胜软科技已回复审核问询函：山东省专精特新中小企业，为油气田企业、政府单位等提供信息化建设服务

（原标题：胜软科技已回复审核问询函：山东省专精特新中小企业，为油气田企业、政府单位等提供信息化建设服务）

山东胜软科技股份有限公司于12月01日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，产品及业务模式披露不充分，对中石化的客户依赖风险，研发模式及研发费用归集等。

同壁财经了解到，发行人是一家致力于为油气田企业、政府单位以及中小型制造企业提供信息化建设服务的高新技术企业，业务涉及智能油田、智慧城市、工业互联网等领域。

关于产品及业务模式披露不充分。公司表示，发行人主要为油气田企业、政府单位以及中小型制造企业提供信息化建设服务，报告期内通过招投标及商务谈判方式积极获取订单，按照“以销定产”的模式安排生产活动。发行人当年需交付的工作量受客户需求影响，即“产量”基本由客户端决定。而发行人的交付能力主要取决于生产人员数量和生产人员开发能力，无法计量传统意义上的“产能”。发行人在服务客户过程中，如遇到项目实施能力不足的问题，可通过延长生产人员工作时间、招聘软件工程师等方式较为快速地提高开发能力。

发行人部分客户为国有企业，该类客户根据内部管理规定，可选择采用招投标方式实施采购。发行人参与招标获取订单主要系客户自主招投标，而非法律强制性规定要求。发行人根据客户的要求，对于进行招投标的项目，组织有关人员参与投标。客户内部管理规定不对发行人进行约束，在具体项目承接过程中，发行人无法决定客户是否履行内部管理规定，客户进行招标的项目，发行人参与投标，保证业务开展过程合法合规。综上所述，除前述已取得客户方说明函为采取竞争性谈判方式开展政府采购的项目外，发行人不存在其他应招标而未履行招投标程序的情形。

关于对中石化的客户依赖风险。公司表示，发行人拥有强大的技术团队，设立研发相关部门作为公司产能支撑部门从事研发活动，报告期末，发行人拥有研发人员 116 人，研发人员占员工比例为16.55%。团队成员拥有计算机科学及地球物理学、油藏工程学等多个学科的综合知识，并积累了丰富的实践经验；经过多年来对销售网络的开拓与运营，发行人已经建立起一支优秀精干的销售队伍，报告期末，发行人的销售人员数量为63 人，占员工比例为 8.99%，以专业的服务带动市场拓展。专业、高效的人才队伍保证了公司技术研发、产品研制和市场推广的成功率和效率。

发行人项目定价遵循市场化原则，满足公允性要求，业务获取方式合法合规且保持了较高的透明度。发行人、董监高及其关系密切的家庭成员与主要客户间不存在关联关系。综上所述，发行人具备独立开展业务的人才储备、技术基础及经验储备，业务开展具有独立性。发行人对中石化及胜利油田等下属企业存在重大依赖，但具有合理性，不会对发行人持续经营能力构成重大不利影响。

关于研发模式及研发费用归集。公司表示，发行人根据人员所属部门和工作内容区分研发人员和生产人员。发行人设立研发相关部门从事研发活动，此部门所属员工从事各研发项目的分析研究、设计、开发和测试工作，针对发行人已有的技术底座进行研发，积累算法经验、开发技术模块，故划分为研发人员。而生产人员隶属于智能油气事业部、智慧经营事业部等 10 个产能部门，工作内容为针对客户需求，以完成销售合同为目的进行软件开发。根据人员所属部门和工作内容可明确区分研发人员和生产人员。

发行人在生产经营过程中，面临客户需求多样、交付周期紧张等问题。一些销售项目在开发过程中，存在技术难点和复杂算法需要“专家人才”提供协助，为了保证按期交付和安全开发，少量研发人员会以“专题攻坚”的形式参与销售项目的开发活动中。研发人员参与非研发项目时需由项目经理、分管领导审核，发行人将研发人员执行非研发项目发生的费用根据工时分配计入相应项目的生产成本。综上所述，发行人存在研发人员参与非研发工作的情形，需经过内部审批，参与原因具有合理性，由此发生的相关成本、费用归集准确。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。