龙磁科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：龙磁科技2023年年度董事会经营评述）

龙磁科技（300835）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司自成立以来，主要从事永磁铁氧体新型功能材料的研发、生产和销售，目前已成为国内最大的永磁铁氧体湿压磁瓦生产企业之一。基于在永磁铁氧体产品的技术积累和创新延伸，公司全力打造软磁产业链。公司将聚焦永磁及电机部件、软磁及新能源器件等业务板块，实现高质量发展。

　　（一）永磁及电机部件

　　公司属于电子元器件行业，电子元器件是支撑信息技术产业发展的基石，大力发展包括磁性元器件在内的电子元器件产品是我国实现工业强国的基础性支撑。永磁铁氧体行业发展与微特电机行业的发展存在正相关的关系。随着工业自动化、家庭自动化、汽车智能化的进程加快，全球对微特电机形成了巨大的市场需求，促使永磁铁氧体行业也保持了快速发展。近年来，在行业政策的支持鼓励下，我国磁性材料行业发展迅速。公司作为永磁铁氧体行业内主要企业，受益于相关行业政策，逐步扩大生产规模，提高市场占有率。

　　（1）汽车领域

　　随着汽车动力与环保技术、安全性和舒适性等新技术的发展，永磁铁氧体直流电机由于具有温度适应性好、耐腐蚀等优异特性，已大量应用到汽车发动机、底盘和车身三大部位及附件中，如启动电机、电动天线电机、雨刮器电机、摇窗电机、空气净化电机、电动座椅、ABS电机、风机电机等。据统计，每辆经济型汽车配备20台以上小电机，高级轿车配备50台以上小电机，豪华型轿车配备近百台小电机。随着汽车智能化，自动化水平的提高，单车永磁铁氧体直流电机数量将大幅增长，由此带来了较大的永磁铁氧体磁瓦增长空间。

　　（2）变频家电领域

　　公司生产的高性能永磁铁氧体磁瓦产品是变频空调、变频冰箱与变频洗衣机等家电产品直流变频电机的重要组件。随着变频技术的应用和普及，高性能永磁铁氧体湿压磁瓦作为直流变频电机重要的功能部件，将在节能环保的产业升级中发挥不可替代的作用，下游需求保持了较好态势。

　　（3）电动工具领域

　　电动工具应用广泛，随着经济的不断发展，电动工具的需求量正在逐年增加，市场规模不断增长。根据 Grandview Research的数据显示：2020-2027年全球电动工具市场规模将保持年复合增长率4.2%的速度，预计到2027年全球电动工具市场规模将达到409亿美元左右。电动工具行业的增长将驱动永磁铁氧体磁瓦行业不断发展。

　　（二）软磁及新能源器件

　　公司目前已逐步形成软磁粉料，金属磁粉芯，微型逆变器三位一体全面推进的良好的格局，软磁及新能源板块将成为公司业务新的增长点。

　　（1）光伏和储能领域

　　公司的磁粉芯广泛运用于光伏逆变器和储能逆变器中。

　　中国光伏行业协会预测2021-2025年全球光伏新增装机量将达到1050-1295GW，其中2021-2025年中国新增装机量达到355-440GW，十四五期间全球装机量与十三五期间相比将增长 100.76%-147.61%。目前，光伏行业已进入由市场主导的发展道路，全球的光伏发电成本有望在成熟的产业链加持下进一步降低，促进全球光伏发电平价上网时代的到来。

　　2021年7月23日，国家发改委、国家能源局正式印发《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，明确了储能行业的发展规划与目标，到2025年实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变，累计装机规模30GW以上。7月29日，国家发改委发布《关于进一步完善分时电价机制的通知》提出，将优化峰谷电价机制，并建立尖峰电价机制，进一步激活国内储能领域需求，保障发电、用电的经济性。

