日海智能2023年年度董事会经营评述

（原标题：日海智能2023年年度董事会经营评述）

日海智能（002313）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　近年来，全球物联网行业呈现高速发展的态势，其市场规模由2018年的3,461亿美元上涨至2022年的4,938亿美元，2018-2022年化复合增长率达到 9.29％。未来，全球物联网行业市场规模增幅有望保持高速增长的势头，预测到2027年全球物联网行业市场规模有望达到7,679.7亿美元。

　　在人工智能、大数据、云计算技术的快速发展下，物联网底层平台乘势增长，2022年物联网底层平台市场规模达到1,698亿美元。同时，全球范围内传统企业数字化升级转型的庞大需求推动着物联网应用层的高速发展，2018-2022年间，物联网应用层市场规模CAGR高达16.96%。

　　公司业务板块主要分为三个板块：无线通信模组业务、通信设备业务、通信工程服务业务。三个业务板块都面临不同的行业情况，具体如下：

　　一、无线通信模组业务行业情况

　　全球物联网连接数与市场规模成长空间依旧广阔。物联网是通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，现代信息社会中各类通信终端数量的增长催生了更多的物联需求，具体表现为物联网连接数量规模的快速增长。根据 IoT Analysis预计2027年物联网连接数有望突破297亿，爱立信估测2023年全球物联网连接数为157亿个，至2029年全球连接量将达389亿。在市场规模方面，IoT Analysis统计数据显示，2019年-2022年全球物联网市场规模从1200亿美元增长至2010亿美元，CAGR达18.76%，其预测从2022年到2027年全球物联网市场规模将以19.4%的年复合增长率增长，在2027年将达到4830亿美元。

　　在我国，随着数字化转型进程的加速，各行各业对物联网的需求将增加，物联网应用在企业市场与消费者市场蓬勃发展，智能制造、智能家居等重要应用分别赋能于企业与消费者端，结合 IDC与GSMA的预测数据来看，中国物联网连接数有望在2025年达到80-95亿水平，IDC预计在2022年-2026年间，中国物联网连接数复合增长率约18%。

　　二、通信基础设备业务行业情况

　　随着数字中国建设的全面推进，新一轮科技革命孕育兴起、数字世界不断拓展，5G网络建设的投资高峰期已过，移动和电信运营商的投资方向、投资结构及投资方式等都随之受到变化，相关行业市场规模也随之受到影响。联通运营商构建以5G、宽带、算力和政企等四张精品网为核心，集高速泛在、云网融合、绿色低碳、安全可控于一体的智能化综合性数字信息基础设施。铁塔运营商围绕“一体两翼”战略布局，在发展运营商业务基础上，重点拓展能源业务、智联业务。数字经济将成为经济发展的第一生产力，据国家统计局《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》推测，数字经济占GDP的比重会快速攀升到50%以上，另据波士顿咨询、中国信通院的报告显示，数字化转型的投入力度也在加速，2023年中国数字化转型支出达到3900亿美元，2023~2025年两年的复合增长率达到29.2%，远超过2021~2023年19.1%的复合增速。

　　数字经济产业化的大力发展，催生了大量的新模式、新业态；国家大力推动数据中心，提倡新型基础设施，加快新型基建升级、突出机房和数据中心的绿色低碳要求，同时促进数实融合、利于进一步延展商业边界，打开新的蓝海。数字经济将赋能新机遇，发挥“一业带百业”机会。

　　同时随着数字时代的飞速发展，数据已经从过去的支持角色转变为引领未来经济的核心要素。2023年10月25日国家数据局正式揭牌，数据局的成立意味着数据要素将得到更为系统化、规范化的管理，推动数据的合规流通和价值释放。可以预见，随着数据局的深入运作，数据交易将更为活跃，数据安全保障能力将进一步提升，数据创新应用场景将更为丰富。未来，随着数据局的职能深化和扩展，数据要素将在各个领域发挥更大的价值，推动经济的高质量发展。

　　三、通信工程服务业务行业情况

　　据工信部发布的数据，2023年，三大运营商和中国铁塔共完成固定资产投资4205亿元，比上年增长0.3%。自2019年5G商用以来，通信业投资已连续5年保持正增长，连续4年的年投资规模超4000亿元，其中5G累计投资超过7300亿元，通信行业整体仍处于稳定发展状态。但结合5G发展周期，三大运营商2021-2023年的资本开支将达到峰值，后续将平稳下降。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司主营业务主要分为三个板块：无线通信模组业务、通信设备业务、通信工程服务业务。

　　截止报告期末，公司总资产为 365,363.69万元，较比上年同期下降 25.00%；归属于上市公司股东的净资产20,048.00万元，较上年同期下降69.27%。报告期内，公司实现营业收入 282,987.17万元，较上年同期下降15.80%；归属于母公司所有者的净利润-36,452.64万元。

