科森科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：科森科技2023年年度董事会经营评述）

科森科技（603626）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　近年来，受全球经济发展放缓及地缘政治冲突的影响，居民消费需求受到一定影响。整体上来看，消费电子需求在主要领域依然延续2023年下降的趋势，2023年前三季度处于行业去库存阶段。

　　作为传统的精密金属及塑胶结构件提供商，公司深受消费电子景气下行影响。报告期内，公司营收与利润均同比下滑。报告期内，公司实现营业收入25.97亿元，归属于上市公司股东的净利润-2.81亿元。

　　1、持续研发投入

　　公司自上市以来一贯重视技术研发。通过深入了解市场需求和技术趋势，加强人才引进和培养，公司坚持实施坚持内部研发和外部合作的战略，以确保产品创新和技术领先地位，为客户提供更有效率的服务。2023年，公司的研发投入超过1.8亿元。

　　2、越南工厂有望在2024年5月份试量产

　　越南工厂是公司从产业长远发展趋势考虑主动走出去的一次努力。越南工厂有望在2024年5月份试产。越南工厂的首个生产项目为加热不燃烧电子烟类产品。

　　3、筹建MIM工厂

　　MIM(粉末金属注射成型)的应用场景越来越丰富，加之MIM本身的特点及优点，公司从自身产业战略考虑出发，筹建MIM工厂。MIM生产相关设备已于2024年3月份安装调试完毕。

　　4、消费电子结构件向模组拓展

　　作为消费电子结构件提供商，公司主动向消费电子模组拓展。公司作为供应商之一，为某国际品牌公司在产散热模组，丰富了公司的产品线。

　　5、储能产品进入量产阶段

　　公司在2022年下半年成立的科速博处于量产阶段。科速博目前建成两条产线，年产能为3gwh。科速博的主要产品为储能pack包产品。科速博的量产，拓展了公司现有的新能源领域电池周边结构件业务，有望形成收入增量。

　　6、VR/AR等新兴业务逐步对收入形成贡献

　　随着VR/AR技术的不断发展和生态应用的丰富，以及终端产品的持续迭代，VR/AR硬件产品也在持续得到市场的认可，产品品类不断扩张。公司利用国际大客户商务资源优势和较强的技术开发能力，顺利成为国际客户VR/AR产品的结构件供应商，有望为公司带来新的业务增长点。

　　总体来看，2023年依然是消费电子行业去库存的一年，消费电子行业激烈竞争格局没有改变；加上公司散热模组项目及越南工厂项目投入，产生了大量成本，2023年公司营收下降、利润亏损。基于消费电子更加严峻的竞争环境，公司一方面“开源”，成功开拓多家客户，为2024年的收入引流；另外一方面，公司在2022年搭建的储能平台已经步入正常运营阶段，为2024年公司营收增加了砝码。公司也将持续优化、改善管理水平，不断提升产品的市场份额，提升产能利用率，提高产品竞争力，优化资产质量，以盈利为导向，努力增强盈利能力，以良好的业绩回报投资者。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司处于精密金属制造行业，需要综合运用计算机技术、新材料技术、精密制造与测量技术等现代技术，通过塑造变型、熔化压铸、冲压切削、结晶等成型手段将金属材料加工成预定设计的产品，目的在于使成形的制品达到预定设计要求的强度、形状、尺寸或外观。

　　精密金属、塑胶结构件是众多高精尖产品不可或缺的重要组成部分。在通讯设备、计算机、医疗器械、消费类电子、航空航天等行业发展速度日新月异的背景下，对产品的微型化、高精度、高质感等特性的要求越来越高。精密金属、塑胶结构件不仅可以满足上述行业相关产品对结构件电磁屏蔽和坚固支撑等的功能性要求，而且经过阳极氧化、PVD等表面处理后的精密、塑胶金属结构件可以提高耐腐蚀性、增强耐磨性及硬度，同时在色泽度、光滑度、质感等方面大大满足消费者对外形美观的要求。

