题，有利于加强工厂的验货管理。

　　最后，积极参加展会，开拓市场。报告期内，公司组织业务人员相继参加了各类时装节、服装面料展、纺织成衣展等国内外展会，结识新客户，提高转化率。

　　3、二手车出口业务

　　2023年公司二手车出口业务实现营业收入73,403.05万元，较去年同期增长524.67%。报告期内，外贸、物流、航运等行业逐渐恢复，俄乌冲突导致国际经济格局发生变化，中国汽车工业尤其是新能源汽车的发展，促进了二手车出口业务的快速发展。

　　报告期内，公司抓住二手车出口市场的发展窗口期，一方面，大力开拓国外市场，建立新的销售渠道。目前主要出口地区为中亚、中东、非洲等地区，在全球范围内搭建了自身的网络渠道；另一方面，加大全国布局，及时获取优质车源，加快销售及售后人才引进，发展供应链金融、海外仓等配套服务，实现二手车过境等业务内容，公司二手车出口业务取得突破性发展。

　　4、跨境进口电商业务

　　2023年公司跨境进口电商业务实现44,606.21万元，较去年同期增长4.65%。报告期内，上海荔之首先不断夯实现有品牌客户的代运营，提高在天猫、京东、拼多多、唯品会等电商平台的市场占比。同时，大力拓展抖音等电商平台，抖音电商板块已成为上海荔之重要的销售转化板块，并在服饰、小家电、食品、酒店床品等各个品类实现了业务的全面布局。其次，积极推动新品牌、新业务的快速发展，与亚朵品牌开展了包含天猫、京东、抖音、拼多多、自营网站等全平台的电商业务全面战略合作，亚朵品牌电商业务实现快速增长。最后，快速拓展本地生活业务,成功拓展德龙和雀巢集团旗下品牌，并将雀巢集团旗下的太太乐产品、燃魂豆府、嘉植肴等品牌及产品在抖音和拼多多两个战略电商品牌开展了业务拓展，继续致力于帮助客户打造爆品。

　　（二）新材料-石墨新材料业务

　　报告期内，青岛森汇《采矿许可证》延续工作取得明显进展，《矿产资源储量核实报告》已通过了专家评审并出具了《评审意见书》，完成了《矿产资源开发利用方案》及《环境影响评价报告》的编制，并取得了青岛市生态环境局的批复文件，并根据最新批复文件，开展了防风抑尘网隔墙及其他环保设施的建设。目前，青岛森汇《采矿许可证》延续申请正在国家自然资源部审批中，公司将继续加快办理进程，做好相关证照核发后复工复产准备。

　　2023年7月，青岛海正成为公司合并报表范围内的控股子公司，目前该公司处于矿山建设筹备阶段。报告期内，青岛海正按建设进度全面推进各项工作，完成了矿山地质详勘，出具了矿山提高勘探程度报告，并完成专家评审。后续将开展边坡勘探及稳定性分析、租赁及征用土地、采矿及选矿工程建设、办理环境影响评价批复及验收、安全评价批复及验收等环节，预计将于2025年12月31日之前具备开工生产经营所需的全部条件。

　　（三）其他-养老大健康业务

　　公司养老大健康业务主要通过子公司长生运营开展，长生运营是一家轻资产运营的养老服务公司，服务内容涵盖项目整体定位、适老化设计和改造、建立养老运营和康复运营体系、建立营销和管理体系、招聘人员和上岗培训、开业后项目整体运营以及后期养老医疗康复器械、老年福祉用品销售，实现了养老项目运营全流程服务。

　　公司坚持以轻资产运营为主的运营模式开展养老大健康业务，截至目前，公司提供咨询及运营的养老项目覆盖青岛、威海、台州、郑州等多个地区，规模效应和品牌效应日益显现。由长生运营托管的“新华锦-长乐居”项目被评为“青岛市五星级养老机构”，入选山东省养老服务标准化试点名单；服务的“荣成石岛岛上人家项目”形成了集休闲、观光、旅游等功能为一体的养生旅游特色体验区；全面托管和运营的“小蓬莱康养社区”是崂山湾生态健康城第一个落地康养项目，形成“医、食、住、行、康、游、学、乐、氧”九大服务板块及多项定制化服务。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）新贸易-进出口业务

