冠城大通2023年年度董事会经营评述

（原标题：冠城大通2023年年度董事会经营评述）

冠城大通（600067）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，国际局势复杂多变，地缘政治冲突频发，世界经济整体处于弱复苏态势。国内方面，报告期内尽管国内出台了一揽子经济发展利好政策，但受外部经济环境波动的影响、出口增速大幅回落、国内需求疲软、投资放缓等不利因素拖累，经济中长期增长不确定性增大，市场信心仍显不足。面对重重挑战，我国加快构建新发展格局，加大宏观调控力度，统筹扩大内需和深化供给侧结构性改革，2023年全年GDP同比增长5.2%。

　　报告期内，公司以打造百年基业为目标，稳字当头，立足长远，以发展实业为目标，立足现有材料行业，加大材料行业在公司中的收入占比，加快去地产化进程，控风险、促转型。电磁线业务以“优结构、促研发、严质量、控成本”为主线，积极开展技术创新，拓展市场，以提升产品竞争力和市场份额；房地产业务以“加快去库存、促转型”为目标，通过多种方式加大去库存力度；电解液添加剂业务密切关注行业发展动态，以客户为导向开展技术研发，务实笃行，稳步谋求发展。

　　（一）电磁线业务品质为先，稳中求进

　　面对复杂严峻的外部环境和激烈的行业竞争压力，公司坚持“优结构、促研发、严质量、控成本”，根据市场情况及客户需求及时调整经营策略，以质量求生存，以服务谋发展；同时，加快技改扩能和技术研发，夯实企业内功，助推公司稳健发展。2023年，公司控股子公司大通（福建）新材料股份有限公司荣获“中国线缆产业最具竞争力企业100强”、“2023福建战略性新兴产业企业100强”等荣誉。

　　1、优化产品结构，加大技改研发

　　受下游客户去库存等因素影响，2023年，电磁线下游客户分化明显，应用于电动工具等传统行业的产品销量出现显著下滑，圆线市场需求萎缩，但扁线业务增长态势良好。公司立足福州、淮安两个生产基地，化挑战为发展契机，及时调整营销策略，调整和优化产品结构，继续深耕布局扁线市场，充分利用现有场地进行设备改造升级与扩充，加快扁线技改扩能，加大市场开发力度，积极挖掘其他扁线应用领域，以满足市场的多样化需求，成功中标多个国内和国际新能源汽车合作项目，实现了扁线产销量的持续增长，为公司未来发展奠定了坚实的基础。报告期内，公司全年累计实现扁线销售量达1.12万吨，同比增长44.73%。此外，公司以客户需求为导向，汇聚技术优势，组织销售、生产人才协同参与新品开发，对关键技术深入研究，成功攻克技术难点，实现了高端领域800V驱动电机扁线项目的开发并量产。

　　2、严控质量，品质为先

　　产品质量是公司生存和发展的基石，是企业在竞争中脱颖而出的关键因素之一。公司对生产过程中的每一个环节都严格把关，力求为客户提供最优质的产品。报告期内，公司通过分层审核和过程巡检等手段，及时发现并解决生产过程中的异常和不良情况，从而确保产品质量的稳定性。2023年，公司通过生产执行系统（MES系统），强化对整个生产流程的监控和管理，实现人、机、料、法、环、测等生产环节的全方位追溯，实时采集和检测数据，实现扁线品控升级。2023年，大通（福建）新材料股份有限公司顺利通过ISO9000及IATF16949体系外审，获得中国合格评定国家认可委员会的CNAS认可证书；贯彻实施纬湃的“零缺陷”管理理念，获得了纬湃“零缺陷供应商”称号。

　　3、顺应市场变化，做好控本增效

　　报告期内，多数下游企业为适应市场变化，控制原材料采购及生产周期，减产减量以避免库存积压，电磁线行业整体需求不及预期。另外，由于上游铜价波动剧烈，企业成本管控面临巨大压力。面对“寒冬期”，公司全员合力过好“紧日子”，调整原材料采购模式，提高模具等易耗品的再利用率，以降低生产成本；全力推进设备修旧利废，降低设备管理成本；做好财务成本精细化管理，努力加快应收账款周转，力求有效降低资金成本和加快货款回笼速度。