　　随着碳达峰、碳中和成为全球共识，光伏及储能行业将高速增长，给公司软磁及新能源业务板块带来巨大的成长空间。

　　（2）新能源汽车及充电桩领域

　　公司的金属磁粉芯产品和电感产品在新能源汽车领域主要应用在车载OBC、DC/DC及HDC等电源模块中，以及作为新能源汽车配套设备的充电桩中。

　　根据国务院办公厅印发的《新能源汽车产业发展规划（2021－2035年）》，规划提出到2025年我国新能源汽车销量达到汽车销售总量的20%左右，力争经过15年的持续努力，我国新能源汽车核心技术达到国际先进水平，质量品牌具备较强国际竞争力。全球新能源车市比起传统车市表现出更强的韧性，市场份额也在不断增加。在全球节能减排的浪潮下，积极发展各类新能源汽车已成为全球共识，不少国家已经制定了明确的燃油车退出时间表，鼓励积极发展新能源汽车。另一方面，全球各主流车企纷纷转向电动化，持续加码投资推动向电动化转型，覆盖的电动平台、车辆类型等将不断扩大，全球新能源汽车的市场需求正逐步释放。新能源汽车及充电桩市场需求将继续呈现大幅上升趋势。

　　报告期，公司持续聚焦主业发展，积极对标国内外先进同行，通过强化战略引领、深化管控改革、提升技术研发等，克服整体市场需求下行的不利影响，加快推进重塑重构、转型升级，企业发展韧性进一步增强，行业地位进一步巩固。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期公司主营业务、产品及用途

　　公司主要从事永磁铁氧体新型功能材料的研发、生产和销售，是国内高性能永磁铁氧体湿压磁瓦主要生产企业之一。高性能湿压磁瓦是永磁微特电机的核心部件，主要应用于汽车、家电、电动工具及健身器材等各类电机。

　　自2020年以来，公司在深耕永磁铁氧体磁瓦行业的同时，公司积极布局软磁产业链，着力发展软磁粉料、磁粉芯及高频磁性器件产品，产品主要应用于光伏储能、新能源汽车、消费类电子等领域。

　　（二）主要经营模式

　　公司采取以销定产、按单定制的生产模式。接到客户的订单后，公司组织合同评审，综合评估包括人员、设备、模具、工装夹具能力、原辅材料及配件、预计交付周期等条件，然后制定生产计划表，随后按照生产计划表组织、合理调配相应资源。并对各工艺流程进行全面控制和管理。

　　1、采购模式

　　公司主导产品湿压磁瓦的主要原材料为铁红、碳酸锶和预烧料等。公司生产部按照客户合同和订单编制一定时期（月度、季度）的生产计划，采购部根据生产计划和库存状况向供应商采购原辅材料。公司对主要原材料保持一定的安全库存，以应对客户订单的增加和生产周期的要求。公司按照质量管理体系要求对供应商实行资格认证。公司每年与主要供应商协商确定年度采购数量和价格，根据产品订单要求，分期向供应商下达采购合同。

　　2、生产模式

　　公司实行订单式生产管理模式，按照客户的不同要求安排生产。市场部在对客户合同和订单初步评审后，按订单要求向生产部传递“订制通知单”，生产部根据现有的生产安排情况以及顾客的订单要求组织技术研发部、品质管理部等部门人员进行评审，并按公司质量管理体系《生产运作控制程序》将“订制通知单”传递到技术研发、品质管理等部门。在技术研发部制定工艺标准、品质管理部制订检验标准后，生产部各生产车间组织人员进行生产，最终由市场部按合同期限联系货运单位，按期发货。

　　3、销售模式

　　公司主要采用直销模式，公司与客户直接签订销售合同，按订单生产，产品在客户检验合格后，按合同约定，从客户处直接收款。

　　4、研发模式

　　公司主要采取自主研发模式，设立了研发中心，并同销售部门相互配合，根据市场技术变化或客户产品需求情况，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，并持续跟踪小试、中试和批量生产时客户的反馈情况，及时对产品方案进行调整，以确保产品研发与市场、客户需求相匹配。公司一直重视在技术研发上的持续投入，高度关注上下游技术变革，并依托高素质的研发团队，实现产品的技术更新，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力。

　　依托上述研发模式，公司将研发方向与市场、客户需求紧密结合，成功建立了市场和客户需求分析—产品和技术开发—试样—批量生产—客户反馈的整套服务流程，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。

　　（三）主要的业绩驱动因素及行业地位

　　报告期内，公司实现营业收入10,702.47万元，较上年增长15.35%；实现归属于上市公司股东的净利润7,388.62万元，同比下降29.71%。公司在汽车、变频家电领域销售收入持续增长，已成为上述领域全球领先的磁性材料供应商，具有较强的市场竞争力。