　　1、发制品出口行业

　　我国是世界上最大的假发生产和出口国，据资料显示，我国假发制品生产制造和出口企业主要集中于河南、山东、湖南、安徽、广东等五省份，占据了全国发制品总出口额的近90%以上。我国假发行业是最为典型的出口导向型产业，主要需求市场集中在国外，主要出口地为北美、欧洲和非洲。巨大的市场需求，使得行业中充斥着大量假发企业，行业集中度较低。

　　2023年，世界政治经济形势十分艰难，全球经济增长明显减弱，欧美、日本等国家通货膨胀严重，消费者消费意愿和购买力大幅下降，发制品原材料涨价加快，市场需求和订单增长速度放缓，发制品行业的市场变化加快，竞争加剧，使行业面临较大的调整压力。

　　但随着时代的变化，大众对假发的认知度以及需求度都在不断变化，假发当初是年纪较大的脱发人群及白发人群的刚需用品，如今也被年轻一代的消费者所青睐。随着“颜值经济”的崛起，假发制品需求逐步增加，行业规模不断发展壮大，假发制品已成为国内时尚消费新趋势，市场前景广阔。尤其是随着流量经济、电商、直播带货等电子商务新模式的快速发展，国内假发制品市场有望迎来加速发展期。

　　2、纺织服装出口行业

　　根据海关统计数据，2023年我国纺织品服装出口2936.4亿美元，同比下降8.1%，其中，纺织品出口1345.0亿美元，同比下降8.3%，服装出口1591.4亿美元，同比下降7.8%。从出口市场看，我国在欧、美、日传统市场仍占据主导地位，在新兴市场的出口额和占比也在逐年增加，“一带一路”共建国家已成为拉动出口的新增长点。

　　2023年，全球经济复苏缓慢，各国经济普遍下滑，主要市场需求疲软导致订单减少，使我国纺织服装出口增长缺乏动能。此外，地缘政治格局变动，供应链调整加速，人民币汇率波动等因素为纺织服装外贸发展带来重重压力。后疫情时代，全球服装供应链经历了深刻调整，国际贸易格局、市场规则都发生显著变化，使得我国服装出口企业面临前所未有的严峻挑战。在需求走弱的情况下，纺织行业供给端面临大宗原料价格高位波动、成本压力沿产业链传导困难等问题，企业生产经营压力预计将长期存在。

　　3、二手车出口行业

　　根据中国汽车流通协会的数据，日本二手车出口基本上每年稳定在120万到150万辆的规模，美国是80万到90万辆，韩国高峰时年出口二手车近50万辆。我国二手车出口业务起步较晚，与日本、美国等成熟汽车市场仍存在较大差距，但中国作为汽车保有量第一，产销量第一的大国，近年来，我国新能源汽车快速发展，与日俱增的国际市场需求壮大了国内二手车出口市场。据海关数据显示，自2019年启动二手车出口试点工作以来，中国二手车出口量逐年攀升。　　2021年中国二手车出口约1.5万辆，2022年出口6.9万辆，同比增长超350%。

　　2023年7月，国家发展改革委等13部门联合印发《关于促进汽车消费的若干措施》，明确指出“加强出口退税的政策辅导和服务，支持鼓励达到相关质量要求的二手车出口”，为二手车出口提供了强有利的政策支持；2024年2月，商务部等5部门联合制定了《二手车出口有关要求和程序》；2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出大力发展二手车出口业务。

　　中国汽车保有量大，淘汰速度快，我国汽车工业的强大实力，加上国家政策的支持，催生了二手车出口业务的高速发展。根据中国汽车流通协会的数据，预测未来3到5年，中国每年二手车出口将超过50万辆。随着中国工业的不断发展和国家政策的进一步完善，二手车出口将会继续保持良好的发展势头。

　　4、跨境电商进口行业

　　根据2023年全国进出口情况发布会相关数据，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，其中，出口1.83万亿元，增长19.6%，进口5483亿元，增长3.9%。参与跨境电商进口的消费者人数逐年增加，2023年达到了1.63亿。

　　2021年3月商务部等六部门联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》，将跨境电商零售进口试点扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心（B型）所在城市（及区域），此次试点范围的扩大，极大地推动了跨境电商进口行业的高速发展。

　　当前，我国整体的消费需求、特别是中西部地区、三四线城市的消费需求不断提升，对优质进口产品的需求旺盛，更多的消费群体愿意“不出境，买全球”，随着跨境供应链体系的日趋完善，消费者以“本地购”的速度体验“全球购”的商品服务，实现了“足不出户、动动手指”就能“逛全球、买全球”。