　　（二）房地产业务加快项目去化，促进资金回笼

　　2023年，房地产行业虽然外部政策环境持续宽松，但在居民收入预期弱、房价下跌预期强等不利因素影响下，经营环境及融资环境仍较为严峻，购房者信心不足，市场整体持续低迷。为适应转型时期发展需要，公司近几年已不再新增土地储备。报告期内，公司适时把握政策窗口期，对现有存量地产项目实施精细化管理，针对不同地域、不同开发阶段的项目，顺应市场环境变化，整合渠道资源，调整营销策略，实施“一项目一策”加快去化。同时，公司优化资金管理体系，合理安排各款项收支进度，保障公司现金流稳定。

　　报告期内，公司主要销售冠城大通百旺府、冠城大通蓝湖庭、冠城大通华宸院、冠城大通和棠瑞府等项目。

　　报告期内，公司位于北京的西北旺新村A3项目商业楼及部分写字楼已完成竣工备案。其中，与北京澜鑫置业有限公司合作的商业部分已于2023年10月成功实现交付，并在年内实现相关项目回款13亿元。

　　报告期内，公司加快太阳宫D区一级土地开发回款的催收力度，截至报告期末，已累计收到8.9亿元土地开发建设补偿费。

　　（三）添加剂业务务实笃行，稳步谋求发展

　　近年来，随着电解液添加剂生产企业不断扩产，电解液添加剂市场供给大幅增加，供需格局逐步发生变化，产品价格整体呈现下跌趋势。报告期内，公司聚焦市场需求，紧跟市场走向，在稳定老客户的基础上，进一步扩展新客户合作，顺利通过多家新能源企业的现场审核并开始批量供应产品。受行业上下游供需关系变化等因素综合影响，公司全年实现添加剂销售量198.96吨，同比减少29.43%。技术研发方面，公司积极优化硫酸乙烯酯（DTD）新工艺、碳酸乙烯亚乙酯（VEC）精馏的分级处理技术，进行硫酸丙烯酯（TS）、甲烷二磺酸亚甲环酯（MMDS）等新品的工艺研究，以及产品的存储稳定性试验等。此外，公司以贯彻执行安全生产责任制为核心，定期组织安全教育培训和应急预案演练，巩固安全生产防线，生产废水、生产废气经处理做到100%达标排放，夯实企业生产经营基础。报告期内，公司积极参加行业标准制定，包括中国化工学会关于“工业用二氟磷酸锂和工业用硫酸乙烯酯产品”团体标准，以及中国化工情报信息协会关于“二氟草酸硼酸锂”和“甲烷二磺酸亚甲环酯”团体标准等。2023年，公司下属控股公司福建邵武创鑫新材料有限公司获得福建省科技型中小企业称号，并成功入围“福建省科技小巨人”；2023年12月，福建邵武创鑫新材料有限公司获国家“高新技术企业”认定。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）电磁线业务

　　2023年，受宏观经济下行压力增大影响，电磁线市场整体需求不足，行业竞争更加剧烈，特别是圆线产品价格战愈演愈烈。此外，原材料铜杆价格波动剧烈，企业成本管理难度加大，环保形势严峻，生产经营持续面临较大压力。但与此同时，随着新能源汽车行业发展迅猛，扁线产品也迎来新的发展契机。

　　（二）房地产业务

　　2023年，我国房地产市场仍处于深度调整阶段。尽管政策环境持续宽松，各级政府部门频繁出台各类楼市优化政策，但居民收入预期弱、投资消费信心不足、房价下跌预期强等因素制约着市场修复节奏，行业整体仍处于低迷态势。一季度末，受益于管控政策调整和需求复苏，市场迎来一波小阳春。但二季度开始，复苏动能减弱，市场观望情绪加重，全国住宅市场销售规模、房地产开发投资及土地供求均呈现回落态势。下半年，虽然中央政治局会议定调我国房地产供求关系发生重大变化，并提出应“适时调整优化房地产政策”，各大核心城市陆续出台“认房不认贷”等重磅政策，中央及各地市从融资、需求等方面多管齐下，政策支持力度空前，但提振效果尚不明显。同时，居民收入预期制约了购房需求，房企新开工意愿不强，供需两弱、量价齐跌格局未发生明显改变。

