罗曼股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：罗曼股份2023年年度董事会经营评述）

罗曼股份（605289）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析报告期内，公司坚持以景观照明为核心，持续提升科技和创意两大优势能力，紧紧抓住文旅爆发、城市更新提速、新基建和低碳经济大发展的良好机遇，不断优化核心战略，“一核双翼三大板块”通过技术上跨界创新、创意上国际联动、模式上协同融合，并驾齐驱，互补联动，获得了市场的高度认可，品牌影响力显著提升，经营业绩稳步增长。

2023年公司实现营业收入610,196,582.03元，比上年同期增长95.39%；公司本期实现扭亏为盈，实现归属于上市公司股东的净利润80,539,277.61元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润80,319,019.89元。

1、城市照明板块：继续夯实行业引领，积极延伸拓宽基础服务面，形成品牌全新价值公司持续发挥品牌引领和标杆示范作用，以“上海、成都”双中心，推进标杆复制，加快景观照明业务全国布局，扩大市场占有率。城市照明板块持续深耕华东区域市场，精准发力西南市场，积极拓展深圳、重庆、青岛、大连、开封、晋江、上饶等新市场，并与多个城市达成战略合作，以“设计+建设+运维+持续更新”的全生命周期服务模式，深度服务，获得了广泛认可。同时，在城市全域旅游领域积极延伸服务线，通过EPC+O深度服务模式，延长价值链。在城市更新和商业街区复苏方面主动拓宽服务面，紧抓商业复苏痛点，通过文商旅融合策划和商业氛围营造，助力区域活力提升，增加商业价值，提升城市软实力。公司积极推动以游船为交通载体，通过AR融合两岸现实场景，或结合VR虚拟场景，让游览体验更加多元，解决实景演艺运营成本较高问题，形成“虚实融合”的全天候沉浸式场景体验。

报告期内，公司“五角场区域景观照明提升工程”以及“东长治路505号优秀历史建筑装修工程照明”项目荣获“照明工程设计奖”。五角场项目在2023中国国际照明/灯具设计大赛中脱颖而出，荣获景观照明专项工程类（设计施工一体化）二等奖。新疆喀什古城项目荣获了“最佳夜间旅游项目奖”。“浦东新区黄浦江沿岸景观灯光提升三期工程”荣获“2023第四届白玉兰照明奖”室外照明工程设计奖银奖。

2、数智能源板块：顺利推进模式创新，促进特色场景“能源+”，成就赛道差异竞争数智能源板块紧贴公司优势业务，创造全新的“能源+”综合性整体解决方案，形成创新型“绿电点亮城市”商业模式。结合风、光、储为市政、医院、学校、工业园区等特色应用场景针对性制定能源解决方案，形成区域低碳发展新途径。报告期内，公司“绿电点亮大连”顺利推进，大连市委、市政府办公楼屋顶分布式光伏项目实现并网发电，成为东北地区首个使用绿色洁净能源的政府办公楼宇，为后续推广市属国有建筑屋顶“光伏+”综合智慧能源工程形成了良好的示范。

公司通过技术升级和节能改造，为城市提供高效、节能的路灯系统，进一步减少能源消耗，助力城市能源的可持续利用。公司结合医院、工业园区、工业厂房、学校等特色场景均有示范项目落地实施，形成显著的差异化竞争。罗曼慧云管理平台进一步拓展能源云管理系统在本报告期内持续开发数字化功能模块，涵盖光伏发电实时能源数据，节能指标实时计算分析，碳指标计算分析，新能源运营管理等多种数字化、智慧化管理功能，促进分布式数字能源领域的高质量发展。

3、数字文娱板块：全面落地标杆示范项目，以国际级创意和科技能力，获得市场高度认可数字文娱板块发挥国际级创意和科技能力，在主题乐园、大型商业MALL、A级景区、科博场馆等多种应用场景发力布局，以全新的沉浸体验和虚实交互，打造了独具魅力的示范应用。报告期内，成功完成了新疆克拉玛依科技馆、北京天文馆和中国黄海湿地博物馆的4D影院升级项目，并与英国Holovis创意技术团队合作，推出了全国首创项目——武汉武商梦时代广场WS梦乐园，以室内弹射式影视特效过山车和黑暗乘骑，带来全新的体感和视觉盛宴，形成了商业综合体的人气热点。7月，青岛中山路《山海胜境》文旅元宇宙APP顺利上线，运用AR技术为青岛传统文旅地标和文化建筑注入了数字化新生命；同月，与战略合作伙伴共同打造了深圳乐高乐园度假区《乐高工厂探险之旅》项目，采用HoloTrac计算机视觉和追踪算法，通过全新的虚实交互模式，营造了虚拟世界的个性化体验，将为游客带来全新的主题空间游乐享受。同时，积极探索AR眼镜、MR/VR头显等可穿戴设备在传统景区体验的叠加应用，应用新交互技术深度融合景区自然风光、历史文化，打造虚实一体、多维度的混合显示体验，赋能景区智慧文旅，打造数字化景区项目。