　　（二）新材料-石墨新材料行业

　　石墨具有耐高温、导电性和导热性、润滑性、化学稳定性、可塑性等许多优良的性能，是一种用途广泛的战略性矿产资源，是传统产业和战略新兴产业所必须的基础矿物原料，也是支撑高新技术发展的重要战略资源。在传统领域，石墨主要应用在冶金、铸造、机械、化学、轻工业等方面；在战略性新兴领域，石墨主要应用在电气、核工业、航天及国防工业、新能源、新材料等方面。

　　我国石墨产业经过几十年的发展，已经形成了较为完整的生产、加工体系，我国已成为全球最大的天然石墨生产国，近年来，我国天然石墨产量基本保持稳定，2021年-2023年我国天然石墨产量分别为73.5万吨、83.8万吨、91万吨；从市场需求结构来看，我国天然石墨需求占比前三分别为耐火材料、导电材料和密封材料，占比分别为23.1%、21.5%和13.5%。

　　2016年11月国务院批复的《全国矿产资源规划（2016-2020年）》，将晶质石墨列入战略性矿产，晶质石墨成为矿产资源宏观调控和监督管理的重点对象，2020年5月晶质石墨矿产的探矿权、采矿权新立等事项上收至国家自然资源部审批，加强了对晶质石墨的管控力度。

　　石墨作为新材料、新能源、战略性新兴及核电领域的关键资源，已经被美国、欧盟、中国、日本等多个国家列为“危机矿产”或“战略性矿产”。随着高端产品深加工技术的快速发展，高端市场石墨消费量正逐步增加，高端石墨产品也已成为航空、核能、新能源汽车、能源储存、环境保护、新型材料及其他战略性新兴产业不可缺少的关键材料，成为提升核心竞争力的重要原材料之一。

　　（三）其他-养老大健康行业

　　中国是世界上老年人口规模最大的国家，预计到2035年中国60岁以上人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%。老龄化催生了相当规模的银发经济，也就是以老年人为目标客户的相关产业。

　　2023年政府工作报告提出，加强社会保障和服务，积极应对人口老龄化，推动老龄事业和养老产业发展；发展社区和居家养老服务，在税费、用房、水电气价格等方面给予政策支持；推进医养结合。2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，这是中国首个以银发经济命名的政策文件，旨为积极应对人口老龄化，培育经济发展新动能，提高人民生活品质。

　　发展银发经济，既有助于解决老年人口面对的现实问题，帮助老年人提升生活质量，同时也有助于培育发展新动能，推动社会经济高质量发展。随着生活水平提高和健康预期提升，老年人消费的意愿和能力不断增强，消费方式趋于多元化，医疗保健、继续教育、文体旅游、康养服务等成为热门，银发经济将成为朝阳产业，助推养老大健康行业的快速发展。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司主要围绕“新贸易、新材料”开展业务经营，一是发制品、纺织服装、二手车的出口和跨境电商进口，出口业务和进口业务双向循环；二是围绕石墨矿开展石墨深加工及石墨应用的新材料业务。

　　（一）新贸易—进出口业务

　　1、发制品出口业务

　　公司主营发制品系列产品的生产及销售业务，主要产品包括男发块、女装假发、接发、教习假发、人发条、假发配件等以人发制品为主同时兼具人发化纤混合发制品等，主要出口地区为北美、欧洲、日本。公司发制品出口采用以销定产的业务模式，具有从研发、设计、采购、精细生产、销售的完整产业链，且拥有多个自有品牌。

　　2、纺织服装出口业务

　　公司纺织服装业务以OEM为主，主要包含各类针织品、服装、家用纺织品、纺织面料等产品的出口，主要出口市场为日本、欧洲、澳大利亚、美国等国家。公司通过不断整合产业链上下游资源，为国内外客户提供高质量的纺织服装产品。

　　3、二手车出口业务

　　公司是青岛首批二手车业务出口企业之一，出口车型涵盖乘用车、新能源车、商用车、工程机械、汽车配件等，出口地区涵盖中东、中亚、东南亚、非洲、欧洲等。

　　4、跨境电商进口业务

　　公司跨境电商进口业务主要通过控股子公司上海荔之开展。上海荔之是一家为全球知名品牌在国内市场提供品牌定位、线上店铺运营、渠道分销、营销整合、数据挖掘、仓储物流等服务的一站式电商服务运营商，为博朗、美赞臣、宝洁、蓝罐、费列罗、欧莱雅、LG生活健康、雀巢、德龙等全球顶级跨国品牌进入中国市场提供一站式新零售解决方案。上海荔之围绕消费升级主题，涵盖食品、酒类、个人护理、消费电子、美妆、母婴、医疗器械、小家电、服饰等多个消费领域、多个品牌的经销及代运营服务。