　　1、无线通信模组：

　　公司无线通信模组业务主要包括模组产品的设计、研发与销售服务，拥有完整的模组产品序列，全方位涵盖GNSS、WIFI、2G、3G、LTE CAT1、LTE CAT4、LTE CAT6、LTE CAT12、5G和5G+V2X等多种通讯制式产品，上述产品广泛应用于网联汽车、移动支付、安防监控、无线网关、智慧工业、智慧生活等众多领域，为全球物联网终端设备提供无线通信模组解决方案，多样性的产品及其丰富的功能可满足不同智能终端市场的需求。产品广泛应用于智慧交通、智慧能源、金融支付、智慧农业与环境监控、智慧城市、无线网关、智慧工业、智慧生活、医疗健康和智能安全等领域。

　　2023年模组业务板块坚持加大核心技术投入、积极降本增效、扩大销售半径、聚焦大颗粒行业、聚焦大客户、重点投入和提升海外业务的销售策略，同时，公司进一步完善全球销售、服务网络，加强市场投入及品牌建设，在海外市场扩大布局，扩充当地技术服务和销售团队，完善销售队伍和技术支持人员结构，满足海外订单持续增长和柔性交付的需求。2023年在产品布局上进一步拓展，提升并强化模组产品竞争力，在5G、LTE-A、LTE、CAT-1、GNSS、WIFI、BLE、NB、2G及车载、智能产品线全面布局和全球认证，满足全球客户的需求。其中，RedCap作为5G轻量化技术，满足高速物联网需求，满足低成本、低功耗、低时延的关键需求，公司已推出相关RedCap模组产品。

　　2、通信基础设备业务：

　　公司通信设备产品主要包含光配线产品、无线站点、数据中心、储能产品等展开生产与销售，在保持传统产品ODN产品、室外柜产品、天馈附件、塔房销售的同时还一并扩宽数据中心、配电产品系列。随着国家加快推进能源数字化智能化发展，加快新能源微网和高可靠性数字配电系统发展，提升用户侧分布式电源与新型储能资源智能高效配置与运行优化控制水平。日海积极响应国家的政策导向，顺应行业发展趋势，推出了储能箱变、工商业储能、电池柜等产品。

　　公司在通信领域深耕多年，数次领导行业产品开发，解决客户痛点，引领行业产品发展，后续公司还会持续增大研发投入，构筑产品核心竞争力。公司聚焦结构、配电、电源、电池等核心技术，为客户提供通信站点及站点能源解决方案、数据中心解决方案、全光网络解决方案等。

　　2023年年度设备业务板块国内市场继续深度挖掘运营商市场，同时积极扩展政企客户、行业大客户的合作与商机。目前已与国内通信行业、储能行业和互联网行业大客户达成深度合作。

　　2023年年度设备业务板块继续深挖国际客户需求，在传统产品的基础上，积极配合客户在细分行业的市场推广，防爆产品订单落地，为公司业务注入新的潜力增长点。在全球经济不稳定的背景下，公司海外业务继续聚焦大客户，确保业务基本盘不动摇；同时积极开拓新的客户，助力中国企业出海。

　　3、通信工程服务业务：

　　目前公司业务已涵盖通信网络、信息网络、IDC、弱电智能化等领域，主要客户为电信运营商及行业政企客户，全资子公司日海通服具有工程设计资质证书甲级和通信工程施工总承包壹级等诸多通信服务行业顶级资质，可为客户提供咨询、勘察及设计、施工、维护、网络优化、系统集成等一体化的解决方案。

　　2023年，日海通服在运营商及行业政企客户市场持续加大拓展力度，已经中标了广东省、山东省、西藏自治区等地的多个综合代维服务采购项目、设计及建立服务采购项目等，市场份额保持良好提升态势。同时加强对新业务区域市场拓展，取得一定的成效，新增上海移动、山西移动、江西移动、山东铁塔、江苏铁塔、河北铁塔等业务市场。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）市场及客户分析

　　报告期内，公司主要从事无线通信模组的研发与销售、通信设备产品的生产与销售、通信工程服务业务。积极通过持续全面创新，包括技术创新、管理创新和组织变革，持续向客户提供有竞争力的产品、解决方案以及服务，扩大产品的配套能力和应用领域。公司三大业务板块下的产品系列取得市场与客户的认可。

　　无线通信模组应用领域广泛，覆盖了移动支付、智能家居、安防监控、医疗健康、消费电子、工业控制、车载终端等重要应用场景。

　　在通信设备业务领域公司拥有全球众多行业领先的大客户群体，公司成立以来始终坚持聚焦大客户战略，服务各行业领头羊，持续为大客户创造价值，目前客户已涵盖三大运营商和中国铁塔以及爱立信等国内外主设备商。