　　报告期内，虽然以汽车、变频家电等为代表的应用领域市场需求稳定，公司主营产品在上述应用领域的销售同比提升，但受地缘政治复杂多变、宏观经济恢复不及预期等综合因素影响，部分市场竞争加剧，同时受能源成本和人力成本上升、新项目尚处于业务拓展期等因素影响，公司主营产品盈利同比下滑。公司将继续优化成本管理，凭借良好的服务和优质的产品，与国内外知名厂商建立长期良好、稳定的合作关系。为客户提供满足个性化和多样化的产品服务。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、技术创新优势

　　近年来，公司持续加大研发力度，不断引进技术人才，进一步提升技术水平，核心技术已涵盖主要生产环节，特别是原料制备、磁路优化、成型和烧结技术等。公司湿压磁瓦SM-9及SM-12高性能指标及大弧度、高拱高磁瓦成型技术等处于行业前列。凭借工艺技术创新能力和装备自动化水平不断提升，公司实现了快速高效的产品开发，及时满足市场“高质量、标准化、一致性”的产品需求。

　　公司及将军磁业、龙磁精密、恩沃新能源等子公司均为高新技术企业，注重技术创新，多次承担国家及省市级科技创新、科技攻关项目。公司设有博士后工作站、省级企业技术中心，是国家知识产权示范企业。为满足业务发展需要，公司打造并不断优化研发平台，充分发挥研发对提升产品竞争力的驱动作用。　　2、市场及客户优势

　　公司始终坚持市场领先战略，重视客户的培养、开发和维护，拥有一支优秀稳定的销售团队，核心销售人员均具有20年以上的行业经验，全面覆盖欧美、亚太、大中华区等主要市场区域。公司根据市场分布，在安徽合肥，上海虹桥，德国法兰克福，日本大阪，墨西哥圣路易斯波托西设立了销售中心，为客户提供近距离的优质服务。

　　铁氧体湿压磁瓦行业具有定制化需求、认证周期长的特点，下游客户对产品质量、交付能力、响应速度、技术支持等均有较高要求，认证周期最长可达3-5年，因而客户是行业竞争关键壁垒。公司通过持续的自主技术创新、不断提升的产品品质和专业化的技术和销售服务，积累了大量优质的客户资源，在直流电机高端客户群中建立了良好的品牌知名度，与德国博世，法国法雷奥，日本电产，韩国LG，海尔等国内外知名厂商建立了长期稳定的合作关系。优质客户资源形成护城河，为公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。

　　3、规模及成本优势

　　公司是永磁铁氧体行业内迅速成长的企业，目前永磁铁氧体湿压磁瓦规模位居全国第二，全球前五。主要生产基地位于人工和动力成本较低的安徽金寨、庐江，越南胡志明等地，具有明显的成本优势。凭借规模的快速扩张、技术的不断进步和稳定优质的订单，保证了较高的毛利率水平，竞争力进一步加强，规模效应及成本优势不断扩大。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司将继续深耕永磁铁氧体湿压磁瓦行业，不断推动技术创新、产品迭代、服务升级，巩固公司在永磁铁氧体湿压磁瓦行业的领先地位。到2024年，永磁铁氧体湿压磁瓦产能规模达到6万吨，在规模上赶超日本TDK的同时，技术也做到接近或达到TDK的水平。

　　在发展永磁产业的同时，积极推动软磁产业链的建设和布局。立足于自主研发、不断创新，优化整合全球技术和人才资源，充分利用多年来累积的品牌优势、技术优势及市场优势，早日形成软磁全产业链的竞争力。

　　公司将不忘初心，扎根产业，始终坚持“发扬创业精神，拓展创新思维，建设创造能力”为经营理念，以“市场领先、技术支撑、规模效应”为经营战略，不断夯实发展基础，推动公司持续、平稳、健康发展。力争将公司打造成全球领先的磁性材料及器件制造企业。

　　（二）2024年度经营计划

　　1、持续加大研发投入，巩固产品技术领先优势

　　2024年，公司将继续以客户需求为导向，持续加大研发投入，深化与客户的合作研发；并继续引进和培养高端人才，扩编研发队伍，加强设备自动化、一体化和集成化创新，积极开发高性能产品，以技术升级与创新驱动产品性能及品质提升，巩固公司产品技术领先优势。