　　（二）新材料--石墨新材料业务

　　公司石墨新材料业务主要通过控股子公司青岛森汇和青岛海正开展，公司拥有的两座石墨矿，资源优势突出。青岛森汇和青岛海正主要从事天然鳞片石墨的开采生产加工，公司通过九磨十选的浮选工艺，为下游客户提供较高纯度的石墨初级产品。对内通过自主研发、技术创新提高石墨产品附加值，打造一流的石墨精炼生产基地；对外以石墨矿为起点，向下游积极探索和布局石墨在新材料领域的应用。

　　（三）其他--养老大健康业务

　　公司养老大健康业务主要通过公司子公司长生运营开展。长生运营是一家轻资产运营的养老服务公司，可以为国内的养老机构提供从总体规划、功能设计、机构筹备、人员培训、养老体系建设与运营管理的全流程咨询服务。

　　长生运营是国内最早引进日式颐养服务模式和日式服务理念的养老公司，通过日本养老品牌的引入，同时不断叠加符合中国特色的多种养老业态，使得长生运营各项业务不断创新，可以满足对养老运营的多元化需求。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）新贸易-进出口业务

　　1、发制品出口业务

　　（1）发制品境外渠道优势和自主品牌优势

　　公司假发客户遍布美洲、欧洲、亚洲等发制品消费市场，公司在北美地区拥有成熟的销售渠道及庞大的零售客户。公司境外拥有多个自有品牌，其中OR公司主要拥有OnRite主品牌及四个子品牌：Gemtress（脱发女装假发）、Utratress（女装接发）、Simpicity（男装接发）、TressAure（女装假发），NI美国拥有NewImage主品牌；公司境内拥有S&O（丝傲）品牌。

　　发制品品牌在境内外，特别是境外，拥有较高的美誉度和知名度。

　　（2）完整的发制品产业链优势

　　公司发制品产业具有研发、设计、采购、精细生产、跨境销售的完整产业链优势，全产业链优势将提升公司抗风险能力和议价能力。公司与境外高端发制品原料商建立了长期稳定的合作关系，具备生产高端发制品的基础。公司在境内、境外均有发制品生产基地，境内外的全面布局可以更好的应对国际贸易大环境不稳定带来的风险。公司始终重视产品研发和技术研究，拥有多项专利，在假发行业一直保持技术领先水平。

　　（3）发制品产品线丰富，抗风险能力强

　　公司发制品主要有女装假发、男发块、医疗假发、人发条、教习假发、时装发、假发配件、眼睫毛等全系列假发产品，人发制品、化纤发及人发化纤混合发兼有，产品线丰富。公司与欧美的实力营销商和设计师合作,在全球范围内探索和研发发制品生产加工技术，满足多层次消费需求，引领国际发制品流行趋势。

　　2、纺织服装出口业务

　　公司拥有专业的纺服管理团队，核心人员从事国际贸易一线工作20年以上，有着较丰富的国际贸易工作和管理经验；公司拥有成熟的外销渠道和国内供应链配套体系，客户群体成熟稳定，客户结构合理，能有效接受和消化来自行业前沿的产品设计和市场发展信息；公司在国内以及东南亚的孟加拉等国家拥有成熟的生产基地，境内境外多地的生产基地布局可以满足日本和美国等多个市场需求，有效降低外部不稳定因素对纺织服装出口业务的影响。

　　3、二手车出口业务

　　公司全资子公司汽车贸易公司是青岛市首批获得二手车出口许可证的企业之一，是青岛市汽车行业联合会副会长单位。公司建立了自身的车源体系及二手车出口检测标准体系，出口车型涵盖乘用车、商用车，在全球范围内搭建了自身的网络渠道。汽车贸易公司位于青岛上合示范区，享有青岛的地域优势以及中欧、中亚班列的成本和时间优势，公司紧跟国家“一带一路”发展战略，积极稳妥开展二手车出口业务。

　　4、跨境电商进口业务

　　公司子公司上海荔之是国内最早开展跨境进口的电商企业之一，具备较强的品牌服务意识和业务开拓能力，与国内外40多家知名品牌建立了长期稳定的合作关系；拥有行业竞争力的核心管理团队和专业化分工的运营团队，团队具有丰富的电商运营经验；拥有线上线下（300959）全域内容营销能力、全渠道覆盖能力；与仓储物流服务商共同构建了以香港、上海、广州、杭州、郑州、宁波为中心的仓储物流网络，建立了从品牌方境外采购、海外接货、国际物流运输、口岸清关、仓储管理、物流配送的一站式跨境供应链管理体系，实现了系统运营成本的最优化和客户服务的精细化。

