海目星2023年年度董事会经营评述

（原标题：海目星2023年年度董事会经营评述）

海目星2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，尽管国际环境依然复杂严峻，国内有效需求不足，但在党中央的领导和部署下，中国经济呈波浪式发展，整体延续回升向好态势。2023年，中国激光设备行业在核心部件国产化、行业规模增长和技术创新方面取得了显著的成就，国内激光设备市场销售收入达到910亿元，同比增长5.6%。随着现代制造业，从“制造”逐步迈向“智造”新阶段，这将给包括海目星在内的激光设备同行创造更大的市场空间。

　　作为激光装备技术创新型企业，海目星以激光技术应用的前沿需求为导向，十五年来先后开发了应用于消费电子、动力及储能电池、光伏电池及新型显示和钣金加工等重要领域的激光及自动化设备。同时，公司还在积极拓展医疗激光等新兴业务板块，以巩固并增强公司的行业领先地位及核心竞争力。

　　报告期内，海目星一方面注重员工激励和价值实现，加强费用的精细化管理；另一方面对外践行全球化战略，积极拓展海外市场。2023年度，公司实现营业收入480,451.23万元，比去年同期上升17.03%；实现归属于母公司所有者的净利润32,174.42万元，比去年同期下降15.42%；基本每股收益1.6元，比去年同期下降15.79%。

　　（一）工业激光

　　1、光伏业务：TOPCon抢跑N型电池，公司TOPCon电池战略布局变现

　　2023年是光伏产业从P型电池到N型电池的“转型年”。Topcon凭借其投资成本低、电池厂存量设备兼容性好、转换效率超预期等优势在N型电池技术路线中脱颖而出，迅速成为行业主流。TOPCon的新兴技术路线上，如TBC、双面POLY图形化技术等均已在研发验证中，这将再度大幅提升光伏电池的转换效率；而BC电池、钙钛矿电池等新一代光伏电池的激光技术也正蓄势待发，其将为相关设备企业带来大量的机会。

　　报告期内公司的光伏激光设备业务订单实现百倍的增长，市场占有率迅速提升，成为光伏激光设备的双寡头之一。公司发挥自身善于捕捉机会以及精通激光技术的优势，紧抓光伏行业“转型期”的机会窗口，通过行业首创Topcon激光SE一次掺杂设备成功切入光伏行业，并且公司在多项光伏电池激光新技术和新产品上实现突破。目前激光烧结（LAS）设备已实现批量出货；BC电池激光开模设备，实现高效、高精度和低损伤加工的工艺突破，已在部分客户端进行批量验证；Topcon电池双面POLY图形化技术关键技术已实现突破性进展，该项技术的量产将助力公司在光伏领域产品实现接力式增长。

　　2、锂电业务：立足核心科技，稳健布局海外

　　2023年，锂电行业从野蛮生长到回归理性，从缺产能、缺规模转变至讲品质、拼技术。国内市场，锂电行业结构性产能过剩，但优质产能稀缺；低成本、高安全性、高能量密度、长循环寿命等综合性能优异的产品成为新一轮竞争的重点。海外市场方面，锂电池企业出海已经展现出积极势头，锂电池出口额650.07亿美元创下新纪录，同时随着全球新能源政策及汽车电动化趋势的持续推进，海外新能源汽车渗透率未来还较大的成长空间。

　　面对锂电出海的机遇，公司一方面通过与国内优秀企业合作、与日韩系电池企业合作以及为海外客户提供一体化设备解决方案的“三步走”策略，稳健推进海外市场拓展；另一方面加速在海外进行战略布局，截至2024年3月31日，公司已在欧洲、北美、亚洲等多地设立8家海外子公司。

　　产品创新上，通过深度把握客户需求，已成功开发高速激光划线/打孔机用于3C软包、动力叠片/圆柱，在厚涂布电池极片进行涂覆层表面微结构构建，提升电池循环寿命，计划2024年下半年市场化。针对圆柱电池工艺推出46系直线式装配线和高速转塔装配线，其中高速转塔装配已获得头部客户认可，有望在2024年下半年实现放量。

　　报告期内公司参与了固态电池设备的开发，对关键技术和关键工艺取得了进展性突破，并实现了国内固态及准固态电池中试产线的多种设备和产线的交付及生产，其中有部分设备已经实现了480瓦时/KG的电池量产及销售。

　　3、3C业务：行业筑底复苏，新技术的突破酝酿下一波浪潮，公司业务聚焦和产品研发并行，助力3C业务稳健向上

　　2023年对于3C行业来说仍然是筑底的一年。全球手机出货量降幅逐渐收窄，国内市场，华为产业链的重新崛起点燃了国人购买新机的热情，手机出货量前三季度累计同比增长转正。同时，新的技术革命也在酝酿着行业下一波大的浪潮。

　　2023年，公司3C业务整体上推行稳健的经营策略，收窄产品线布局，聚焦在利润率较高、可持续性更好的产品线上，实现了经营结果的显著改善。同时，持续创新，推出微晶玻璃激光开料设备、SMA高速挂线机等多款行业首创设备，为客户创造价值。

　　4、新型显示

　　公司持续布局高端核心设备研发。报告期内，新型显示行业整体发展平稳，但新技术变革和应用正获得越来越多的关注，潜力巨大。配备全新显示屏技术的苹果VisionPro发布，带动产业链配套加速完善，Mini/MicroLed的市场影响力正在不断释放扩大。

　　公司结合行业趋势与客户需求，进一步聚焦Mini/MicroLed高端核心关键设备研发，推出巨量转移、巨量焊接及激光返修设备。其中，巨量转移验证转移良率达99.99%，往99.999%迈进，转移精度及转移基板尺寸对比国内同行处于国内领先水平。巨量焊接设备已经完成G2.5代面板尺寸设备开发，进入小批量量产测试；激光修复技术结合自主研发光学技术及核心部件，已突破技术瓶颈，公司相关三款设备目前均处于国内领先。

