华菱线缆2023年年度董事会经营评述

（原标题：华菱线缆2023年年度董事会经营评述）

华菱线缆（001208）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　(1)行业情况

　　电线电缆行业作为国民经济中最大的配套行业之一，是国民经济各产业的基础，被誉为国民经济的“血管”与“神经”，目前行业规模已达万亿元。行业产品广泛应用于电力、轨道交通、冶金、矿山、新能源、航空航天、融合装备、建筑、工程装备、数据通信等许多领域。

　　与欧美日发达国家相比，我国电线电缆市场企业众多，且以中小型企业为主，行业集中度较低，竞争较为激烈，同质化严重，目前规模以上的电线电缆企业4,000余家。

　　从电线电缆产品构成来看，通用产品技术含量较低，竞争激烈，细分领域的特种专用电缆产品定制化需求丰富，生产技术要求较高，利润空间较大，属于线缆行业的“蓝海市场”。目前我国在电线电缆部分领域关键技术和产品对进口的依赖程度仍然非常高，国内对细分领域的特种专用电缆需求逐渐加大。

　　结合欧美日发达国家电线电缆发展史来看，未来我国电线电缆行业并购重组步伐将加快，市场份额将逐步向具有品牌、质量、技术优势的规模化生产企业倾斜，产业集中度将逐步提升。

　　(2)发展趋势

　　电线电缆行业连续多年保持增长，在经历了全球经济降速后，国家加大了在轨道交通、电力、5G、新能源、特高压等新基建领域的投入，市场需求逐年增加，行业规模继续扩大。与此同时，国内国外经济双循环现状促进了企业研发能力和产品技术水平不断进步，资本市场的加入使企业的生产设备更新换代，产能效率逐步提高、研发能力更上一层楼。展望未来，在大国博弈加剧、全球经济形势复杂多变的背景下，随着经济结构的持续调整、产业革新的不断推进以及“双碳”战略的实施，国家在航空航天及融合装备、新能源、电力、轨道交通等领域的投资将继续增加，将为电线电缆行业发展提供广阔的市场空间。

　　1、航空航天及融合装备领域：近年来，我国国防支出呈稳定增长趋势，装备费在国防费中的比重不断提升，但目前我国国防支出在金额、增速、占GDP比重上都与美国存在较大差距。二十大报告提出“顺应智能化信息化战争发展、打造强大战略威慑力量体系”、强调“练兵备战、提高打赢能力”，先进装备列装迫切性提升，装备消耗加速。“十四五”时期将是我国国防建设的重要时期，解放军主战武器装备将进入批产建设放量期，航空航天及融合装备行业高景气度将持续。融合装备特种线缆及组件占融合整体装备价值比例低，但随着我们国防支出持续增加以及融合装备用特种线缆及组件国产率提升，预计2027年市场需求规模将超百亿元，市场需求规模逐年提升。我国国防支出从10,432.37亿元增加至14,751.98亿元，年均复合增长率为7.17%，国防支出占国内生产总值的比重较为稳定，维持在1.5%左右，在国防支出持续增加及国产率提升的现状下，我国融合装备特种线缆市场规模逐年提升，分析师预测，“十四五”后期和“十五五”期间的装备需求依然强劲，航空航天及融合装备领域将得到较好发展。

　　2、新能源领域：技术不断迭代，国产替代与出海需求不断提升。新能源领域主要涵盖光伏、风电、新能源车及充电桩等细分市场；在光伏领域，技术迭代推动产品降本提效已成为产业发展主旋律，在成本压力松动、政策助推的背景下，全球光伏需求持续向好；在风电领域，大基地+老旧改造+分散式持续推进，国内和海外规划不释放，中长期资源及项目量充足，在技术较为成熟的背景下，核心材料的国产替代和优势领域的出海发展是风电领域的主旋律。在新能源车领域，政策和产品两大因素促进世界新能源车市场欣欣向荣，中国已成为全球最大的新能源汽车市场，根据中国汽车工业协会数据，2023年我国新能源汽车销量达949.5万辆，同比增长37.9%，占有率31.6%，相关电线电缆产品的需求巨大。同时随着新能源车销量攀升，充电桩需求持续放量。中国科学院院士、中国电动汽车百人会副理事长预测今年新能源汽车市场占有率有望达到36%-41%，乐观情况下有望突破40%，2025年将接近50%，2026年超过50%，占据汽车市场主导地位。2023年，工信部等八部门印发了《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，进一步助推新能源汽车发展及充电桩建设。

