广道数字2022年年度董事会经营评述

（原标题：广道数字2022年年度董事会经营评述）

广道数字2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式：

　　公司主营业务聚焦于城市公共安全数字管理领域，从事该领域内大数据智能化相关产品的研发、生产、销售及服务。公司结合多年的技术积累与行业经验，自主研发了覆盖数据采集、数据治理、数据分析、数据可视化等方面的一系列大数据智能化产品，这些产品涉及的产业包括公共安全治理数字化、军工智能数字化、产业数字化共三大板块，为目标客户提供数据资产融合治理、公安大数据智能化建设与应用、智慧社区建设与应用、军队作战推演与仿真毁伤分析、企业生产制造流程重塑等方面的大数据解决方案，利用数字技术赋能三大业务板块的数字化建设。

　　公司上游为公司自研产品的硬件供应商，下游选择项目集成商或电信运营商作为合作伙伴。公司将自研的嵌入式软件安装在硬件载体中形成软硬一体化产品，之后将产品销售给合作伙伴，最终由合作伙伴将产品交付给政府及企事业单位等最终用户。

　　公司的主营业务采用“N+1+3”的模式：即以“1”个大数据管理中台为核心，通过“N”个自主研发或第三方厂商的数据采集产品来获取业务数据，为“3”大产业领域客户提供大数据智能化产品及解决方案，协助目标客户提升数字化治理水平。公司的主营业务如下图所示：

　　1、数据采集类产品。公司根据目标客户的大数据应用场景，为客户提供相应的数据采集产品，以帮助客户构建一套满足其业务诉求的数据采集体系并实时获取业务数据。广道自研的数据采集类产品一般部署在机场、火车站、宾馆旅店、餐饮服务场所、居住区、工业园区、旅游景区或一些客户指定的区域内，负责对区域内的人员、车辆、移动智能终端、市政基础设施、大气环境质量等多种与城市公共安全相关的特征信息进行采集，并回传给客户供其使用。目前，此类产品包括广道无线接入系统、广道上网行为安全管理系统、广道移动终端特征静默采集系统、智感安防区视频门禁系统、智感安防区车牌识别系统、社会视频资源统一接入系统以及部分定制化的物联网设备等。

　　2、数据管理类产品。这类产品为客户在进行数据资产建设与管理过程中，提供了便捷的、多样的支撑化工具及产品，协助客户建立起大数据管理中台。大数据管理中台通过资源目录管理、数据接入管理、数据质量管理、异常数据清洗、元数据管理、数据治理、数据服务和数据可视化等功能，将分散在各业务系统的数据资产进行统一接入、汇聚、清洗、融合、关联，最终形成高价值密度的数据专题库，帮助客户彻底解决由业务系统割裂建设导致的“数据孤岛”问题，提升数据资产的质量及价值，为客户的数据应用及数据服务打好坚实的数据基础。目前，此类产品包括广道多维数据融合治理平台、广道数据探查平台、广道元数据管理平台等。

　　3、数据智能化应用类产品。这类产品主要是从客户对大数据的实际应用场景出发，通过人脸比对、数据提取、知识图谱、自然语义、数据可视化等人工智能技术，将客户的业务经验固化成产品的算法模型与功能模块，从而形成对应行业的大数据分析与可视化平台，使大数据应用更好的指导业务、辅助决策，提升客户的工作效能与数字化治理能力。此类产品包括公安多维数据AI研判平台、广道网络行为安全管理平台、智感安防社区管理平台、出租屋智慧管控平台、反电诈两卡治理平台、仿真作战推演平台、作战单元建模平台、生产制造数字化管理平台等。

　　同时，公司在销售三大类自研产品的基础上，坚持“以客户需求为中心、以自研产品为核心”的销售原则，通过集成第三方厂商的公共安全产品，构建完整的城市公共安全数字管理解决方案，以适应客户复杂多变的应用场景及行业诉求，提升公司的产品及解决方案在市场中的核心竞争力。

