普邦股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：普邦股份2023年年度董事会经营评述）

普邦股份（002663）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司所处行业相关的宏观经济形势、行业政策环境

　　1、生态景观

　　习总书记在2023年全国生态环境保护大会上，强调把建设美丽中国摆在强国建设、民族复兴的突出位置，推动城乡人居环境明显改善、美丽中国建设取得显著成效，以高品质生态环境支撑高质量发展。2024年1月，中共中央、国务院印发了《关于全面推进美丽中国建设的意见》，提出到 2027年，生态环境质量持续提升，国土空间开发保护格局得到优化，生态系统服务功能不断增强，城乡人居环境明显改善。2024年3月17日,《中共中央办公厅 国务院办公厅关于加强生态环境分区管控的意见》公开发布，为严守生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线，科学指导各类开发保护建设活动提供了行动指南。加快推进人与自然和谐共生的现代化，已成为我国现阶段的重要课题之一，公司围绕生态景观产业持续发力，以生态“含绿量”提升高质量发展“含金量”，全力参与推进生态景观的建设，着力打造生态文明建设的标杆样板。在这样的背景下，公司在公共园林、旅游度假、商业园区、科教康养、地产人居、城市公园、自然保护地、古树名木修复、林业等领域迎来更多发展机遇，长期前景向好。

　　2、城市运营

　　2022年，党的二十大报告指出，加快转变超大特大城市发展方式，实施城市更新行动，加强城市基础设施建设，打造宜居、韧性、智慧城市。今年，政府工作报告再次强调稳步实施城市更新行动。这为新时代我国城市发展指明了新方向、提出了新要求。实施城市更新行动，对全面提升城市发展质量、不断满足人民日益增长的美好生活需要、促进经济社会持续健康发展，具有重要而深远的意义。根据《国家新型城镇化规划（2021—2035年）》，明确坚持走以人为本、四化同步、优化布局、生态文明、文化传承的中国特色新型城镇化道路，并指出粤港澳大湾区建设等区域重大战略深入实施，城市群和都市圈持续发展壮大，城市发展方式加快转变，基础设施和公共服务明显改善。公司重点发展城市运营业务，顺应城市发展方向，积极对接城镇化建设需求，助力提升城市功能品质，焕发城市发展活力，持续改善城市人居环境，彰显城市特色风貌。

　　3、绿色建设

　　（1）水环境治理

　　2023年4月，生态环境部、国家发展改革委、财政部、水利部、国家林草局等5部门联合印发《重点流域水生态环境保护规划》中提出，到 2025年，主要水污染物排放总量持续减少，水生态环境持续改善，在面源污染防治、水生态恢复等方面取得突破，水生态环境保护体系更加完善，水资源、水环境、水生态等要素系统治理、统筹推进格局基本形成。2024年1月，《中共中央 国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》出台，意见提出持续深入打好碧水保卫战，统筹水资源、水环境、水生态治理。公司打造了一个专注于水环境治理与水景观营造的专业服务平台，具备一支高效专业的技术团队，涵盖水文水利、市政、环境、景观、生态等多个学科专业。拥有自主知识产权的“生态修复+生态景观”组合施工工法，该技术具有低成本、高效性、景观性等特点，并获得多项专利工法及国家、省部级科技奖励，具备从规划咨询、设备采购、工程建设到养护运营（EPC+O）的全过程服务能力。公司秉持“人水和谐、人水共荣”的价值观，遵循水环境治理与景观设计相结合的路径，强调生态性、科学性与舒适性并重的治理理念，运用“景观--水治理--智慧城市”协同整合解决方法，创造人与自然和谐之美。

　　（2）林业与园林技术咨询

　　2023年2月，中共广东省委全面贯彻党的二十大精神，全方位、全地域、全过程加强林业生态建设，深入实施绿美广东生态建设“六大行动”，精准提升森林质量，增强固碳中和功能，保护生物多样性，构建绿美广东生态建设新格局，建设高水平城乡一体化绿美环境，推动生态优势转化为发展优势，打造人与自然和谐共生的绿美广东样板，走出新时代绿水青山就是金山银山的广东路径。公司林业与园林技术咨询板块是集公司中坚力量组建的一支专家领衔、多专业融合、落地经验丰富的技术咨询团队，可全面调动林业园林社会专家资源，形成专业、宽角度、优服务的咨询模式，融合研究、规划、设计、施工、养护、苗圃管理等专业技术力量，为客户提供专业解决方案。通过林业调查、林业咨询、林业规划设计和生态修复，深度融合林业和园林行业角度，主动分析研判现行发展形势，并积极参与谋划部署,为相关领域的发展和实践提供专业的技术支持和咨询，解决林业园林技术难题。