　　3、电力领域：我国社会用电量近年不断增长，智能电网、特高压需求释放。“十四五”期间，国家电网和南方电网计划总投资约3万亿元，其中南方电网规划投资约6,700亿元，以加快数字电网和现代化电网建设进程；国家电网计划投入2.23万亿元，推进智能电网转型升级。

　　4、矿产开采领域：产量平稳增长，“双碳”战略下转型意愿较强。根据国家统计局数据，目前煤矿产量保持平稳增长，2023年12月，国内实现原煤产量4.14亿吨，同比增长1.9%，全年累计产量46.58亿吨，同比增长2.9%，创历史新高。采矿业固定资产投资回升、矿产品消费量持续增长，矿用电缆及高阻燃耐火等电缆的需求增加。后续煤矿将向智能化、无人化煤矿发展，将物联网、云计算、大数据、人工智能、自动控制、移动互联网、智能装备等与煤炭开发技术与装备进行深度融合，助推智慧矿山将加快建设，特种煤矿电缆需求增大。

　　5、轨道交通领域：国内铁路及城市轨交将持续规划，建设仍将旺盛。“十三五”期间，我国铁路基础设施网络日趋完善，“四纵四横”高铁网提前建成，“八纵八横”高铁网加密成型。2022年 12月印发的《扩大内需战略规划（2022－2035年）》再提基建补短板重要性，提出完善以铁路为主干、以公路为基础、水运民航比较优势充分发挥的国家综合立体交通网，推进“6轴7廊8通道”主骨架建设，增强区域间、城市群间、省际间交通运输联系，这将推动轨道交通领域市场需求的提升。

　　6、冶金领域：“双碳”目标下，冶金行业产业升级有望逐步到来。尽管地产领域拖累钢铁需求，但在铁路与能源工程等基建建设、厂房建设及制造业机械设备等需求的共同支撑下，内需整体保持稳定，叠加出口放量。在国家“双碳”战略的推进下，冶金行业对于绿色低碳化、智能化的升级改造需求进一步提升，对冶金领域的市场需求提供新的补充。7、工程机械领域：我国经济发展空间巨大，基础设施建设规模不断扩大，工程机械市场仍处于上升期，集中度逐年集中。近年来新能源工程机械市场迅速发展，传统工程机械主机厂纷纷布局新能源工程机械领域。长期来看，在“制造升级”背景下，工程机械领域发展呈现出高端产品占比提升、自动化智能化改造比例提升、国产化程度提升三大趋势，这将带动对特种工程机械用电缆的需求提升。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要产品

　　公司主要从事电线电缆的研发、生产及销售，是国内领先的特种专用电缆生产企业之一，主要产品包括特种电缆、电力电缆、电气装备用电缆、裸导线等。公司坚持“精品立企，高端致胜”的经营和发展理念，不断开拓特种电缆这一细分市场，为航空航天及融合装备、轨道交通及高速机车、矿山、新能源、工程装备、数据通信等领域提供专业化、高品质的特种电缆产品。

　　（二）主要产品及用途

　　公司主要产品分为特种电缆、电力电缆、电气装备用电缆、裸导线等，具体情况如下：

　　1、特种电缆

　　特种电缆是指采用特殊结构设计和工艺加工、满足特殊环境功能要求的电缆。根据具体应用领域及型号规格不同，公司的特种电缆可分为矿山、新能源专用耐候型特软电缆、轨道交通及高速机车用电缆、高阻燃耐火电缆、航空航天及融合装备用电缆、特种工程机械电缆、数据通信电缆等产品系列。

　　2、电力电缆

　　电力电缆指在电力系统的主干线路中用以传输和分配大功率电能的电缆产品，公司生产的电力电缆主要为额定电压1.8/3KV以下的低压电缆、额定电压3.6/6KV至26/35KV的中压电缆以及1KV和10KV架空绝缘电缆，主要由铜、铝、铝合金等作为导体材料、由聚氯乙烯、交联聚乙烯等作为绝缘材料。