　　（二）医疗激光

　　医疗器械市场具备市场规模大、技术门槛高、产品价值突出的特点。中国医疗器械市场需求强盛，整体市场规模保持稳定高增长态势。在医美激光领域，国内医美市场随着认知和接受度上升，用户规模持续增加。根据新氧研究院和Frost&Suivan数据，预计2030年非手术类医美市场规模可达4,157亿元，按照2022年光电类占非手术类项目比例为53.30%测算，预计2030年光电医美消费市场规模可超2,000亿元。

　　长波长中红外飞秒激光是前沿新兴的科研技术领域，过去30年一直受限于对6-9微米高功率中红外飞秒激光的缺失和对组织共振消融机理的不明，主要瓶颈在于非线性晶体生长难度大、功率不足、无法调谐、无法做到设备小型化应用。因此针对生物组织微创治疗等领域，亟需研究和开发具备瓦量级，飞秒级脉冲宽度、波长可调谐，稳定紧凑的中红外台式激光装置。海目星目前已自主研发成功并即将推出新型高功率长波长可调谐中红外飞秒激光器产品。该产品属于全球开创性产品，该产品目前全球尚无对标产品。其采用光参量放大技术结合宽带隙高性能的非线性晶体，在全球首次实现了瓦量级（两瓦）平均功率及5-11微米自由调谐长波长中红外飞秒脉冲输出，将近红外到中红外飞秒激光的转换效率提升了一个数量级。目前，公司正在准备申请二类及三类医疗器械相关证书。

　　该技术为新型微创医疗的研究和应用提供了新的工具，其医疗适用范围和应用前景主要为：胶原再生类年轻化医美应用、皮肤剥脱式和非剥脱式微创治疗、角膜微创切割和移植、动脉粥样硬化微创消融、胰腺肿瘤选择性消融等。该技术的多项学术成果已经发表在国际顶刊，同时已经获得了相关专利授权。

　　（三）订单情况

　　2023年全年新签订单约48亿元（含税），截至2023年12月31日，在手订单约为75亿元（含税）。2024年一季度，公司新签订单约8.5亿元（含税），在手订单累计约71亿元（含税）。

　　（四）新产品开发情况

　　海目星致力于尖端激光技术及优势产品研发，持续创新，提升公司市场竞争力，打造品牌影响力，支撑公司持续发展。报告期内，公司动力电池激光及自动化设备领域，推出微凹双面同步涂膜机，双层宽幅高速涂布机，高速模切机，高速激光清洗机，高速激光划线/打孔机、固态电池生产相关设备等具备行业竞争力的产品。

　　在其它领域，如光伏、3C、医疗激光等行业，积极开拓市场，在TOPCon新兴技术路线上推出，如TBC、双面POLY图形化技术相关设备。在钙钛矿电池新一代激光技术设备；微晶玻璃激光开料设备；金属料带激光切焊一体机；高功率长波可调谐飞秒激光器等新设备上也蓄势待发。

　　（五）资本运营

　　1、股权激励事项

　　2023年公司实施了2021年股权激励计划首次授予第二个归属期及预留授予第一个归属期的归属事项，共计归属223.55万股股票。2024年2月公司策划并实施了2024年股权励计划，拟授予的限制性股票数量为476.35万股。以激励和留住公司骨干员工，调动员工工作积极性和创造性，实现企业发展的长期目标，并切实保障员工权益。

　　2、回购事项

　　基于对公司未来发展的信心和对公司长期价值的认可，为维护广大投资者利益，完善公司长效激励机制，更紧密、有效的将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，促进公司健康可持续发展，公司通过集中竞价交易方式进行股份回购。回购股份将在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权激励。

　　公司于2023年6月2日召开2023年第二次临时股东大会，审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，回购资金总额不低于人民币10,000万元（含），不高于人民币20,000万元（含），回购价格不超过人民币71.5元/股，回购期限自股东大会审议通过本次回购方案之日起12个月内。

　　截至本报告披露日，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累计回购公司股份2,831,520股，占公司总股本203,962,000股的比例为1.3883%，回购成交的最高价为45.74元/股，最低价为23.70元/股，支付的资金总额为人民币115,182,953.48元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。

　　3、董监高换届

　　2023年12月公司第二届董事会、监事会、高级管理人员任期届满，根据《中华人民共和国公司法》和《公司章程》及其他相关规定，公司按法定程序进行第三届董事会、监事会、高级管理人员换届。

　　本次换届适应公司长远发展需要，符合公司战略规划，优化公司治理结构，从专业能力等方面进一步的完善董监高人员构成。

　　4、再融资事项

　　公司于2023年6月29日收到上海证券交易所（以下简称“上交所”）出具的《关于受理海目星激光科技集团股份有限公司科创板上市公司发行证券申请的通知》（上证科审（再融资）〔2023〕156号），上交所对公司报送的发行证券的募集说明书及相关申请文件进行了核对，认为申请文件齐备，符合法定形式，决定予以受理并依法进行审核。

　　公司于2023年7月12日收到上海证券交易所（以下简称“上交所”）出具的《关于海目星激光科技集团股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函》（上证科审（再融资）〔2023〕173号，以下简称“《问询函》”），上交所审核机构对公司向特定对象发行股票申请文件进行了审核，并形成了首轮问询问题。

