柳药集团: 广西柳药集团股份有限公司投资者交流会议记录（2024年10月）内容摘要

（原标题：广西柳药集团股份有限公司投资者交流会议记录（2024年10月））

证券代码：603368 证券简称：柳药集团

广西柳药集团股份有限公司投资者交流会议记录

一、会议基本情况 （一）会议时间：2024年 10月 （二）会议地点：公司五楼会议室 （三）会议形式：网络会议 （四）公司参会人员及职务：副总裁肖俊雄先生、副总裁兼财务总监曾祥兴先生、董事会秘书徐扬先生 （五）调研机构名称：多家基金、证券、保险、资产管理公司等机构。

二、会议交流主要内容 （一）介绍公司 2024年前三季度经营情况 2024年前三季度，公司坚持“批零协同、药械协同、工商协同”战略，实现营业收入159.93亿元，同比增长2.41%；实现归属于上市公司股东的净利润7.16亿元，同比增长6.13%。其中7-9月实现营业收入53.51亿元，同比增长1.49%；实现归属于上市公司股东的净利润2.52亿元，同比增长8.68%。

各业务板块经营业绩情况： - 医药批发：主营业务收入1,270,508.29万元，同比下降0.14%，占总收入79.80%；净利润45,452.50万元，同比增长6.15%，占总净利润63.49%。 - 医药零售：主营业务收入239,539.15万元，同比增长16.49%，占总收入15.05%；净利润11,660.47万元，同比增长7.44%，占总净利润16.29%。 - 医药工业：主营业务收入80,762.31万元，同比增长5.21%，占总收入5.07%；净利润14,247.67万元，同比增长7.18%，占总净利润19.90%。

（二）主要交流问题 1. 今年三季度，公司批发板块收入下滑，利润增长的原因是什么？公司对未来流通市场怎么看？在批发板块公司未来战略是什么？ 答：2024年三季度，公司批发板块营收下滑但利润增加主要系集采常态化落地、医保按病种付费（DRGs）的深度执行，对医院端用药量和用药结构产生影响，市场规模承压；公司强化经营风险，适当控制风险较大、账期较长的销售，提升批发端经营质量。未来，公司将在批发端持续发挥批零一体化渠道优势和药械协同优势，推动器械耗材 SPD项目实施，提升客户满意度和粘性，优化业务结构，提高优质业务占比。

1. 公司零售业务今年三季度表现出一定的韧性，收入和净利润均保持良好增长，未来能否继续保持？零售业务发展如何规划？ 答：2024年前三季度公司零售业务实现营收23.95亿元，同比增长16.49%，实现归母净利润1.17亿元，同比增长7.44%。公司零售业务坚持专业化、差异化发展战略，通过覆盖集采、医保双通道、门诊统筹、DTP特药等品种，持续提升DTP药店、医保双通道药店、医保统筹店销售。未来，公司将继续推动零售药店布局，优化品种结构，发展特色门店和专业化服务，形成“医+药+健康管理”一站式服务闭环。

2. 公司工业板块今年三季度增速较去年同期有所下降，请介绍下三季度工业发展情况及增速下降原因，公司未来能否有信心继续保持增长？ 答：公司工业板块三季度增速下降主要系战略调整和行业政策影响。公司持续加大研发投入和市场拓展，通过批零协同优势提升市场份额。未来，公司将继续强化营销体系和产品矩阵，有信心继续保持工业的持续增长。

3. 请介绍下公司中药饮片今年的发展计划？ 答：公司中药饮片今年主要从研发创新、产能升级、市场拓展等方面发展，包括推进南宁中药饮片产能扩建项目，提升医院客户开发和份额提升，拓展第三方零售渠道，完善中药产业链，优化成本费用管理，推动智能化生产和中药代煎服务落地。

4. 请介绍下公司中成药方面发展策略，广西区外市场的扩张思路以及目前市场拓展情况如何？ 答：公司中成药业务主要围绕拳头产品扩充产品矩阵，强化品牌建设和推广，通过参与行业交流活动，与全国性连锁总部建立合作关系，形成OTC零售、医疗推广、商务分销、连锁KA四条业务管线，推动全国销售布局。

5. 公司中药配方颗粒项目进展情况如何，公司如何看待配方颗粒集采，是否对公司产生影响，未来发展规划？ 答：公司中药配方颗粒项目一期产能1,500吨已竣工投产，完成570多个品种的备案工作。公司通过批发渠道资源推动广西区内医院市场开发，积极开展省外代理合作，拓展广西区外市场。配方颗粒集采对公司既是挑战也是机遇，公司将通过集采机会提升市场份额。

6. 公司应收账款较高的原因和解决措施是什么？ 答：公司应收账款较高主要因批发业务规模扩大，客户为公立医院，资信状况良好，但回款周期较长。公司加强回款指标考核，加大催收力度，采取多种结算方式，清理超期欠款，缩短回款周期，提升对账销率和回款速度，改善现金流状况。