　　3、电气装备用电缆

　　电气装备用电缆是指从电力系统的配电点把电能直接传送到各种用电设备的电源连接线路用线缆、电气安装线和控制信号用线缆。

　　4、裸导线

　　（三）公司经营模式

　　公司电线电缆产品种类、型号众多，为满足不同客户的不同需求，经营模式侧重有所不同，对于航空航天及融合装备、矿山、电力新能源、冶金及轨道交通等重点领域采购较为集中的客户来说，一般采用直销或代理模式；而对于用户群体较为分散的建筑施工、家装等民用领域则主要采用经销模式。总体来说，公司的经营模式以直销模式为主，代理、经销模式为辅。

　　（四）公司所处行业地位

　　公司是国内领先的特种专用电缆生产企业之一，是全国电线电缆标准化技术委员会的成员单位，在航空航天、融合装备、矿山、轨道交通、工程装备、新能源等特种电缆应用领域具有明显的竞争力。经由中国电器工业协会电线电缆分会和线缆信息研究院组成的中国线缆企业竞争力研究项目小组共同评定，公司位列“中国线缆行业 100强”榜单前50强，2022年被评为“中国特种电缆十大品牌”，2023年2月公司入选国务院国资委公布的创建世界一流“专精特新”示范企业名单，行业地位及竞争力不断提升。

　　（五）报告期内的主要业务情况

　　1、营销转型持续深化，品牌经营效果明显。一是营销坚决执行公司战略，迎难而上，将战线前移至客户端和战略必争地，筹建办事处，形成了南北布点、东西兼顾的格局；营销队伍坚守一线，在新品推广、长协续签、客群拓展等方面成绩斐然。能源分部在山东黄金（600547）、山西路桥（000755）、山西建投、阳泉煤业取得零的突破，山西路桥首次中标千万；续签山能、中煤、陕煤、焦煤、贵能、华电等年标；高性能光电复合采煤机电缆拓展强劲，全年已突破千万。冶建分部在稳固中冶系及三钢的同时，成功中标酒钢技改、河北敬业及西北电力设计院等项目。工装自控深耕紫金、江铜、太重、中海油、中色国贸、宁夏宝丰、株洲中车等战略客户，打开河南起重、浙能电力（600023）等市场；电力分部坚守电网和新能源产业，中标陕西建工新能源光伏项目，进一步扩大新能源领域市场占有率，稳固国能和国网份额。西南分部地铁铁路板块捷报频传。军工团队高密度大范围技术营销，铺垫市场，拓宽品类。二是加强品牌宣传，积极参加长沙智能制造装备博览会、国际工程机械展、太原煤矿展、贵州能博会、国际煤炭展、轨博会等专业展会，宣传公司品牌，专业市场知名度、品牌影响力大幅提升。三是继续推进全国营销网络布局，深耕区域市场，积极探索区域中心城市设立办事点，统筹推进营销转型，前移战线服务市场。

　　2、技术创新持续发力，产学研合作不断推进。一是持续推进产技融合，开展了水密电缆、六类网线、44A航空导线、稳相电缆、LB系列低损耗测试电缆、30kV轨道交通用高压电缆总成、铝合金避雷电缆、新能源汽车线及充电桩电缆、复合型电梯和机器人电缆等预研；推进 35kV铝合金耐扭转风力电缆、66kV耐扭转风力电缆、煤矿用通信电缆、光纤测温电缆、海洋工程柔性电缆、10kV采煤机电缆、35kV级盾构机电缆等电缆产品开发；二是继续抓实平台建设，公司获得“中国产学研合作示范企业荣誉及中国产学研合作奖”，湖南省特种线缆制备重点实验室认定，标志着公司科研平台建设取得新突破；“航空航天用柔软轻型超高温电缆”入选湖南省工信厅第四批制造业单项冠军产品名单；国家 CNAS检测中心通过认证审核，标志着公司检测中心的管理水平和检测能力获得国家及国际的认可，具备了按照国家标准开展检测的能力，对保障公司产品质量、强化公司产品研发能力、增强客户对公司的认同感及信任感具有促进作用，将进一步提升公司的综合竞争力；三是加大产学研合作力度，公司与中南大学、上海交大、西南交大、湘潭大学、中科院上海应用物理研究等单位开展多元化合作，实现航空铝合金导线国产化、深海机器人用柔性脐带缆国产化；轨道交通高压电缆国产化实现突破性进展；与上海交大深圳研究院、工博士共建机器人电缆实验室有序推进。