　　公司于2024年1月23日收到上海证券交易所出具的《关于海目星激光科技集团股份有限公司向特定对象发行股票审核意见的通知》。

　　（六）管理运营

　　报告期内，公司高度重视管理运营效率的提升，通过在供应链管理、人才建设、数字化、质量管理等方面多措并举，提高了办公效率、数据透明度和工作条理性。

　　供应链管理方面，通过大力推进战略寻源、战略采购，进一步拓展和巩固与核心供应商的战略合作关系，推行关键零部件高层负责制，不断推进阳光采购，实现有效降本；在人才和组织建设方面，推动轮岗制和梯队建设，鼓励内部部门之间高效的交流协作，有效提升工作沟通效率和员工积极性，同时推进海外组织的布局建设、海外核心人才发掘，对公司出海战略形成有效支撑；数字化方面，公司持续加强IT基础能力提升，推动信息化应用建设和业务数字化转型，通过数字化手段持续提升研发和运营效率；质量管理方面，明确项目端到端质量管理体系框架，推动建立预防型质量管理体系，组织开展质量赋能培训130余场，有效提升公司整体质量管理能力。

　　“逐光而行，智引未来”，海目星致力于成为全球领先的激光技术创新型企业。海目星以激光技术为抓手，凭借领先的技术实力和对市场敏锐的洞察能力，持续引领所处细分赛道的技术升级和产品创新，现已成功切入光伏、锂电、消费电子、医疗、新型显示、钣金加工等多个应用场景，实现在产业战略布局下的穿越行业周期的能力。

　　

　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

　　(一)主要业务、主要产品或服务情况

　　海目星致力于成为全球领先的激光技术创新型企业。自成立以来，公司始终坚持以激光技术应用的前沿需求为导向，先后开发了应用于消费电子、钣金加工、动力电池、光伏电池、新型显示以及医疗等重要领域的激光设备。公司业务主要集中于工业激光和医疗激光两大领域。

　　1、工业激光业务

　　（1）光伏业务

　　公司光伏行业中心主要业务以精密激光加工为核心技术，为光伏行业电池、组件生产提供配套的解决方案设计及其设备的研发、生产、销售和服务。主要产品为应用于TOPCon、XBC电池及其组件的精密激光加工设备。

　　（2）锂电业务

　　公司以激光技术为抓手，不断提升制片、卷绕、叠片、装配、干燥等各产品线的技术能力，逐步完成前、中、后端高产能、高稳定性、高品质的动力电池的自动化设备布局。

　　紧随动力电池市场发展，公司积极研发圆柱装配线，拓展新业务方向。目前各产品线齐头并进，发展势头强劲，为客户提供可靠、高效的产品和服务。

　　（3）3C业务

　　公司主要从事消费电子行业的设备开发及技术应用领域，产品涉及激光标准打标设备，精密激光切割设备、PCB激光加工设备以及激光焊接设备等领域，主要应用于包括金属、塑料、玻璃等各种材料精密加工工艺。同时，提供配套的技术支持、售后服务以及定制化解决方案等多元化服务。

　　（4）新型显示业务

　　以MicroLED及MiniLED新型显示行业关键性设备研发生产制造为主，其中巨量转移设备、巨量焊接设备及激光返修设备是MicroLED显示生产的高端核心关键设备。

　　2、医疗激光业务

　　公司以中红外激光波段为研发核心，专注于瓦量级的台式中红外宽带可调谐激光器的技术创新。目前已自主研发成功并即将推出新型高功率长波长可调谐中红外飞秒激光器产品。

　　该技术为新型微创医疗的研究和应用提供了新的工具，其医疗适用范围和应用前景主要为：胶原再生类年轻化医美应用、皮肤剥脱式和非剥脱式微创治疗、角膜微创切割和移植、动脉粥样硬化微创消融、胰腺肿瘤选择性消融等。

　　(二)主要经营模式

　　1、研发模式

　　公司核心产品的研发，采用集成产品开发模式，进行跨部门组建研发项目团队，开展包括市场需求调研、产品定位及竞品分析、概念设计、方案及计划制定、开发验证、小批量试产、结项发布等阶段性工作。各关键环节交付件由产品技术委员会和产品部门技术专家组进行联合质量评审，评审通过的各类技术方案归档并为后续项目提供成熟方案和数据。

　　2、采购模式

　　公司采购分为标准件直接购买和非标准件定制。公司主要采用“以销定产，以产定采”与“按销售计划采购”相结合的模式，销售部门签约后，设计部提供方案并列出物料需求。采购部根据库存和需求计划制定采购清单，并通过询价或招标竞价等方式确定供应商及价格，按审批通过后的方案执行采购订单。公司通过多家供应商供货、招标竞价、价格谈判等方法确保成本效益，确保满足交货期限，同时通过物料质量前置管理和严格的入库检验保证质量。

　　3、生产模式

　　公司产品包括标准化产品及非标准化产品，根据业务特点，公司的生产以“以销定产”并辅以“战略储备”模式，一般情况下，接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间、应用要求和数量组织生产，为客户量身定制产品。对于部分需求较大的标准化产品，公司适度进行战略储备，以缩短交货周期，增强市场竞争力。

　　4、销售模式

　　公司的产品包括标准化的设备及非标准化的设备或产线。

　　（1）标准化设备：公司根据客户需求匹配自有产品，并向客户提供产品方案和样机测试。若公司提供的产品满足其生产需求，双方经过协商确定价格后签订合同，公司按合同交付产品并结算货款。该客户在后续采购时，会根据需求直接下单，双方按照既定模式交易。

　　（2）非标准化设备或产线：该类设备或产线，需根据客户的具体生产需要定制某个环节的设备或定制某条产线，公司根据客户特定需求设计产品方案，该类客户通过招标、方案比对、商务谈判的方式确定供应商。在成功取得订单后，双方通过深入沟通确定设计方案细节并形成最终方案，公司根据最终方案安排生产并实现产品销售。

　　(三)所处行业情况

　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

　　结合公司的业务情况，公司所属行业为制造业（C）—专用设备制造业（C35）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业（C）—专用设备制造业（C35）。公司所在的细分子行业为激光加工设备制造业。

　　（1）发展阶段

　　被誉为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”，激光如今已成为支撑制造业迈向高端发展的重要技术，与传统加工技术相比，激光加工具有高精度、速度快、非接触式、智能化、柔性化等优点。