　　根据国家统计局数据显示，2023年全国商品房销售面积111,735万平方米，下降8.5%；商品房销售额116,622亿元，下降6.5%；房地产开发投资110,913亿元，下降9.6%。

　　融资端方面，尽管“三个不低于”等多项政策提出支持房地产企业化解风险，促进金融与房地产正常循环，但从政策落地效果情况来看，央国企明显优于民营房企，民营房企融资难的问题依然突出。根据国家统计局数据显示，2023年，房地产开发企业到位资金127,459亿元，比上年下降13.6%。

　　在楼市销售端表现持续低迷的影响下，2023年土地市场成交规模也继续缩量，市场热度延续低位运行态势。根据CRIC数据显示，2023年全国300城土地市场成交建筑面积13.3亿平方米，较2022年同期下降了21%，总成交规模刷新近十年新低；同期全国土地总成交金额40,995亿元，同比2022年同期下降了17%。

　　报告期内，公司销售的房地产项目主要分布于北京、南京等地区。根据国家统计局、CRIC数据、市场调研数据及第三方机构统计，公司主要项目所在城市行情如下：

　　（1）北京市

　　北京市2023年实现地区生产总值（GDP）43,760.7亿元，同比增长5.2%。在各项宏观政策及严峻的经济环境影响下，北京房地产市场整体处于低位运行状态。全年商品房销售面积1,122.6万平方米，同比增长7.9%；房屋施工面积12,531.3万平方米，同比下降6.0%；新开工面积1,257.1万平方米，同比下降29.2%；房地产开发企业到位资金为5,822.8亿元，同比增长3.4%，其中，国内贷款到位资金739.80亿元，同比下降29.3%。

　　（2）南京市

　　南京市2023年实现地区生产总值（GDP）17,421.40亿元，同比增长4.6%，其中房地产业地区生产总值（GDP）883.09亿元，同比下降0.7%。在各项宏观政策的加持下，市场有所复苏，但复苏较为温和，多数刚需购房者仍保持观望状态。2023年全年南京市商品房屋销售面积906.03万平方米，同比下降3.9%；截止2023年末，商品房屋待售面积474.65万平方米，同比增加80.0%。

　　（三）电解液添加剂业务

　　2023年，新能源汽车产业在政策因素和出口需求的加持下维持较高的景气度。根据中国汽车工业协会数据显示，2023年，我国新能源汽车产销量分别达958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达31.6%。新能源汽车产销量的持续走高也带动动力电池的快速发展。根据中国汽车动力电池产业创新联盟公布数据显示，2023年1-12月，我国动力电池累计装车量387.7GWh，同比增长31.6%，但增长幅度较去年明显下降。近年来，随着动力电池上游材料行业新增产能持续释放，电解液添加剂市场竞争越发激烈，供需关系发生转变，电解液添加剂多数产品的价格出现大幅下降，进一步压缩企业利润空间。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，仍主要为电磁线生产销售、房地产开发、新能源锂电池电解液添加剂生产经营等。

　　（一）电磁线业务

　　电磁线是具有绝缘层的导电金属电线，作为重要的电子专用材料被广泛应用于电动工具、汽车电机、工业电机、家用电器等领域，近年来随着产品创新发展逐步应用到风电、核电、新能源汽车等先进制造领域。电磁线行业是我国实现社会信息化、智能化、国民经济现代化的重要基础产业，受国家产业政策的鼓励。电磁线行业是基础性的产业，在产业链中处于中间环节，其上游为铜杆产品，下游为电动工具、汽车电机、工业电机、家用电器等工业制造业，上下游行业的变动对电磁线行业有重要影响。国内电磁线生产企业大部分采用的是“基准铜价+加工费”的定价方式，控制原材料价格波动风险。

　　电磁线业务是公司重要的传统产业，历史悠久、技术实力雄厚，生产规模、科技研发水平及品牌影响力均居行业前列。公司在电磁线领域深耕多年，已掌握电磁线生产工艺的核心技术，并具备规模化生产能力，是目前国内品种最全、技术水平最高的特种电磁线生产企业之一。公司形成了产品涵盖耐热等级130级-240级、圆线线径范围0.13mm-6.00mm以及扁线截面积40mm2以下的规格多样的电磁线产品，主要应用于汽车电机、电动工具、工业电机、家用电器等行业领域，具有较强的市场竞争力。