　　公司为了更好的服务合作伙伴及最终客户，已经在广东、湖南、江西、山东、河北、辽宁、浙江、上海、北京等省市建立了分子公司及办事机构，业务分别覆盖了华北、华南、华中、华东、东北等区域，形成了“销售—服务”一体化的营销网络，为当地下游厂商及最终客户提供更全面、更高效的本地化服务。

　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

二、主要经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　报告期内，公司全力抓住新型智慧城市建设与数字经济的发展机遇，在城市公共安全数字管理领域，围绕着经营管理层制定的年度计划积极经营，一方面持续加大对新、老产品的研发投入，丰富及完善公司在城市公共安全数字管理领域内的自主研发产品体系；另一方面积极开拓新的区域市场、拓展行业客户种类、丰富公司的业务类别，提升公司整体的盈利能力。

　　报告期内，公司实现营业总收入305,818,627.82元，较去年同期增长5.35%；实现净利润62,586,547.49元，较去年同期增长16.19%，具体经营情况如下：

　　一、公司技术与产品研发方面

　　报告期内，公司持续优化公司的主营业务及产品，将公司的主业务赛道聚焦在城市公共安全数字管理领域，围绕着公共安全治理数字化、军工智能数字化、产业数字化三大板块积极研发并优化大数据智能化相关产品，形成了“N+1+3”的主营业务模式：即以“1”个大数据管理中台为核心，通过“N”个自主研发或第三方厂商的数据采集产品来获取业务数据，为“3”大产业领域客户提供大数据智能化产品及解决方案，相关产品的研发具体体现在：

　　1、在数据采集类产品的研发方面，公司持续对现有的数据采集类产品进行升级迭代，以适应技术的更新迭代，提升数据采集的性能、准确性及种类。同时，公司根据终端用户的数据获取诉求，定向开发了一些温/湿度采集、红外感应、位移感应等物联网设备及互联网爬虫等软件，完成相关业务数据的采集。

　　2、在数据管理类产品的研发方面，公司深入不同行业的一线客户，围绕着大数据融合治理过程中的数据接入与汇聚体系、数据标准化处理体系、数据治理与元数据管理体系、数据组织与服务体系、数据安全与运维体系五大领域，丰富公司的数据管理类产品，并对现有的多维数据融合治理平台、数据探查平台、元数据管理平台等产品进行优化迭代。

　　3、在数据智能化应用类产品的研发方面，公司将相关产品的研发方向聚焦在三个应用板块，分别是公共安全治理数字化、军工智能数字化、产业数字化。在公共安全治理数字化领域，公司通过与多个行业客户单位建立大数据联合创新实验室，深入到行业之中与客户共同探索大数据在城市公共安全治理领域内的实际业务诉求，贴合客户的业务场景去优化迭代现有产品及新产品开发，形成了满足公安基层干警对于“打防管控”及公安大数据实战应用诉求的公安多维数据AI研判平台、满足小区的物业管理与治安管理的智慧安防社区综合管理平台、满足公安反电信诈骗诉求的两卡综合治理平台等一系列的大数据智能化应用类产品。在军工智能数字化领域，公司通过入股深圳市唯特视科技有限公司，充分发挥双方的技术优势，共同探索大数据技术在军工数字化的应用落地，联合推出了作战仿真推演平台、作战单元数字化建模平台等大数据智能化应用类产品，丰富公司在军工数字化领域内的大数据产品体系。在产业数字化领域，公司积极探索企业的数字化转型升级诉求，将物理世界的多维信息及产品的生产制造过程知识进行数字化，并对海量生产制造数据进行治理与应用，通过数字技术帮助传统产业重塑产品的生产制造流程，利用数据来加强安全生产能力、驱动制造效率提升、激发经营链条拓展、支撑传统产业经营的科学决策，帮助目标企业实现从“制造”到“智造”的转型升级。