报告期内，上海霍洛维兹的核心竞争力和品牌影响力不断提升，荣获了TRUE文旅超级评价榜（智慧文旅类）“2023模范文旅运营商”称号。其R3EX六自由度动感可骑行的实时机器人体验项目荣获了第九届中国（上海）国际技术进出口交易会“十大项目奖”。自主研发的“基于科普剧场的沉浸式体验智慧控制系统”入选了“2023上海文创产业财政资金扶持项目”，参与的“迷塔城1933”项目入选“2022上海市第一批元宇宙重大应用场景”建设成果。

4、技术研发：提质升级技术内核，持续夯实创新应用，高价值发明专利获授权公司技术研发紧紧围绕核心业务需求，持续加大在智慧照明、智能控制、数字能源、AI等领域研发投入，将智慧照明及数字能源管理系统持续深入研究，完善精准控制、精细管理和数据分析能力，实现“一个平台管全局，一个平台看全局”，打造全行业标杆示范应用。同时引入无人机+AI视觉对高层楼宇灯光进行安全巡检，以科技守好安全关，将管理精细度和效率提升到新高度。

公司完成了能源领域数字综合能源管理平台搭建，针对常态化运营管理需求，采用物联网和数字化技术，实现包括光伏发电实时数据，光伏并网指标数据，碳指标和减碳量等核心数据的实施检测及管理，通过新能源电站云数据中心为用户提供专业的能源监控、数据处理分析、数据管理和综合展示，通过电力系统故障预警及智能控制，有效的提升了新能源电站的运营管理效率，为电站的投资建设决策提供有力的大数据支撑。

上海霍洛维兹自主研发的“沉浸式体验开发及应用”平台，综合运用高精度建模、虚实融合渲染、定位追踪、AI识别、智能交互等技术，实现了全场景虚实融合的沉浸式体验管理，并具备园区智慧分析策略，极大提升园区运营的管理效率，赋能运营收益。

报告期内，公司共新增专利27项，新增软著24项，其中成都罗曼智慧新增12个专利、上海霍洛维兹新增16个软著。公司作为上海市2022年度“科技创新行动计划”社会发展科技攻关项目《面向人居健康的城市光污染控制关键技术装备研究与示范》第五课题组《城市光污染指标管控体系与示范应用》负责单位，针对光对人居环境和人体健康的影响、控制指标体系以及健康光环境示范应用等前沿技术展开深度研究，以有效推进健康光环境的打造和城市光污染的控制，具有显著的超前性和社会担当。

5、建强组织形态:完善培育机制，激活前进动能报告期内，为进一步健全公司长效激励机制，公司实施2023年限制性股票激励计划并完成了首次授予，将股东利益、公司利益与员工利益有机地结合在一起，共同关注公司的长远发展，进一步增强公司及分子公司的可持续发展能力。公司高度重视各类人才储备建设，制定了“星·耀”计划员工培养体系和“曼·课堂”培训体系，通过导师带教、轮岗、管培生培养计划、结合业务出发的培训课程为员工提供了多元化的发展平台，提高员工综合素质，全面推动开展各层次的人才梯队打造。这一年中，在公司的加持和培养下，设计部也荣获“上海市劳模职工小家”荣誉称号。

公司努力营造员工自主学习的氛围和丰富的文娱生活，启动了“罗曼图书馆”，成立体育社、徒步社、公益社和桌游社团，定期组织读书分享会、志愿者服务、电竞活动、体育运动等，全方位保障员工身心健康。公司积极履行社会责任，成为港澳台大学生，上海市高中学生的实训实习单位，助力学生成长成才。

二、报告期内公司所处行业情况根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的行业目录及分类原则，公司归属于建筑业（分类代码：E）中的建筑装饰和其他建筑业（E50）。公司所处细分行业为景观照明行业。