　　根据激光加工专委会统计，2023年中国激光产业的产值约为980亿元，较上年增幅达9%。在激光“黄金十年”的发展过程中，中国工业激光器与系统销售规模近十年的平均增速达到16%以上。激光光源的不断迭代突破给精密加工制造带来了新的发展机遇，尤其是激光装备行业由先前的跟跑海外企业，到并跑，如今逐渐在部分领域实现领跑，新的智能化激光精密制造装备不仅促进我国传统制造产业的转型升级，并且大规模应用在新能源汽车、光伏、储能电池、氢能、通讯、以及医疗等热门赛道和新兴领域。

　　从近五年看，2017年、2018年中国激光设备市场两年实现快速增长，2019年、2020年受国际贸易摩擦和外部宏观环境影响增速有所放缓，根据中国科学院武汉文献情报中心《2022中国激光产业发展报告》，2021年中国激光设备市场再度加速复苏，规模达到821亿元。2022年中国激光设备市场整体销售收入为876亿元，占全球激光设备市场份额比例逾50%。

　　展望未来，中国激光产业的发展趋势，一方面基于激光光源技术的提升将带来更广阔的应用市场，例如在激光医疗领域，中红外飞秒激光是前沿的研究领域，相较于成熟的可见光和近红外激光，特别是长波长中红外激光能在同等脉冲强度下提供更大的原子有质动力，更容易产生强场隧穿电离，这使得中红外飞秒激光光源在强场光学、超快分子结构探测以及生物组织的微创切割中具有重要的应用价值。

　　另一方面激光高功率趋势持续深化，将给激光设备的普及应用释放巨大需求。在高端制造业转型升级背景下，以微加工为代表的高端加工技术突飞猛进。激光精密加工和微细加工作为未来发展重点，其在电子、半导体、通讯、光存储、微机械制造、生物、环境等行业进一步推广和使用，将为传统加工方式创造前所未有的可能性。

　　（2）行业特点

　　◎工业激光

　　1）光伏设备行业

　　在“碳中和”的大背景下，2023年以来国内和全球光伏新增装机规模保持高速增长。根据国家能源局数据显示，国内新增光伏装机216.88GWh，同比增长148.1%。根据彭博新能源财经最新报告，2023年全球光伏新增装机444GW，同比增长76%，其中有一半增量来自中国。2024年全球光伏装机有望增加29%，达到574GW。

　　随着光伏技术的进步，度电成本的大幅下降和应用场景的不断拓宽，叠加全球能源结构转型和国家相关政策的大力推动，光伏设备需求高景气。根据源达信息证券研究所数据，2025年硅料设备/硅片设备/电池片设备/组件设备投资额分别为340.0亿元/460.0亿元/619.0亿元/339.2亿元，2023-2025年年均复合增速分别为14.3%/8.3%/18.0%/25.7%。

　　2）锂电池设备行业

　　锂电生产设备是指锂离子电池产业链各环节所需生产机械设备的总和，简称锂电设备。按照终端需求分类，锂电池主要可以分为动力、储能、数码等类型。

　　①动力电池

　　近些年，面对全球气候变化的严峻挑战，国家纷纷致力于绿色可持续的发展路径，推动汽车产业向电动化趋势迈进。这一转型促进新能源汽车产业的迅猛增长。

　　国内，2023年中国新能源汽车市场继续蓬勃发展，销量持续攀升，技术创新不断突破，政策支持力度加大。中国不仅巩固全球最大的新能源汽车市场地位，还在产品升级、品牌国际化方面取得显著进展，为全球汽车产业的电动化转型做出重要贡献。报告期内，根据中国汽车工业协会数据，2023年国内新能源车量949.5万辆，同比增长37.9%，渗透率达到31.6%。

　　国外，在2023年，海外新能源汽车市场同样经历显著的发展，以欧洲和美国为代表的市场展现出强劲的增长势头，众多国家通过立法和政策支持加速新能源汽车的推广和普及，同时汽车制造商持续推出创新的电动车型来满足日益多样化的消费需求。全球主流车企不断提高电池采购需求，以宁德时代（300750）、亿纬锂能（300014）、国轩高科（002074）、远景动力等电池企业2023年基本在海外实现投产。根据高工产研锂电研究所（GGII）数据显示，2023年全球动力电池出货886GWh，同比增长超30%，预计到2025年，全球动力电池出货量将达到1550GWh。

　　据高工产研锂电研究所（GGII）调研统计，2022年中国锂电生产设备市场规模达1000亿元，同比增长70%。高工产研锂电研究所（GGII）预计受新增产能结构性调整及海外市场需求带动，2023~2025年国内锂电生产设备市场规模将稳定在千亿以上。

　　②储能电池

　　在追求碳中和的全球背景下，推进能源革命和建立一个以新能源为核心的现代电力系统已经成为国际社会共同目标。新型储能技术（主要包括电化学储能、压缩空气储能、飞轮储能等）作为提高电网稳定性的关键工具，对于保持电力供应和需求之间动态平衡至关重要。在这些新型储能技术中，电化学储能因其灵活性高、能量密度大等特点，越来越受到重视，并有望成为储能技术主流形式。

　　国内，在2023年，随着新能源并网规模的不断扩大，储能作为调节电网负荷、保障供电可靠性的关键技术，其市场需求迅速上升。特别是电化学储能，如锂离子电池等，以其高能量密度和部署灵活性成为市场的主导力量。根据中国工信部发布的数据，2023年储能型锂电产量达到185GWh，同比增长超过80%。

　　国外，全球对光储等可再生能源的需求变得更加急切，除了常见欧美市场外，澳大利亚、东南亚市场快速爆发，中国企业除了加速布局储能业务，众多企业“出海”也同步加速。根据高工产研锂电研究所（GGII）数据显示2023年全球储能锂电池出货量为225GWh，同比增长50%；2025年全球储能出货量有望超过600GWh。