　　报告期内，公司的城市公共安全数字管理（深圳）研发中心建成并投入使用，公司也持续对产品研发部门的组织架构及研发流程进行优化，陆续通过了国家级高新技术企业认证（复审）、《信息技术服务标准符合性证书》运行维护三级（ITSS三级）、质量管理体系认证（ISO-9001、ISO-20000、ISO-27001）的认证，全面提升了公司研发部门的产品研发能力、产品交付能力、技术服务能力以及公司整体的服务质量。报告期内，公司还获取了1项发明专利、11项软件著作权，使公司的核心技术得到了优化提升，提升公司整体的核心竞争力。

　　二、公司市场与业务拓展方面

　　截止到2022年12月31日，公司在广东、湖南、江西、山东、河北、辽宁、上海、浙江、北京等省市建立了分子公司及办事处，业务覆盖华北、华南、华中、华东、东北等区域。各分子公司及办事处设置销售人员、技术支持、实施团队、售后服务等岗位，建立一套集新市场开拓、客户关系维护、售前咨询、方案规划、安装实施、售后维护于一体的“销售-服务”型营销网络，为我们的下游合作伙伴和终端客户提供全面的本地化服务。

　　报告期内，公司结合国家数字经济及大数据的相关行业发展规划及政策，将主营业务聚焦在公共安全治理数字化、军工智能数字化、产业数字化三大产业领域，在公司现有的业务覆盖区域内，围绕三大产业领域，积极拓展区域内其他细分行业客户，利用公司在区域内前期积累的资源深耕区域市场，深度挖掘行业客户诉求，并为客户构建基于公司核心产品的大数据智能化解决方案。同时，公司也在积极拓展新区域市场，报告期内，公司在浙江省成立了“广道数字（浙江）科技有限公司”子公司，牢牢抓住浙江数字化改革的发展机遇，深耕浙江省内各地市的市场，以谋求更大的市场份额，提升公司的盈利能力，保证公司未来的可持续发展。

　　三、其他事项

　　1、组织及流程优化。持续优化公司组织结构，建立并完善公司内部流程及规章制度。截止到2022年12月31日，公司内部已经形成了产品战略中心、营销中心、财务中心、行政中心、采购中心五大核心部门，分别负责公司的产品设计规划与研发、产品营销与技术服务、财务管理、人力资源与后勤管理、供应链与仓库管理工作。报告期内，公司持续优化五大核心部门下属的二、三级部门结构，建立完善各部门内部及跨部门的工作流程与工作制度，达到降低跨部门沟通成本、提升公司整体的运营效率、快速响应市场需求、快速交付新产品、提升经营风险管控能力的目的，满足公司业绩的快速增长需求。

　　2、报告期内，公司使用自有资金回购公司部分社会公众股股份，用于实施股权激励、员工持股计划。

　　3、报告期内，公司收购深圳市唯特视科技有限公司40%的股权，积极探索并深耕军工智能数字化领域业务。

　　4、报告期内，公司对公司全称及证券简称进行变更，更好的体现了公司战略布局和主营业务定位，进一步强化了品牌形象和公司价值。

　　(二)行业情况

　　数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。数字经济发展速度快、辐射范围广、影响程度深，正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革，成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。习近平总书记指出，发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。2022年，在经济下行与疫情防控双重压力下，数字经济作为国民经济的“加速器”作用凸显，成为经济恢复向好的关键力量，为实体经济发展添能蓄力。

　　2022年6月，国务院印发了《国务院关于加强数字政府建设的指导意见》。指导意见中强调，加强数字政府建设是适应新一轮科技革命和产业变革趋势、引领驱动数字经济发展和数字社会建设、营造良好数字生态、加快数字化发展的必然要求，是建设网络强国、数字中国的基础性和先导性工程，是创新政府治理理念和方式、形成数字治理新格局、推进国家治理体系和治理能力现代化的重要举措，对加快转变政府职能，建设法治政府、廉洁政府和服务型政府意义重大。

