顺钠股份2022年年度董事会经营评述

（原标题：顺钠股份2022年年度董事会经营评述）

顺钠股份（000533）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、行业基本情况及发展阶段

　　公司所处行业为输配电设备行业，行业的发展与宏观经营环境和经济周期、电力工业发展、国家建设投资、工业企业投资的关系密切。从电网投资端角度，国家电网规划2023年电网投资将超过5,200亿元，再创历史新高；中国南方电网在《南方电网“十四五”电网发展规划》中提出，“十四五”期间，南方电网将投资约 6,700亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程，推动以新能源为主体的新型电力系统。从新能源发电端角度，在国家及地方政策的推动下，风电和光伏迎来发展机遇。根据国家能源局发布的2022年全国电力工业统计数据显示：截至12月底，全国累计发电装机容量约25.6亿千瓦，同比增长7.8%。其中，风电装机容量约3.7亿千瓦，同比增长11.2%；太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长 28.1%。在我国产业政策持续加强的背景下，我国电网投资、新能源发电装机量持续增长以及储能行业的发展为公司业务的持续向好提供了契机。

　　目前，我国正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化快速发展阶段，投资需求潜力较大。国家将加快现代化产业体系建设，着力扩大国内需求，持续推动可再生能源及智能化新型基础设施建设，也将为输配电行业带来广阔的市场空间。一方面，智能电网、特高压、充电桩、轨道交通、5G基站和数据中心等基础设施的建设为本行业带来了一定市场增量；另一方面，在明确“双碳”目标的大背景下，对我国经济发展、能源环境发展提出了更高要求，为我国加快经济产业转型升级，加快能源电力系统转型发展提供了新的契机，为输配电设备行业的稳定增长提供了发展空间。近年来，随着智能电网、新能源等下游行业的快速发展，也极大地带动了输配电行业产品结构优化和技术革新，预计未来输配电行业会更加趋向节能化、智能化、集成化方向发展。但在行业持续景气的环境下，主要原材料价格持续上涨、供给冲击使得行业竞争仍然呈现白热化。

　　2、行业地位

　　自成立之日起，公司始终坚持“优质、高效、重才、创新”的发展理念，目前已成为享誉全球的优秀输配电设备供应商，主要产品广泛应用于新能源行业（风能、太阳能、储能等）、高端装备体系（国内外多个城市的轨道交通、数据中心等）、高效节能领域（光伏能源发电站、核电站等）等电力和配电系统。

　　（1）干式变压器

　　公司专业制造干式变压器，具有较强的产品研发与定制能力，先后推出共计15代产品，市场保有量超过15万台。公司拥有研制特殊用途干式励磁变压器的丰富经验，已有5,800台套干式励磁变用于30多个1,000MW超超临界装机容量项目、500个火电项目以及180个水电项目，成功研制出辽宁绥中超超临界百万机组火电用干式励磁变、三峡水利（600116）枢纽工程70万机组水电用干式励磁变、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变。

　　公司研发制造的核电用配电变压器，是国内最早进入核电领域的国产化设备，于1993年在深圳大亚湾核电站运行；2001年 1,000kVA变压器通过60年整机加速老化试验、抗震试验和鉴定；2004年，核电1E级干式变压器在秦山核电核岛运行。目前，公司累计取得了 16个核电项目的供货合同，其中包括应用于21个核岛的1E级产品，公司于2017年获得了“中国民用核安全设备设计许可证和制造许可证”。

　　公司可为地铁、轻轨、快轨及电车项目输送高效干式变压器产品，截止目前，已成功向国内外超过 100条轨道交通线提供了超7,000台（套）的整流和动力装备。

　　公司可提供符合海洋环境条件的具有三防功能的干式变压器，产品通过了中国船级社（CCS）、法国船级社（BV）、挪威船级社（DNV）和劳氏（Lloyd）的各种认证/型式认可，产品稳定地运行在各大海洋石油钻井平台、油船等严酷的环境中。