　　近年来，以CNC数控加工技术为核心的精密压铸、冲压、精密切削等技术广泛应用于金属、塑胶结构件制造，为下游产品提供了高质量、高精度、高质感的结构件或零部件，随着下游终端产品的多样性发展，对结构件制造服务商的生产工艺、数控及精密技术运用提出了更高的要求。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司主要以精密压铸、锻压、冲压、CNC、激光切割、激光焊接、MIM、精密注塑等制造工艺、技术为基础，以精密模具设计、生产为支撑，为苹果、华为、亚马逊、谷歌、Meta、美敦力等国际、国内知名客户提供消费电子（含加热不燃烧电子烟、VR）、医疗器械、汽车（含新能源汽车）等终端产品所需精密金属、塑胶结构件产品的研发、制造以及部分组装服务。公司消费电子产品包括智能手机、笔记本电脑、平板电脑、智能耳机、智能音箱、电子烟、VR等终端产品的外壳、中框、中板、按键、标志、转轴（铰链）等；医疗器械产品包括手术刀、骨钉、心脏起搏器等终端产品所需结构件；储能产品主要为PACK模组产品等。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、人才梯队和研发、技术优势

　　公司通过人才引进及自主研发，具备了独立从事精密结构件制造服务所需的开发、设计、生产等技术力量，通过在产品生产过程中的不断改善和创新，公司形成了完善的制造技术体系，在消费电子、医疗器械等领域拥有多项核心技术，截至本报告披露日，公司已获授权专利超过260项，其中发明专利60余项。

　　近年来，公司持续加大研发投入，瞄准市场前沿，提高科技创新能力，优化产品结构，有效地加强对客户需求的响应能力和对市场变化的反应能力。目前，公司拥有一支由数百人组成的研发实力雄厚的专业团队。公司生产事业部均有专业工程师团队从事工艺研发、生产流程设计及产品后续改进工作，保证在最短时间内用较低的成本生产出符合客户需要的产品，形成自身核心竞争力，也为公司获取更多订单和未来快速发展奠定了良好的技术基础。

　　2、产品线和产能规模优势

　　公司掌握了精密模具、冲压、锻压、切削、压铸、CNC、真空镀膜、阳极氧化、金属粉末注射成型、激光切割和焊接、精密注塑等一整套完备的精密金属、塑胶制造服务和配套技术方法，拥有丰富的产品线，可以满足众多行业对精密制造“一站式”服务的要求。公司成立以来，已累计为客户提供了超5,000种产品，形成了产品设计、品质管控大数据库，具备充足的产品设计、制造、品质管控等经验，可以为客户提供多种解决方案，在为客户缩短产品上市时间、降低产品开发成本、增加产品美观度等方面具有较强的竞争优势。

　　随着公司近几年产能的持续扩大，公司还将持续巩固精密制造领域的核心竞争力，不断扩大业务范围和市场份额。公司分别在昆山与东台建有数个研发、生产基地，具有较大的生产规模，可以集中为客户提供持续的产品供应，形成与客户稳定的合作关系。尤其在消费电子领域，拥有完备的工艺制程和良好的管控能力将有利于客户降低其供应链管理的难度、提升产品品质和保持供应链的稳定性，相应地增强了公司获取项目、订单的能力和客户粘性。

　　3、质量管理优势

　　公司自设立以来就坚持“品质第一、服务一流”的质量方针，拥有严格的质量控制体系和严苛的品质管控措施，公司制定了《KS-QM-0001质量手册》、《生产或服务提供过程控制程序》、《监视和测量设备控制程序》、《生产过程验证程序》等多项质量控制制度，从原材料采购、产品和工艺设计、生产再到出货检验，每一道工序都配有专门的作业流程和规范，对产品质量进行层层把关。

