浙江自然2023年年度董事会经营评述

（原标题：浙江自然2023年年度董事会经营评述）

浙江自然（605080）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　（一）经营业绩2023年年度报告

　　2023年，国际宏观环境依然变幻莫测，地缘政治剧烈动荡，国际政治经济环境不利因素增多，经济金融形势复杂严峻。在全球经济下行的大环境下，公司业绩面临前所未有的巨大考验。欧美国家前几年大量发放现金补贴刺激的消费需求，造成终端对23年的销售预期过高，而能源危机造成的通胀逐渐影响到终端消费市场。在供应端体现的是订单减少、延期发货、新产品开发需求延缓等。

　　2023年，公司实现营业收入82,331.57万元，较2022年度同比降低12.95%，虽然不及预期，但公司核心竞争力保持稳定，且市场地位未受撼动。

　　（二）报告期内，公司重点工作推进情况：

　　1、进一步完善法人治理结构，加强内控体系的构建，充分发挥董事会、监事会和管理层的重要作用，促进公司规范、高效、科学运作。同投资者保持及时、透明的联系，充分维护股东利益。

　　2、推进公司全球化布局，子公司越南大自然SUP等水上用品及子公司柬埔寨美御的保温硬箱在2023年开始批量出货，不但优化了公司产品结构，也意味着公司全球化战略取得了阶段性成果。

　　3、公司注重产品品质及绩效管理，定期召开生产、质量会议，共同商讨解决问题，提高了部门之间的协调合作，使生产更加高效。技术部门从提高生产自动化程度，改进生产工艺等方面来提升生产效率。

　　4、公司始终坚持以研发与创新作为企业发展的动力，加大研发投入，不断推进技术升级促进工艺优化，丰富产品品类。公司未来将继续增强核心技术优势，持续不断地提升研发的效率及质量。

　　5、公司注重企业文化建设，充分调动员工价值创造的积极性，打破成长的边界，从而有效提升组织凝聚力和创造力。

　　6、公司持续信息化项目建设，从ERP系统，到MES系统，实现数字化管理：搭建起销售、计划、采购、生产、质量、物流、财务管理的一体化运营管理平台，通过信息化项目不断推进，实现业务流程数字化管控，保障流程业务流程通畅、完整与系统数据准确。

　　7、募投项目进一步推进，户外用品自动化生产基地改造项目按计划有序推进。2023年，自动充气产品厂房及产能进一步建成并投入使用。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据SHOPTOP《2023年户外露营出海行行业白皮书》显示，预计未来五年复合年增长率为6.68%的市场规模。2023年，露营装备的市场规模为150.1425亿美元（Mordorinteigence,2023）。北美、欧洲及亚太地区为三大主流市场。北美为当前全球最大的露营产品市场，欧洲市场会在未来8年内继续增长，亚太市场存在大量潜在消费者。中东及非洲地区份额虽低，但增长最快。预计至2031年，欧洲露营装备的市场规模将达到110亿美元，复合年增长率为6.9%。全球户外露营市场的用户群体愈发多样化，家庭度假者、年轻旅行者、自然爱好者和休闲度假者等各种消费者群体都对户外露营兴趣浓厚，并为市场带来了多样化的需求。

　　在国内，2022年11月体育总局、发改委等八部门联合印发《户外运动发展产业规划（2022-2025年）》（以下简称《规划》），为户外运动产业的发展提供了更进一步的政策保障。《规划》首次就优化户外运动产业发展环境和产业结构，丰富户外运动产品供给等方面制定具体举措，并提出到2025年户外运动产业总规模超过3万亿元的目标。上述政策的出台将在完善顶层设计、加强统筹协调、优化发展环境、培育市场主体等多个方面发力，推动户外运动产业良好发展。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司主要从事充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设计、生产和销售。在长期的生产经营过程中，掌握了TPU薄膜及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术，并逐渐形成独特的垂直一体化产业链。公司坚持以“成为全球领先的户外运动用品供应商”为理念和目标，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者，产品以OEM、ODM、OEM/ODM相结合的方式销售至欧洲、北美洲、大洋洲等发达国家和地区，已经与全球知名公司迪卡侬、SEATOSUMMIT、REI、RTIC、历德超市、牧高笛（603908）等建立了长期稳定的合作关系，积累了优质的全球客户资源。