　　3、对标挖潜卓有成效，资本运作节降成本。一是公司上下统一思想和行动，完善三库管理制度、引入先进库存管理技术和供应链管理软件，强化供应商管理、优化供应链流程，提高运营效率和降低成本；坚持绩效导向，持续对标挖潜，推进成本中心转利润中心，狠抓投入产出，提高盈利能力、增强市场竞争力。二是借助资本市场金融创新工具开展了资产证券化ABS项目，公司于2023年 9月成功发行应收账款ABS首期产品，拓展了融资渠道，进一步降低了公司直接融资和间接融资成本。三是启动了2023年向特定对象发行股票项目，顺利完成预案披露。

　　4、产销融合共担压力，安全生产保质保效保交。一是产销协力，高效调度，紧盯合同和任务目标开展劳动竞赛，促瓶颈工序突破和机台效能提升；通过狠抓工艺过程监管，明确技术对生产和工艺的指导职责，现场一次合格率明显提高。二是健全质控体系，完善检验规范，树立行业标杆。质检系统从提升技术能力、培养专业人才、加强质量管理体系建设、借助平台提升竞争力、建立良好的合作关系等方面，重点关注产品研发、原材料采购、生产、检验到售后服务等关键过程，严格全周期质量控制，健全产品质量追溯体系，保障产品质量安全，履行质量主体责任。三是通过工序刚性衔接、资源合理配置、重点合同预案生产，破除工艺组织瓶颈，连续掀起增产降耗的竞赛高潮，全年 11次打破分厂月产纪录。同时精益思想深入推行，改善基因融进工作，现场和机台面貌大为改观，人均劳动生产率持续提高。

　　5、聚焦专业领军，争创世界一流。一是坚持“2+2+4”战略，推动内生式提质增效和外延式产业链扩展。2023年2月入选“创建世界一流‘专精特新’示范企业”后，公司制定了三年行动方案，围绕航空航天及融合装备、特种橡套电缆和特种控制电缆三大细分市场重点布局，提升细分领域竞争力。二是构建投资者关系管理体系，加强投资者互动，增加行业分析师调研频次。三是积极探索并完善公司治理体系，夯实公司治理基础，准确合规解读政策，完善董事会和经理层的科学授权；出台尽职免责规定，营造鼓励创新、宽容失败、合理容错、敢于担当的干事氛围。

　　6、深化组织变革，优化绩效管理，员工整体素质持续提升。一是通过组织架构调整，优化完善绩效薪酬及评价体系，分配与人效利润挂钩，推动全员围绕公司发展、业绩增长开展工作，促进劳动效率提升；公司获得省人社厅职业技能等级认定试点资格，顺利完成了首批职业技能等级自主认定，为提升员工技能层次打开了通道。二是实施高质量人才培训计划，加快人才梯队建设。公司以干部成长训练营、精益生产培训班、职业技能竞赛为抓手，与集团培训联动，形成高管、中管和班组长多层次、多维度、多渠道培训轮训体系；同时外聘湖大、哈理工老师来公司讲课，共组织培训310场次，场均1.89课时，累计参培6,442人次；成立青锋、砺剑两大干部训练营，选拔优秀骨干和储备梯队，每月封闭培训，提升管理知识及技能；培养第三期精益生产学员，精益思想入脑入心；稳定、高效的人才梯队正在形成，为组织的可持续发展提供有力保障。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）战略定位清晰，发展思路明确