　　指导意见中的提出的数字政府建设的基本原则之一就是坚持数据赋能，各级部门要建立健全数据治理制度和标准体系，加强数据汇聚融合、共享开放和开发利用，促进数据依法有序流动，充分发挥数据的基础资源作用和创新引擎作用，提高政府决策科学化水平和管理服务效率，催生经济社会发展新动能。“积极推动数字化治理模式创新，提升社会管理能力”，也是构建协同高效的政府数字化履职能力体系中重要的目标之一，意见指出，推动社会治理模式从线下转向线上线下（300959）融合，着力提升矛盾纠纷化解、社会治安防控、公共安全保障、基层社会治理网+基层治理”行动，构建新型基层管理服务平台，推进智慧社区建设，提升基层智慧治理能力。

　　基于指导意见，全国各省市政府提出了省内数字政府的建设规划，如北京市提出要深入推进“一网通办”“一网统管”“一网慧治”，统筹各类公众服务、政务服务和决策服务，完善大数据平台；山东省提出要全面强化数据赋能、建设数字政府；广东省提出深入推进数字政府2.0建设。加快政务服务“一网通办”标准化规范化便利化，丰富省域治理“一网统管”应用体系，深化政府运行“一网协同”和数字机关建设，推动数据资源“一网共享”直达基层，建设全省数据业务网、算力资源发布共享平台等。在各地的建设规划中，“数据赋能业务”的概念提及频率最高，而数据赋能业务的核心工作，就是做好各级政府部门数据底座的建设，通过对各业务单元的数据进行汇聚整合，形成统一标准的、高价值的、可共享的数据资源库，以此作为数据赋能业务的基础，然后结合业务的实际场景，构建基于业务的数据分析平台，让数据在指导业务的过程中真正发挥其效能。由此可见，数字政府在全国各省正如火如荼的进行。

　　同年，全国公安厅局长会议在南京召开，会议强调要着眼推动公安工作高质量发展，按照做精机关、做优警种、做强基层、做实基础的思路，实行项目化管理，坚持挂图作战，突出抓好同新体制新编成相适应的配套制度改革、加快构建“情指勤舆”一体化实战化运行机制等警务机制改革、大数据智能化应用、执法办案管理中心提质增效、基础建设等方面的重点攻坚，努力在一些制约公安工作整体效能和核心战斗力的关键环节上取得新的重大突破。

　　2022年，也是新冠疫情常态化防控的一年，随着全国各地新冠疫情的反复出现，社区成为了疫情防控的主战场，各地小区在疫情防控期间，都实行了封闭式管理，通过小区出入口的视频门禁、车辆道闸、电子哨兵等智能化设备的建设以及政府数据的共享，使得小区的物业管理及政府部门对进出小区的人员及车辆的的防控更加精准、疫情流调与疫情响应更加及时，大大提升了小区的治理效能，加快了各地智慧社区建设的规划进度，提升社会治理的数字化整体水平。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。数字经济发展速度快、辐射范围广、影响程度深，正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革，成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。习近平总书记指出，发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。

　　一、大数据智能化领域

　　2022年，全球大数据技术产业与应用创新不断迈向新高度，从宏观层面来看，党中央、国务院再次做出一系列重要部署，我国大数据领域良好的发展态势得到进一步巩固。从微观层面来看，数据存储与计算、数据管理、数据流通、数据应用、数据安全五大核心领域发展成效不断显现。我国大数据经过多年的高速发展，呈现良好的发展态势。2021年，我国大数据产业规模增加到1.3万亿，复合增长率超过30%（数据来源于国家互联网信息办公室《2021年数字中国发展报告》），而与大数据相关的企业前景也广受认可，据中国信通院发布的《大数据白皮书（2022年）》，2021年大数据相关企业获得投资总额超过800亿元，再创历史新高。

　　近几年，国家对于大数据产业的支持持续加码，陆续发布了一系列的支持文件。2021年底，中央发布了《“十四五”大数据产业发展规划》，明确了未来五年大数据产业发展工作的行动纲领。2022年，党中央国务院先后通过《要素市场化配置综合改革试点总体方案》、《关于加快建设全国统一大市场的意见》、《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》等文件，多次强调了释放数据要素价值对于我国发展的必要性、紧迫性，为我国大数据发展提供了良好的政策环境和明确的发展目标。