　　（二）新材料-石墨新材料业务

　　公司子公司青岛森汇和青岛海正属于石墨采选企业，其晶质石墨储量较大、均为露天开采的大鳞片石墨，开采成本较低。两座石墨矿所在的青岛平度地区，拥有省级化工产业园区，石墨深加工企业众多，对石墨资源的需求较大，当地政府积极支持石墨相关产业的发展。目前，晶质石墨矿产的探矿权、采矿权等行政审批上收至国家自然资源部，且晶质石墨被列入国家战略性矿产，公司具有的石墨矿资源优势，为后续延伸石墨相关产业的发展奠定坚实的基础。

　　根据《青岛市矿产资源总体规划（2021-2025年）》，青岛森汇石墨和青岛海正石墨矿均被列入“青岛市绿色矿山建设重点项目”，公司将借此契机，加快开展石墨矿采选、深加工和综合利用等领域先进技术、工艺的研究，积极创建石墨采选、综合利用、石墨高端产品深加工研发示范工程，实现公司石墨产业集约、高效、绿色发展。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、新贸易-进出口行业

　　（1）出口行业

　　2023年，国际环境日趋严峻复杂，贸易自由化进程步入“慢全球化”阶段，保护主义、单边主义上升，地缘政治局势紧张，世界经济继续低迷。疫情冲击以来，大变局加速演进，全球产业链、供应链加快重构，主要发达经济体正处于痛苦的去通胀进程中，全球需求复苏不及预期。未来，我国对外贸易的不确定性和风险点增加，将面对更多逆风逆水的外部环境。

　　国内经济持续恢复向好，生产供给稳步增加，市场需求持续扩大，就业物价总体改善，发展质量稳步提升，但国际不确定因素较多，外部压力仍然较大，国内需求仍显不足，经济恢复必然是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。上述因素可能对公司发制品和纺织服装的出口业务发展有一定的影响。

　　国家对二手车出口强有力的政策支持以及我国二手车保有量的增加，将加快二手车出口业务的发展。目前，国内二手车出口绝大多数都是以平行的方式进入海外市场，出口量的增加将加大二手车出口商的竞争压力，同时，二手车出口试点企业申请门槛的放宽，试点企业不断增多，出口业务竞争将愈发激烈。上述因素可能导致公司二手车出口业务的快速增长但利润不及预期的情况。

　　（2）跨境电商进口行业

　　随着居民收入的增长和消费的升级，越来越多的海外商品受到了国内市场的青睐，各类跨境进口零售电商平台纷纷上线,提供了具有优势的服务与产品，满足消费者跨境购物的需求。

　　面对潜力巨大的跨境进口零售电商市场，创业企业和国内电商巨头纷纷抢占市场份额。我国目前跨境电商行业中的现有竞争者较多，且类型和服务差距不大，整体行业竞争压力较大。国产商品的制造和品质的提升较快，跨境进口电商产品被本土电商产品的替代可能性增加；跨境电商进口的上游供应商一般为制造企业和大的海外零售商，数量较多，议价能力较弱；下游购买者有多种跨境电商平台的选择，因此议价能力较强。同时，跨境电商平台的行业门槛不高，且市场预期向好，新进入者的威胁较大。因此，行业整体的竞争处于较为白热化阶段。

　　随着跨境进口电商正在步入稳定的流量期，反哺线下商业模式，打通线上线下渠道成为新趋势。线下店的出现，可以让用户近距离接触商品，获得“即见即得”的购物体验。在新零售热潮下，加速线上线下的整合，已经成为零售业的“默契”。以盒马鲜生、超级物种为代表的新零售模式，代表着用户对新型线下商业模式的高度接受，跨境商品线下店作为新零售模式下的又一个新种类，对推动线下流量增长来说，或许也是有利的。

　　可以预见，在进口消费和网络消费的双轮驱动下，跨境进口电商将继续成为承载消费升级的重要平台。随着行业的发展，公司现有跨境电商进口业务的综合能力以及业务协同效应将逐步体现，公司跨境电商进口业务具备稳步增长的基础。

