团车网(TC.US)Q1财报电话会议纪要：5月开始线下业务逐步恢复 每周的销售稳步增长

（原标题：团车网(TC.US)Q1财报电话会议纪要：5月开始线下业务逐步恢复 每周的销售稳步增长）

7月2日美股盘前，团车网(TC.US)公布2020年第一季度财报，随后召开了财报电话会议。首席执行官闻伟、副首席财务官Chenxi Yu、投资者关系总监Cynthia Tan出席了会议。

会议上，首席执行官闻伟概述公司的发展战略及业务情况，副首席财务官Chenxi Yu解读财报要点。两位高管随后回答了投资者的提问。

业绩摘要

数据显示，团车网第一季度净收入970万元；毛利润570万元，毛利率58.6%。

虚拟经销商、在线营销服务和其他线上业务收入370万元，同比增长12.3%。

考虑到卫生事件的影响在二季度仍在持续，并且充满变数，团车网预计第二季度净收入为人民币4700万元至人民币5200万元。

问答环节

问：您能否介绍一下当前汽车市场的最新情况，以及此次公共卫生的影响？

闻伟：今年一季度，中国汽车销量同比下降42.5%，乘用车销量进一步下降45.4%，主要原因是为应对公共卫生事件实施了隔离措施。这导致消费者推迟了购车活动。

由于国内大部分地区没有出现新的病例报告，且政府逐步放松管控措施，加上各地新出台的大量汽车市场刺激政策，国内汽车销售在中国市场逐步复苏。4月和5月，中国汽车总交易量分别同比增长4.4%和14.5%。尽管4月份乘用车销量仍下降2.6%，但5月份也反弹了7%。从5月份开始，我们在部分地区的线下业务也在逐步恢复。

问：你能否再介绍一下线上策略？特别是你们是如何应对公共卫生事件的？

闻伟：我们应对公共卫生事件的策略主要是积极拓展线上业务。在第一季度，我们与百度的综合汽车信息平台“百度有驾”结成战略合作伙伴关系。同时也进一步深化了与阿里的战略合作，推出了线上直播营销活动等。此外，在2020年第一季度完成了对Longye的收购活动。

问：第二季度刚刚结束，能否分享一些初步数据，比如每周的销售趋势如何？线下车展是什么情况？

Chenxi Yu:5月份和6月份收入稳步复苏，我们举办了许多车展和促销活动，比如，5月份和6月份都举办特别的促销活动。每周的销售呈现稳步增长趋势，这也与宏观的汽车行业情况有关。

问：平均而言，团车网能够帮助顾客节省7%的购车资金。考虑到公共卫生事件的影响，这这优惠力度是否会改变？如果有变化，那是由什么因素推动的？

闻伟：在当前的市场形势下，汽车制造商的情况主要分为两种。有一些仍然非常稳定，甚至还能实现某种增长，但有些可能遭受共同市场状况的困扰。

那些在正常市场环境下非常强势的品牌，折扣甚至可能比前几年更小。当前形势下，就像奔驰这种品牌的进口汽车的实际库存越来越少，价格反而比以往更加坚挺和稳定。

对于一些完全在国内打造的品牌和那些目前在市场上比较弱势的品牌来说，折扣实际上越来越大。处于类似困境的汽车制造商的数量相对多一些。

所以总的来说，从我们的角度来看，折扣越来越大。随着汽车市场的复苏，折扣可能会缩小到正常的情况，甚至比我们之前预期的要小。