　　1、数据管理领域

　　数据管理是通过规范对数据的采集、融合、加工、处理的过程，从而实现数据质量的提升、数据价值的提升、数据管理的高效，其在企业释放数据价值的过程中扮演了“承上启下”的关键角色，是企业丰富数据应用、数字化产型的前序基础，由于本领域属于长周期的持续投入，所以，目前对于数据管理需求强、资源足的部分企业，已经将数据管理的技术和规则率先落地，但大部分企业受限于企业自身资源、数据管理意识薄弱、数据管理技术不足等原因，其数据管理仍处于起步阶段。

　　近几年，各行业为了加快数字化建设进程，行业主管部门陆续发布相关政策，为数据管理注入强劲动能。2021年，工信部发布了《“十四五”信息通信行业发展规划》，提出了在通信领域要加强数据资源管理，探索建立数据应用处理、数据产品标准化等全流程的数据资源管理制度体系。同年，工信部同时发布了针对制造业领域的《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》，提出强化大数据在制造业各环节应用，制定了制造业数字化转型行动计划，以制造业数字化转型为引领，培育专业化、场景化的大数据解决方案。而在政府领域，国务院于2022年印发了《国务院关于加强数字政府建设的指导意见》，提出了要建立健全数据治理制度和标准体系，加强数据汇聚融合、共享开放和开发利用，同时设定了2025年及2035年两个阶段性目标，并明确了数字政府建设的七方面重点任务。

　　国家为了提升各行业的数据管理水平，工信部信息技术发展司组织协调全国信息技术标准化技术委员会（TC28）于2018年发布了《数据管理能力成熟度评估模型》（DatamanagementCapabiityMaturityMode,简称DCMM），从组织、制度、技术、人员等方面综合评价企业数据管理水平，通过“以评促建”的方式提升数据管理能力。DCMM评估自2020年启动，河北、天津、无锡等20余省市相继发布针对性支持政策，推动DCMM参评企业数据持续增长，截止目前，已累计完成近千家企业的评估，参评企业类型覆盖软件和信息技术服务业、制造业、银行业、电力业、通信业等多个行业，两年获证企业数量平均增速达到120.8%（数据来源于中国信通院发布的《大数据白皮书（2022年）》）。

　　随着这些政策的发布，各行业的企业或单位在数据管理意识和能力方面得到不断提升，很多企业及单位开始重视并统筹规划数据管理工作，我国数据管理能力建设呈现大规模落地态势。

　　2、数据应用领域

　　数据应用主要是通过建立数据与业务的高效衔接，实现数据最终赋能业务，而数据应用能力的高低直接决定了数据对业务赋能的最终效果，是数据价值释放的“最后一公里”。本领域虽然发展时间长，但受限于数据管理前序工作未就绪、技术能力不足等因素限制，传统数据应用主要针对的是少量、局部、非实时数据，而在数据应用过程中需要依赖大量人工决策，导致数据主要释放其浅层价值。

　　由于数据分析工作的专业性和复杂性，传统数据应用依托专业的数据分析工具以及数据分析师等，

　　从国务院及各地政府陆续发布的一系列建设规划来看，已经将数字政府提升到了整个国家的战略高度。据国际数据公司（IDC）预测，在“十四五”规划和数字政府政策的引导下，数字政府市场迎来重要发展窗口期，整体市场到2025年将保持相对高速的增长，预计到2026年将达到2173亿元人民币的市场规模，复合增长率（CAGR）为12%。

　　数据及图表来源：IDC

　　全球增长咨询公司-弗若斯特沙利文也对中国数字政府解决方案的市场规模及细分市场规模做了预测，通过对过往数据的搜集，中国数字政府解决方案的市场规模从2016年的1104亿元迅速增长至2020年的2089亿元，这4年来我国数字政府解决方案市场将持续保持高速增长，预计到2023年其市场规模将达3023亿元，这其中数字社会治理解决方案规模将达到1321亿，数字交通解决方案规模将达到1335亿。