　　2、进一步优化客户结构，提升交付能力与服务能力

　　受益于产品性能和品质的领先，公司的客户结构及订单质量持续优化。2023年，公司将继续聚焦大客户战略，稳步推进产能的有序扩张，进一步提升交付能力；进一步强化服务意识与服务能力，快速反应客户需求，提升客户满意度，增强客户粘性；携手客户与合作伙伴继续拓展海内外市场；实现订单销量和质量的双重提升。

　　3、善用平台与资源优势，加速新业务开拓与布局

　　2024年，公司在聚焦湿压磁瓦主业的同时，进一步完善公司产品结构和产能布局，丰富产品体系。积极推进软磁产业链的发展，积极寻求新的业绩增长点，进一步促进产业布局。

　　4、提升运营管理水平，降本增效

　　2024年，公司将持续提升资金的周转与使用效率，合理控制有息债务规模，降低财务费用，做好数据分析与预警。同时，持续推进提质增效，为客户创造价值的同时，不断提升公司运营效率，回报公司股东。

　　5、完善人力资源体系，为公司持续高速发展提供人才保障

　　2024年，公司将进一步完善人才考核评价、绩效考核和激励机制等，以适应公司快速发展的需要，激发团队活力。并不断引进国内外中高级管理人才、全球高端技术和营销人才，构建长效激励机制，完善已建立的引进、培养、使用、激励专业人才管理机制，为员工的职业能力提升提供配套的培训机制，促进员工职业发展，从而推动公司长期高速稳定发展。

　　（三）公司的风险因素和应对措施

　　1、宏观经济下滑风险

　　受到下游需求波动、中美贸易战等因素影响，全球经济存在较大不确定性。宏观经济环境波动可能导致公司所属行业景气度下行，进而导致行业市场竞争更加激烈、单个厂商订单下滑等，对公司产品销售带来不利影响。

　　应对措施：公司根将不断升级产品性能，依托良好的品牌口碑和优质客户资源，继续扎实练好内功、巩固和强化竞争优势，防范外部市场和行业风险。

　　2、新项目开发风险

　　随着下游应用领域的变化，要求公司具有更快速灵活的研发机制和具备突破性创新或颠覆性改变的工艺技术。如果公司不能具备产品方案解决能力，及时创新并掌握相关技术，不断满足客户需求，则公司的市场竞争力及持续盈利能力将会削弱。由于新产品研发需要投入大量资金和人力，耗时较长且研发结果存在一定的不确定性，如果出现产品研发未达预期或开发的新产品缺乏竞争力等情形，将会对公司的经营业绩及长远发展造成不利影响

　　应对措施：加强技术研发人才队伍建设和技术研发费用的投入，保持公司在行业内的技术领先地位。

　　3、原材料价格波动风险

　　原材料价格的大幅波动，可能会对公司的销售和利润产生不利影响。

　　公司将充分发挥规模优势及集采优势，最大程度对冲采购成本上升的影响，同时根据成本波动程度适时调整产品销售价格，强化对采购、计划、生产、库存、交付进行全过程控制，加强精益生产和标准量化管理，做好制造成本控制，采用组合手段积极应对原材料价格波动风险。

　　4、质量控制风险

　　公司已建立了较为完善的质量管理体系，但随着公司的快速发展，生产经营规模的扩大，对质量控制体系的要求和实施难度也相应增加。在企业的扩张发展期，管理、生产员工的素质存在差异，对质量控制体系有效贯彻执行存在不确定性。

　　应对措施：加大培训力度，提高员工整体素质。

　　5、劳动力成本上升的风险

　　近年来，国内劳动力成本上升较快。报告期内，公司及控股子公司员工工资持续上升。虽然公司通过提升生产设备自动化水平和技术水平，提高劳动生产率和产品附加值的方式来降低劳动力成本上升的风险，但公司仍存在劳动力成本上升所致的影响产品市场竞争力的风险。

　　应对措施：持续改进生产工艺，提高劳动生产率，同时不断提高设备自动化水平，降低劳动力需求。