　　2、新材料-石墨新材料行业

　　天然石墨既是重要的战略资源又是不可再生的矿物资源，随着我国工业的快速发展，石墨被广泛应用于机械、冶金、化工、电子、军工、航天等多个领域。

　　2023年10月，商务部、海关总署联合印发《关于优化调整石墨物项临时出口管制措施的公告》，自2023年12月1日起，我国正式实施出口管制政策，禁止未经允许出口高纯度、高强度、高密度的人造石墨及其制品、天然鳞片石墨及其制品。

　　我国石墨行业未来发展前景广阔，但同时也面临着一些挑战和风险。我国石墨行业仍处于分散竞争阶段，但伴随竞争加剧，中小企业逐渐因市场、政策、资金等原因遭到淘汰，石墨行业集中度有望进一步提高，同时由于环保政策的限制，门槛提高，石墨行业中小企业数量将持续减少，综合实力强大、生产技术水平相对较高、成本控制能力强的大型企业才能继以留存。公司将加强技术创新和产业升级，提高产品质量和附加值，延长产业链，扩大市场份额，同时关注市场风险和政策变化，制定合理的经营策略和发展规划，利用公司现有的石墨矿资源优势延长石墨产业链，实现在石墨新材料领域的稳步发展。

　　3、其他-养老大健康行业

　　随着我国人口老龄化的不断加剧，养老问题日益凸显，国家十分重视养老问题的解决。2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，这是中国首个以银发经济命名的政策文件。银发经济覆盖面广，老年人多元化、差异化、个性化的需求，正变得越来越旺盛和迫切，却尚未得到有效满足，其中蕴含着巨大的发展机遇。

　　随着国人对养老的重视、国家政策的支持，公司养老大健康行业的发展具有很大的潜力。

　　(二)公司发展战略

　　公司发展战略是在继续稳固发制品、纺织服装传统出口业务的基础上，抓住国家对二手车出口和跨境电商业务的政策支持，做大做强二手车出口业务和跨境电商进口业务，进一步提升出口贸易和国内零售业务。发挥石墨资源优势，重点发展石墨新材料领域，向石墨产业下游进行延伸，打造完善的石墨产品体系。

　　1、稳固发展出口业务

　　（1）巩固发制品在国际贸易领域的国内领先地位，提高市场竞争力，发挥公司在北美等境外地区的渠道优势，扩大市场份额，增加市场占有率。

　　（2）纺织服装业务将在巩固现有业务的基础上，逐步向服装出口业务的产业链两端延伸，实现在上游生产端和下游渠道端的布局，支持和推动新业务发展，发挥公司在面料技术、供应链管理方面的优势，逐步、稳妥地向境外纺织服装品牌渗透，实现业务发展规模和发展质量的升级。

　　（3）依托国家政策，加快二手车出口业务步伐。确定目标市场，制定、实施市场定位策略；通过创新产品、定制服务、强化售后服务等来提高产品差异化竞争能力；塑造品牌形象、加大品牌传播力度、提升品牌价值，提高品牌知名度。

　　2、大力拓展跨境电商进口业务

　　借助上海荔之的品牌推广运营能力，搭建国内销售渠道，充分利用国外国内两个市场、两种资源，数措并举，做大做强跨境进口和国内电商业务。

　　3、重点发展石墨新材料业务

　　发挥青岛森汇和青岛海正石墨矿资源优势，集中精力和资源大力发展石墨新材料产业。同时，创新石墨新材料产业发展思路：

　　（1）精准策划石墨新材料发展路径。推动石墨新材料产业向深加工、规模化、绿色化、集群化发展，形成多种深加工产品延伸发展的产业体系。

　　（2）积极推动产研合作深度融合。紧盯国内外院校、科研机构的石墨科研成果，积极进行对接，让石墨新材料科技成果落地转化。

　　（3）加强内外部资源整合，持续提升整体实力。对内通过自主研发、技术创新提高石墨产品附加值，打造一流的石墨精炼生产基地；对外以石墨矿为起点，向下游积极探索和布局石墨在新材料领域的应用。

　　(三)经营计划

　　1、新贸易-进出口业务

　　（1）出口业务

　　①关注国内外环境，保持韧性。密切关注国内外经营形势的变化，未雨绸缪，快速反应，多措并举应对复杂的国外环境。多方面获取和研判有价值的市场流行趋势和信息、客户营销动向、产品变化以及产业链趋势，加强市场、研发、品保、供应等各个齿轮环节的联动，实现业务的高效协作。优化国际市场布局，巩固传统市场，拓展新兴市场。

