公有云卷起价格战，商业模式能否支撑？

（原标题：公有云卷起价格战，商业模式能否支撑？）

2月29日，阿里云、京东云双双宣布产品大幅降价，其中阿里云宣布降价幅度为“史上最大力度”，京东云则迅速官宣开启比价活动。

阿里云宣布，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%。降价后，阿里云核心产品价格击穿了全网最低价。新价格即日起生效，数百万企业将直接获益。

据悉，本次阿里云降价采用官网直降的形式，对在官网采购的新老客户均适用。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。无论是大客户还是中小客户，新客户还是老客户，都可以在阿里云官网上直接按照新的价格在线下单。

阿里云方面表示，相比历史上其它几次红利释放，本次降价具有3个优点：“两个最，一个首次”，历史上参与产品范围最大，受益群体最广，也是首次让利给客户存量订单的未履约部分。

阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光称，这是阿里云史上最大力度的一次降价。他表示，这并不是短期的市场竞争行为，而是阿里云长期的战略选择。“我们决心通过加大公共云技术投入、降低中小企业用户用云门槛，加速提升公共云在中国市场的渗透率。”

29日晚间，京东云亦发文宣布开启比价活动：“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿低价！再低10%！”并承诺“买贵就赔”。京东官网信息显示，京东云全系核心产品继续参与全网比价，包含计算、存储、网络等产品，可满足客户上云、用云全链条服务需求。比价对象针对特定云服务商，帮助企业实现快速比价，快速决策，活动自2024年3月1日起生效。

据了解，云服务指的是将企业所需的软硬件、资料都放到网络上，在任何时间、地点，使用不同的IT设备互相连接，实现数据存取、运算等目的。当前，常见的云服务有公有云与私有云两种。公有云是指第三方提供商为用户提供的能够使用的云，一般可通过Internet使用，以低成本实现共享资源服务，主要包括SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）及IaaS（基础设施即服务）三大服务。

刘伟光在本次宣布阿里云产品降价的同时表示：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”他坦言，使用阿里云的客户越多，价格就会越便宜。

刘伟光指出，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。例如，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，使用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

记者了解到，公共云市场渗透率的提升，或有利于中国整体的算力效率提升和能耗降低。数据显示，国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%—40%。数据中心利用率提升不仅可以避免硬件资源浪费，还能降低算力能耗。据统计，如果将数据中心算力利用率从5%提高到25%，中国每年可以节省800亿度电。

此前在2023年5月，阿里云就率先启动过“史上最大规模降价”，在云计算市场上掀起一轮“价格战”，带动国内腾讯云、移动云等头部云计算厂商陆续宣布产品降价，彼时阿里云核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%，腾讯云部分产品价格降幅最高达40%，移动云部分产品线最高降幅达60%。当时阿里云智能集团CEO张勇表示，大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

对于云计算产品定价问题，华泰证券研报曾分析，传统IaaS产品同质化，云厂商竞争逐渐转为价格竞争。以海外云计算厂商AWS（亚马逊云）为例，其在2011年至2013年曾连续3次每年降价10次以上，来获取市场份额，后期随着竞争格局逐渐稳定，降价的频率才有所降低。

从国内公有云服务市场格局来看，国际数据公司（IDC）最新发布的《中国公有云服务市场（2023上半年）跟踪》报告显示，2023年上半年，IaaS市场上，阿里云、华为云、中国电信、腾讯云和AWS（亚马逊云）为市场排名前五，市场份额总和为72.4%；PaaS市场上，阿里云、腾讯云、AWS、华为云和中国电信为市场排名前五，市场份额总和为66.9%。

2023年上半年，公有云市场增速不及预期。2023年上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS，基础设施即服务、平台即服务、软件即服务）为190.1亿美元。其中，IaaS+PaaS市场2023年上半年同比增长15.9%，为近三年来同比增速新低。

IDC分析指出，2023年上半年公有云市场增速不及预期，主因互联网云服务商“保利润”策略导致营收增长放缓。随着市场竞争加剧，互联网云厂商逐渐从“创收”向“盈利”方向上转变，主动放弃非良性项目，提升自身被集成比例，市场营收同比增速下降。

据IDC此前预测，到2025年，支撑云计算的硬件、软件和云服务，以及云相关的专业和管理服务市场空间将超过万亿元人民币，云计算在中国仍具有巨大的潜在空间。