　　通信服务业务领域，目前公司业务已覆盖全国28个省、自治区和直辖市，分布广泛的驻点机构也使公司具备服务响应及时的优势，一直以来在勘察及设计、工程施工、综合代维业务领域与三大电信运营商、中国铁塔、中国广电、国家电网、南方电网等大型客户群体有深度合作，各地市场份额逐步提升，业务类型持续拓宽，并始终坚持以客户需求为导向，为客户提供全面、优质、高效的综合服务。

　　公司始终坚持以主攻头部客户为战略指引，持续不断研究市场需求趋势，为客户持续推出新技术新产品，建立安全供应链，解决客户技术痛点，满足客户严苛的品质需求。

　　（二）技术及研发分析

　　公司长期致力于新技术研究和新产品开发，推动公司可持续发展。公司在深圳、珠海、上海、重庆、沈阳、西安设立了研发中心，专注于主营业务相关的产品创新，持续向客户提供有竞争力的产品、能解决客户技术痛点的方案以及服务，扩大产品的应用领域。

　　在长期竞争过程中，公司积累了各重要市场领域内行业高端客户群信息优势、高精尖产品品质优势、研发和技术解决方案优势及综合服务配套优势。

　　公司通过持续创新，拥有丰富的产品线，其中：

　　无线通信模组产品全方位涵盖GNSS、WIFI、2G、3G、LTE CAT1、LTE CAT4、LTE CAT6、LTE CAT12、5G和5G+V2X等多种通讯制式产品，在全球市场中具备良好口碑和品牌美誉度；

　　通信设备方面，包括无线站点及站点能源解决方案、数据中心解决方案、有线宽带解决方案、电池产品、新型微站电源产品等主要产品技术和规模都具备重要市场影响力。近两年新推出了新型微站电源、微站电池、5G应急机柜、智能DCDU、热通道、一体化能源箱等系列产品，公司自主研发的热通道产品成为国内某行业大客户标准通道产品。公司的品牌知名度、产品技术能力、市场竞争优势得到快速提升；

　　通信服务方面，公司具有设计和施工总承包行业顶级资质，且成立研发中心，多年以来不断加强产品、技术、解决方案等自主能力建设，目前已经具备“采购、设计、施工、维护、运营”全业务技术服务能力。同时在智慧类集成业务上，加强“自研智慧平台核心引擎+一揽子解决方案”能力建设，为公司智慧类集成业务的典型应用、快速复制推广奠定基础。

　　（三）品质及服务分析

　　随着行业从标准化向规模化定制和客户行业站点定制模式的转变，公司积极推动与下游客户、上游供应商建设产业共同体，实行开放式产品研发，使用户深度参与产品研发生产、公司深度参与用户需求实现，基于产业共同体协同效应和底层标准化体系建设，提升以客户为中心的规模化定制解决方案快速响应能力，不断增强客户粘性。

　　公司核心海外客户在全球5G基站建设的份额逐步增大、客户订单增加的同时，定制化的需求也越来越多。为了满足核心客户的需求，公司凭借自身敏捷的技术创新和生产制造响应能力，加大了先进生产设备的投资力度，快速优化了供应链体系建设，精准掌握了客户定制化需求，为海外业务打下了坚实的基础。

　　公司以“质量是生命，服务是灵魂”为方针，为客户提供质量保证、服务完善、全新正品的品牌产品外，还以高水平的技术能力、完备的服务体系为用户提供省心、放心、安心、信心、开心的售后服务。为了让用户满意地使用公司提供的产品，充分体验到公司的真诚服务，公司提供设备保修、软件升级、设备巡检、现场服务、设备维修、技术咨询、突发事件应急策略等服务，最终构筑“SUNSEA”产品的可信赖、高质量品牌。

　　综上，报告期内，公司的核心竞争优势没有发生重大不利变化。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略

　　公司将坚定不移地坚持物联网战略核心，并构建、落实战略发展规划，积极拓展新的业务区域和下游客户，服务与产品并重，坚持公司品牌做大做强，在无线通信模组、通信设备、通信工程服务领域发挥自身优势，为客户为社会持续提供价值，提高日海产品美誉度。

　　在无线通信模组领域，公司将主要依托芯讯通产品平台，深挖国内及海外业务市场，积极抢占行业份额。同时，公司积极在5G、轻量化、高性能、低功耗等关键技术方面开展研究，关注行业应用关键技术等前沿科技的发展趋势，并主动布局取得先发优势。充分发挥现有无线通信模组的卡位优势，整合公司资源和研发力量，与各行业伙伴在智能硬件、行业应用、人工智能等方面开展深入合作，打造以模组为核心的产品合作生态，提升公司在AIOT产业的竞争力。