　　公司根据电线电缆行业的发展态势和竞争状况，确定了以特种电缆为核心的发展战略，在战略定位方面坚持“精品立企，高端致胜”的经营理念，充分挖掘特种电缆细分市场，为航空航天及融合装备、轨道交通及高速机车、矿山、新能源、工程装备、数据通信等领域提供专业化、高品质的特种电缆产品，在航空航天及融合装备、特种橡缆电缆、特种控制电缆细分市场具有较好的领先地位。通过持续研发投入，开发出了一系列具有质量过硬、优质口碑的特种电缆产品，并取得良好的市场效果。围绕核心发展战略，经过多年成长，公司的市场认可度不断提升，位列“中国线缆行业100强”的前 50名，行业排名逐年上升。随着我国经济的快速发展，国民经济各行各业对特种电缆的需求快速增长，公司的战略定位优势也愈发凸显。

　　（二）发挥军品质量管理优势，带动全面质量提升

　　公司在产品质量方面坚持“诚信国企，品行天下”的经营理念，经过多年的研发、生产积累和持续的技术改进，形成了成熟的生产工艺和完善的质量管理体系，确保产品质量达到或超过国家标准、行业标准。公司获得了《中国国家强制性产品认证证书》、《装备承制单位注册证书》、《矿用产品安全标志证书》、《中国船级社工厂认可证书》、《采用国际标准产品认可证书》、《质量管理体系认证证书》、《能源管理体系证书》、《IATF 16949:2016管理体系》等，全面提升了公司质量管理水平，新增了CE产品认证、俄罗斯认证、TUV产品认证、PCCC产品认证以及扩展了船级认证、矿用产品安全标志证书等。公司获得了“中国兵器工业集团有限公司装备保障部集团级合格供应商（2019年-2022年）”、“紫金矿业（601899）集团股份有限公司2022年度优秀协作单位”、“江西铜业（600362）集团有限公司A+级供应商”等荣誉。2024年初，公司检测中心顺利通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，获得实验室认可证书，标志着公司检测中心已具备国家及国际认可的管理水平和检测能力。公司将航空航天及融合装备产品的管理要求和理念，延伸到公司民用产品的质量管理和控制上，结合军、民品质量管理体系的一体化，以军工产品的管理意识和管理理念管理民用产品。理念和意识上的要求，促进了员工思想和作风上的变化，同时企业也获得了质量和效益的双丰收。严格的质量管理和成本控制帮助公司在严酷的市场环境中稳步前进，得到了市场的认可。

　　（三）产品性能卓越，品牌形象优异

　　公司是“国家高新技术企业”、“国家级创新型试点企业”、“湖南省新材料认定企业”、“中国产学研合作创新企业”、“国家知识产权优势企业”、“湖南省上云上平台标杆企业”、“湖南省商业秘密保护示范企业”，被全国总工会授予“全国五一劳动奖状”，2023年2月，公司入选了国务院国资委“创建世界一流‘专精特新’示范企业”名单。公司作为电缆行业为数不多的国有企业，经营管理严格规范，产品质量优良，性能卓越，相继获得湖南省省长质量奖、全省质量监督工作先进单位、湖南省质量监管 AA类企业、湖南省质量监督抽查连续合格企业等荣誉称号。公司“金凤”商标源于上世纪 60年代，是国内电缆行业历史最为悠久的品牌之一，市场声誉卓越，“金凤”产品曾获得国家银质奖章等嘉奖。自1986年起“金凤”商标连续被认定为“湖南省著名商标”。2009年 4月，“金凤”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。2020年“金凤”商标被认定为湖南省“老字号”，2023年公司航空航天用柔软轻型超高温电缆被评为“湖南省制造业单项冠军产品”。公司在生产中严格把控产品质量，公司的特种电缆产品在各种极端环境中优异的质量和可靠的性能表现，满足了高端客户极为严苛的专业化要求，锻造了“金凤”品牌的形象优势。