　　（3）绿色建材

　　2023年12月29日，工业和信息化部等10部门联合印发《绿色建材产业高质量发展实施方案》，提出发展绿色建材是建材工业转型升级的主要方向和供给侧结构性改革的必然选择，是城乡建设绿色发展和美丽乡村建设的重要路径。现代绿色建筑材料作为现代绿色建筑的载体, 其发展正代表着现代绿色建筑的发展。普邦股份控股子公司普邦创远拥有十几年丰富经验的地坪产品专业团队，专致于商业地坪、地下停车场地坪和墙面，及相关安全设施的规划、施工和售后等业务；以及各类生产、仓储企业的专业地坪和墙面铺装，含水性硬化地坪、环氧地坪、聚氨酯抗菌地坪、金刚砂地坪、运动场地、环保绿道、水性环氧墙面漆等。

　　（二）公司的市场地位

　　凭借近30年积累的跨区域经营优势、大型项目经验及高品质技术水平，公司已在行业内建立起较高的品牌知名度。近年来，公司深化业务模式创新，开拓了城市运营、水环境治理、林业与园林技术咨询、绿色建材等新业务方向，持续推进企业转型升级。另一方面，公司进一步优化了客户结构，在地产客户重点发展央企、国企等头部地产商的同时，聚焦具有行业领导力的优质产业客户。公司业务范围覆盖粤港澳大湾区、长三角、黄河流域、成渝城市群、长江中游城市、国家级新区等重点区域。公司是中国风景园林学会常务理事单位、中国风景园林学会园林植物与古树名木专委会副主任委员单位、园林植物与人居生态环境建设国家创新联盟副理事长单位。

　　2023年，普邦股份再获“高新技术企业”认定、获全国园林绿化行业产教融合共同体“副理事长单位”、荣任广东省工程勘察设计行业协会风景园林分会会长单位、广东省自然保护地协会副会长单位、获广东园林学会成立 60周年“突出贡献集体奖”、荣任广州市工程勘察设计行业协会风景园林分会联席会长单位。

　　（三）报告期内公司的行业资质情况

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求

　　普邦股份历经近三十年的沉淀与发展，始终坚持可持续发展战略，持续深耕生态景观业务，重点发展城市运营、绿色建设业务，已构建起集“策划咨询、规划设计、工程施工、绿化养护、环卫保洁、水体修复、垃圾分类处理、基础设施维护、市容管理”于一体的全方位城市服务链。公司持续推动技术创新，全面提升精细化管理水平，聚焦提质增效，夯实核心竞争力，努力实现跨越式发展，以精品铸就品牌，以品牌赢得市场，成长为业务多元化、国内实力领先且具有一定的国际竞争力的人居环境提升综合服务商。

　　（一）工程项目的主要业务模式

　　1、主要业务模式

　　报告期内，公司生态景观业务主要是地产园林和市政园林EPC业务及总承包业务，并利用公司设计、工程及管养的综合优势，不断丰富业务模式。

　　针对目前的生态园林景观市场，公司已通过前期的业务积累建立了广泛的业务渠道。公司通过公共信息平台、当地资源、客户关系等获取相关项目信息，通过专业的业务人员对项目进行跟踪，并对项目的全面资讯进行收集，不断评判项目可行性，最后经过公司内部的项目风险小组表决，做出是否参与市场竞标的决策。

　　在项目投标过程中，公司根据项目具体情况、招标文件的内容及相关法律法规的规定，组织投标人员、造价人员、设计人员、技术人员等专业人员编制由商务文件、报价文件、投标设计方案、工程施工组织方案等组成的为该项目量身定制的投标文件。

　　项目中标后，根据项目条件、其他客观情况及后续合作的相关细节，与业主商议并签订合同。合同签订后，根据项目情况、合同的约定及投标文件的约定组建项目核心管理团队开展后续工作。

　　2、成本控制模式

　　总体原则：实行工程项目全生命周期的成本控制。

　　对于EPC项目，公司从项目启动就立即做好设计、采购和工程的配合，通过设计团队和采购团队广泛的市场调研，设计团队将市场优质的资源融入设计，保证项目效果和成本控制，同时EPC项目可以做到边设计边施工，有效缩短项目周期，提高项目资金周转率。

