昨天的太阳晒不干今天的衣裳

（原标题：昨天的太阳晒不干今天的衣裳）

　　昨天的太阳晒不干今天的衣裳

　　李克

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　　2017-09-25

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　　李克

　　4年前，扎克伯格（Facebook创始人兼首席执行官）说要ALLIN移动互联网，不是移动互联网的事不要跟他谈。看到这段话我很受震动，内心却还是觉得移动互联网离自己很遥远。

　　3年前，雷军（小米科技董事长兼CEO）成为“互联网思维”代言人。小米的商业本质是通过众筹让商品更具性价比，从而提高零售效率。我深感这是一招绝杀，可还是没明白，移动互联网换我们上场到底该怎么玩。

　　2年前，张小龙（腾讯副总裁、Foxmail及微信创始人）说搜索框是PC互联网入口，而二维码是移动互联网入口。因为这一论断，我决定配合推动烟草品牌上二维码，也组建了技术团队来做这件事。

　　1年前，当郭广昌（复星集团董事长）讲“变天”了，互联网不仅仅是马云的事，必须全力拥抱互联网的时候，我高度认同。

　　今年，当移动互联网正式进入下半场，要深入到传统产业的时候，我猛然意识到：这是三千年未有之大变局。这一次，传统产业不能、也不可能再缺席，必须有人在这里。所以，我决定拥抱移动互联网，ALLIN移动互联网。

　　之前做烟酒茶行业营销咨询20余年，而今创立扫天下公司100天，进入到一个全新的赛道。这100天，感觉每走错一步，都会掉下万丈深渊，真的是战战兢兢、如履薄冰、如负高山、如临深渊。

　　未来渠道只有一个：把产品装进消

　　费者的手机

　　现在谈“新营销”，背后的原因是：玩法变了。“新营销”就是从“卖点”走到“买点”。桌面时代的入口是搜索框，移动时代的入口是二维码。从“搜一搜”到“扫一扫”，这是新营销创立的基石。

　　以前企业做“定位”，而今天很多人说“定位”是上一个世纪的东西，不管用了。意思是过去定位就是找到企业的“卖点”，就是讲我有什么、我们应该干什么。可是今天大家是讲痛点、讲痒点，你要挠到消费者的痒痒是什么、顾客要什么，那才是“买点”。

　　与传统的消费模式“关注、兴趣，渴望、记忆、购买”不同，新的消费模式变成了“关注、兴趣、搜索、购买、分享”。变了两点，第一个是“搜索”,再一个就是“分享”。但进一步看，搜索的红利已经开始消失。

　　主动搜索的份额在下降，很多东西被垂直搜索所替代，越来越多的信息来源于社区搜索：各种群，朋友圈的分享……和“对”的人聚在一起，就能获得“对”的信息。消费者要从海量信息中“搜一搜”，到直接的“看一看”，再到简单的“扫一扫”，就能完成全新营销的过程。

　　引领新文化：老树发新枝

　　今年初，马云提出五“新”，即新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。那么基于这“五新”，我们能做的就是产品包装全媒体化、门店终端全媒体化。让营销更有效率，让促销更有效率。新营销就是要创造出更多的价值。

　　创立“扫天下”的时候，我从这几个角度思考：第一，不是你的手艺决定了你的未来，是大的见识、大的格局决定了你的未来。公司的格局到底在哪里？我觉得：“扫天下就是新营销”。马云的五个“新”之后必然是“新营销”。立足当下，展望未来。而非立足未来，展望当下。

　　十几年来，我们伴随烟酒茶行业的成长，几乎参与了所有最重要的客户、最重要的决策和最重要的产品。每家企业的核心竞争力以及面临的问题，都装在我们的脑海里。然而，作为外行来到移动互联网，进入到一个新的赛道，看得眼花缭乱，万花筒千变万化，但是不管它怎么变，变来变去就是那几个小塑料片，关键是你能不能找到那几个小塑料片。

　　任何事物都有原力，所以最重要的，是找到这个源头。由传统产业进入移动互联网，仍然可以“老树发新枝”。有三点要求：一是要有真正的硬科技；二是要跟传统产业的全面深度结合；三是要始终坚持技术导向产品导向。我们做二维码营销，今年的目标就是300亿码量，以及20万店码，把赛道先做起来。

　　探索新营销：创造客户的未来

　　既然我们旗帜鲜明地提出“新营销”，那就要帮助客户和消费者生产无限的可能性，扮演的角色就是创造客户的未来。

　　从“搜一搜”到“扫一扫”，链接点就是二维码。因为有了二维码，足以令厂家的产品全媒体化。那么既然产品可以全媒体化，我们就可以做到终端全媒体化，这两件事值得我们全力以赴。想到就要去做，而不是醒得早、起得迟。

　　今天没有那么多硅谷的经验供借鉴，大量的事情需要自己去摸索。在“新营销”这条摸索的道路上，人人都是盲人摸象。但为什么我们就一定是盲人，不可以把眼睛睁开？我们不但要把眼睛睁开，还要高举火把，瞄准未来。

　　做二维码营销、扫天下，不仅是要做中国最好的产品和最好的公司，而且是要一举定位为全球最好的产品和全球最好的公司。在一个全新的赛道，不要祈求昨天的太阳、晒干今天的衣裳。需要归零再出发。

　　（李克，北京扫天下信息科技有限公司董事长，上海沐邦管理咨询有限公司创始人。此前从事营销咨询顾问二十余年。本文为缩编版本。）