　　公司在干式变压器研究上不断取得突破，已制造并投入运行产品的最大容量达 33,800kVA（空气自冷），设计变压器容量最大可达50,000kVA。

　　近年来数据中心行业飞速发展，公司抢抓国家产业政策机遇，深入研究数据中心行业的产品需求，开发出满足数据中心行业需求的高效节能型干式变压器。凭借过硬的产品质量、卓越的售后服务、良好的市场口碑，公司与京津冀、长三角、粤港澳大湾区等多个算力枢纽节点地区的各大数据中心保持合作，先后为秦淮数据、阿里巴巴、万国数据、奥飞数据（300738）、亿安天下、中国电信（601728）、中国联通、中国移动（600941）、世纪互联等客户累计供货超过2,500台套输配电设备。

　　（2）预装式变电站和组合式变压器

　　公司研发生产的预装式变电站和组合式变压器（又名“箱式变压器”，以下简称“箱变”）广泛应用于风力发电、光伏发电、充电桩、储能、岸电、盾构掘进、城乡配电网、高速公路、铁路等各种场合。公司箱变类产品自1993年开始投产预装式变电站，1999年从美国GE引进美式箱变生产技术，2002年投产中、低压柜生产线，箱变内的三大电气部件变压器、中压柜、低压柜均由公司生产并集成成为箱变。经过30多年的技术经验积累与持续不断的研发投入，公司以一流的品质和优质的服务在全国范围内声名远扬。其中，在新能源发电领域，风力发电、光伏发电预装式变电站和组合式变压器已累计供货近20,000套。公司为工程机械行业客户特殊设计定制的盾构机专用预装式变电站，拥有多项专利证书，荣获中国机械工业科学技术进步三等奖，已累计供货300多套。

　　（3）中、低压开关成套设备

　　公司研发生产的中、低压开关成套设备电压等级涵盖400V～40.5kV，其中低压开关柜获得34个3C认证单元、电流等级可达 6,300A，中压开关柜获得 19项型式试验报告。公司控股孙公司顺特设备是国内较早与施耐德合作设计、制造及销售施耐德BlokSeT预智低压成套设备和MVnex预智中压成套设备的制造商，已有超过30,000面高品质授权柜应用于各行各业。

　　（4）干式电抗器和接地成套产品

　　公司研发生产的各种类型电抗器和接地成套产品多年来应用于电网公司、国家级重点实验室、核电、地铁、钢铁、能源等各行业30,000台/套以上，出口超过3,000台/套。特别是在特种电抗器的定制上，具备强大的研发能力，其中紧耦合电抗器、铸造式调节电抗器、加强型全防护干式空心电抗器等产品质量可靠，运行安全，解决了电抗器工业应用中的一系列难题，得到广大用户的高度赞誉。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、主营业务

　　报告期内，公司控股孙公司顺特设备主要从事输配电设备及控制设备产业的研发、生产及销售，主要产品包括变压器、电抗器、开关、组合式变压器、预装式变电站及成套设备，以及上述产品的智能化的研究、开发、制造、检验、销售和维修；同时经营自产机电产品、机电安装服务、成套设备及相关技术的出口业务；经营公司生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、备品备件、零配件及技术的进口业务和售电业务（不含电网的建设、经营）；承装（修、试）电力设施业务。产品广泛应用于新能源、高端装备、高效节能、船舶及海上平台、工矿企业、商业民用建筑配电站、电网等电力和配电系统。

　　2022年度，公司主要产品在新能源产业链呈现了良好的增长态势，其中受益于“双碳政策”的持续推进，新能源行业发展环境向好，及新型电力系统构建为行业带来了新的机遇，公司依托技术创新和过硬的制造能力，抓住国家产业政策的调整变化。

