歌力思（603808）：开启全渠道、全时段销售策略，20Q2业绩迅速回暖

（原标题：歌力思（603808）：开启全渠道、全时段销售策略，20Q2业绩迅速回暖）

8月30日晚间，歌力思(603808)发布了2020年半年度报告，公司实现营业收入约8.14亿元，实现净利润约2.62亿元，主营业务收入二季度较一季度增长6.1%，扭亏为盈，在当前市场普遍担忧的消费环境下，业绩表现超出预期。

上市以来，歌力思坚定“成为具有国际竞争力的高级时装品牌集团”的战略目标。以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式。截至报告披露日，歌力思旗下品牌主要包括：中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌self-portrait。其中，公司拥有ELLASSAY品牌和IRO Paris品牌的全球所有权，Laurèl品牌和self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，Ed Hardy品牌在大中华区(含港澳台)的所有权。现已形成包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。

2020年半年报显示，歌力思主品牌ELLASSAY二季度实现营业收入约2.11亿元，环比增长24.37%；Laurel二季度实现营业收入约3036.43万元，环比增长49.80%；IRO Paris二季度中国区营业收入2121.82万元，环比增长13.83%；2019年8月新加盟的self-portrait品牌异军突起，实现营业收入171.29万元，环比增长602.90%。可以看出其他品牌在公司开启的“全渠道、全时段”销售策略下，亦在逐渐复苏，集团业绩整体趋向好转。

歌力思董事长夏国新在年初时提出实施“变、快、省”举措应对突如其来的疫情冲击，其中“变”：以变应变，加快公司数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，以线下运营渠道及资源为基础，发力拓展线上营销渠道；“快”：通过不断改进和优化设计、采购、生产、销售、决策、管理等环节流程，建立快速反应、快速决策、快速执行机制，打造柔性供应链管理系统，构建学习型组织，实现对新环境、新市场的快速调整和全面适应；“省”：疫情对国内外市场持续影响，充满了不确定性，公司将进一步开源节流、挖潜增效，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，防控各类风险。

同时，在线上渠道方面，公司形成以天猫店铺为基础，逐步辐射京东、唯品会、微信商城、小红书、抖音、B站及微信朋友圈等多渠道全面开花的运营模式；构建直播运营平台和营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，不断为顾客提供丰富的消费体验和服务；以专业团队运营为主，通过政策落地及培训支持，帮助公司终端店铺使用多渠道社群营销、达到全员营销效果。通过各类内容渠道渗透高价值潜在客户，提升线上营业收入能力。笔者还关注到，歌力思主品牌ELLASSAY推出“超级周四”活动，每周四晚上针对VIP做一场直播，每次直播人数可以达到10万人次。从歌力思公布的主要经营数据来看，公司二季度线上销售占主营业务收入比重增至18.96%。

歌力思中报也反映，面对市场环境急剧变化，公司能够迅速改变和积极应对，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道。夏国新在公司2019年报《致股东的信》上提到“要快速行动，抢跑未来产生新的赛道”，歌力思通过对集团营运策略的调整，企业在规模化、数字化、在线化及平台化全面发力，为公司持续、稳定、突破的增长提供了方向保障。