　　对于总承包项目，实行工程项目全生命周期的成本控制。开工前根据施工蓝图与工程量清单，制定施工方案，进行成本预测，确认计划成本。施工过程中人工、材料、机械的选择与使用，严格按照计划成本实施，进行资源筛选、性价比分析。合理安排各专业施工工序，避免交叉施工产生成本浪费。项目完工后，及时协调业主单位进行竣工验收，加快推进项目进入养护期，以有效控制养护成本。同时加速推进结算工作，加快剩余资金回笼，保证项目现金流，减少资金成本。

　　此外，公司规划打造集预算、采购、质控和资料一体化的项目全过程管理系统，目前已完成应付系统建设并全力推动供应商库、采购合同电子化系统落地。通过以项目立项为起点，搭建预结算管理系统、工程支付管理系统、应付系统和内部结算体系，结合项目管理各环节配套管理办法推动系统落地，实现整体成本可控、质量安全可控、工期可控、工程效益可控，以此加强对公司项目的全过程服务，提高生产效率，提升核心竞争力和客户满意度。

　　3、采购模式

　　采取集团总控与分级授权的模式。

　　集团层面，结合信息化方式，以招标采购与直接选定优质供应商为主。通过公司自主搭建的线上招采平台，以成控部门、采购部门为主体，完成采购工作，选择优质供应商，以保证项目效果质量、并降低采购成本。公司法务部门全面负责相关采购合同的签订，把控采购过程的法务风险。同时，通过供应商筛选、评比，建立优质供应商信息库，对于重点项目、工期紧张项目，直接从库中选定供应商，保证项目进度控制与成本控制。

　　分级授权，是指对于施工准备阶段、施工阶段的零星材料，包括水泥沙石、设备配件及其他工程辅材，根据项目现场实际需要，经公司审批授权，采取就近寻找资源、就近购买的方式，并在集团层面进行统一备案管理。

　　报告期内，公司的业务模式无重大变化。

　　公司现有业务模式下，除本年度报告“第三节、管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中披露的可能面对风险外，公司目前仍有PPP项目，PPP项目存在以下风险:

　　1.PPP项目相关的法律法规制度趋于完善，国家层面的法律依据正不断完善，各个地方的政策法规中也存在互不统一的情况，这会导致项目在合法合规性、市场供给、服务收费以及合同协议等方面产生风险，从而增大项目的正常建设和运营风险。

　　2.由于PPP项目周期较长，项目运营模式复杂，建成后在项目运营模式上易受到各方面因素的影响，这些不确定因素很可能使得项目在运营过程中产生与预期效果较大的偏差，从而导致项目成果达不到预期的要求。

　　3.由于PPP项目多用在市政公用工程等大型项目上，资金的需求量较大，从项目建设开始到项目建设完成、运营、移交整个阶段，耗时较长，成本较高，风险难以控制，对项目公司的控股方、中标承接的社会资本方的建设运营能力，尤其是融资能力有较高要求，因此融资风险是PPP项目所面临的一大风险。

　　（二）报告期内的融资情况

　　公司现行的融资途径为银行贷款，融资余额为2.68亿元， 融资成本区间为3.93%-5.60%，期限结构为1-8年期。

　　2023年2月15日，公司召开第五届董事会第八次会议审议通过了《关于向浦发银行、交通银行申请综合授信额度的议案》，同意公司向浦发银行广州分行申请综合授信额度人民币不超过15,000万元（含15,000万元），期限1年；同意公司向交通银行广东省分行申请综合授信额度不超过7,000万元（含7,000万元），期限1年。

　　2023年7月26日，公司召开第五届董事会第十二次会议审议通过了《关于向广州银行申请综合授信额度的议案》，同意公司向广州银行申请综合授信额度人民币不超过 5,000万元（含5,000万元），期限1年。

　　2023年12月20日，公司召开第五届董事会第十五次会议审议通过了《关于向招商银行、平安银行和中信银行申请综合授信额度的议案》，同意公司向招商银行股份有限公司广州分行申请综合授信额度不超过人民币3亿元（含3亿元），期限1年；同意公司向平安银行股份有限公司广州分行申请综合授信额度不超过人民币3亿元（含3亿元），期限1年；同意公司向中信银行股份有限公司广州分行申请综合授信额度不超过人民币3,000万元（含3,000万元），期限1年。