　　2、主要产品及主要应用领域

　　（1）主要产品

　　①干变系列产品

　　干式变压器属于变压器的绝缘和冷却的一种结构型式，即变压器的铁芯和绕组不浸泡在绝缘油中的变压器，其冷却方式为自然空气冷却和强迫空气冷却。公司可生产电压等级66kV及以下，容量50,000kVA及以下的系列品种干式变压器，已生产的规格超过 2,000种。公司生产的干式变压器采用环氧树脂浇注薄绝缘工艺，具有安全、难燃防火、免维护、损耗低、噪声低、局部放电量低等特点，可在 100%湿度环境下运行。公司产品通过了 1E级核电站用干式变压器试验考核和认证，获得了国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证。公司干式变压器产品通过了热老化试验，可等效运行 60年。

　　公司生产了国内第一台环氧树脂浇注薄绝缘干式变压器，目前，公司已先后推出共计 15代产品，市场保有量超过15万台。此外，还研制了牵引整流变压器、励磁变压器、冶金电炉变压器、核电用变压器等特殊用途的干式变压器。

　　②箱变系列产品

　　箱变产品是将变压器、高低压开关设备按照一定的接线方案排放组合在封闭的箱体内，构成一个独立的、公众能接近的变电站，取代了传统的土建变电站，同时集成了高、低压开关、控制保护、计量、补偿等功能，按结构可分为欧式变电站、美式变电站及华式变电站。公司在箱变系列产品现拥有近30年的项目经验和行业客户解决方案积累，在常规配电、新能源升压、储能集成等方面都具备丰富的工程经验，具有高度定制化能力，可以满足不同行业不同客户的定制化需求。

　　③开关柜系列产品

　　开关柜是一种电气设备，在电力系统进行发电、输电、配电和电能转换的过程中，按一定的线路方案将一次设备、二次设备组装而成的成套配电装置，作为动力、照明及配电设备的电能转换、分配、控制、保护之用。近年来，随着国内宏观经济稳步发展，基础建设投入大，对电力的需求也越来越大，这促进了国内电力行业的发展，从而对高低压开关柜产品的需求也在不断的增长，特别是通讯、节能环保、新能源、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造业、新材料产业等需求持续增长。公司开关成套产品电压等级涵盖400V～40.5kV中、低压开关柜，电流等级覆盖4,000A~6,300A。公司拥有超过20年的开关柜设计、制造经验，是施耐德卓越合作伙伴。

　　④电网系列产品

　　公司电抗器产品已发展为铁心、空心两大类别多系列多规格产品体系。铁心电抗器电压等级可至 35kV，容量目前可达30,000kvar；空心电抗器电压高至66kV，容量达单相32,800kvra。

　　（2）公司产品主要应用领域

　　①新能源领域

　　随着全球环境保护的提升，在发电系统中的新能源尤其是清洁能源的装机容量占比越来越大。公司分别在1999年和2009年开始为风电、光伏等新能源发电系统提供可靠、安全、优质的产品。公司的箱式变压器在新能源项目中主要功能在于将风电机组或光伏逆变器产生的低电压电能通过箱变内的变压器升到高电压，以降低长距离输电时的线路损耗，而箱变内高低压配电柜主要是对箱变运行状况的监测以及实现变压器的保护功能。至今公司已有超过14,000台箱变在风电项目中运行，有超过6,000台箱变在光伏项目中运行。

　　光伏系统主要组成部分：光伏组件→组串式逆变器/集中（集散）式逆变器→交流开关柜（含现地数据采集）→升压变→高压开关→补偿/滤波电抗器→并网

　　公司可为新能源配套箱式变电站设备产品，箱式变电站内包含低压开关、变压器、高压开关等完整成套升压变电站。产品为户外型，高低压室防护等级可达 IP54，外壳经三防处理，可满足风电、光伏项目恶劣的运行环境，如内陆风沙大，海边盐雾多等环境。

　　可为风电、光伏项目供货的产品类型有组合式变压器（通称“美变”）和华式组合式变电站产品（通称“华变”）。此类产品采用油浸式变压器，变压器主体为户外产品，散热器安装在变压器两侧，裸露在空气中，散热效果好，占地面积小，造价成本较低。