　　目前，公司拥有福州、淮安两个电磁线生产基地，分别由控股子公司大通（福建）新材料股份有限公司及其下属控股子公司江苏大通机电有限公司运营。近年来公司坚持技术和产品创新，提升产品品质，生产的电磁线产品质量国内领先，部分产品达国际先进水平。

　　（二）房地产业务

　　报告期内，公司在开发项目仅剩位于北京的冠城大通百旺府及西北旺新村项目，位于南京的冠城大通蓝湖庭、冠城大通华宸院，以及位于福州的冠城大通悦山郡，大部分项目处于尾盘状态。

　　冠城大通百旺府为公司目前在北京开发的主要商品房项目，位于中关村发展区的核心位置；西北旺新村项目主要包括A3商业楼及写字楼，位于北京自由贸易区科技创新板块，紧邻中关村软件园；冠城大通蓝湖庭和华宸院项目分别位于南京六合区和高淳区，仅余少量尾盘。

　　（三）新能源业务

　　新能源产业是国家重点发展的战略新兴行业。动力电池是新能源汽车的心脏，是新能源汽车三大核心技术之一，而电解液是动力电池的核心组成部分之一。电解液一般由高纯度的有机溶剂、电解质锂盐、相关添加剂等原料组成，其中添加剂配方是电解液性能提升的关键，是动力电池不可或缺的重要材料。目前，市场上电解液添加剂种类繁多，功能涵盖成膜、导电、阻燃、过充保护、改善低温性能等方面。

　　公司下属控股公司福建邵武创鑫新材料有限公司主要从事电解液添加剂的研发、生产和销售。随着行业对动力电池安全性、能量密度等要求进一步提升，对电解液添加剂的性能也提出了更多的要求。为进一步完善对电解液添加剂产品布局，满足客户产品配套需求，公司积极加快产品研发，提高产品质量。公司目前主要产品包括碳酸乙烯亚乙酯（VEC）、硫酸乙烯酯（DTD）、三（三甲基硅烷）磷酸酯（TMSP）、二氟磷酸锂（DFP）、乙二醇（双丙腈）醚（DENE）、乙氧基（五氟）环三磷腈（NPCF）等，上游企业为乙二醇、丁烯、碳酸酯类等化工企业，下游客户为电解液企业。

　　公司控股子公司福建冠城瑞闽新能源科技有限公司主要进行锂电池系列产品的生产与销售，目前不再生产电芯，仅进行库存电芯销售以及两轮车电池包快速换电PACK生产与销售。

　　（四）其他业务

　　除前述三大主营业务外，公司还设立北京冠城嘉和物业有限公司逐步开始对公司自行开发的部分物业及自有物业进行管理，投资福建冠城海悦游艇产业发展有限公司进行位于福州的游艇码头业务拓展，通过HLLeMiradorInternationaSA进行酒店及相关业务运营，以及从事部分对外投资业务。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司秉持“凝聚人文，和谐共赢”的核心价值观，在长期发展过程中形成了独特的企业文化，并拥有一支稳定的人才队伍。报告期内，公司房地产业务的核心竞争力未发生变化，但随着公司加快去地产化步伐，今后公司的核心竞争力将取决于电磁线等实业的发展。

　　（一）电磁线业务方面

　　1、公司电磁线业务历史悠久，技术实力雄厚，生产规模、研发水平及品牌影响力均位居行业前列。公司控股子公司大通（福建）新材料股份有限公司是中国电器工业协会电线电缆分会副理事长单位及全国电线电缆标准化技术委员会绕组线分技术委员会秘书处单位，主持、参与制定多项国家/行业标准。

　　2、产品质量、技术水平国内领先，部分达到国际先进水平，多个产品品牌获国家金牌、银牌等各类奖项。公司聚焦产品质量管理，“武夷”牌电磁线产品凭借其卓越的产品质量、顾客满意度和品牌美誉度，曾荣获“中国名牌产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国电器工业最具影响力品牌”等称号。公司下属控股公司江苏大通机电有限公司获批江苏省专精特新企业。