　　③数码电池

　　2023年，受全球经济增速放缓影响，增长不及预期，传统3C消费类数码市场出现下滑。但受益于人工智能、5G、物联网技术不断提升，可穿戴设备等新兴电子领域带来新的增长机遇，根据中国工信部发布的数据，2023年消费型锂电产量达到80GWh。

　　随着锂电池市场的快速增长，锂电设备订单持续爆增。中国的电池厂商正大规模扩产，海外厂商加快建设，汽车制造商也在寻求电池供应商，这些因素共同推动对锂电设备的不断需求。

　　3）3C设备行业

　　3C设备行业提供用于生产和检测各种3C产品的专业设备。

　　以苹果VisionPro为代表的VR/AR新兴消费电子产品需求量不断增加，有望拉动3C智能设备需求增加。

　　在消费电子领域，公司凭借激光及自动化技术应用的多年技术积淀，设计并研发出满足各类客户需求高质量设备，目前公司下游覆盖客户包括Appe、华为、富士康等。

　　◎医疗激光

　　基于激光技术的特性，医疗激光具有应用范围广、精确度高、见效快、安全可靠、副作用小等特点，且由于精准安全的特性，医疗激光已成为一种不可替代且疗效显著的治疗手段。

　　医疗激光下游应用主要包括有激光诊断、激光治疗、激光检测及激光美容，涉及到眼科、血管外科、泌尿科、肿瘤科、口腔科、皮肤科以及激光医美等。目前公司的中红外飞秒激光器已自主研发成功并即将推向市场。

　　（3）技术门槛

　　激光智能设备制造业属于技术密集型行业，涵盖光学、电子技术、机械设计与制造、自动化控制、计算机软件开发与数字图像处理、精密光学设计、视觉图像处理、运动控制、光和材料作用机理等多学科领域。同时，随着行业的不断发展，对设备的精密性、稳定性、效率都提出了越来越高的要求。行业进入成本在快速提高。另外，由于大量产品涉及客户定制，强大而又快速的复杂设备系统设计能力必不可少，以上能力都构成了较高的技术壁垒。从行业来看，激光设备应用领域广泛，且受经济、行业等因素变化波动较大，只有掌握多种激光设备生产技术和加工工艺，且具备深厚行业积累的的生产商才具有市场竞争力，这也进一步抬高了行业进入门槛。

　　在医疗激光设备领域，长波长中红外飞秒激光是前沿新兴的科研领域，过去30年一直受限于对6-9m高功率中红外飞秒激光的缺失和对组织共振消融机理的不明，主要瓶颈在于非线性晶体生长难度大、功率不足、无法调谐、无法做到设备小型化应用。因此针对生物组织微创治疗等领域，亟需研究和开发具备瓦量级，飞秒级脉冲宽度、波长可调谐，稳定紧凑的中红外台式激光装置。海目星目前已自主研发成功并即将推出新型高功率长波长可调谐中红外飞秒激光器产品。

　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

　　海目星致力于成为全球领先的激光技术创新型企业。自成立以来，公司以激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术为核心，并持续强化这两大核心能力，在激光、自动化和智能化综合运用领域积累了丰富的专利技术和客户资源，先后开发了应用于消费电子、动力电池、光伏电池和医疗激光等重要领域的激光设备。目前，公司业务主要集中于工业激光和医疗激光两大领域。

　　在动力电池激光以及自动化领域，公司作为国内重要的动力电池设备供应商，自成立以来就定位于服务下游各应用场景的龙头企业，专注于优势产品的推广，并不断巩固产品领先性。经过不懈努力，公司与宁德时代、特斯拉、中创新航、力神、长城汽车（601633）、瑞浦能源、亿纬锂能、欣旺达（300207）等国内、国际主流动力电池企业保持着良好的合作关系，在动力电池设备行业积累了丰富的经验。

　　在光伏激光领域，公司通过多年激光应用技术、现有应用领域的激光及自动化量产能力和技术实力的积累，为开发提升客户自身效率需求的激光及自动化设备莫定了坚实基础。当前公司布局的TOPCon、XBC电池和组件设备均已实现头部大客户销售，其中TOPCon激光一次掺杂设备市场订单已超300GW。海目星在光伏领域的客户主要包括晶科能源、天合光能、通威股份（600438）、弘元绿能（603185）、捷泰、正泰、阿特斯、合盛硅业（603260）、协鑫等。

　　在消费电子领域，凭借激光及自动化技术应用的多年技术积淀，设计并研发出了满足各类客户需求的高质量设备，目前公司下游覆盖的客户包括Appe、华为、富士康、伟创力、比亚迪（002594）、胜美达、京东方、蓝思科技（300433）、华之欧、捷普电子、仁宝、赛尔康、雅达电子等。在发展过程中,公司产品经过下游多行业客户的检验和认可，在同行业中积累了一定的品牌知名度，凭借多款具备核心竞争力的产品，设备订单快速增长，市场占有率稳步提升。

　　在医疗激光领域，海目星当前已自主研发成功一款新型高功率长波长可调谐中红外飞秒激光器产品，与国际国内现有产品相比，该产品采用光参量放大技术结合宽带隙高性能的非线性晶体，在全球范围内首次实现了瓦量级平均功率及5-11μm自由调谐长波长中红外飞秒脉冲输出。

　　3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

　　1、激光技术发展

　　（1）光伏行业激光技术发展

　　光伏行业激光技术的发展主要得益于激光技术在光伏行业中的广泛应用和不断进步。随着光伏行业的快速发展，对高效率、高精度、高可靠性的加工需求不断增加，激光技术凭借其独特的优势在光伏行业中得到了广泛应用。这些激光加工技术可以大大提高太阳能电池的生产效率、降低成本、提升产品质量和可靠性。