　　对于海外光伏项目，公司还可提供采用集装箱外壳的预装式变电站（通称“欧变”）产品，此类产品可配套干式变压器或油浸式变压器，其中集装箱外壳可通过船级社认证，强度满足海运堆叠要求，大大降低海运成本。

　　公司生产的并联电抗器、相控电抗器、滤波电抗器等产品作为无功补偿的基础设备，对于光伏和风电本身波动性和间歇性引起的并网时的电能质量问题具有良好的治理效果，提高功率因数、降低谐波电流，提升电能质量和安全可靠性。

　　②数据中心配电系统领域

　　随着大数据时代的到来，数据中心行业得到了飞速的发展，数据中心供配电系统作为数据中心基础设施最重要组成部分，已成为数据中心等级判定的主要参考标准。公司主要为数据中心供配电系统中的中压变配电系统、低压配电系统、不间断电源UPS系统、列头配电系统等提供产品。

　　③轨道交通领域

　　轨道交通系统中的供电系统由高压供电系统、牵引供电系统、动力照明供电系统组成。公司为轨道交通供电系统提供整流变压器、配电变压器、能馈变压器、双向变流变压器、SVG变压器等产品，为轨道交通系统中的各子系统提供供电保障。在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、台北、伊朗德黑兰、越南河内等30多个城市，公司已为超过100条轨道交通线提供产品并安全稳定运行。

　　④核电领域

　　核电站由核岛（主要是核蒸汽供应系统）、常规岛（主要是汽轮发电机组）、消防安全保障系统以及电厂配套设施四部分组成。公司获得了国家民用核安全设备设计许可证和制造许可证，可为核电站提供核岛1E级/非1E级干式变压器，以及提供BOP干式变压器。公司提供的变压器已通过抗震试验及热老化试验，保证了核电站供电的安全与稳定。

　　⑤盾构机

　　当今中国轨道交通快速发展，盾构机已成为城市轨道交通建设的强劲引擎。在巨大的轨道交通建设市场下，盾构掘进机械需求旺盛，行业高速增长。公司生产的盾构机箱变是专门为配合盾构隧道掘进机提供安全、稳定、可靠电源的动力和辅助电源的一种特殊结构的预装式变电站。针对盾构机箱变，公司制定了一系列技术文件，规范和指引设计、工序装配，以便更好地提高盾构箱变产品质量，如：盾构机箱变专用地区技术条件、盾构机箱变外壳制作工艺方案、盾构机产品包装工艺要求、盾构机用低压柜装配工艺、盾构机用电容柜装配工艺等。

　　⑥电网业务

　　随着我国企业用电负荷的日益增加，电抗器在电力系统中的作用越来越重要，用途也日益广泛。三十年来，公司电抗器产品遍及国内电网的750kV、500kV、330kV、220kV、110kV等各电压等级变电站，并用于±800kV、±500kV直流换流站，产品也被用于东亚、东南亚、欧洲、北美、非洲等国家的电网，长期优异稳定的品质为公司赢得了良好的口碑。

　　3、主要经营模式

　　（1）采购模式

　　公司拥有完善和规范的供应链管理体系，严格规范采购计划、招标、询价比价、供应商管理、采购合同签订和验收入库流程，具有完善的采购业务控制流程及管理制度。公司通过招标和比价询价等规范化机制，确定所需各类物料和服务的供应商，加以完善的供应商管理机制，在有效控制采购成本的同时确保物料和服务采购满足公司生产经营需要。此外，还通过企业网站和企业微信公众号对外公开招募供应商，保持供应商队伍的开放性。建立了评审、考核机制和合格供应商数据库，对供应商供货与服务质量进行跟踪评估管理，促进供应商供货水平的提升，以适应公司发展的需要。