　　报告期内银行授信使用情况：报告期内，共使用银行授信额度2.06亿元。

　　（三）公司的质量控制体系、执行标准、控制措施及整体评价

　　公司自成立以来，一直秉承产品质量是企业生命的宗旨，有保证的产品质量是对客户权益的最大保护，公司产品多年来一直受到业内及客户的认可与赞誉。高标准、精细化、高效质检是公司确保质量的重要手段。公司通过引入ISO-9001质量管理体系，积极研发和应用新技术，不断提高和规范质量标准，并对项目实施全生命周期的精细化管理。公司集团运营中心下设监察部对工程项目质量进行过程管控。监察部管控范畴包括项目自开工至移交，通过现场巡检及视频抽检方式进行项目质量检查。监察部每月定期飞行检查，监督各工程施工的生产质量和生产安全，同时落实工地文明施工的执行，并进行专业技术的指导及培训；每月进行视频抽检，掌握项目施工现场概况，及时发现问题。在以上过程中若发现质量和安全生产、文明施工等问题，将及时签发整改通知单，并持续跟进落实整改事宜。且公司设立“董事长质量奖”，成立质量管理委员会，全覆盖完工项目(市政+地产)，每月1-2次对省内项目进行现场考察；每月1次省外项目视频检阅，并不定期安排代表到现场进行考察；每年组织开展年度优秀工程项目评选。公司积极开展各项技术培训服务，分享和推广先进质量管理经验；总结、梳理质量问题和安全生产、文明施工控制要点，同时督促项目部落实工地各项安全、文明施工措施，并进行质量及安全生产文明施工专题培训，有效降低和控制项目安全隐患，有效保障公司工程项目质量。同时，公司研发中心负责企业信用风险监督和管理工作，也将对项目质量管理风险进行监督管理，以树立企业在社会上的诚信声誉和形象。

　　此外，公司设立了400客户服务专线，并通过不同途径向客户及合作单位积极宣传该热线，对于所有受理的客户咨询、诉求，客服部都第一时间协助处理，为客户、合作单位提供便捷、顺畅的沟通渠道，树立公司良好企业形象。

　　报告期内无重大项目质量问题。

　　（四）报告期内安全生产制度的运行情况

　　报告期内公司安全生产制度的运行情况良好，公司无重大安全事故发生。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、普邦品牌优势

　　公司长期重视普邦品牌建设，致力于通过提供品质更优、成本更低、效率更高的服务，成为全球领先的人居环境综合服务商。突出的设计能力、严格的工程质量体系、守合同重信用的客户服务理念、低成本高效率是公司建设、维护和提升品牌的重要竞争手段。历经近三十年的积累，公司以精品铸品牌，逐渐树立了“优质、精工、有艺术品位”的普邦品牌形象。在追求卓越品质的过程中，公司力求在为客户创造更优质的项目同时，不断优化服务流程和成本结构，实现资源的高效利用和运营成本的最小化。多年来，公司累积了多个具有代表性的项目，业务遍及全国150多座城市，涵盖公共园林、旅游度假、商业景观、住宅景观等领域，至今累计完成4,000多个精品项目。

　　2、一体化优势

　　公司以设计为先导，以工程建设为核心，以苗木种植和绿化养护为保障，以技术研发为可持续发展动力，形成从景观设计、园林工程施工，到苗木种养、绿化养护为一体的完整园林行业产业链，始终坚持一体化的精细化管控，为客户提供一站式综合性专业服务，确保项目的完美呈现。公司精心打造的一草一木、一砖一瓦、一街一景皆为城市精品，深度诠释着普邦股份对人居美好的理解，公司以精细化管理水平和项目的高品质赢得行业协会、甲方客户的一致认可与赞誉。

　　3、技术研发优势

　　研发技术创新是驱动普邦股份高质量发展的强大引擎，公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省民营企业创新产业（300832）化示范基地。2023年公司成功入选“国家知识产权示范企业”，成为园林绿化行业内唯一上榜的企业。公司积极融入国家创新体系，建立了省工程技术研究中心、省级企业技术中心等平台，并以创新平台为牵引，推动行业技术攻关、科技成果转化、人才集聚培养、产业技术创新。

　　截止目前，普邦股份累计立项的政府科技研发项目41项，荣获的政府及行业科技奖71项（包括华夏建设科学技术奖、广东省科技进步一、二等奖等），拥有有效专利81件 ，拥有省级工法16项、广东省审定的新品种5项、植物新品种权4项。