　　公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO/TS16949汽车生产件及相关维修零件质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO13485医疗器械质量管理体系认证、BSOHSA18001：IECQQC080000、ISO/IEC27001、安全生产标准化等多项体系认证。公司全面执行国际/国内生产安全要求，确保在生产过程中杜绝危害物质，符合欧盟RoHS（《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》）和中国《电子信息产品污染控制管理办法》的要求。在一系列质量管控和客户要求下，公司产品质量持续多年保持稳定并获得客户的不断好评。

　　4、装备自动化优势

　　报告期内，为解决人力成本长期高企问题，确保产品品质稳定，公司持续推行“机器换人”战略，提升装备自动化水平，对于项目较为稳定的生产线，着力打造“智能车间”，通过自动化硬件和软件系统的配合实施，实现了对产品的全程质量管控，有力地提升了生产效率和产品良率，减少了人工消耗。

　　5、高端客户资源优势

　　公司自成立至今，主要服务于消费电子、医疗器械、新能源等行业的世界知名企业。上述客户对其供应链公司的认证非常严格，在产能、产品质量、环保、安全、财务状况、社会责任、人文关怀等方面都有严格的指标、考核要求，通过认证后，不会轻易更换，公司获得这些国际、国内知名客户的持续认可是公司不断发展壮大的竞争优势。

　　在与国际、国内知名客户合作过程中，公司已经具备了与客户同步设计、开发、量产的能力，能满足客户对产品形态、品质、出货量的柔性要求。尤其在消费电子领域，产品更新换代较快，在设计、开发、生产、品质管控等各个环节一旦出现延误，即可能导致客户的终端产品不能按期推出市场，使客户竞争力降低甚至丧失。经过多年的合作，公司已经熟稔国际、国内大客户的业务流程、品质要求、体系规范、市场节奏等，在客户群体中获得了良好的口碑并不断创造更多的成功案例，从而形成良性的循环，增强客户粘性，扩大公司的业务领域和市场份额。同时，通过与终端客户共同进行研发，可以保障公司在下一代产品中的参与程度，助力客户不断引领市场潮流的同时，为自身提供业务支撑。

　　6、产业多元化优势

　　报告期内，公司以精密结构件为核心，应用范围拓展到消费电子（含加热不燃烧电子烟）、医疗器械、新能源汽车（包括储能）等领域，产品覆盖范围更广，有利于为公司带来新的业绩增长点，降低经营风险，形成制造端的“品牌效应”。同时，公司积极向上游核心产业拓展，进行模具、治具、刀具等生产配套设施的研发、生产，为客户提供从图纸到产品的“交钥匙”服务，大大降低了客户的采购成本，尤其是供应链管理成本。

　　目前，公司已经形成以精密金属应用为切入点，以精密塑胶为补充，打通模具、刀具等上游核心环节，带动消费电子（含加热不燃烧电子烟）、医疗器械、新能源汽车等终端行业，在客户导入、新项目攻关、产能配套、产量迅速拉升、品质管控等方面无缝衔接，形成自身核心制造能力和装备水平，拥有一批国内外知名客户，成为具有较强竞争能力的民营企业。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，受消费电子行业日趋激烈的竞争环境和终端需求预期疲软等不利因素的影响，加之散热模组项目和越南工厂的大量投入，公司营收下降和利润亏损。面对不利的经营局面，公司一方面优化人员结构，通过技术、工艺、设备等方面的改良升级以降本减负；另一方面压实管理职责，努力降低生产运营成本以增效。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、就精密结构件制造、服务领域来看，近年来，国内企业通过不断引进吸收国外先进人才、技术，在该领域发展迅速，尤其在消费电子领域，在持续抢占传统欧美等发达工业化国家的份额，诞生了一批生产工艺高超的精密结构件制造服务企业。