　　（2）研发模式

　　公司始终坚持以创新驱动发展，确立了以市场为导向，工程技术中心、企业技术中心为主体、产学研相结合的研发创新体系。在已有的技术中心、博士后工作站和国家认可的实验室的基础上，公司新成立了创新孵化平台，探索建立“揭榜挂帅”项目创新模式。研发部开展基础研究、工艺创新研究及战略新兴市场的产品创新研发；并紧密结合市场需求及潜在需求开展新产品的研发。

　　（3）生产模式

　　公司采用以销定产的订单拉动式生产模式，具有小批量多品种的特性：采用传统制造与智能制造相融合的方式，打通产销通道，助力柔性制造；拉动式准时化生产，以客户需求为生产起点，强调物流平衡，追求零库存，注重生产节拍的控制，要求上一道工序加工完的半成品立即进入下一道工序；完善的质量保障体系，强调质量是生产出来而非检验出来的，由生产中的质量管理来保证产品的最终质量；依托先进的精益运营管理体系，从人、机、料、法、环全面推行精益思想与运维体系，以保障生产体系的高效运转、消除浪费、培育人才、以精求益，为公司创造价值。

　　（4）销售模式

　　公司以直销为主，经过30多年发展，形成了“四大产品事业部营销组织+国际销售+战略客户销售+电力工程+市场管理公共平台”的营销管理模式，实施了区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，并建立了涵盖国内外的销售网络体系，在国内设立了40多个办事处，产品外销至多个国家及地区。同时，公司以直销方式与客户开展销售业务，以便于减少中间环节，有利于降低销售渠道风险，了解客户真实需求，并及时向研发人员及生产部门反馈，不断进行产品结构调整、及时推出满足客户需求的新产品。

　　公司的盈利主要来自于销售变压器、电抗器、中低压成套开关设备、箱式变电站等输配电及控制设备及服务的收益。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、深厚的技术沉淀，卓越的研发及设计能力

　　公司科研实力雄厚，经过多年的投入和建设，通过与国内外高校、跨国公司的合作，现已发展成为拥有近300名研究开发人员，六个专业研究室，国家人事部批准的博士后工作站、变压器/电抗器国家认可实验室，具有220kV级产品试验能力的现代化工程技术中心，并逐步建立起以工程中心为主体、产学研相结合的技术创新体系。历年来，主导/参与制定国家及行业标准超过30个，多次为IEC标准的制定/修订提供建议。截至报告期末，累计获得发明专利16项，实用新型专利104项，外观设计专利3项，软件著作权6项，是国家高新技术企业。

　　2、丰富的重大工程参与经验，高效的产品与优质服务

　　公司参与国内外重大工程建设，先后为国内外多个地铁、轻轨、快轨及电车项目输送高效产品，已成功向国内外超过100条轨道交通线提供了整流和动力装备超7,000台（套）；同时，公司成功研制出了辽宁绥中超超临界百万机组火电用干式励磁变、三峡水利枢纽工程70万机组水电用干式励磁变、世界最大水电站——白鹤滩水电站100万机组水电用干式励磁变。目前已有5,800台套干式励磁变用于30多个1,000MW超超临界装机容量项目、500个火电项目以及180个水电项目，均在正常运行。

　　在城网配电升级改造、政府重点建筑工程、轨道交通及机场、芯片、半导体及数据中心、风力及光伏发电、核电、储能等领域的大型工程项目提供了技术和设备支持。

　　3、打造智慧工厂，实现数字化转型

　　随着设备行业的整合不断加快，企业数字化和智能化发展已经成为行业内生存和竞争的主要指标，生产规模化和技术先进性成为未来竞争的关键点。当前顺特设备通过扩充产能，建设数字化、智能化工厂，持续投入研发和储备新技术、新产品，为公司长远高质量发展奠定基础。报告期内，公司完成了“智慧工厂”项目的车间规划设计等工作。这将有助于顺特设备实施数字化转型战略，全面推动精益生产，提升公司在市场竞争中的核心竞争力。