　　3、稳定的客户关系。公司已和包括比亚迪（002594）、博世、康明斯、博泽、松下等国内外知名企业建立了长期稳定的战略合作关系，被多家国内外知名客户评为“优秀供应商”。同时，公司也是多家新能源汽车龙头企业及电机企业的主要供应商。

　　4、持续创新的思维模式和研发能力，使公司电磁线业务在电磁线运用创新领域始终保持领先地位。近年来，公司凭借长期的技术积累和核心研发能力，在新能源汽车用扁线市场始终保持优势地位，产销量处于行业领先水平。

　　（二）添加剂业务方面

　　公司拥有满足生产所需的技术储备，依托中国科学院福建物质结构研究所雄厚的专家团队，对添加剂产品进行深入研究和开发，为产品的持续创新提供稳定的技术保障和技术支持。子公司福建邵武创鑫新材料有限公司已获得10项发明专利、实用新型专利。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入97.21亿元，同比下降12.74%；实现主营业务收入94.40亿元，同比下降13.27%；归属于上市公司股东的净利润-4.45亿元。

　　（一）电磁线业务

　　报告期内，公司电磁线业务实现产量8.05万吨，同比增长3.34%；实现销售量7.96万吨，同比增长2.71%；实现主营业务收入54.12亿元，同比增长3.32%；实现净利润1.36亿元，同比增长9.68%。

　　其中，福州电磁线生产基地，报告期内完成电磁线产量4.32万吨，同比增长5.37%；实现销售量4.24万吨，同比增长7.07%；实现主营业务收入28.86亿元，同比增长8.09%。

　　江苏淮安电磁线生产基地，报告期内完成电磁线产量3.73万吨，同比增长1.08%；实现销售量3.72万吨，同比下降1.85%；实现主营业务收入25.26亿元，同比下降1.64%。

　　（二）房地产业务

　　受市场环境低迷及公司项目可供出售面积减少影响，报告期内，公司房地产业务实现合同销售面积9.09万平方米，同比下降32.06%；实现合同销售额11.99亿元，同比下降47.25%；实现结算面积21.49万平方米，同比增长14.80%；实现主营业务收入38.71亿元，同比下降29.39%；净利润-2.96亿元。

　　北京海淀科技园建设股份有限公司及其下属控股公司，主要进行冠城大通百旺府、西北旺新村等项目开发，报告期内共实现结算面积10.22万平方米，实现主营业务收入26.56亿元。

　　南京万盛置业有限公司及其下属控股公司，主要进行冠城大通蓝郡、冠城大通蓝湖庭、冠城大通和棠瑞府、冠城大通华宸院、铂珺花园项目开发，报告期内共实现结算面积10.65万平方米，实现主营业务收入11.32亿元。

　　2023年，公司房地产项目新开工面积25.36万平方米，开复工面积91.96万平方米，竣工面积40.85万平方米，报告期内无新增土地储备。

　　1、公司目前在建或在售的主要项目情况

　　上述冠城大通悦山郡项目相关面积数据以公司目前正在开发的樟[2015]拍04号地块数据列示。

　　2、除上述主要开发项目外，公司参股宁德金世通房地产开发有限公司开发璀璨悦宸、璀璨悦璟项目。报告期内，该公司结转销售面积为16.99万平方米，基本销售完毕。

　　3、报告期内，公司房地产出租总收入1.03亿元，占公司营业收入的1.06%，未达到公司营业收入的10%。公司房地产出租主要为公司控股子公司北京海淀科技园建设股份有限公司出租物业收入，其2023年出租写字楼的建筑面积约1.98万平方米，加权平均出租率71.15%，租金收入约0.49亿元。

　　（三）新能源业务

　　报告期内，公司电解液添加剂业务实现产量221.69吨，同比下降25.57%；实现销售量198.96吨，同比下降29.43%；实现主营业务收入4,058.10万元，同比下降48.48%；净利润-1,278.77万元。

　　报告期内，公司锂电池业务实现主营业务收入2,549.97万元，同比增长335.40%。

　　（四）对外投资业务

　　公司持有包括富滇银行股份有限公司在内的几家金融机构股权，其中，持有富滇银行5.20181亿股股份，占其总股份数的7.79%，位列第四大股东。报告期内，公司收到富滇银行分红1,040.36万元。

