博达软件已回复第二轮审核问询函：陕西省“专精特新”企业，5G 时代全媒体数字内容智能服务提供商

（原标题：博达软件已回复第二轮审核问询函：陕西省“专精特新”企业，5G 时代全媒体数字内容智能服务提供商）

西安博达软件股份有限公司于11月2日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，进一步分析销售费用率显著较高的合理性，关于收入确认及真实性核查，毛利率较高及项目间毛利率差异较大的合理性等。

同壁财经了解到，作为 5G 时代全媒体数字内容智能服务提供商，公司秉承“让内容成为资产、让数据创造价值”的核心理念，多年来致力于全媒体数字内容管理平台及内容大数据解决方案。

关于进一步分析销售费用率显著较高的合理性。公司表示，报告期内发行人服务费包括售前服务费及售后服务费，占营业收入比例与同行业可比公司相比不存在重大差异，占销售费用比例低于同行业可比公司。发行人销售费用率较高受服务费影响较小。综上所述，发行人销售费用率较高的原因主要系发行人销售人员人数较多，在公司员工中占比较高，由此导致销售人员薪酬占比较高。

关于关于收入确认及真实性核查。公司表示，报告期内，发行人营业收入分别为 10,166.47 万元、13,018.75 万元、14,729.09 万元和 3,658.22 万元，2021 年和 2022 年的营业收入增长率分别为28.06%和 13.14%，2023 年上半年，发行人营业收入较 2022 年上半年的增长了18.23%。2020 年-2022 年，发行人客户数量分别为 751 个、943 个、1,166 个，呈现逐年上升趋势，其中 2021 年客户数量增幅为 25.57%，2022 年客户数量增幅为 23.65%。

在服务高校客户经验基础上，发行人通过产品的迭代升级，在政务服务、诊疗互动、定制化搜索、无障碍阅读、多语言改造、信创国产化、系统集成与扩展性方面，提升全媒体网站群产品在医院、政府、企业等行业的匹配度和适用性。以大型三甲医院、高校附属医院、大型国企集团、市级及区级政府、公检法单位等领域为切入点，深化各行业市场开拓。此外，在部分地区业务拓展中，发行人与全国性大型信息系统集成商及本地化服务中小型合作商合作，整合各方资源和优势，实现了低成本的快速复制和建设，提升了行业覆盖广度和建设深度，促进了业务持续发展。发行人报告期内收入、客户数量持续增长具有合理性。

关于毛利率较高及项目间毛利率差异较大的合理性。公司表示，由于发行人产品的高度标准化和模块化，且项目多数规模不大，因此除少数客户化二次开发程度较高或大型软硬件一体的融媒体项目需采购外部软件及硬件外，发行人项目执行过程仅需要少量的员工薪酬或项目实施采购等实施成本外，基本不产生其他成本，因此发行人在项目实施采购占比较高情况可以保持软件及软件实施业务的高毛利率。

基于发行人在行业较高的市场占有率和产品的独特性及先进性，保证了产品的议价空间，同时发行人多年来在行业内的深耕，保证了客户具有较强的粘性及复购意愿，以上两点可以保证发行人软件及软件实施业务具有持续的定价地位。未来随着发行人进一步提升项目实施的模块化与标准化水平，并不断优化项目实施管控流程和提升实施效率，扩大人员规模以降低项目实施采购的占比，发行人项目实施成本会进一步降低，可以保证该项业务高毛利率的可持续性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。