　　4、完善的销售网络，快速服务响应

　　公司实施区域销售与行业销售并驾齐驱的矩阵式管理，建立了涵盖国内外的销售网络体系。此外，还建立了一支专业素养高的售后服务团队，并潜心打造了一套完整的售后服务体系，为客户提供一站式快速响应的售后服务。经过多年发展，公司在行业具有良好的品牌影响力和市场地位，在国内外市场具有一定的竞争优势。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司面对日益激烈的市场竞争，以年度经营计划为纲，聚焦主业提升产能；进一步优化资源配置及资产结构，强化规范财务管理工作，积极拓宽融资渠道，全面落实降本增效的主旋律，持续促进组织工作高效运行。同时，积极做好投资者关系维护及历史遗留问题的处理工作。

　　2022年，公司实现营业收入17.74亿元，同比增长21.60%；实现营业利润3,848.11万元，同比增长38.33%；实现归属于上市公司股东的净利润3,149.85万元，同比增长346.86%；扣除非经常性损益的影响，归属于上市公司股东的净利润为836.90万元，同比增长222%。

　　报告期内，公司主要利润来源为输配电设备业务，顺特设备具体经营情况如下：

　　市场开拓取得新突破。报告期内，公司审时度势，抓住国家产业政策的调整机遇，在新能源上下游产业链等新兴细分市场精心调研，重兵投入，开拓新市场，开发新客户，开展新业务。2022年度，公司收入的增长主要来源于新能源领域的输配电产品的销售。同时，进一步发挥“营销委员会”的指导、协调功能，提升市场资源协同能力，围绕产业场景进行整合营销联动，加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升了轨道交通、核电、可再生资源、数据中心、半导体等市场的份额，坚定不移地在优势领域持续提升品牌影响力。同时，积极探索以电力工程承装、承修、承试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+服务的运营模式。

　　技术创新硕果累累。报告期内，公司发明专利申请3项、实用新型专利申请13项、发明专利授权2项、实用新型专利授权25项，公司3个项目通过科技成果鉴定。其中，高效高防腐气液双循环冷却干式变压器已交付客户投入运行，项目整体技术达到国际先进水平，其中气液双循环冷却技术在海上风电的应用方面达到国际领先水平。超导储能用大电流干式整流变压器已交付用户进行联调并试运行，项目整体技术达到国际先进水平，并在大电流应用方面达到国际领先水平。高效低噪品字结构铁心并联电抗器已交付用户投入运行，项目整体技术达到国际先进水平。此外，公司“风电用干式变压器关键技术研发及产业化应用”获广东省电气行业协会科技进步一等奖；“高效节能树脂绝缘干式电力变压器”、“高效节能树脂绝缘非晶合金铁心干式电力变压器”获广东省电气行业协会科技进步二等奖；“SFC抽水蓄能静态变频启动装置用大容量变流变压器”获广东省机械工程学会、广东省机械行业协会科技进步二等奖。“加强型全防护干式空心电抗器”获广东省机械工程学会、广东省机械行业协会科技进步三等奖。

　　建设赋能体系助力人才成长。报告期内，公司开展了技术人才、销售人才的赋能体系建设落地试点工作，构建岗位新人的培养系统，完成了对技术人才的认证和销售人才的业务提升培训；完成了销售新人实践历练的方案制定和实施推进。实现了管理人员综合能力提高，销售团队业务技能提升，进而打造高效精干的技术团队，加强知识储备和沉淀，满足人员提升需求，助力公司持续发展的长远目标。

　　深挖潜能降本增效。报告期内，受硅钢片价格大幅上升、有色金属材料价格波动加大、人力成本上升等系列因素导致产品成本上升，竞争压力加大。公司多措并举，各部门协同配合，发扬群策群力的精神，优化作业模式，使全年产能进一步得到提升。公司还成立了专门的成本和费用控制小组，采取大宗原材料价格锁定、产品设计和结构方案不断优化、供管策略升级、特殊合同专项物料招标以及新材料新工艺应用等措施，不断创新经营管理理念，在确保生产安全和产品质量的前提下，严抓各个环节的工作，促使不断标准化、制度化，并使公司全体员工能够持续保持工作积极性，顺利完成全年降本增效的目标。