三、报告期内公司从事的业务情况公司自设立以来，主营业务为景观照明整体规划和深化设计、景观照明工程施工以及远程集控管理等景观照明其他服务。

公司依靠较强的创意设计能力和项目全寿命周期服务能力，以上海为中心，建立业务基础和标杆项目，以成都为第二中心形成西南区域模式复制，打造了坚实的双中心架构。同时，拓展了山东、福建、山西、浙江、内蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、河南、深圳、重庆、大连、青岛等区域市场，形成了多点带多面，全国市场全覆盖的总体布局，经营规模和品牌影响力持续壮大。

报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

四、报告期内核心竞争力分析报告期内，公司进一步夯实核心竞争力，增强公司在城市照明板块、数智能源板块和数字文娱板块的核心功能，促进多业务协同发展。

1、设计及品牌优势公司已获得“照明工程设计专项甲级”资质，具备丰富的景观照明设计及解决设计与施工衔接问题的成功经验，设计成果兼顾艺术美感和极强的落地性，实现“技术+艺术”的双重突破。在业务发展中逐步形成了“设计导入施工、施工升华设计”的业务模式，形成了公司的核心竞争力之一。同时，公司把握设计的前沿理念和先进技术，以AR/VR等先进技术，赋能艺术设计，强化公司设计引领的核心优势。

公司先后完成了一大批工期要求紧、质量要求高、技术难度大的大中型工程项目，积累了丰富的设计、施工经验，有效地提高了公司的精细化管理能力，并形成了较强的品牌影响力，曾多次荣获中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）、中照照明奖、中国室外照明“夜光杯”工程创新奖、白玉兰照明奖、中国国际照明景观照明专项工程奖等业内具有影响力的奖项。公司两次入选“上海设计100+”，并荣获“上海市设计引领示范企业（2021-2023）”、“上海市品牌引领示范企业(2022-2025)”及“上海市景观照明服务行业品牌”称号，设计优势和品牌影响获得了高度认可。

2、多业务协同发展优势公司深度布局城市照明、数字文娱、数智能源三大业务板块，并获得了电力工程施工总承包、市政公用工程施工总承包、机电工程施工总承包等资质，在各板块均具备较强的设计和实施能力，全面推进设计+建设+运维+持续更新的全生命周期服务模式极大地提高了客户满意度，增强了客户粘性。同时，多个板块互补协同，打造“绿电点亮城市”、“EPC+O”等创新性整体解决方案服务模式，极大的填补了市场痛点，形成了市场开拓新优势。

3、市场布局优势公司立足上海，服务全国，充分发挥“上海、成都”双中心的引领辐射作用，以城市合伙人模式持续深化全国区域布局，筑牢主要市场基本盘，积极拓展山东、福建、山西、浙江、内蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、河南、深圳、重庆、大连、青岛等区域市场，不断提升区域覆盖能力。通过以标杆带动标杆，公司不断复制优势业务模式，形成优势市场布局。公司合作伙伴英国Holovis与环球影城、默林集团、法拉利世界乐园、Sea World（海洋世界）等国际文旅娱乐巨头公司保持长期深度合作关系，也将为公司积极推进数字文娱及IP运营等未来产业奠定了坚实基础。

4、技术优势公司是高新技术企业，在智慧照明控制管理和数字能源领域具有领先性。公司与高校合作成立了“院士专家工作站”，由于良好的技术成果转换，2018-2020年度公司被评为上海市院士专家工作站优秀建站单位。公司积极参与行业标准制定，《超高层建筑夜景照明工程技术规程》于2021年5月正式发布。报告期内，公司新增专利27项、软件著作权24项，累计拥有90项专利、79项软件著作权。公司的技术优势为承接各类城市照明项目及新业务提供了有力的保障。

公司依托Holovis在虚拟现实技术和沉浸式体验领域的领先优势，通过持续深化底层核心技术，重点研发在沉浸式体验、运动捕捉、空间定位、面部识别、云渲染等领域的前沿技术，感知交互技术的研发能力取得了明显进展。公司控股子公司上海霍洛维兹自主研发的“元宇宙文旅延伸体验平台”荣膺“2022中国元宇宙创新应用大赛”全国优胜奖。报告期内，上海霍洛维兹不断提升自身的技术能力，大力推进核心专有技术的推广应用，将基于HoloTrac的多维实时动作捕捉技术和基于DeepSmart的文旅项目深度分析管理技术应用于多种沉浸式体验场景，特别是在基于科普剧场的沉浸式体验场景中，获得了良好的市场反响。上海霍洛维兹原创的智慧科博中控系统集成了4D影院、会议、灯光、多媒体影音、座椅互动、氛围互动等多维度体验系统，助力科博场馆打造全新的沉浸式一体化科技展示和传播平台。同时，公司不断推进XR技术在C端应用，根据应用场景开发定制化、专业化的整体解决方案，致力于打造融合现实世界和数字世界的无感式互动和沉浸式体验。