　　从我国范围来看，精密结构件制造服务业呈现如下特点：

　　（1）精密制造服务企业数量庞大，已经形成若干龙头企业

　　我国精密结构件制造服务企业逾千家，主要分布于长江三角洲、珠江三角洲和环渤海等市场经济和民营经济较为发达的地区，上述区域集中了全国大部分的精密制造企业。经过多年沉淀和资本市场的支持，大陆地区精密结构件制造企业实力快速提升，已经涌现出一批诸如立讯精密（002475）、歌尔股份（002241）、比亚迪（002594）电子、领益智造（002600）、长盈精密（300115）等可以大规模提供高精密度结构件甚至延伸到组装端的行业领先企业。

　　（2）行业集中度在不断提高

　　目前，国内精密金属制造服务企业数量庞大，客户遍布通讯、新能源、机床、医疗器械、交通运输等众多行业。行业整体已经形成足够的产业规模，随着资本市场对行业支持力度的提升，以及行业内众多优秀企业家和人才的持续努力，行业内已经涌现出越来越多的头部企业，他们拥有先进的技术和设备，资金实力较强，在先进的管理理念指导下，可为客户提供柔性高精密或超精密结构件制造服务，这部分企业市场份额逐步扩大。随着行业内领先企业整体实力不断增强，行业集中度将持续提高。

　　2、就公司所在的主要终端产品领域来看，呈现出向龙头品牌集中的趋势。

　　（1）消费电子领域

　　随着消费电子产品普及率的不断提升，智能手机、平板电脑、个人电脑等产品近两年来竞争加剧，呈现出前几大品牌厂商占据市场绝大部分份额的格局，且该格局已经相对稳定。供应链企业只有展开与上述企业的深度合作，找准定位，加快创新，提升产品竞争力，才能获得发展机会。

　　（2）医疗器械领域

　　目前，医疗器械领域规模较大的企业基本分布在美国、欧洲等地，例如美敦力、强生、雅培、欧姆龙等，品牌集中度也相对较高。由于其并非消费级产品，需要针对不同的病症研发不同的产品，因此产品线较多，单个产品的销量不会像智能手机一样成为“爆款”产品，加之认证周期较长，因此门槛较高，需要长期持续投入。

　　作为医疗器械供应链企业，也体现出与终端市场相近的特点，由于产品认证周期长，对品质要求高，一旦成为终端客户的供应商，项目即较为稳定，持续性较强，但增长速度较消费电子略低。

　　（3）电子烟领域

　　雾化电子烟已经经历了较大的洗牌，尤其在国内，随着国家将电子烟参照烟草进行管理，近几年来涌现出的众多电子烟品牌已经销声匿迹，仅保留了少部分品牌。而美国市场已经形成由JUUL、Vuse等几大巨头占据绝大多数市场份额的局面。

　　而对于加热不燃烧的新型电子烟，由于其使用的温度控制芯片具有较高技术难度，硬件、工作原理等具有一定的专利壁垒，且由于消费者需要购买真烟草，而烟草大多为专营，进入门槛较高，因此竞争者较少。目前，形成了以PMI旗下IQOS为主要品牌，以韩国LIL、英国Go、国内云南中烟Webacco等品牌为补充的市场格局。

　　未来，公司将持续坚持“大客户”战略，持续加大与各行业龙头品牌的合作力度，打造高端精密制造品牌，为客户带来高质量的产品和服务。

　　(二)公司发展战略

　　公司坚守“为世界一流企业提供精密金属制造服务，为客户的成功做出积极的贡献，赢得三方的共赢”的使命，坚持“诚信、上进、创新”的经营理念和“品质第一、服务一流”的质量方针，努力为客户提供全方位的精密金属、塑胶等结构件制造服务，实现高安全性、高品质的标准，满足不同行业客户对精密金属、塑胶等结构件日益增长和不断创新的需求，成为精密金属、塑胶制造服务行业的领军制造服务商。

　　(三)经营计划

　　结合公司发展战略，公司未来将继续积极、主动顺应经济转型升级大势，以为客户提供更高品质、更多功能的产品、服务为核心，以多年来坚持的工匠精神和创新思维驱动企业发展，持续提高产品质量、增强企业核心竞争力，提升公司在精密结构制造领域的品牌价值。