五、公司未来发展的展望

　　1、行业格局和趋势

　　中央经济工作会议指出：当前我国经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，外部环境动荡不安，给我国经济带来的影响加深。2023年仍要坚持稳中求进工作总基调，着力扩大内需，加快建设现代化产业体系。

　　随着电力消费需求的持续增加，以及基础设施和电力工业建设投资的增长，输配电产品总体技术与市场逐渐成熟，行业得到了长足的发展。但在行业景气度持续提升的背景下，低端市场产能严重过剩，不少企业走进负利润时代；中高端市场受到主要原材料价格持续上涨和供给冲击的影响，使得行业竞争呈现白热化状态。

　　2、发展战略

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年和践行“十四五”战略规划的承上启下之年，这也将为输配电行业带来广阔的市场空间。公司仍将坚持稳中求进，进一步聚焦输配电设备主业的发展，做强做大，积极培养新的业务增长点和新的利润增长点，坚持实行“以市场为导向，实施业务战略转型，通过科技与管理创新，提升企业核心竞争能力，打造受人尊重的国际一流企业”的总体战略。

　　3、2023年经营计划

　　在全球经济下行的环境下，国家出台一系列刺激经济的配套政策，国内经济运行有望整体趋稳好转。公司将及时进行研判，未雨绸缪，抢抓先机，进一步落实并赋予“提质增效、创新转型”的更深层次内涵，在促进组织高效、规范运营的同时，持续加强管理创新和科技创新，以创新驱动，形成新的合力，不断提升公司的核心竞争力；同时进一步提升公司形象，做好投资者关系维护和历史遗留问题的处理工作，促进公司高质量发展。

　　（1）加强应收款管理，提升资产运营效率

　　2023年，公司将逐级落实货款管理责任到人，强化审批权限和优化销售策略，全面加大货款回收力度，加快应收账款回笼，确保企业经营安全；完善信用评估体系，扎实做好前置合同风险控制，定期评估提示风险；合理规划款项支付，严格执行采购支付预算；动态跟进系统内各库存信息，减少资源浪费和资金积压；强化审计问责制度，确保公司经营性现金流持续健康稳定，同时提升资产运营效率。

　　（2）巩固优势市场，开拓新兴市场

　　把握国家产业政策和投资带来的机遇，除了在传统细分市场继续深耕细作外，进一步关注城市智能化基础设施建设和改造带来的市场需求，开拓各类数据中心、水、电、气等能源管网的建设和投资；继续挖掘新能源上下游产业链的客户，布局储能及分布式光伏的产品设备及集成和工程服务。随着国际销售及海外EPC市场的恢复和拓展，公司将加大对中东、东南亚等传统市场的布局，并借助国家“一带一路”政策，开拓新市场、新客户，力求实现新的突破。

　　（3）坚持创新驱动，实现可持续发展

　　加强产学研结合，实施项目带动战略，坚持创新驱动，一方面加大核心技术研发力度，另一方面强化新技术、新材料、新工艺研究与应用，同时利用好公司、科研院校、博士后工作站的资源，做好三维设计平台、仿真软件计算和产品智能化运维系统的推进研发。

　　公司将组建技术及业务团队，增设数字能源系统部，在新型储能及能源数字化方向进行相关集成、应用技术的研发，推出契合市场需要的BESS系统集成的产品方案，实现可持续发展。

　　（4）优化供应链，创新生产组织

　　2023年，公司将创新生产组织管理，优化产线布局，提升供应链整合能力，改善产品结构，提升产品标准化水平，进一步提高人均效率和厂房单位面积产出，简化库存调用流程，多措并举降低库存，提高市场响应速度，在现有厂房的基础上再次提升产能空间。