　　公司参与设立的股权投资基金投资情况如下：航科智汇股权投资基金（平潭）合伙企业（有限合伙）投资项目1个；福建省新兴产业股权投资有限合伙企业对外投资项目5个；冠城力神投资（平潭）合伙企业（有限合伙）投资项目1个；福建冠城股权投资合伙企业（有限合伙）目前对外投资项目6个；福建冠城华汇股权投资有限合伙企业投资项目1个；北海英诺金桐科技投资中心（有限合伙）投资项目13个。

　　（五）总体财务状况分析

　　报告期内，公司年末资产218.25亿元，较上年末233.81亿元下降6.66%；年末负债138.93亿元，较上年末150.35亿元下降7.60%。2023年12月31日，公司合并资产负债率为63.66%，较上年末64.30%下降0.64个百分点。

　　2023年12月31日，归属于上市公司的股东权益65.94亿元，较上年末70.38亿元减少4.44亿元、下降6.30%，主要系本报告期内亏损所致。

　　本报告期内，公司实现营业收入97.21亿元，较上年同期111.40亿元下降12.74%。其中，电磁线业务实现营业收入55.76亿元，较上年同期53.68亿元增长3.87%，收入增长主要受电磁线销量和铜均价较上年同期增加影响所致；房地产业务实现营业收入39.75亿元，较上年同期55.89亿元下降28.88%，收入减少主要受上年同期确认土地一级开发收入27.09亿元的影响所致。

　　受本期房地产结算项目总体毛利率较低以及上年同期太阳宫D区0210-029号地块确认土地一级开发收储收入等因素综合影响，本报告期实现归属于上市公司股东的净利润-4.45亿元，较上年同期0.70亿元减少5.15亿元。

　　报告期内，公司现金及现金等价物净增加3.05亿元，其中：经营活动产生的现金流量净额为22.24亿元，主要受公司回款大于本期采购及税款支出影响所致；投资活动产生的现金流量净额为-0.85亿元，主要受本年支付电磁线业务技改投资款等影响所致；筹资活动产生的现金流量净额为-18.36亿元，主要受本年偿还部分房地产项目开发贷、项目贷以及中国东方资产管理股份有限公司上海市分公司部分融资款综合影响所致。

　　（六）经营计划完成情况

　　报告期内，公司实现营业收入97.21亿元，未完成年初计划，主要受市场环境下行影响，房地产项目开发进度较计划迟缓及电磁线业务销量不及预期影响所致。

　　报告期内，公司新开工面积25.36万平方米，开复工面积91.96万平方米，完成年初制定的计划；竣工面积40.85万平方米，少于年初制定的计划，主要因冠城大通百旺府和西北旺新村项目部分地块建设进度不及预期导致工程延后所致。

　　报告期内，电磁线业务全年销量7.96万吨，未完成年初制定的9万吨销量计划，主要受整体经济环境低迷造成下游部分企业需求降低影响所致。

　　报告期内，2023年成本费用率为97.58%，未完成年初计划，主要受本年度房地产项目结算毛利率降低影响所致。

　　（七）其他主要经营情况

　　报告期内，根据转型时期发展需要，公司推动组织架构调整、绩效管理优化、成本控制管理、审计稽核管控、推进学习型组织建立及团队建设等方面工作，注重人才培养与发展，努力提高员工综合素质，不断完善各项规章制度，进一步提升公司规范化、标准化、制度化水平。同时着力企业文化建设，提升全体员工凝聚力和战斗力，更好地满足公司战略及业务发展需要。公益活动方面，公司继续倡导并践行“微爱冠溉”的公益理念，积极响应国家精准扶贫号召，主动履行社会责任，持续关注帮扶村，以实际行动传播正能量。

　　2023年，公司荣膺“2023福建企业100强”、“2023福建制造业企业100强”、“2023福建民营企业100强”、中国海洋装备博览会“十佳行业组织奖”；下属企业大通（福建）新材料股份有限公司上榜“中国线缆产业最具竞争力企业100强”、“2023福建战略性新兴产业企业100强”；下属企业福建冠城海悦游艇产业发展有限公司被评为“2023年仓山区文体旅产业突出贡献企业”。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2024年，世界政治及经济仍然复杂多变，俄乌战争、巴以战争让局势扑朔迷离，美国大选、美元货币政策的转向将使世界经济形势变得复杂。因此，我国仍面临错综复杂内外部环境的多重挑战，但在“稳中求进、以进促稳、先立后破”的原则方针指导下，预计我国将保持积极的财政政策和宽松的货币政策，且随着各项支持发展具体措施逐步落地，宏观经济预计能实现年初目标。