　　1、业务开发计划

　　公司将以精密结构制造业务为中心，拓宽产品应用领域、提升现有产品份额。在消费电子领域，维持高端一体机、平板电脑现有份额，持续拓展个人电脑业务，同时加强智能耳机、智能音箱、智能手表等若干小项业务的开发力度，综合提升各项业务收入、业绩贡献，降低经营风险。

　　2023年，公司在结构件基础上拓展到散热模组领域。在此经验基础上，公司重点关注现有客户散热模组的潜在需求，进一步丰富消费电子产品线；储能产品两条生产线目前处于量产阶段，加速落地在谈项目，为2024年公司营收添加砝码；MIM工厂相关生产设备已于2024年3月份安装调试完毕，有望在2024年上半年量产，此举延长了公司产业链，随着MIM应用场景的日益丰富，公司未来在获取订单方面存在价格优势保证。

　　客户拓展方面，结合行业品牌集中度持续提升的特点，持续增加为现有客户提供的产品品类和提升各系列产品的市场份额，努力扩大公司销售规模，改善盈利空间。

　　2、技术发展计划

　　公司将进一步提升高精密金属、塑胶等结构件制造技术水平，强化模具研发和制造能力，结合客户在创新领域的优势，紧跟市场需求，继续完善应用于各个领域的精密结构件制造工艺，打通上游模具、刀具等核心产业，配合客户不断研发新技术、新工艺，补足现有工艺短板，引进先进的技术人才，同时加强与高等院校、行业专家等机构、人士的合作，提高研发中心新技术开发能力，不断进行技术的积累，全面提升高精密结构件制造的技术水平，更好更全面地服务于客户。

　　3、人力资源计划

　　公司将继续完善人力资源管理体系，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，形成良性竞争机制，营造和谐的用人环境。根据公司快速发展的需求，分层次引进生产、管理、技术、品质、销售等方面的复合型人才，结合股权激励等措施，激发员工创造力，同时使公司的发展成果惠及员工，形成有竞争力和创造力的薪酬体系。

　　4、提升管理水平，强化装备制造能力，提升利润水平

　　现阶段，公司面临的主要矛盾主要为“在具备一定收入规模的同时，如何通过改善业务结构、提升管理恢复盈利水平”的矛盾。伴随着原材料、劳动力成本的持续波动，将对公司的管理能力提出更严峻的挑战，公司将通过优化产品工艺、提高组织效率、加大考核力度、提升装备水平和自动化率等措施，持续加大对现有生产线的自动化改造和应用，提升人均收入贡献，不断减少原材料的损耗和人员的数量，提高产品品质稳定性，提升公司利润水平。

　　(四)可能面对的风险

　　1、客户集中风险

　　由于公司主要收入来源于消费电子领域，而该行业品牌集中度较高，因此不可避免地形成客户集中局面。报告期内，公司前五名客户占收入占比较高，虽然公司主要服务于消费电子、医疗等行业的国际知名客户，这些客户在选择供应商时需要有严格、复杂、长期的认证过程，要求供应商具有完善的业务管理体系、质量控制体系、环境控制体系，以及较强的研发设计能力、制造能力、服务实力。公司成为他们的合格供应商后，与其形成了较为稳定的供应链关系，但若上述主要客户经营及合作情况发生重大变化，将会对公司经营业绩带来一定风险。

　　2、下游行业及产品波动风险

　　公司产品主要应用于消费电子产品和微创手术器械等领域，这些行业受宏观经济运行及产业政策的影响较大。近年来，以智能手机为代表的消费电子行业出货量放缓甚至下降，行业整体规模趋于稳定。未来消费电子产品行业存在波动风险。公司下游行业的波动或周期性变化，可能造成公司经营业绩下滑的风险。同时，随着5G、物联网、人工智能、虚拟现实、新型显示等新兴技术与消费电子产品的融合，智能手机、平板电脑、智能穿戴、智能家居及其他新兴消费电子类产品更新换代速度不断加快，导致公司相关产品结构件业务随下游终端新产品的更新换代而波动，进而可能导致公司业绩出现波动。