　　4、风险管控优势

　　多年来，普邦股份坚持深耕大客户、聚焦大项目，不断完善大客户管理体系，建立“总对总”对接机制，同时系统推进标准化管理体系建设，将提升客户服务品质贯穿于项目管理全过程中，把控项目风险控制，重点推进地方财力雄厚、支付能力有保障地区政府以及地产大客户业务，严格审核订单所处区域、回报率、回款等条件；项目实施过程中，公司利用信息化管理手段实现项目管理的精细化，建立从立项评审，到投标报价监管、预算控制、采购管理、工程实施成本控制、合伙人与供应商管理、质量与安全文明施工监管、成本核算与工程竣工验收、结算与资料管理、项目复盘的项目全生命周期管理系统。同时，公司内部实施财务穿透式管理，及时掌握项目财务状况，及时发现问题并在过程中作相应调整，有效降低回款风险，使公司保持良好的现金周转。

　　5、多元化经营优势

　　公司持续深耕生态景观业务，重点发展城市运营、绿色建设业务。生态景观业务包括规划设计、工程建设、花木产销；城市运营业务依托公司生态景观和绿色建设业务技术优势，通过不断培育和发展核心竞争力，可为客户提供绿化养护、环卫保洁、城镇焕新、社区微改造、时花布置等全方位的城市运营服务；绿色建设业务涵盖水环境治理、林业与园林技术咨询、绿色建材，融合公司研究、规划、设计、施工、养护、苗圃管理等专业技术力量。目前，公司完成了众多成熟且有较强社会影响力的城市园林建设及旅游综合体项目，累积了丰富的项目建设和运营经验。

　　6、人才赋能优势

　　围绕“任人唯贤，人尽其才，才尽其用”的人才理念，普邦股份构建了“邦-未来”“邦-力量” “邦-匠人”等人才发展专项计划，助力员工快速提升，成就事业。公司于2023年成立普邦学院，全面统筹集团人才发展及培养工作。2023年，公司共举行近100场培训，培训总学时超过150个课时，其中，普邦网络学院共上传39门课程，午间课堂共开展48次。

　　2023年公司新增正高级职称1人，高级职称15人，中级职称17人，截至2023年末，公司合计已有正高级工程师8人，高级工程师92人，中级工程师超过200人；2023年新增注册类执业资格人员21人，截至2023年末，公司合计已有各专业执业人员100多人。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　深耕园林景观行业近30载，普邦股份坚持“以精品铸就品牌，以品牌赢得市场”，不断完善人居环境综合服务产品体系，为客户构建高品质服务体验。近年来，随着新型城镇化建设及“绿美广东”政策等的推进，普邦股份紧跟国家政策，充分发挥资源整合优势，推进业务模式创新，在持续深耕生态景观主营业务的同时，重点布局城市运营、绿色建设业务。2023年，公司实现营业收入183,058.18万元，归属于上市公司股东的净利润1,382.85万元。

　　（一）生态景观

　　公司生态景观业务为公司主营业务，其包括规划设计、工程建设和花木产销三大板块。

　　（1）规划设计

　　普邦设计是普邦股份经过多年实践沉淀和积累的专业设计平台，拥有 5大设计院——旅游规划设计院、生态环境规划设计院、景观规划设计院、景观绿化设计院以及景观水电设计院。秉承“精品、创新、国际化”的品牌定位，凭借创新力、实现力、资源整合能力，以及全方位的设计管理体系，普邦设计服务于精品住宅、综合商业、城市空间、科教康养、特色文旅等领域，完成了一批具有行业标杆意义和时代特征的高端设计项目。其中，公司打造出设计施工一体化项目“代表作”——广东松园宾馆园林景观修缮提升，改造后的广东松园宾馆成为了国家主席与法国总统2023年4月7日非正式会晤的场所，其营造的岭南园林环境赢得了各界高度赞誉，为岭南园林乃至中国园林艺术争得了荣誉。除此之外，公司还承接了广州白云国际会议中心酒店群中轴景观的设计项目，采用抽象的手法重绘岭南的故事、聚会的意象，以此营造尊崇、威严、大气的景观空间，打造出国内最大的新岭南花园酒店。

　　广东松园宾馆设计及工程项目项目

　　（2）工程建设

　　公司坚持“以设计为先导、技术研发为动力、苗木种植和绿化养护为保障”，是国内精细施工、杰出工艺的典范。其拥有遍布全国的施工团队，以提供高品质工程服务为核心，可统一调度、高效动员，集中力量完成各种工期紧、任务重、要求高的工程。通过“工程+”模

