凯瑞德2023年年度董事会经营评述

（原标题：凯瑞德2023年年度董事会经营评述）

凯瑞德（002072）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、公司所处的行业情况。2023年上半年煤企在政策层面持续推进增产保供，煤炭产量同比较快增长，煤炭进口大幅增长，煤炭供应比较充足，市场供需形势持续改善，煤炭市场整体供应相对宽松，煤炭价格呈震荡下行走势，煤炭行业市场整体属于弱势状态，2023年下半年虽因煤矿安监力度、环保压力升级等因素导致供给端受到一定影响，但整体上因保供增产煤炭产能持续释放，市场整体仍向供需宽松方向转变、煤炭价格随着供需的变化波动下行。预估2024年随着全国煤炭供给体系质量提升、应急保供能力增强，煤炭市场供需将保持基本平衡态势。

　　2、公司所处的行业地位。公司煤炭贸易自营业务整体业务体量及规模相比同行业其他公司较小，行业地位较弱，后续公司将积极利用多年在煤炭行业积累的各项资源持续加大煤炭贸易自营业务的发展，提升公司行业地位及综合竞争力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、主要业务及模式。报告期内，公司主要从事煤炭贸易业务，全部通过自营模式开展。煤炭贸易自营业务是根据自己的销售规划、结合市场行情走势向焦煤厂、煤炭经销商等采购焦炭、焦沫以及煤炭制品等存放仓库后，再根据市场价格行情商业谈判进行销售以赚取市价价格波动价差，供应商、客户的选择，产品价格的确定均由公司自主选择、商业谈判确定，自货物从供应商采购到交付客户，中间涉及的运输、仓储以及产品市场价格波动等风险均由公司自身承担，该业务模式优点在于盈利能力较强，对业务的上下游能自由掌控，业务的稳定性、延续性较强，不足点是需要自己承担运输、仓储、市价价格波动带来的各项风险。

　　2、主要业务经营情况。报告期内，公司面对煤炭市场价格的剧烈波动下行，在业务拓展上全年采取相对比较保守方式，聚焦“稳收入、保利润”的业务发展策略，因此2023年公司煤炭贸易业务收入相对2022年有小幅度的下滑，煤炭贸易业务全年收入3.36亿元，相比2022年的煤炭业务收入下滑6.52%，但公司关注业务环节的流程优化，加强财务与业务、仓储上的信息互通以及运输、仓储等各环节的风险管控、成本管理，在业务盈利上深挖，实现煤炭贸易业务毛利1731.49万元，相比2022年同比增长55.13%，业务能力得到大幅改善和提升。虽行业市场走势对业务规模有所影响导致收入小幅下滑，但整体上保持了业务的延续性和稳定性，提升和改善了业务的盈利能力。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　虽然公司目前在煤炭贸易领域的整体业务规模相对较小，行业地位相对较弱，但经过多年发展，公司已构建了稳定的供应商网络和客户群体，实现供应商地区分散、货源渠道多样化的采购体系，对有效提升业务稳定性和盈利能力给与了一定的支持。同时，因公司通过重整，化解了债务危机，引入了重整战略资源，确定了实际控制人，优化了股东结构，并获得了实际控制人在公司业务发展资金及资源供给等方面的大力支持，重整后的经营效果好转，核心竞争力不断增强。后续公司将充分积极利用股东背景、重整资源优势、现有发展资源，在维稳现有业务模式及规模的基础上，加大煤炭业务客户和供应商的拓展力度及业务区域的辐射范围，深挖、构建并不断提升和强化公司核心竞争优势。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　1、公司发展战略和经营计划

　　（1）公司发展战略

　　公司发展战略是在持续做好煤炭贸易业务的基础上不断做大做强，并积极寻求优质资产注入，通过加强、巩固现有煤炭业务，拓展新增优质盈利业务，实现公司盈利能力及持续经营能力的进一步改善和提升。

　　（2）公司2024年的经营计划

　　2024年，公司将主要从以下方面来开展工作：

　　①业务开展方面。一方面，做大做强煤炭贸易业务。在目前煤炭贸易自营业务基础上，进一步拓宽客户及供应商辐射地，深挖煤炭重点区域，构建稳定的供应商及客户群体，确保业务稳定发展的同时，实现业务规模和业务利润的双向增长；另一方面，探索引进优质实体资产，进一步改善公司的盈利能力，全面提升公司的核心竞争力和市场影响力，实现公司的健康长远发展。

　　②内部治理方面。在公司内部治理规范方面，公司将在日常经营过程中持续梳理、修订、完善相关制度并严格执行，持续加强制度学习、人员风险意识培训等，强化内控，规范管理，通过内部规范管理来防控业务风险、提高业务管理效率，促进业务顺畅开展。

　　2、公司可能面临的风险及应对措施

　　（1）煤炭价格波动风险

　　公司目前主要业务为煤炭贸易业务，煤炭行业受市场供需、国家政策调控、行业环保、安监等多方面因素影响，煤炭市场供应变动及价格波动对公司贸易业务的发展及毛利空间将产生影响。

　　应对措施：公司将积极深度锁定重要煤源供应商和煤炭需求方，同时不断完善自身贸易商的各项指标以获得前端供应商、后端客户的信任，维持自身煤炭贸易业务的稳定增长。

　　（2）行政处罚风险及相应的股民起诉风险

　　因前前任董事长、实际控制人吴联模、前任实际控制人张培峰在任期间的违法违规行为，导致公司因过往信披违规而可能被证监会作出行政处罚。目前，公司因上述被行政处罚事项已涉及股民索赔案件多起，同时可能存在其他股民起诉索赔的风险。

　　应对措施：公司针对上述可能存在的股民诉讼已在2021年通过司法重整明确了清偿安排，不会对公司造成重大不利影响，同时公司将依据最高人民法院2022年1月发布的《最高人民法院关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定》积极应诉，尽可能争取法院判决公司不担责或以较低比例担责。