　　报告期内，公司的主营业务、经营模式没有发生重大变化。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司是国内最早从事户外充气床垫产品研发、生产及销售的高新技术企业之一，在多年的生产经营中逐步形成了以下几个核心竞争优势：

　　1）垂直一体化产业链优势：公司掌握了TPU薄膜生产及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术。公司生产流程保持从源头开始介入，从而实现从原材料到中间材料到制成品的全过程自控自制，逐渐形成独具特色的垂直一体化产业链。不仅具有成本的优势，更有质量、交期方面的综合优势，有效提升了公司抗风险能力和议价能力。

　　2）研发优势：公司在上海厂区设有研发部门，利用上海的人才优势、信息优势、高校科研优势，收集国内外户外用品发展趋势信息，广泛获取原材料加工、自动化设备的最新技术，贯彻实施公司“研发一批，储备一批，应用一批”指导方针。报告期内，公司在基础材料、产品、自动化设备三个研发方向，以客户需求为目标，围绕TPU复合箱包面料、低密度高回弹海绵、充气水上用品、家用充气床垫自动化生产线等重点项目展开工作，取得了显著的成绩。

　　3）优质客户带来的发展优势：公司在多年的经营中，同全球200多个品牌建立了良好的合作关系，客户覆盖专业国内外户外运动品牌、大型商超、新能源车企等类型；产品涉及高、中、低各种档次。未来，公司将立足于户外运动用品领域，建立以TPU复合面料、熔接加工技术为核心，依托优质客户，逐步向家用充气床垫、高级保温箱包、水上用品等多品类进行开拓的发展规划。

　　4）质量及管理优势：报告期内，公司持续推行全面质量管理（TQM），坚持以产品质量为核心，不断完善管理体系，提高产品合格率、客户满意度。生产管理上，公司继续以信息化建设为核心，以ERP信息系统的搭建与完善为契机，通过MES系统来实现订单作业流程、自动化生产系统的一体化，从而提高生产、交付效率。经营管理上，通过建立大宗原材料以及汇率的风险防范管理系统，确立风险中性原则，报告期内，有效避免了原材料上涨以及汇率剧烈波动对企业经营的风险，促进企业可持续健康发展。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入82,331.57万元，其中主营业务收入82,135.84万元，较上年同比下降13.08%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　(二)公司发展战略

　　“不断创新，持续为全球客户提供优质产品，享受运动的健康和欢乐”是公司始终坚守的使命，“真诚、真知、真干、真爱”是大自然人赖以成长的企业文化。我们将立足户外运动用品领域，发挥“垂直一体化产应链”的优势，不断吸纳优秀人才，锐意进取，突破自我，致力成为“全球户外用品一流供应商”。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司董事会继续发挥在公司治理中的核心地位，组织和领导公司经营管理层及全体员工围绕战略目标，全心全意投入到工作中，切实履行勤勉尽责义务，确保公司持续健康发展，努力争创好的业绩回报股东。公司将着重从以下几方面扎实做好工作：

　　1、进一步提升公司规范治理水平

　　公司将切实发挥管理层在公司治理中的主导作用。通过对照资本市场最新修订的法律法规，结合公司的战略发展目标，建立健全公司治理结构和管理制度，持续完善内部控制管理体系，增强风险管控能力，提高管理效率，促进公司规范高效运作。

　　2、立足户外开拓新品，加快多元化发展

　　公司继续立足户外运动用品主业。以市场需求为导向，建立客户战略规划体系，深入了解客户需求，参与客户前端设计和研发，持续提升客户满意度，与客户建立长期、稳定的合作关系。我们将进一步提升自动充气床垫品类的优势，为新能源汽车研发适配的精致露营、午休床垫等产品，引领汽车露营的新需求。并利用越南大自然户外用品生产基地、柬埔寨美御塑胶科技的新增产能，谋求防水箱包、保温箱品类更高的市场占有率。同时，紧紧抓住市场变化的机遇，快速开拓家用床、水上用品品类的市场，力求未来几年内形成公司新的增长点。