　　式，持续为客户提供全方位的产品和解决方案。至今，公司已与保利、万科、粤海、华发、中海、长隆、华为等一批国内极具行业领导力的发展商建立起长期合作关系，并为多地政府打造出诸多精品项目。如广州白云国际会议中心国际会堂，是新时期广州增强国际交往中心城市功能的重要载体，也是广州对外展示、高水平参与国际合作的一张靓丽名片。报告期内，公司承接的广州白云国际会议中心二期的施工项目已竣工。该景观空间采用中轴礼仪序列与周边园林庭院相结合的演绎，通过围院式布局和立体式园林，塑造出随时可见生态园林美景的当代岭南主会场崭新空间体验，助力粤港澳大湾区打造依傍云山、面向未来的云山观景台、园林主会场，塑造随时可见园林美景的当代岭南主会场崭新空间体验。

　　广州白云国际会堂工程项目

　　（3）花木产销

　　普邦股份自有苗圃、合作经营苗圃以及储备苗地分布在全国四大区域，拥有超六千亩种植基地及优良的苗木种质资源，现存圃乔灌木、棕榈科植物、阴生植物等园林绿化常用植物等多个品种，并组建了专业的起苗、装车队伍和运输车队，保证严格根据客户要求，及时、保质、保量地送达。公司不断推动苗木新品种的开发利用，通过与设计、工程等相关部门建立一体化供应链的信息平台和工作流程，极大地提高了项目成本控制能力，为项目的品质效果提供有效保障。

　　（二）城市运营

　　近年来，普邦股份加快布局城市运营业务，构建起集“绿化养护、环卫保洁、城镇焕新、社区微改造、时花布置、基础设施维护、市容管理”等全方位的城市运营服务链条，助力城市形象全面提升。公司参股保利环境服务（广东）有限公司，与保利物业服务股份有限公司等共同布局两翼“垃圾分类+再生资源回收利用”及“园林绿化养护+市政基础设施维护”业务；与万物云城签订战略合作协议，双方将就全国各地城市空间内的城市运营相关领域相关项目的市场开拓、运营管理、项目实施等方面开展深度合作，有助于实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，促进公司城市运营板块的发展，推动公司内生发展与外延扩张相结合，不断完善产业链布局，有利于进一步提升公司核心竞争力，巩固行业地位。

　　广州兰圃绿化养护项目

　　（三）绿色建设

　　绿色建设是普邦股份近年来不断深化、持续推进的业务板块，其涵盖水环境治理与水景观营造、林业和园林技术咨询以及绿色建材开发与应用等业务。

　　（1）水环境治理

　　其中，水环境治理与水景观营造业务秉持“人水和谐、人水共荣”的价值观，遵循水环境治理与景观设计相结合的路径，强调生态性、科学性与舒适性并重的治理理念，运用“景观--水治理--智慧城市”协同整合解决方法，服务于河湖水生态治理、水环境综合整治、湿地公园与碧道建设、海绵城市建设领域。普邦股份水生态板块深度融合涵盖水文水利、市政、环境、景观、生态等多个学科专业，具备从规划咨询、设备采购、工程建设到养护运营（EPC+O）的全过程服务能力。公司拥有自主知识产权的“生态修复+生态景观”组合施工工法不仅具有低成本、高效性、景观性等特点，还获得了多项专利工法及国家、省部级科技奖励。

　　（2）林业与园林技术咨询

　　在林业和园林技术咨询领域，普邦股份组建了一支专家领衔、多专业融合、落地经验丰富的技术咨询团队，通过多专业、宽角度、优服务的咨询模式，为客户提供林业科技咨询服务及园林科技咨询服务。其中林业科技咨询服务包含林业调查、林业咨询、林业规划设计、生态修复；园林科技咨询服务包含科技项目研究、城市绿地系统及专项规划、园林城市评估创建复查、古树名木复壮方案、技术标准编制、景观评估及修复建议、树种规划(花景规划、树种规划、树种建议)、园林历史风貌保护与修复研究。

　　（3）绿色建材

　　绿色建材开发与应用业务专致于商业地坪、地下停车场地坪和墙面，及相关安全设施的规划、施工和售后等业务；以及各类生产、仓储企业的专业地坪和墙面铺装，含水性硬化地坪、环氧地坪、聚氨酯抗菌地坪、金刚砂地坪、运动场地、环保绿道、水性环氧墙面漆等，可为客户提供卓越的地面产品设计和铺装养护等整体解决方案。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业现状