　　1、电磁线业务

　　2024年，电磁线行业预计竞争激烈程度将与日俱增，部分细分领域可能出现“以价换量”的新趋势，对企业的生产经营带来新的挑战。同时，面对新能源汽车市场的需求放缓以及汽车客户项目开发的更严苛要求，电磁线企业必须充分利用领先的技术研发能力，以及规模化生产的成本优势，与下游企业深度合作，才能保持在行业竞争中的领先地位。

　　2、房地产业务

　　防范和化解风险依然是2024年房地产行业发展的主题，而改善居民预期、恢复市场信心、加快销售端修复是防范和化解风险的关键。2024年，我们预计各能级城市将继续优化地产调控政策，政策措施将更加精准有效。年初，金融监管总局公开表示金融业对房地产行业“大力支持”“责无旁贷”等，预示融资端支持政策将逐步落地见效。整体来看，2024年若宏观经济持续有效恢复、叠加城中村改造等“三大工程”政策的落地实施，购房者对市场的预期信心及置业意愿逐步改善，预计房地产销售降幅或将趋缓。

　　3、电解液添加剂业务

　　尽管新能源汽车的渗透率持续攀升，锂电池出货量的增速却呈现出一定下滑趋势。随着过去几年电解液添加剂生产企业的产能不断扩张，市场供应大幅增长，添加剂领域产能过剩情况更加凸显，产品毛利逐渐下降，竞争愈发激烈。2024年，电解液添加剂市场行情预计仍会呈现价格弱势，企业经营压力加大。只有加强技术创新，提高产品质量，降低生产成本，满足不断提高的产品性能要求，才能深度绑定客户，在巨大的市场竞争中脱颖而出。

　　(二)公司发展战略

　　2024年，公司将继续实施稳中求进、稳中求变的发展战略，进一步做大做强电磁线业务，加快去地产化步伐，大力促进公司产业结构转型。

　　（1）电磁线业务方面，公司将充分发挥在新材料、新能源应用领域方面的技术、管理、品牌等优势，紧盯新老客户的需求变化，加速市场开发进程，加快技术研发提速升级，积极寻求市场新机遇，不断提升公司的产销水平，实现公司业务的持续增长。同时，充分利用自身行业技术优势，扩大优势产能，积极寻求电磁线横向及上下游并购重组机会，并争取在2024年内有所突破，提高公司整体竞争力。

　　（2）房地产业务方面，公司坚持以加快去地产化为目标，实现经营战略转型。公司将密切关注政策及市场变化，加快现有项目开发、建设进度，除保留部分自持物业的租赁外，通过加快销售进度、整体打包出售等方式，尽快实现存量房地产项目去化清理。

　　（3）电解液添加剂业务方面，公司将继续稳定生产工艺，优化生产流程，提升产品品质，降低生产成本，扩大产销量，为公司创造更多效益；加强新型添加剂产品技术研发，加快技改扩产步伐，进一步提高公司产品的市场占有率，力争成为在该细分领域具有一定影响力的公司。动力锂电池方面，公司争取尽快完成清算或重组处置工作。

　　（4）其他业务方面，公司将择优发展，增强将各板块技术优势或品牌效益转换为经济效益的能力。同时，逐步退出与公司主业无关的财务性投资，提升公司资产利用效率。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司将以发展战略为指导，在稳定效益的同时，进一步提升公司管理水平及整体竞争力。公司将密切关注政策及市场变化，逐步扩大电磁线产能，加快房地产项目去化，稳定电解液添加剂生产经营，尽可能为公司创造更多效益。2024年，公司预计实现合并营业收入约100亿元。具体经营计划如下：

　　1、电磁线业务方面，公司将充实研发团队力量，通过岗位轮换、引进和培养优秀的人才，全面提升项目研发实力；加大市场开发力度，加强与客户之间的沟通和协作，进一步提升市场占有率；继续做好技改扩产工作，全力扩大扁线产能规模，争取扁线年产量达到1.7万吨。