　　在通信设备领域，公司的战略目标是通过覆盖全国的服务营销网络，进一步提升服务和产品质量，结合公司研发和制造能力，不断向市场提供满足最新需求的高附加值产品，增强市场竞争力和客户粘性，不断提升公司在国内市场的占有率，通过加强与国内外设备厂商、行业客户的合作，保持通信产品的收入的稳定可持续发展，提升公司的技术、产品、服务质量。

　　在通信工程服务领域，充分利用公司十余年积累的品牌优势，围绕运营商开展通信服务，坚持“运营商业务稳扎稳打，非运营商业务稳中求进”的发展策略。全方位做好公司品牌建设、队伍建设和项目管理，在保持利润率的基础上进一步扩大业务规模，推动通信工程设计、勘查、代维、施工等通信服务业务规模稳定发展，提高中标率与合同转化率，对新业务、新客户实现重点突破。严控入口和出口，杜绝坏账形成与产生，强化内控管理，夯实业务基础，加强过程管控，提升品牌质量；继续强化运营监督和经营质量分析与改进，落实安全质量监督工作，提升服务与质量水平，促进公司与时俱进，稳步向前发展。

　　（二）2024年的经营计划

　　1、夯实优势业务

　　（1）以公司主营业务为基础进行业务布局，重点关注各业务板块的整体毛利、补充产品短板；通信设备板块加大新产品研发、成本控制，加强海外业务拓展；通信工程服务板块加大高端市场资源引入，强化精细化项目管理，加强成本管控与回款管理，通过管理提升效益。

　　（2）保持三大主营业务协同发展。

　　（3）保障组织架构和各项政策的相对稳定。

　　2、加快资金回笼、精简组织

　　2024年度将进一步加大回款力度，积极促成回款或债务清理，减轻公司历史包袱。对于长期无业务实质的闲置下级法人单位进一步进行清理，整合同质化企业和业务，减少管理成本。

　　3、抓住重大项目

　　积极把握新机遇，紧盯大客户投资发展新动向，坚持结果导向，压实管理团队责任。重大项目采取集团、板块各单位上下联动与协同，确保项目中标，稳住公司基本盘。

　　4、人力资源管理改革

　　实施精兵简政计划，根据发展战略，推动组织重构和人事匹配，建立正向激励机制、市场化选聘机制，优化人员配置，加强人才队伍建设，为2024年公司经营发展提供人才保障。

　　5、积极推动合规建设

　　从集团层面出发，制定合规管理方案和措施，履行公司的合规责任，确保经营行为的合法合规，做到合规与发展并重，以合规助推企业快速发展。

　　6、加强供应链管理

　　全面加强成本管理和供应链管理，梳理全集团各项成本结构，审视成本支出，制定2024年度降本目标与措施，细节入手多渠道多举措减少成本开支。

　　（三）可能面对的风险

　　1、宏观经济波动风险

　　国内经济活力和需求开始回暖，但国际地缘政治冲突以及中美贸易摩擦仍有较大变数，全球经济复苏依旧面临挑战。全球宏观经济发生波动或者国家宏观调控出现变化，可能导致国民经济或消费需求增长出现放缓，并对公司所处市场带来影响。

　　面对可能的宏观经济波动风险，公司将以创新为驱动力，不断提升产品核心竞争力，积极发展如储能产品、光伏施工等新品类新业务，培育新的增长点；积极开拓全球市场，努力降低海外市场的运营风险。

　　2、管理风险

　　在企业经营过程中，由于外部环境的复杂性和通信市场份额的变动，公司的管理至关重要，如果成本、质量、销售、安全、进度等管理措施出现问题，会出现公司管理效果未能达到预期的目标而带来损失的可能性。

　　公司依照战略发展方向，公司将根据业务拓展情况，不断地提升管理能力、技术水平，提升核心竞争力，有效监督和管理运营风险状况。

　　3、市场竞争加剧风险

　　近年来无线通信模组、通信工程服务和通信设备领域的竞争格局明显加剧，未来公司可能面临出现国内外的竞争对手更快推出更先进技术，导致公司的技术、产品被超越失去领先地位和竞争力降低的风险。公司将坚持“专精特新”产品战略，持续加大研发投入，加强技术人才队伍建设，围绕公司发展目标，聚焦前沿领域提升技术创新和产品开发能力，提升公司核心竞争力。

　　4、资金周转风险

　　资金周转是企业的重要支撑，受通信运营商采购政策及结算方法的影响，通信行业客户存在一定账期，公司应收账款金额较大，且回款周期长，公司面临的资金压力很大。公司目前主要依靠银行贷款等外部融资方式补充流动资金，遇到新的项目机会或因资金不足而难以承接；若在应收账款余额较大且无法及时收回款项情况下，更是影响正在执行的项目正常运转，公司还将面临流动资金短缺和坏账损失风险。