　　见“第三节 管理层讨论与分析——

　　一、报告期内公司所处的行业情况”。

　　（二）公司发展战略

　　1、战略愿景：成为全球领先的人居环境综合服务商。

　　2、战略方向：稳园林，强运营，创绿色，三个层面业务协同发展。

　　稳园林：巩固园林工程业务，涵盖咨询、设计和施工，覆盖地产园林、产业园林、市政园林、以及地产配套市政工程等。

　　强运营：扩展城市运营服务，提供清扫保洁、垃圾收集与分类、绿化养护、市政设施维护、城市节庆营造、智慧城市运维等服务。

　　创绿色：推动绿色建设项目，包括森林生态修复、土壤修复、矿山修复、水生态治理、绿色建材使用、以及绿色运营实践。

　　3、战略思路：以“大平台建设”为核心，两驱动三体系为支柱。重点以人才、科研、业绩、信用、资质、奖项、品牌等方面实力打造最具生态功能的人居环境产业链大平台；以技术创新形成核心竞争力，结合管理创新，实现商业模式的整体创新；树立人才是第一资源的核心观念，将“KPI+OKR”绩效管理体系与战略地图挂钩，建立以奋斗者为本的经营绩效考核制度和以经营业绩为主导的分配制度；通过项目全过程管理平台,实现项目的数字化智慧管理,达到整体成本可控、质量安全可控、工期可控、工程效益可控，以此加强对公司项目的全过程服务提高生产效率，提升核心竞争力和客户满意度。

　　（三）公司经营计划

　　普邦股份正致力于通过一系列的创新和战略布局，全面推进公司的转型与升级。公司期望在园林工程、城市运营、绿色建设等核心领域实现稳健发展的同时，通过深化数字化转型，为企业的高质量成长注入新的动力。

　　1、园林工程

　　（1）地产和产业工程

　　公司将以研发为先导，不断强化“研发+设计+施工+养护”的一体化能力，目标发展成为全球精品园林的领导品牌。我们将加强与头部产业客户的合作，优化大客户管理，加大资金支持，并通过标准化能力建设提升性价比及客户满意度。

　　（2）市政工程

　　公司将重点开拓粤港澳大湾区开放程度高、财政充裕的市场，深化与国企、政府机构的合作，加快资质升级，建立技术优势, 旨在发展成为粤港澳大湾区市政园林建设的核心主力军。

　　（3）规划设计

　　公司将通过创新能力提升、品牌建设、设计施工一体化及全景观业务链发展，培养具有国际水平的大师级设计人才，致力塑造国际顶尖的景观设计品牌。

　　2、城市运营

　　普邦股份将充分利用绿化养护优势，打造具有特色的“绿化养护+环卫+X”综合运营模式，通过与大物业平台公司合作，不断强化经营开拓，同时加强资质和人才建设，完善公司城市运营服务内容，形成综合服务能力，旨在成为城市大管家的最佳服务商。

　　3、绿色建设

　　（1）水生态治理

　　公司希望将在景观营造的优势拓展到水环境治理，通过生态设计引领、技术创新和产学研合作，构建从咨询到设计、施工及运营的全产业链，力图成为国内领先的水环境治理品牌，并通过打造标杆项目提升品牌影响力。

　　（2）森林生态修复

　　公司将聚焦林业产业赛道，利用国家重点项目建设的契机，结合普邦在景观营造方面的优势，拓展生态旅游、森林康养、自然教育等建设经营类项目，与现有主营业务形成良性互补，使森林生态修复业务发展成为集团增长的新动力（300152）。同时，公司将发展智慧林业技术和碳汇规划交易技术，形成团队核心竞争力产品，并通过专利成果、团体标准、科技奖项等，形成知识产权，并且进一步获得相关领域的更高级别资质。

　　（3）土壤修复

　　结合公司在地产领域深耕多年的客户资源，公司期待与大地产商开展从棕地修复、项目规划设计、工程施工建设、后期养护运营、品牌宣传(国际/国家生态奖项申报)全链条的战略合作，并建立起以高效修复成果和低资金成本为标志的品牌形象。

　　（4）绿色建材

　　公司将整合内外优势资源，完善产品研发体系，增强品牌影响力，争取在行业细分市场中(如地坪硬化、智能跑道、仿石砖等)成为领跑者，扩大公司绿色建材板块的市场份额，打造绿色建材美好生活综合供应商。

　　4.数字化转型

　　在竞争激烈的市场中，普邦股份正不遗余力地推进数字化转型，加速构建和完善信息化平台，以全面提升现代化管理能力。公司将会持续探索数字化领域，坚持以科技创新为驱动，继续强化技术创新为业务及项目赋能，助力企业高质量发展：