　　数据来源：弗若斯特沙利文（全球增长咨询公司）

　　数据来源：弗若斯特沙利文（全球增长咨询公司）

　　(二)公司发展战略

　　公司主营业务聚焦于城市公共安全数字管理领域，从事该领域内大数据智能化相关产品的研发、生产、销售及服务。公司结合多年的技术积累与行业经验，自主研发了覆盖数据采集、数据治理、数据分析、数据可视化等方面的一系列大数据智能化产品,这些产品涉及的产业包括公共安全治理数字化、军工智能数字化、产业数字化共三大板块，为目标客户提供数据资产融合治理、公安大数据智能化建设与应用、智慧社区建设与应用、军队作战推演与仿真毁伤分析、企业生产制造流程重塑等方面的大数据解决方案，利用数字技术赋能三大业务板块的数字化建设。

　　目前，公司通过多年的积累，已经形成了数据采集类、数据管理类及数据智能化应用类共三大产品体系，每类产品体系下又包含多款具备不同使用场景的产品，未来，公司会继续聚焦于城市公共安全数字管理领域，围绕公共安全治理数字化、军工智能数字化、产业数字化三大产业，坚持“让城市更安全、为天下更太平”的使命，通过加强该领域内相关产品的研发投入，丰富公司的产品体系，更好的协助目标客户完成数字化建设，提升数字化能力。

　　(三)经营计划或目标

　　2023年，公司会继续聚焦城市公共安全数字管理领域，围绕公司的产业定位及发展方向，从事该领域内大数据智能化相关产品的研发、生产、销售及服务。

　　在产品研发方面，公司会持续加大对产品研发中心建设的投入，围绕“数据采集、数据管理、数据智能化应用”三大类产品进行产品与技术的研发，丰富公司在公共安全治理数字化、军工智能数字化、产业数字化三大板块领域内的产品体系及服务能力，通过培养人才、引进人才、产学研合作等多种方式，加强公司产品与技术研发实力，提升产品研发中心关于城市公共安全数字管理领域的能力水平。

　　在市场拓展方面，公司在2023年会继续维护好公司现有的合作伙伴和终端客户，为现有合作伙伴和终端客户提供更适合、更全面的城市公共安全数字管理相关产品与解决方案。同时，公司也会在现有的分子公司及办事处所在地市的基础上，将业务扩展至周边城市或周边省份并建立对应的分支机构，以提升公司产品的市场占有率及品牌效应，提升公司的盈利能力及服务水平。

　　在公司内部管理方面，公司计划成立数字政务事业部、数字军工事业部、数字企业事业部，围绕着公共安全治理数字化、军工智能数字化、产业数字化三大板块开展相关业务。计划成立关键技术研究院，深度研究城市公共安全数字管理领域相关核心技术及产业应用，提升公司核心技术竞争力。同时，公司会持续优化公司各部门组织结构及流程制度，引进及培养各领域的业务专家，提升公司各部门的工作效率，保证公司高速健康的发展，以实现2023年全年的工作目标。

　　(四)不确定性因素

　　无

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　一、实际控制人控制不当风险

　　公司实际控制人为金文明，其为公司的实际控制人、董事长兼总经理，对公司决策、监督、日常经营管理均能产生重大影响。虽然公司已经建立较为完善的内部控制制度和公司治理结构，包括制定《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制权对公司的经营、人事、财务等进行决策，给公司经营带来风险的可能。

　　应对措施：为避免实际控制人对公司的不当控制，公司已组织管理层尽快学习、熟悉股份公司的全部制度，并在上市后聘任常年法律顾问持续协助公司规范内部治理程序，不断提升公司管理层的职业素质以及完善公司内控制度。