　　②提高管理水平，降低生产成本。加强企业精细化管理，促进销售、采购、生产、品控等环节紧密合作，提高效率；加强对原料采购和成品库存的监管，防止无效库存的增加，控制新增订单的原料和成品库存，多角度降本增效。

　　③培养专业化人才，促进产品多样化。优化勾工技术队伍，加强核心竞争力产品的钩织能力，保证公司主力产品的市场占有率；针对男发块和女装新产品的研发和企划，培训适合的勾工力量；探索开发梭织类产品，加强相关人才的引进及培养。

　　④研发先行，创新引领。加大研发投入，优化产品结构和贸易方式，研究、创新适合欧美高端市场的女装假发产品，重点开拓美国、欧洲和日本市场。及时通过各种渠道，获取国际女装假发产品的流行趋势，并尝试和专业美发品牌合作，共同研发最前沿的时尚发型和色彩，保证公司所设计和生产的女装产品始终紧跟国际女装大品牌。

　　⑤信息赋能，提质增效。加强信息化建设，完善公司订单生产ERP系统，将产供销纳入系统管理，做到生产过程透明清晰，货期跟踪及时到位，提高公司信息化水平，细化生产线及管理，整合资源，提高运转速度和效率。

　　⑥稳固并拓宽生产基地。利用公司在孟加拉纺织生产基地的优势，探索开发其他合作渠道，丰富孟加拉生产基地产品种类，夯实境内生产订单的稳定性和竞争力，提升产品开发和接单能力。

　　⑦延伸产业链，提高附加值。利用工厂产能优势，延伸现有产品线，研发高附加值产品，缩短订单生产周期，提高供应链竞争优势。

　　⑧促进产品“走出去”。积极参加国内外专业展会，开拓国际市场、寻找海外订单，多维度多渠道发力并进，推动公司产品走向全球。

　　⑨紧跟国家政策，充分享受政策红利。关注国家政策的变化和调整，站在时代的前沿，把握住发展的脉搏，明确发展方向和目标。

　　（2）跨境电商进口业务

　　①巩固优化现有业务。继续服务好现有品牌客户的代运营，夯实在天猫国际、京东、抖音、拼多多等代运营服务商的战略合作地位，提升品牌形象，增加用户对平台的信任感和黏度。继续在服饰、小家电、食品、酒店床品、母婴、医疗器械等多个消费领域深耕。

　　②稳步推进新业务发展。不断开拓新的消费品类和合作品牌，继续推进与亚朵、雀巢集团太太乐等新品牌的业务合作，进一步拓展抖音、快手等短视频平台在服饰、食品、小家电、生鲜等多品类商品的布局；加大本地生活版块的拓展，形成服务和产品销售的有效协同。

　　③继续加强线上线下全域内容营销能力，加大店铺自播、信息流投放、短视频内容创作，创新内容营销方式。

　　④与海外供应商、物流公司、支付平台等建立紧密的合作关系，拓展商品品类、优化供应链体系、提高物流、资金流、信息流周转效率。

　　⑤科技赋能，进行数据收集和分析，了解用户的购物习惯、偏好和需求，优化网站布局和商品推荐，提高用户转化率和复购率。通过数据分析及时调整营销策略，发掘跨境进口电商业务中的商机，抢占市场先机。

　　2、新材料-石墨新材料业务

　　（1）坚持环境优先，绿色发展原则。继续推进青岛森汇《采矿许可证》延续办理进展，待证照核发后积极复工复产；青岛海正倒排工期，筹备好矿山建设工作。提高青岛森汇和青岛海正的经营与管理水平，坚持规模化开采、保护性开采，科学合理利用尾矿生产新型建筑材料，改变现有石墨矿山开采的粗放经营模式，将开采、破碎、浮选、尾矿利用在内的全工序进行整合，统一标准，建设绿色矿山综合体，实现传统矿业向生态环境友好型产业转型升级。

　　（2）坚持科技创新、高端发展原则。继续与多家高校、科研院所合作，搭建技术研发平台，大力引进科研人才，积极参与交流合作，逐步形成产、学、研、用相结合的技术创新体系，引领公司石墨产业走科技含量高、附加值高的创新发展之路。引进国内外石墨精深加工的先进技术、装备，强化自主创新能力，争取将技术优势明显、市场潜力大的产品产业化。