　　（1）工程项目全过程管理系统

　　目前，工程项目全过程管理系统（一期）已上线试运行，该系统涵盖供应商库、合同管理、电子合同、寻源采购等功能，公司旨在打造出一个成本可控、流程清晰、审批及时的服务平台，通过成熟的标准化流程与专业的管理模式提高运营效率和服务品质。

　　（2）管理员驾驶舱

　　公司内多个事业部已接入管理员驾驶舱，驾驶舱对公司各个方面的数据和关键绩效指标提供实时访问和可视化呈现，有利于进一步提升管理层的决策准确性与执行效率。

　　（3）银企互联系统

　　目前，公司银企互联系统已上线试运行。公司通过建立银企互联系统，整合业务系统和财务系统的数据，实现支付过程的自动化管理，大大减少人工干预和手工操作，确保支付数据的准确性和可靠性，降低支付过程中出错的风险。此外，该系统能使公司更好地监控资金流动和账户余额，优化资金运作效率。

　　（4）智慧工地

　　公司计划搭建智慧工地系统，运用人工智能、全景影像等技术，针对施工过程中的安全、质量、进度等方面进行更精确的数据采集、挖掘和分析，实现更智慧的施工全过程综合管控。该系统涵盖日常安全检查、质量巡检、电子留底等功能，力求在进一步降低项目管理成本的同时，有效提升项目效率。

　　（三）可能面对的风险

　　1、市场竞争风险及应对举措

　　随着我国城镇化的发展，园林绿化行业整体保持快速发展，随着2017年住建部取消城市园林绿化企业资质核准，行业门槛进一步降低，园林绿化行业企业数量众多，市场竞争愈加激烈，给公司经营业绩带来不确定影响。为防控上述风险，一方面，公司深耕景观主业，保持在经营规模、品牌形象、资金实力、业务水平、客户资源等方面的优势，努力提高品牌附加值和行业影响力，同时着力拓展市场份额，持续提升客户结构多元化，积极与华为、京东、天音、腾讯、OPPO、阿里巴巴等优质产业客户相合作，实现开拓创新，以绿色赋能现代产业园景观营造，强化产业园多元复合功能与配套服务支撑，为新质生产力的发展夯实绿色基底；另一方面，公司持续加大转型力度，重点布局城市运营板块和绿色建设板块，实现公司转型升级，建设具有生态功能的人居环境产业链大平台。

　　2、房地产行业调控风险及应对举措

　　近年来，房地产行业经历了多轮降杠杆、去库存、资金收紧等政策调控，中央与地方进一步改革完善住房市场体系和保障体系，使得房地产业正在经历结构性改变，房地产园林业务是园林绿化行业的重要组成部分，受房地产行业周期调控及信用风险暴露等因素影响，该业务市场的投资建设和业务规模愈发收缩。公司已采取多项措施把房地产行业波动对公司的不利影响降到最低：在承接项目前，公司对于房地产客户充分调研、审慎考虑业务风险，筛选优质低风险的业务进行跟踪推进，并选择财政状况和资信状况较好的合作方；在承接项目后，公司依据完善的收款管理制度，加强业务款项的催收力度，把应收账款总规模控制在合理范围，以减少因应收账款不能及时收回或出现损失对公司经营业绩产生的不利影响。公司积极采取合法手段，如诉讼和仲裁等，来处理违约或纠纷情况，保护自身的合法权益不受侵害，以降低坏账风险，促进公司业务的健康发展和市场信誉的提升。

　　3、应收账款回款及减值风险及应对举措

　　公司客户主要为地方政府及大型知名企业，亦有政府部门及其授权的或下属的国有性质主体，总体信用情况良好，但传统模式的工程项目回款效率受到政府财政预算、政府债务水平、交易对手资金状况、审批手续效率等因素影响，可能存在因工程变更、履行审批程序耗时长等原因导致不能按照合同约定验收、竣工结算滞后的情况。为此，一方面，公司将结合国家政策的指引，密切关注政策变化，充分调研、审慎考虑各项目风险，在加强市场调研的基础上，筛选优质低风险的项目进行跟踪推进，做好投资业务尽职调查及风险评估，促使项目顺利开展运营；另一方面，公司不断完善风险管控流程，动态跟踪客户的结算、付款等进度，加强工程款催收力度，制定收款政策并强化投资业务审批、过程监督及管理，加快应收账款回笼速度，并采取措施防范、降低潜在的减值风险。