　　（2）锂电行业激光技术发展

　　激光在锂电技术的发展中，以其高精度、高效率、非接触的特性，为锂电池的生产制造带来了重大便利。随着激光技术的不断创新和进步，高功率环形光斑激光器，焊中检测技术，同步视觉寻址、飞行焊接等集成控制技术，使得电池内部结构的连接、封口更为牢固，模组PACK更加易于集成，提升了电池的安全性和稳定性；激光切割技术则使得电极材料的制片更加精准和高效，提高了电池的能量密度和循环寿命。同时，激光打标技术也为锂电池的追溯和管理提供了便利；激光超快技术发展迅速，在锂电裁切应用领域，已出现多家厂商可提供高功率皮秒激光器，其柔性化加工方式以及切割质量相比于刀模有一定的技术优势；未来客户对激光应用技术提出更高要求，如极片涂布阶段利用激光烘烤来实现降低能耗的需求；激光焊接过程的自动寻址、检测及自动标记二次加工等，这些需求将通过集成高清视觉、光电传感器、先进算法芯片及深度数据系统进行学习，来实现可视化加工前、中、后的制程控制。新能源动力电池、储能行业需求蓬勃发展，行业新产品、新技术不断涌现，固态电池以及Tesa4680无极耳大圆柱电池的出现，以高安全、高能量密度、低成本的优势，带动动力电池往更高能量密度、更高安全性的方向发展。

　　（3）3C行业激光技术发展

　　受到行业的应用需求推动，23年国产超快激光发展迅速，已出现大量可提供高功率皮秒激光器以及飞秒激光器的激光器厂商，同时整体激光器控制以及应用技术上也有着较大的革新，整个超快激光应用呈现快节奏大踏步式的发展；在激光焊接检测技术方面，焊接用国产激光器在种类、光束质量、稳定性、转换效率等方面与进口激光器差距逐步减小，并且凭借价格和本地服务优势，在越来越多应用场景实现了国产替代。客户对激光焊接的稳定性及可追溯性要求增高，对激光焊接过程的自动检测需求不断增多，通过集成机器视觉、传感器技术和先进算法，实现焊接过程监测、熔深测量等。

　　（4）医疗激光技术发展

　　激光在医疗领域的应用非常广泛，主要应用场景可分为激光诊断、激光治疗、激光美容、激光检测等。得益于激光技术优异的特性，激光医疗具有应用范围广、精确度高、见效快、安全可靠、副作用小等特点，且由于精准安全的特性，激光医疗已成为一种不可替代且疗效显著的治疗手段，并逐渐发展为现代医学的重要分支。

　　随着医疗激光行业发展，对于脉冲宽度、持续时间、激光功率等技术指标提出了更高要求。此外，还有微小纳米技术、神经科学及分子生物学技术、量子激光技术等多种技术，正在影响激光医疗技术的发展，使激光医疗技术的功能得到进一步完善和更新，变得更加安全和可靠。

　　2、公司所处行业的情况

　　(四)核心技术与研发进展

　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

　　公司具备的核心技术包含两大类：激光光学及控制技术与激光系统相配套的自动化技术。

　　（1）激光光学及控制技术

　　随着激光技术的不断创新和进步，公司对激光应用技术提出了更高要求。激光切割技术升级迭代则使得材料的切割更加精准和高效；激光打标技术也为产品的追溯和管理提供了便利；激光焊接技术以高功率环形光斑激光器，焊中检测技术，同步视觉寻址、飞行焊接等集成控制技术，使得材料的连接更为牢固；激光超快技术发展迅速，其柔性化加工方式以及切割质量相比于刀模有一定的技术优势，公司超快激光器及其控制技术的自主开发已形成从纳秒到皮秒再到飞秒的全技术覆盖。海目星自主研发的激光辅助快速烧结技术，具有显著的应用价值，该技术的广泛应用将带动整个产业链的协同发展。激光技术将成为推动产业进步和升级的重要力量。

　　（2）与激光系统相配套的自动化技术

　　为配合激光光学及控制技术的配套应用，在激光控制、PLC框架、设备系统控制、设备仿真虚拟调试、工业CT检测、视觉检测、上位机框架及智能化软件等光机电软各领域开展同步研发。其中海目星自研的一套激光加工控制系统，硬件支持伺服轴控，振镜控制，激光控制，高速IO；软件集成CAM交互，控制算法支持点，线，圆弧，多段线，等距螺线，Wobbe控制等；焊接在线检测（OCT/WDD）技术，通过光谱光学、相干光学和计算机图像学等多学科集成，相比较竞品，覆盖维度更全面，无明显短板，并结合运动控制、激光控制、AI、焊接仿真等关联技术，实现高精度、高抗干扰、闭环等目标，实现焊接质量在线干预目的；虚拟仿真及调试技术，在锂电设备制造行业中，设备仿真虚拟调试是一项至关重要的技术和工具；可以在售前业务应用、电气设备设计、控制逻辑程序验证、调试装配验证、生产提速验证、产线设备升级维护各个阶段发挥关键作用。

　　2.报告期内获得的研发成果

　　截至2023年12月31日，公司累计获得授权专利758件，授权软著作权300件。2023年新增获得授权专利374件，授权软著作权130件。2023年，公司的电池极耳高速高精度激光切割关键技术研究及产业化项目获得机械工业科学技术科技进步三等奖。

　　3.研发投入情况表

　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因

　　2023年度，公司研发投入同比增加30.84%，主要系公司高度重视新产品和新行业的布局，保证能够不断进行技术创新，维持市场竞争优势，公司持续加大研发投入，引进优秀研发技术人才，优化研发体系，以提升公司核心竟争力，报告期研发项目投入增加，研发人员数量增加，相应物料需求及人员费用增加。

　　4.在研项目情况

　　情况说明

　　情况说明：本期披露在研项目为预算额超10,000,000元的项目情况。

　　5.研发人员情况

　　6.其他说明

　　