　　3、市场竞争风险

　　国内精密结构制造服务企业数量庞大，客户遍布消费电子、医疗器械、新能源、机床、通信设备等众多行业。行业内有部分类似公司的企业拥有先进的技术和设备，资金实力较强，在先进的管理理念指导下，可为客户提供高精密或超精密配套结构件制造服务，并可为客户提供具有定制式的产品和服务。未来随着不断有竞争对手突破技术、资金、人才、客户认证等壁垒进入高精密或超精密结构件制造、服务行业，行业竞争将加剧。若公司不能有效应对，继续保持在技术研发、产品及服务质量、客户资源等方面的优势，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。

　　4、成本与费用增加风险

　　公司的经营成本主要包括原材料、制造成本、人工成本等。虽然公司所需原材料供应稳定、生产周期较短，价格的短期波动对公司的影响较小，但是未来受市场需求波动等多方面因素影响，如果原材料价格由于国际局势动荡等原因出现大幅波动，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性，公司在生产经营过程中面临原材料价格大幅波动带来的经营风险。

　　近年来国内制造业就业人员平均工资呈逐年上涨趋势，且公司地处长三角发达地区，用工成本较高，员工人数和人均工资的增长对公司的经营成果产生一定影响。虽然公司通过提高设备自动化程度、改进工艺水平等措施在一定程度上抵消了劳动力成本上升对公司的不利影响，但未来劳动力成本如出现大幅上涨，将对公司经营业绩产生一定风险。同时，随着下游客户对产品工艺设计、功能性能等方面需求的不断增加，公司需不断加大研发投入。如公司进行的研发项目未来未能达到客户要求或带来的收益未及预期，也将对公司经营业绩产生一定影响。

　　5、管理风险

　　公司2017年上市以来坚持做大做强主营业务，扩大公司经营规模，目前公司已经在昆山、东台建设生产基地，同时在境内外多地设立控股公司开展业务。随着募集资金投资项目的实施和现有业务的扩张，公司的资产、业务、机构和人员等将进一步扩张，需要公司在资源整合、市场开拓、产品研发与质量管理、财务管理、内部控制等诸多方面进行调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出了更高的要求。如果公司的经营管理水平和组织管理体系不能满足公司资产和经营规模扩大后的要求，将对公司经营目标的实现产生不利影响，带来经营规模迅速扩大后的管理风险。

　　6、技术风险

　　公司一直专注于精密结构件的研发、设计、生产和销售，积累了丰富的经验，并取得了多项专利技术。公司通过内部培养、外部引进等方式打造了实力雄厚的技术研发团队，团队的技术水平和创新能力是发行人能长期保持技术优势并对市场做出快速反应的重要保障。尽管公司采取了严密的技术保护措施，并不断完善对技术人员的激励及约束机制，但未来仍不能排除技术人员流失或者技术失密的风险，从而对公司正常的生产经营带来不利影响。

　　保持技术领先是公司能够不断发展壮大的核心竞争力。精密结构件生产具有典型的多品种、多批次、非标准化、高精度等特征，良好的研发水平和较高的技术能力是赢得市场、提高企业效率的关键。虽然公司的技术水平处于行业内较高水平，能够为目前客户群体提供较好的技术支持服务，但随着客户群体不断扩充及客户要求的不断提高，如果公司的研发、技术水平未来不能持续提高并保持技术领先，将对公司市场份额、盈利能力带来不利影响。

　　7、汇率波动风险

　　公司在业务开展过程中，海外销售占有较大比例，汇率的波动存在一定风险。消费电子供应链企业往往都有3-6个月不等的账期。如果在应收账款回笼期间，人民币持续升值，公司将不可避免地面临汇兑损失风险，虽然通过境外贷款等方式可以进行一定的对冲，但仍有较大不确定性。