　　（四）营销渠道稳步开拓，专业服务能力凸显

　　公司为航空航天、国防建设、矿山开采、冶金建设、轨道交通、新能源建设、工程机械、海洋工程和政府重大工程项目提供了大量稳定、可靠的优质产品和服务。良好的信誉为公司赢得了众多知名客户的信赖，军工管理中心积累了航天科技（000901）集团、航天科工集团、中国兵器集团、中国航发动力（600893）、中船重工集团等重点客户；能源矿山团队积累了山东能源、中国神华（601088）、陕煤集团、贵州水城、盘江精煤、上海能源（600508）等重点客户；冶金建筑团队积累了中冶集团、中建集团、中色国际、河北敬业集团等重点客户；轨交石化团队积累了中国中铁（601390）、中国铁建（601186）、中国电建（601669）、中铁城建、中国水利水电、山西路桥等重点客户；工程装备团队积累了江西铜业、紫金矿业、太原重工（600169）、徐工集团、三一重能、中海油、振华港机等重点客户；电力新能源分部积累了国网、南网、陕建新能源、中车风电、哈电风能、国华能源、中国安能等重点客户。一批国际和国内知名企业为主体的稳定、高端客户群，充分证明了公司专业服务能力不断得到提升。

　　（五）技术研发创新驱动，构筑企业核心竞争力

　　公司作为国家高新技术企业，拥有一支以高级工程师为领军人物的电线电缆技术研发团队。近年参与了 50余项国家、军用、行业标准及宇航规范的编制，截至2023年12月31日，公司拥有已授权的有效专利共314项（其中发明专利40项），承担国家、省、市科技项目50余项，多次获得湖南省科技进步奖、湖南省国防科技进步奖、中国产学研合作奖、中国军民两用创新大赛优胜奖、湖南省专利奖等奖项。公司开发出了宇航员出舱用脐带电缆、军用特种车底盘线束、抗电磁脉冲电缆、舰船电缆、水下承力探测电缆、新型城市轨道交通用电缆、盐湖电缆、耐扭转铝合金风机电缆、中压风机电缆、风力发电机专用电缆、1800℃超高温电缆、-200℃超低温电缆、替代进口采煤机电缆、光电复合采煤机电缆、水密电缆、海洋工程用柔性脐带电缆等数十个新品种，填补了国内空白，这些产品附加值高，潜在市场大，处于同行业先进水平。公司高度重视研发平台建设，建立了行业内为数不多的国家企业技术中心，与中南大学合作成立了“湖南省特种线缆工程技术研究中心”、2023年获批湖南省特种线缆制备重点实验室，与上海交通大学深圳研究院成立了“新型线缆材料技术联合研发中心”，与中科院上海应用物理研究所开展了“辐照技术在电线电缆中的应用研究”，与上海电缆研究所、哈尔滨理工大学、河南工学院等联合进行课题项目研发，建立起了“产、学、研、销”四位一体的技术开发与市场推广模式。截至2023年12月31日，公司研发技术团队中包括主要技术研发人员69名，占公司正式员工数量的比重为 11.18%。同时，公司通过员工持股计划，有效调动了技术研发团队工作积极性，进一步夯实了公司的技术研发优势，增强了公司的核心竞争力。

　　（六）管理扁平高效，人均效率不断提升

　　为顺应深化国企改革的新趋势，提升公司可持续竞争能力，2019年7月，公司引入外部投资者并同步实施核心员工持股，实施了混合所有制改革试点。公司通过实施混合所有制改革，引入外部投资者和实施核心员工持股，优化了公司股权结构与治理结构，激发了核心团队干事创业的激情，带动公司创效水平、科技创新能力等实现了跨越式增长。公司充分发挥“国有体制、民营机制”带来的活力，弘扬“责任、创新、奋斗”的企业文化，实行扁平化管理、市场化薪酬体系，加快提升信息化管理水平，积极向数字化转型，向管理要效率、向管理要效益。通过大力推进精益生产管理、智能制造、信息化管理、数字化转型，让制造、研发、管理实现数字化、走向智能化，进而实现“管理模型化、模型平台化、平台标准化”。管理模型化重点推进五率（准时交付率、材料消耗率、质量一次合格率、废品率、回款率）提升，实现产销融合、产设融合、产财融合。模型平台化主要通过合作开发电缆行业精益智慧运营平台，打通生产、财务、采购、营销、物资等业务系统管理协调、数据协同，支持实时决策，构建敏捷反应体系。平台标准化主要是以智慧调度、一日核算、一码追溯和利润中心为主轴，提炼可复制、易推广、能迭代的标准，推进各子体系标准化建设。通过上述改革，公司生产运营效率、准时交货率，客户产品研发周期、库存周转均得到大幅提升。