　　3、不断加大技术研发，群策群力降本增效

　　公司将继续加大研发投入，吸纳优秀人才；以公司发展战略为目标，全面梳理研发管理体系，持续深入推动材料研发、产品研发、工艺设备研发，提升公司竞争能力。本年度，我们将进一步管控原材料采购，努力降低汇率波动风险，同时大力开展降本增效活动，充分发挥全体员工的积极性、能动性，不断通过技术创新、工艺优化，提高生产率，降低生产成本，提高产品竞争力和经济效益。

　　4、大力推进数智化建设

　　2024年，公司将与本地优秀上市企业达成战略合作关系，学习其先进的数智化生产管理经验，打造一套适合公司小单定制业务特色的管控模式，以高柔性、快速反应的数智化生产方式应对多变的市场形势和客户需求。

　　5、群策群力降本增效

　　面对国际政治、经济格局的剧烈变化，行业竞争更加复杂，必须进一步提升企业管理水平。本年度，我们将进一步管控原材料采购，通过部分原材料国产化等方法，努力降低汇率波动风险，深入挖掘新品类产业链中的“垂直一体化”机会。同时大力开展降本增效活动，充分发挥全体员工的积极性、能动性，不断通过技术创新、工艺优化，提高生产率，降低生产成本，提高产品竞争力和经济效益。

　　6、有序推进募投项目

　　公司将根据募投项目的建设计划，有效组织募投项目的推进工作。目前，“户外用品自动化生产基地改造项目”中的自动充气产品车间等子项目厂房按规划投入使用，未来将进一步优化产品结构，加强终端产品产能。

　　7、强化安全节能环保

　　安全生产是企业的生命线，公司将继续贯彻实施安全生产工作目标，强化员工安全生产意识，使公司整体运营更加高效和安全。环境保护是企业的道德线，公司将自觉承担环境保护的社会责任，继续开展节能减排，推进绿色工厂建设，实现经济效益与环境效益双提升。

　　(四)可能面对的风险

　　（一）客户集中度较高的风险

　　公司主要客户迪卡侬、SEATOSUMMIT、REI、RTIC、历德超市、牧高笛等均为户外用品行业知名企业。客户集中度较高，主要受户外用品行业格局影响所致。尽管公司与主要客户之间形成了稳定、可持续的合作关系，被替换的风险较低，亦不存在依赖于某一大客户的情形，但如果公司与主要客户的合作发生变化，或主要客户的经营情况发生变化，将可能对公司的盈利能力与业务发展造成不利影响。

　　（二）宏观经济和市场需求变动的风险

　　公司主要产品包括充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品，属于消费类产品，与社会经济整体发展水平、户外运动发展情况、居民收入水平等因素具有较强的相关性。近年来受国内外户外运动市场整体发展形势良好等因素影响，公司经营业绩不断提升。但如果未来全球宏观经济发展情况波动较大，或国际贸易政策发生剧烈变动，影响公司产品的市场需求状况，则将对公司的经营发展产生较大影响。

　　（三）汇率波动的风险

　　公司的出口业务主要以美元结算。如果人民币升值短期内可能给公司造成汇兑损失，并降低公司出口产品的价格竞争力；如果人民币贬值将给公司带来汇兑收益，同时在一定程度上增强公司出口产品的价格竞争力。未来如果人民币汇率波动幅度增大，将对公司的经营业绩造成一定的影响。

　　（四）原材料价格波动的风险

　　公司主要原材料价格受国际经济形势、石油价格、供求关系等多方面因素影响，呈现一定幅度的波动。接到订单后，采购部门根据采购管理制度以及风险中性指导原则，确定各物料的采购周期和采购量。对于部分市场价格变动较大的原材料，公司综合考虑市场价格变动趋势、采购时机进行提前备货以稳定原材料采购价格。但如果原材料价格未来持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。