5、远程集控管理能力优势公司全资子公司嘉广聚智能是国内较早从事景观灯光远程控制技术研究的企业之一，业务已经拓展至上海市大多数区域以及延安高架等核心地段，在内蒙古、湖南、浙江、云南、山东、四川、辽宁、江西等省份的项目也有区域性实施，已经满足景观照明远程故障预警、远程读表和亮灯状态及能源数据反馈等功能，实现了景观照明更有效的管理、更节能的控制、更安全的系统和更多样的展现，具有较高客户认可度。

同时，大量历史运营数据的积累也为未来进一步深度研究行业数字化和大数据分析，提供了先发性优势。

公司在传统灯光运维业务的基础上不仅针对各个环节的实施，引入了数字化管理方式和方法。同时，进一步打造了定位于灯光运维及公共设施维修等细分行业领域的《罗曼运维综合管理开放平台》。平台整体基于慧云AI分析引擎、LBS定位等技术在移动端与web端上实现包括：资产管理、工单委派、日常巡检、运营数据化分析等功能，可实现维修、运维的高效管理支撑，进一步在精细化管理层面取得了领先性。

6、人才优势围绕公司发展战略，公司不断完善人才培养、人才评价和激励机制，打造专业互补、结构合理的人才梯队。公司核心管理团队稳定，核心技术人员长期从事光电技术、控制技术、通讯技术、数字媒体技术等领域的研发工作，具有丰富的行业经验。报告期内，公司人才梯队合理，已形成一支高素质的研发团队，主要研发人员均为本科及以上学历，技术领域包括创意景观照明规划及设计、软件开发、影音系统集成、物联网、自动控制、光伏及节能技术、电化学储能技术（源网荷储）等。截至报告期末，公司拥有研发人员107人，占公司员工总数的29%。

五、报告期内主要经营情况1、报告期末，公司资产总额为2,021,352,537.80元，比上年末上升了7.48%，主要原因为本期业务收入增加，收款良好，导致本期货币资金及合同资产增加所致。

2、负债总额为704,175,263.74元，比上年末上升了9.38%，主要原因为本期材料与劳务采购增加，未到期材料款与劳务款增加，导致应付账款增加所致。

3、归属上市股东的净资产总额为1,323,660,814.33元，比上年末上升了6.74%，主要原因为本期业务收入增加，使未分配利润增加所致。

4、报告期内公司实现营业收入610,196,582.03元，比上年同期上升了95.39%；

营业成本428,261,953.40元，比上年同期上升了108.72%；净利润77,194,382.62元本期扭亏为盈。本期公司积极拓展深圳、重庆、青岛、大连、开封、晋江、上饶等新市场，公司订单量增加，导致报告期内营业收入与营业成本比去年同期有所提升；公司积极催收前期应收账款，使本期信用资产损失有所减少；营业收入上升，信用资产损失减少，本期实现扭亏为盈。

(一)主营业务分析营业收入变动原因说明：本期营业收入同比上升95.39%，主要原因系本期公司积极拓展深圳、重庆、青岛、大连、开封、晋江、上饶等新市场，公司订单量增加所致。

营业成本变动原因说明：本期营业成本同比上升108.72%，主要原因系本期收入上升，成本同步上升。

管理费用变动原因说明：主要原因系本期公司管理人员薪酬和奖金增加，本期新增股份支付费用所致。

财务费用变动原因说明：本期财务费用较去年同期减少2,055,225.66元，主要系本期利息收入增加所致。

经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：经营活动产生的现金流量净额为107,153,034.11元，较去年同期减少48,010,965.30元，主要系本期业务规模增加，公司员工薪酬，缴纳税款及费用增加所致。

投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期投资活动产生的现金流量净额与上期变化较大，主要系上期支付总部大楼尾款，而本期无大额投资支出所致。

筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期筹资活动产生的现金流量净额与上期变化较大，主要原因系上期支付总部大楼尾款产生长期银行借款，而本期无大额筹资收入所致。