　　三、报告期内核心竞争力分析

　　(一)核心竞争力分析

　　1、敏锐的市场洞察能力

　　作为激光智能化设备的领跑者，公司凭借领先的技术实力和敏锐的市场洞察力，持续引领所处细分赛道的技术升级和产品创新，实现每一次业务的精准布局与快速调整。通过打造多层次的市场洞察体系，公司能率先把握行业趋势，抢占市场先机。同时，高效的执行团队和完善的管理体系，确保战略的有效实施，转化为实际落地成果。

　　公司现已成为横跨消费电子、锂电、光伏、医疗等多赛道的平台型激光技术创新企业。

　　2、优异的研发创新能力

　　公司自成立以来，始终将技术研发放在经营首位，持续加大研发投入，积极引入专业人才，重视研发能力建设。近三年来，公司研发费用率持续增长，且长期处于同行业上市公司领先水平。公司不仅注重自主研发，还积极参与牵头制定行业标准，填补国内空白。

　　经过多年的研发积累，公司拥有多项与激光光学及自动化相关的核心技术，截至2024年3月31日，公司拥有专利技术及软件著作权1175项，包括106项发明专利，733项实用新型专利、22项外观设计专利以及软件著作权314项。

　　3、优秀的专业人才团队

　　公司高度重视聚集和培养专业人才，在对未来市场发展方向谨慎判断的基础上，针对性地引入专业人才。目前公司各业务领域聚集了一批行业经验丰富的高级管理人员和业务骨干，他们持续深耕于研发、设计、生产、交付等领域，致力于为客户提供行业优秀的极富竞争力的产品和解决方案。

　　4、卓越的商务管理能力

　　公司作为横跨消费电子、锂电、光伏、医疗等多赛道的平台型激光技术创新型企业，公司始终坚持以客户需求为导向，充分发挥产品技术领先的竞争优势，及时掌握行业动态，产品信息反馈，满足客户需求，推动消费升级。

　　依托核心技术优势，公司准确把握市场需求，提供激光器等部分核心部件、成套激光智能自动化生产线等一站式解决方案，并可针对客户需求研发符合客户核心诉求的设备。公司成熟的组织架构和标准化业务流程，可以对研发、生产和销售各个环节迅速响应客户和市场需求。建立了售后服务中心、区域项目服务部、售后服务站三级专业服务体系和权责明确、激励高效的多部门快速联动机制，可提供及时现场支援、量产问题排除、技术支持与培训、品质检测评估等专业服务。同时，公司与客户建立长期、稳定的合作关系，定期收集反馈客户意见，持续改进产品和服务。

　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　

　　四、风险因素

　　(一)尚未盈利的风险

　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

　　(三)核心竞争力风险

　　1、新技术开发风险

　　公司所处激光及自动化设备行业对技术及工艺水平要求较高，公司下游应用行业主要包括工业激光和医疗激光。工业激光行业包括：光伏、动力电池、消费电子、泛半导体等行业，主要提供定制化的激光及自动化设备。由于光伏、动力电池、消费电子、泛半导体等行业属于技术驱动型行业，行业产品更迭速度较快，只有不断更新技术和提升工艺水平，才能满足市场需求。公司通过长期积累和发展，技术储备覆盖从激光技术到自动化技术全领域。若未来激光及自动化设备行业出现技术变革且公司未能及时掌握相关技术，或者公司技术研发不能保持行业领先，将会对公司的经营产生不利影响。

　　公司所处的医疗激光领域，具有科研门槛高、技术迭代周期较长的特点。在产品研发和商业化应用过程中，研发团队、管理水平、技术路线选择等都会影响新产品和新技术研发的结果。根据《医疗器械监督管理条例》，公司医疗激光相关产品在上市前必须通过医疗器械注册等相关审批，取得相应的医疗器械相关证书后才能上市销售。公司新产品研发从实验室研究至最终获批上市销售，一般需经过实验室研究、动物实验、临床试验和注册申报等多个环节，具有一定的不确定性风险。

　　2、技术人才流失风险

　　激光及自动化设备制造行业是集激光光学、电子技术、计算机软件开发、电力电源、自动控制、机械设计及制造等多门学科于一体，集光、机、电、计算机信息及自动化控制等技术于一体的综合性行业，对从业人员的知识结构、技术水平等综合素质提出较高的要求。公司经过多年发展，培养了一支懂技术、善应用的研发技术团队，主要技术人员具有10余年的激光及自动化行业从业经验。随着公司上市、产能扩大后，公司对于高素质的核心技术人员需求将进一步提高。若未来不能采取有效方法管理增长的技术团队，可能会导致核心技术人员流失，甚至核心技术泄露，将不利于公司维持核心竞争力。

　　(四)经营风险

　　1、行业竞争加剧风险

　　近年来，随着新能源汽车和消费类电子产品等下游行业的快速发展，带动了上游激光及自动化设备产业的蓬勃发展，激光及自动化设备行业迎来了产能扩张期。同时激光领域迎来资本投资的热潮，相关企业的加入导致市场竞争日益激烈。目前，公司立足于激光技术与自动化技术相结合，打造激光及自动化设备成套解决方案，部分产品已在行业内已具备较强的优势。但当前公司经营规模体量相对较小。若未来公司在与同行业对手竞争过程中未能进一步提升核心竞争力，将会面临市场竞争加剧引发的核心竞争力削弱、市场份额萎缩、盈利能力降低的风险。

　　2、关于2024年业绩的风险提示

　　截至2023年末，公司在手订单约75亿元（含税），部分订单受宏观经济形势以及客户变更设计方案等影响，实施周期可能延长并带动成本上升，影响项目如期验收确认收入，从而影响公司2024年经营业绩。

　　3、在手订单执行障碍或困难的风险提示

　　截至2024年3月31日，公司在手订单约71亿元（含税）。因设备交付后还需经过安装调试、验收等程序才能确认收入。公司订单执行过程中，如遇到宏观经济环境、客户经营状况、投资计划或对生产线需求出现变化等因素的影响，有可能会导致部分订单存在执行障碍或者困难的风险。