　　二、客户集中度较高风险

　　公司前五大客户销售收入占销售额为95.84%。目前我国新型智慧城市、城市公共安全、大数据分

　　析等领域均处于高速发展阶段，市场需求持续增长。经过长期合作，公司已与公安、运营商等客户建立了长期、稳定的合作关系，同时也积极拓展城市公共安全领域其他客户，但如果现有客户群体的需求受经济环境、技术、政策、财政情况等影响产生较大的变更，则将对公司经营产生较大影响。

　　应对措施：针对上述风险，公司将利用自身技术优势，积极跟进最新技术路线，调整、丰富产品结构，拓宽产品应用领域，从而降低对于客户集中度较高的风险。

　　三、技术创新风险

　　公司所处行业的发展呈现技术升级与产品更新换代迅速的特点，公司需具备及时应对行业发展技术革新和趋势变化的能力，迅速地根据技术发展方向，加大技术研发投入，并将创新成果转化为成熟产品推向市场。在行业技术结构愈加复杂、变化层出不穷的当下，对市场需求的反应速度越快，就越容易率先占领该细分领域市场。然而目前公司所处行业发展趋势变化较快，公司做出前瞻性预测的难度较大，虽然现有的行业经验能助力公司提前布局未来市场，但行业发展趋势的不确定性仍然可能导致其前瞻性技术创新偏离市场轨迹。

　　应对措施：任何技术创新和变革都有可能失败，都有可能面临风险。我们所能做到的，就是不断跟踪最新前沿技术，充分听取行业联盟、协会和专业论坛中专家、同行的意见，坚持技术创新，规避技术创新风险。

　　四、人才流失和技术泄密风险

　　公司所处行业是知识密集型行业，核心技术人员的专业素质对于企业发展至关重要，该行业目前整体上存在核心人才向大型企业流动的现象，因此公司需要合理的薪酬和福利条件来保证核心人才的稳定性。该行业主营产品科技含量高，在核心关键技术上拥有自主知识产权，因此核心人才的流失不仅对公司技术创新和未来发展造成损失，还面临核心技术泄密的风险。由于公司所处行业的产品和技术研发周期长，核心技术人员稳定及技术保密性对企业的发展尤为重要，如果在技术和人才的市场竞争中，出现技术外泄或者核心技术人员流失情况，将对公司的长期发展带来不利影响。

　　应对措施：为了更进一步降低风险，公司配备了足够多的技术研发人员，设立了技术办公室，由行业专家，学术领头人组成，公司还与中国科学院深圳先进技术研究院、北京信息科技大学等科研机构和高校建立产学研合作，建立完善的人才培养和培训体系，规避人才流失和技术泄密风险。

　　五、知识产权被侵害的风险

　　公司拥有多项计算机软件著作权、专利、商标等无形资产，报告期内未发生被盗版及侵权事件。但是由于我国对软件的知识产权保护还有差距，存在一些软件产品被盗版、专有技术流失或泄密等现象。鉴于国内市场和知识产权保护现状以及软件易于复制的特性，公司的产品也存在被盗版的风险。如果公司的产品、研究成果遭到较大范围的盗版、仿冒或非法销售，将会对公司的盈利水平产生不利影响。

　　应对措施：公司已采取多项应对措施防范知识产权被侵害的风险：公司一直注重核心技术的保密工作，已制定专门的保密制度；公司在知识产权开发成功后会及时申请软件著作权、专利、商标等加以保护。

　　六、经营的季节性波动风险

　　公司以大数据、人工智能等技术作为核心基础，覆盖城市公共安全数字管理领域相关市场，客户多集中于政府、事业单位、电信运营商等，上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，在上半年集中审批采购计划，在年中或下半年安排产品采购，产品交货、安装、调试和验收，公司下半年尤其是第四季度业务量相对较大。因此，公司经营存在一定的季节性波动风险。

　　应对措施：公司将进一步加强市场营销能力，拓宽公司产品应用领域，规避经营的季节性波动风险。

　　(二)报告期内新增的风险因素

　　无。