　　（七）中国特色估值体系下的新机遇

　　2022 年 11 月21 日，证监会主席易会满在2022金融街论坛年会上对中国资本市场建设和发展做了重要讲话，再度提及建设中国特色现代资本市场以及中国特色估值体系，随后沪深交易所制定了新一轮的提升上市公司质量三年行动计划。2023年以来，建设中国特色估值体系、提高央企国企上市公司质量一系列政策文件陆续出台。2023年 3月 3日，国务院国资委召开会议，对国有企业对标开展世界一流企业价值创造行动进行动员部署，《关于印发创建世界一流示范企业和专精特新示范企业名单的通知》下发，共200家央地国企入选创建世界一流专精特新示范企业，其中地方国企仅 57家，公司位列其中。在全球经济形势日趋复杂、全国经济发展质量与速度并重的背景下，建设中国特色估值体系和创建世界一流专精特新示范企业将成为公司发展的新机遇。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司所处行业竞争格局和发展趋势

　　（二）公司未来发展战略

　　公司坚定“世界一流的军民用特种电缆系统解决方案的综合服务商”的战略定位，以“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流专精特新企业为目标，聚焦价值创造，高质量推进“四个聚焦”三年行动方案，一是聚焦自主可控、科技创新，二是聚焦细分市场、产业引领，三是聚焦管理提升、激发活力，四是聚焦战略定位、资源整合。以“四个聚焦”行动计划，在航空航天及融合装备、特种橡套、特种控制电缆三大细分市场形成领军能力，全力开创公司高质量发展新局面。

　　（三）公司2024年发展规划

　　1、以品种研发为着力点，推动细分市场品种向系统化、高端化迈进。

　　一是极致对标头部企业，加快转型提升步伐。围绕指标突破，迅速行动，深耕细分行业提升竞争力，顺应趋势多业务齐头并进，持续推进电网和发电体、新能源、港口、高频数据线等市场开拓；对标同行取长补短，梳理对标清单，常态化对标赶超。二是激活科研动力，加快成果落地。坚持贡献导向、分类评价，优化技术人员绩效管理办法，激发创新活力和潜能，引导科研人员以“基础工艺为根基、客户需求为重点、行业发展为指引、成果转换为目标”，深入客户、市场和应用场景，研究真问题、能出真成果、敢闯无人区，努力实现更多国产替代“0到1”的突破。加快基础材料研究、应用攻关和设计固化，通过产品和服务分级设计，建设专业化技术营销小组和新品创研团队，服务客户使用的全生命周期。三是以平台为支撑，提升创新能力。加强与中南大学、中科院上海物理研究所、上海交大、湘潭大学、西安交大的技术交流和产学研合作；引入新材料、新工艺、特定装备等联盟联创项目；建设特种电缆制备湖南省重点实验室和湖南省级特种线缆辐照中心：成立学术委员会，设立金属导体材料实验室、高分子材料实验室和特种电缆结构设计实验室。

　　2、突破细分市场重点品种，加快产业链延伸集成。

　　一是聚焦细分市场的技术领先能力和市占率，强化力量，加快布局、重点突破，重点做好航天航空及融合装备产品竞争力，特种橡套电缆产品竞争力以及特种控制电缆产品竞争力提升，切实做到专而美、专而精、专而强。加大细分市场战略性行尊客户开发，抢占高端市场。二是加快链动外部资源，以强化细分领域的综合竞争力为出发点，通过上下游协同联动、战略合作等方式，集成力量实现快速突破，提升公司在细分市场的核心竞争力，特别是航天航空、融合装备细分市场产业链集成。

　　3、打造一流装备产能，推动数智企业建设。

　　一是围绕公司细分市场品种结构、产业链优化升级做好投资规划布局，主要包括航空航天及融合装备用线束组件、光电模块等产业链提升项目，辐照型电气装备用线缆项目，智能光纤复合电缆项目等，打造一流的装备产能，支持公司重点研发品种做精做强做大。二是打造一体化数字平台，全面整合内部信息系统，强化全流程数据贯通，加快全价值链业务协同，形成数据驱动的智能决策能力，提升公司整体运行效率和产业链上下协同效率，支持产品、制造、管理、服务数智化，逐步完成数智企业建设。