　　（3）坚持集约集群、成链发展的原则。沿着石墨新材料产业链条，在石墨精炼及制备领域寻找合适的投资标的，梳理下游产业链标的公司，挖掘开发石墨新项目，扩大石墨新材料项目储备，延伸石墨新材料产业链布局。

　　3、其他-养老大健康产业

　　（1）巩固维护现有业务。继续巩固现有养老机构托管业务，对已成功开发的养老服务机构继续为其提供高标准的养老管理服务，增强服务黏性。创新服务领域，扩大省外养老业务布局力度。

　　（2）开拓新业务。推进中青爱克思合作办学项目，加快包括国际人才培养、养老照护服务外包、校企合作、市场化培训等相关业务的发展。

　　（3）搭建客户旅居平台，拓展旅居渠道。借助老年大学、养老服务协会等平台优势，充分利用公司各养老项目的旅居基地资源，成立旅居会员俱乐部，吸引客户进行旅居入住体验，争取以高品质的养老服务打造具有影响力的口碑效应来不断扩大旅居业务，建立资源共享式的旅居平台。

　　（4）拓宽养老产业链，增加附加值。深耕养老业务市场，拓展居家养老服务范围，开发适老化家居产品、养老福祉用品，以养老项目产品配套为切入点，增加运营附加值。

　　（5）规范运营，暖心服务。做好业务运营，搭建运营团队，培养人才梯队，增加及完善养老运营业态的相关手册及运营流程，不断优化养老服务标准，制定规范的工作程序，提升养老服务质量，增强业务承接能力。

　　（6）加大品牌输出。加强宣传，输出养老品牌“新华锦长生”，加大业务拓展力度。搭建养老服务平台，以养老合作项目为圆心辐射该省、市地域其他养老项目，实现资源整合利用的最大化。

　　（7）发展“养老+”的产业模式，培育养老服务新业态。通过“养老+医疗”、“养老+旅游”等的“养老+”运营模式，让其他产业为养老业务赋能，互相促进，优势互补，形成养老大健康行业的一种新的业态和模式。

　　(四)可能面对的风险

　　1、宏观经济波动风险。公司主营出口业务受全球经济环境影响较大，受国际地缘政治冲突、欧美通货膨胀、全球经济周期下行等宏观因素不利影响，国内外市场特别是国外市场需求萎缩，对公司的业务发展带来巨大挑战。如果公司未来不能较好的把握宏观经济形势、顺应宏观调控政策导向，积极主动调整经营计划，则可能导致公司经营业绩出现下滑。

　　2、汇率波动风险。公司发制品、纺织服装产品、二手车销售主要以海外市场为主，业务遍及全球多个国家和地区，跨境电商业务以进口为主，上述主营业务主要结算货币为美元，因此人民币对美元的汇率波动在一定程度上影响公司的经营业绩。

　　3、行业竞争风险。近几年发制品和纺织服装行业的市场竞争日趋激烈，竞争方式也趋于多样化，行业竞争的加剧也导致原材料价格上涨、产品销售价格下跌、销售增速减缓等。

　　4、人才不足风险。随着公司的多元化发展，对管理人才、技术人才以及复合型人才有较大需求。若未来公司不能引进和培养足够与公司多元化业务匹配的人才，或现有员工出现较大的流失将对公司业务经营稳定性及业绩产生影响。

　　5、环境保护及安全生产相关风险。公司控股子公司青岛恒孚、参股公司青岛中绵属于青岛市重点排污企业，在生产过程中会产生废水、废气等污染物。青岛森汇、青岛海正属于石墨采矿行业，行业的特殊性决定了企业在安全生产、环保等方面需要进行严格的风险控制。随着社会对环保意识的不断增强，公司存在受到相关行业主管部门的责令整改及处罚风险。

　　6、《采矿许可证》延续办理过程中存在的不确定性风险。2020年5月，晶质石墨矿产的探矿权、采矿权等行政审批上收至国家自然资源部，青岛森汇的《采矿许可证》延续办理虽取得了一定的进展，但办理进度仍不及预期，办理进度及过程中存在不确定性。

　　针对上述可能面临的风险，公司将通过以下措施来应对：密切关注国际及国内经济政治形势，把握宏观趋势，稳健推进公司各项业务发展；加强对国内、国外生产基地的运营管理，通过调整产品结构，最大限度提高公司主要产品产能；积极调整出口商品、市场区域结构，创新开发新产品，提高产品竞争力；优化人才储备和管理机制；加强对行业的研究，做好风险管理，凝聚全体员工力量，共同克服所面临的各种不利因素，推进公司各项业务平稳健康发展。