　　4、客户集中度较高的风险

　　公司前五名客户的营业收入占公司营业收入的61.29%，客户集中度较高，公司专注于激光及自动化设备生产，目前产品主要集中在动力电池行业。近年来动力电池行业快速增长，带动设备需求增加，公司动力电池类设备收入连续增加，存在客户集中度较高的风险。公司将凭借持续的研发投入，依托激光技术，进行前瞻性产品布局，通过进一步加强市场开发力度，调整产品结构，拓宽市场领域与新客户培育，形成多元化的客户结构和市场结构，增强公司风险应对能力。

　　(五)财务风险

　　1、存货跌价和周转率下降风险

　　报告期末，公司的存货余额为498,320.14万元，占总资产的比例为45.78%。其中，发出商品337,409.58万元，占报告期存货比例为67.71%，主要是公司销售的设备类产品自发出至客户验收存在较长安装调试和试运行周期所致。公司已按照会计政策的要求并结合存货的实际状况，计提了存货跌价准备共计13,103.32万元，如果公司产品无法达到合同约定的验收标准，导致存货无法实现销售，或者存货性能无法满足产品要求，价值出现大幅下跌的情况，公司将面临存货跌价风险。

　　2、毛利率波动风险

　　报告期内，公司各类产品毛利率及综合毛利率均存在一定程度的波动。公司产品执行周期较长，毛利率水平主要受市场供求关系、公司销售及市场策略、产品结构等因素综合影响。由于公司各产品面临的市场竞争环境存在差异，各产品所在的生命周期阶段及更新迭代进度不同，产品的市场销售策略不同、产品结构不同等导致的毛利率波动风险。如果公司未能正确判断下游市场需求变化，或公司技术实力停滞不前，或公司未能有效控制产品成本等，将可能导致公司毛利率出现波动甚至下降，进而对公司经营造成不利影响。

　　3、应收账款的坏账风险

　　2023年末，公司账龄为1年以上应收账款余额为59,616.10万元，较2022年末增加26,619.12万元，账龄为1年以上应收账款占比从2022年末的27.25%上升至33.96%。公司账龄为1年以上应收账款余额规模及账面余额占比呈上升趋势，应收账款回款速度放缓。

　　2023年公司对账龄为1年以上应收账款已计提坏账准备为17,320.93万元，如账龄为1年以上的应收账款无法回收，将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。

　　(六)行业风险

　　动力电池国内产能建设收缩风险

　　近年来国际环境复杂，地缘政治冲突加剧，但是越来越多的国家认识到新能源电池对于国家能源安全、清洁能源转型以及未来产业发展的重要性，将电池在内的新能源产业列入国家发展的核心产业。贸易保护政策的不确定性增加了中国企业在全球范围内投资的风险，公司将密切关注国际贸易法律和政策的变化，以便及时调整出海策略。

　　(七)宏观环境风险

　　近年来国际环境复杂，地缘政治冲突加剧，但是越来越多的国家认识到新能源电池对于国家能源安全、清洁能源转型以及未来产业发展的重要性，将电池在内的新能源产业列入国家发展的核心产业。贸易保护政策的不确定性增加了中国企业在全球范围内投资的风险，公司将密切关注国际贸易法律和政策的变化，以便及时调整出海策略。

　　(八)存托凭证相关风险

　　(九)其他重大风险

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　(二)公司发展战略

　　“逐光而行，智引未来”，海目星致力于成为全球领先的激光技术创新型企业。海目星以激光技术为抓手，凭借领先的技术实力和敏锐的市场洞察力，持续引领所处细分赛道的技术升级和产品创新，现已成功切入光伏、锂电、消费电子、医疗等多个应用场景，实现在产业战略布局下的穿越行业周期的能力。

　　在工业激光领域，公司将进一步扩大对激光以及智能自动化装备产品研发的投入，并持续推进光伏电池和组件、锂电池、3C消费电子等行业内激光及自动化技术的应用开发，以便更深入地了解和满足客户的需求。同时，在海外持续深入布局，不断提升向全球客户提供本土化产品和服务的能力。

　　在医疗激光领域，公司将持续对中红外飞秒激光器在医疗领域的探索，打造符合市场需求的医疗激光产品矩阵，组建优秀的市场营销团队，助推医疗激光产品的迭代升级。

　　(三)经营计划

　　1、研发方面

　　公司致力于紧密关注客户与市场需求，专注于开发能够针对性解决客户与市场问题的产品。继续以激光光学及控制技术与激光系统相配套的自动化技术为核心导向，并通过持续的创新活动来增强生产力和市场竞争力。同时，计划加快新产品开发的速度，并对现行产品线进行改良，以进一步减少生产成本。通过密切配合客户与市场的需求，公司将着眼于更高性能和更快速度的激光技术，向制造高功率和超快激光器的研发方向迈进。

　　2、海外市场方面

　　2024年，公司在深挖国内细分销售市场之余，积极扩展海外市场，凭借过硬的产品技术能力、丰富的海外交付经验、海外供应链的布局和贴心的售后服务等，赢得海外客户的高度评价。目前公司通过与国内优秀企业合作、与日韩系电池企业合作以及为海外客户提供一体化设备解决方案的“三步走”策略，稳健推进海外市场拓展。

　　3、人才建设方面

　　致力于强化干部培育和选拔流程，不断增强干部队伍的学习和管理能力。同时，公司正在加大人才储备力度，进一步优化和完善人才培养机制，以扩大生产能力和提高生产效率，为公司的长期发展奠定坚实的基础。

　　4、治理方面

　　在2024年，公司将遵守相关法律法规，持续优化治理结构，确保决策和管理的科学性和规范性。管理团队将恪尽职守，执行股东大会和董事会的决议，不断改善管理和业务运作，强化内部管理，保护所有股东尤其是中小股东的权益。