　　2、房地产业务方面，抓住现行房地产政策窗口期，高质量完成现有冠城大通百旺府、西北旺新村A3地块等项目的开发，并加快存量项目销售去化，加快太阳宫一级开发资金回笼，坚持以“快速回款、快速创造现金流”为工作指导原则，扎实做好营销工作，确保重点房地产项目交付和现金回笼。

　　3、电解液添加剂方面，进一步稳定生产工艺，根据客户需求加强新型添加剂产品技术研发，全力加快二期改扩建项目实现投产，继续加强安全、环保、消防及职业卫生的管理工作。同时，公司将加快动力锂电池业务清算或重组处置工作。

　　4、资金管理方面，公司除统筹使用自有资金外，将积极通过存量资产销售回笼资金、金融机构融资、资本市场融资等方式筹集资金，在满足资金需求前提下有效控制融资成本，提高资金使用效率。

　　上述公司房地产业务2024年开复工及竣工面积计划主要依据公司各项目进度设定。上述2024年经营计划仅为公司依据过往年度经营业绩及当前市场情况做出的计划，计划的实现可能受各种因素影响存在不确定性，不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异，敬请投资者注意。

　　(四)可能面对的风险

　　1、电磁线业务风险

　　电磁线下游有电动工具、汽车电机、工业电机、家用电器等行业，下游产品需求结构的多样化，对电磁线产品品质提出了更高要求。同时，电磁线市场上游原辅材料价格波动以及人工成本持续上涨，进一步压缩企业利润空间；加之环保政策的持续高压，也极大考验企业的经营管理能力。

　　针对上述风险，公司将积极扩大生产经营规模，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位；坚持以市场为导向，以满足客户需求为目标，主动调整产品结构，提高产品品质，着重打造“武夷”品牌特色，利用差异化优势提高产品附加值，以提高企业竞争力。此外，公司利用信息系统，加强生产过程管控，并深化落实各项管理工作精细化程度，着力降本增效，进一步提高经营效益和盈利水平。

　　2、房地产业务风险

　　（1）房地产作为国民经济支柱产业之一，近年来虽然行业政策不断调整、优化，整体政策氛围呈宽松趋势，但对市场提振效果有限。消费端，疫情冲击下国内经济增长放缓，避险情绪下居民倾向储蓄，购房意愿下降，叠加部分房企违约事件频发，造成市场信心不足，很多购房者仍处于观望情绪，可能对公司的产品销售和经营管理带来不利影响。

　　（2）房地产企业对资金的依赖程度远高于其他行业，因此现金流管理对房地产企业的生存和发展起着举足轻重的作用。尽管国家先后出台多项融资支持政策，但落地效果不佳，对民营房企支持有限，融资难的问题依然突出，也可能对公司现金流产生不利影响。

　　针对上述风险，公司将进一步加快去地产化战略的实施，密切关注宏观经济形势和房地产市场走势变化，根据不同区域的调控政策及时调整各个项目的经营策略，加快项目销售和资金回笼，加强对现金流的管理和控制，积极应对调控带来的不确定因素。

　　3、添加剂业务风险

　　近年，国家大力发展新能源汽车产业，电解液添加剂作为新能源汽车动力电池上游产业，行业市场环境的变动对企业的生产运营产生较大影响。经过前两年的爆发式增长，添加剂行业产能迅速扩大，竞争愈加激烈，价格下降幅度较大。同时，技术革新能力、安全环保管理都是添加剂企业发展不容忽视的重要支撑。

　　针对上述风险，公司将密切关注政策、市场及产业链上下游变化，一是加强与电解液企业沟通联系，提升产品技术研发水平，提高产品的性能和质量，提升核心竞争力，以优质产品参与市场竞争；二是优化生产流程和生产工艺，降低产品生产成本；三是通过不同渠道主动开发客户，以品质取胜，快速提升企业品牌知名度，抢占市场份额；四是以全面落实安全生产责任制为核心，加强安全环保教育、落实职责，努力提高安全生产职责意识。

　　4、股权投资业务风险

　　股权投资业务具有高风险、高利润的特征，公司将依托完善的投资决策和风险管控机制，进一步做好风险防范。