　　4、构建敏捷高效运营管理服务体系，提升内在竞争力。

　　一是定制专属服务，稳定战略客户。加强市场研判、客户资信分级评估和客户关系管理，高层定期走访战略客户，提供“一客一策”针对性产品服务方案，制定个性化营销策略，完善提升客服体系；优化售前咨询、售中服务和售后服务各环节，提高客户的满意度。二是采购上借助供应链信息化平台建设，系统提升公司对供应商的分类分层管理体系、不同材料的采购策略，以及采购协同能力。三是以提升资金能力为中心，增强支撑战略发展能力。匹配发展做好授信规模和资金计划，扩充融资通道，做好资金管理信息化平台建设。四是以提升流程效率和风控能力为中心，增强敏捷竞争力。全面优化制度、流程、授权体系，提升面向市场的快捷服务能力，重点做好战略层面的风险控制，保持战略定力，以数智建设提升管控能力。

　　5、加强人力建设和绩效改革，增强内生发展活力、动力。

　　一是在人才队伍建设方面，创新引才举措，加大人才引入的多样性，通过校企合作等项目引入高端人才队伍，建立市场化人才职业通道，以岗选人、按能定薪、凭效计酬；狠抓客户意识、市场意识、服务意识教育，加强跨岗学习与培训；通过技能等级自主评定单位认证，加大产业工人、技术能手的培养及评价，同时，对各层级实施末位调整、不胜任退出，从而进一步优化人才结构，健全人才工作机制，完善人才评价体系，建立人才发展平台；二是在组织与绩效优化上，探索差异化绩效薪酬模式和中长期激励，进一步实施市场化薪酬体系改革，构建与创建世界一流领军企业战略目标相匹配的强激励、硬约束机制，尤其是科技人员薪酬模式加大市场化改革；三是将奋斗文化与精益文化深度融合。坚持精品立企、高端致胜，对标世界一流，提升“环境、社会、治理”责任认知和能力建设，打造受人尊敬、可持续发展的优质上市公司。

　　（四）公司可能面对的风险和应对措施

　　1、宏观经济环境变化风险 我国宏观经济政策的变化及世界范围内经济形势的波动，下游相关行业市场景气度的周期性波动，决定了企业的发展机遇和投资情况，并在很大程度上影响企业的经营与业绩。面对复杂多变的国内外经济环境，公司将及时跟进并把握国家政策的调整，适应宏观经济形势及产业政策变化，对内加强内部管理，提高经营效率，提高整体抗风险能力。

　　2、原材料价格波动风险 公司产品的主要原材料为铜、铝，其占产品成本的比重较大，属于典型的“料重工轻”。为应对铜材、铝材价格出现的波动，公司集中资源、不断完善流程，依靠多年丰富的市场实战经验以及信息渠道广的优势，积极研究分析铜、铝价格的走势，灵活调整原材料采购计划，并充分利用套期保值功能，最大限度地降低了主要原材料波动风险，确保了公司正常的生产经营利润。

　　3、市场竞争风险 国内大多数电线电缆企业主要生产中低端产品，导致中低端电线电缆产能过剩，产品严重同质化，市场竞争激烈。若不能随着市场需求及时优化产品结构、实现原有产品的改造升级，公司将面临较大的市场竞争风险。对此，公司将充分利用自身优势，加强研发投入，持续优化产品结构，积极开发符合新产业（300832）需求的高端产品，全面增强在行业内的影响力和竞争力。

　　4、募集资金投资项目盈利未达预期的风险 公司上市募集资金将继续投资于“矿山及高端装备用特种柔性复合电缆技术升级改造”、“轨道交通用中低压电力及特种信号传输电缆技术升级改造”和“华菱线缆企业技术中心创新能力建设项目”等。上述项目投产实施后，公司生产能力和产品竞争力将得到进一步提升。但如果募投项目不能够顺利实施而未能按期达产或产能消化不及预期，可能导致募集资金投资项目实际盈利水平达不到预期水平。公司将积极推进募投项目建设，同时加强募投项目的管理，并持续发挥公司的产品业务优势，进一步提升公司的市场份额，争取募投项目早日实现收益，以增强公司的盈利水平。