　　（5）强化风险控制，确保经营稳健

　　2023年，公司将对经营风险进行全面识别与评估，逐步形成完备的风险管控策略和措施，加强对各类风险监控指标的动态跟踪，切实提高风险防范和应对能力，助力公司高质量发展。

　　公司将持续提升安全生产管理水平，完善安全管理制度，严格落实安全生产责任，加强安全生产教育培训，确保全年无重大安全环保事故，保障生产环境的安全，为企业生产运营保驾护航。

　　（6）深化赋能体系，落实人才战略

　　2023年，公司将以“人才是第一资源”为指导思想，进一步做好战略规划人才培养和人才梯队建设，继续做好赋能体系的深化和落地实施，统筹企业资源识别部门核心岗位及其所需的能力模型，匹配人才培养的知识地图库，建立人才岗位能力评价体系、标准化人才发展与培养体系。同时推进公司内部知识全面梳理和数字化转化，继而匹配合适的数字化学习平台，提升学习效率和知识广度，为公司实现战略目标提供充足的人才保障。

　　（7）聚焦精益运维，提升产品质量

　　公司以精益思想为指导，以问题为导向，用VSM价值流分析工具、功能性5S和TPM等为抓手，通过试点逐步推广，进一步优化区域布局，提升物流配送效率，改善作业环境，提升客户满意度，并在实践中培育精规划、懂方法、能落地、严遵守的各级人才。

　　公司坚持高质量发展的道路，打造追求卓越的质量文化，坚持以客户为中心，以管理体系为载体，加强工作流程管理，持续提升公司质量管理水平，实施质量追溯性结合智能车间建设进行数字化升级，应用APQP、SPC、MSA等先进质量工具实现对产品和供方从客户分析、设计、制造、交付等全流程的质量提升。

　　（8）推进“智慧工厂”建设，打造数字化工厂

　　公司将有序推进“智慧工厂”项目建设，通过“智慧工厂”实现“数智制造”，提升产品生命周期数字化水平，增强生产、物流、管理过程中的柔性，减少资源浪费，降低产品开发成本，缩短产品制造周期，提升整体竞争力，实现“数智制造”的预期目标。

　　4、未来面对的风险

　　（1）市场竞争风险

　　2023年我国经济的复苏动力将有所增强，输配电设备行业也将面临投资扩张导致的竞争加剧。一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓力度的冲击，公司将依靠国内产业政策支持和供给优势保持较强韧性；另一方面公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对市场竞争的挑战。

　　（2）应收账款风险

　　因大型建设集团建设项目周期和付款周期较长且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致公司期末应收账款金额较大。虽然上述主要客户信誉良好，但仍占用了公司大量流动资金，若客户不能按约定支付款项，可能会导致公司现金流紧张，甚至造成呆坏账的经济损失。公司将逐级落实货款管理责任到人，强化审批权限和优化销售政策，全面加大货款回收力度，减少应收账款余额，确保公司经营安全。

　　（3）成本上升风险

　　随着经济发展和城市生活成本的上升，企业用工成本上升的趋势逐渐凸显，已成为行业内各企业面临的较为普遍的问题。同时，输配电业务受电磁线、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大。公司将通过完善招标制度，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输、包装等工作的招投标，进一步利用新技术、新材料和新的设计工具寻求降本空间；同时通过加强内部管理，降低营销、管理和财务费用，以保障公司利润的实现。

　　（4）市场不确定性风险

　　未来一年，世界将面临地缘政治紧张、经济不确定、气候变化等多重挑战，再加上通胀高企、利率波动、投资减少等因素，经济修复预期虽有增强，但仍面临多重风险挑战。为此，公司的投资、进出口可能受到冲击，短期内能源、大宗商品价格还可能出现急剧上涨，供应链上下游存在互相波及的可能性，对公司的市场发展也会造成不确定性。公司将持续关注国内外局势的发展，积极响应国家相关政策，及时与政府部门、供应链上下游互动，降低市场不确定性风险。