华英证券有限责任公司
关于北京富吉瑞光电科技股份有限公司
上海证券交易所：
根据贵所《关于北京富吉瑞光电科技股份有限公司 2021 年年度报告的信息
披露监管问询函》(上证科创公函【2022】0088 号，以下简称《问询函》）的要求，
华英证券有限责任公司（以下简称“保荐机构”或“华英证券”）作为北京富吉
瑞光电科技股份有限公司（以下简称“公司”或“富吉瑞”）的保荐机构，会同
上市公司及相关中介机构，对问询函所提及的事项进行了逐项落实，现将问询函
所涉及问题回复如下：
问题 1.关于公司主营业务结构。
公司主营红外成像产品和系统的研发、生产和销售，主要产品包括机芯、热
像仪及光电系统等。年报显示，2021 年公司产品结构发生较大变化。其中，机
芯收入同比下降 52.87%，收入占比由 61.83%降至 30.78%；光电系统收入同比
增长 1840.59%，收入占比由 0.89%升至 18.20%。
请公司：
（1）结合各产品的主要客户情况，说明产品结构变化的主要原因；
（2）产品结构变化是否具有持续性，如有，就产品结构变化对公司生产经营安
排、整体毛利率水平的影响进行针对性分析；
（3）按照招股说明书披露口径，补
充披露各类产品制冷和非制冷类型的营业收入金额、毛利率及较上年同期对比
情况。
回复：
一、公司回复
（一）结合各产品的主要客户情况，说明产品结构变化的主要原因
单位：万元
占 2021 年 占 2020 年机 是否 2020
客户名 机芯产品收 芯产品收入比 年收入前十
产品收入额 产品收入额 分类
入比例 例 大客户
K0001 3,899.86 41.01% 17,852.38 88.46% 军品 是
G0001 2,938.58 30.90% 124.42 0.62% 军品 否
K0043 1,430.73 15.04% 290.12 1.44% 民品 是
K0012 463.81 4.88% 325.12 1.61% 军品 是
K0045 176.99 1.86% 8.85 0.04% 民品 否
合计 8,909.96 93.69% 18,600.89 92.17% - -
单位：万元
占 2021 年热 2020 年热像 占 2020 年热 是否 2020
客户名 像仪产品收 仪产品收入 像仪产品收入 年收入前
仪产品收入额 分类
入比例 额 比例 十大客户
K0042 2,866.28 22.35% - 0.00% 民品 否
K0001 2,828.89 22.06% 6,234.51 56.76% 军品 是
K0044 1,456.99 11.36% 90.88 0.83% 民品 是
K0045 1,031.41 8.04% - 0.00% 民品 否
K0046 867.26 6.76% - 0.00% 民品 否
合计 9,050.83 70.58% 6,325.40 57.59% - -
单位：万元
军民品
客户名 系统产品收入 电系统产品 系统产品收 电系统产品收 年收入前
分类
额 收入比例 入额 入比例 十大客户
K0041 4,513.27 80.29% 253.13 87.38% 民品 是
K0047 939.82 16.72% - 0.00% 民品 否
K0053 80.97 1.44% - 0.00% 军品 否
K0020 44.07 0.78% - 0.00% 军品 否
K0054 22.12 0.39% - 0.00% 民品 否
合计 5,600.27 99.62% 253.13 87.38% - -
机芯产品近两年主要客户及收入变动情况如下表：
单位：万元
占 2021 年主营业 占 2020 年主营业
主要客户 主要产品 2021 年 2020 年
务收入比例 务收入比例
K0001 非制冷机芯 3,899.86 12.62% 17,852.38 54.70%
G0001 非制冷机芯 2,938.58 9.51% 124.42 0.38%
K0043 制冷机芯 1,430.73 4.63% 290.12 0.89%
K0045 制冷机芯 176.99 0.57% 8.85 0.03%
合计 - 8,446.16 27.34% 18,275.78 55.99%
机芯产品结构变化：1、2020 年公司全力保障客户 K0001 的某军品中标项目
的生产、交货，该项目采购主要是非制冷机芯产品，军品订单通常具有较高的交
付时间要求，上述订单于 2020 年集中交付，导致 2020 年公司非制冷机芯产品的
收入金额和占比较高，2021 年该军品项目订单减少，相应非制冷机芯产品收入
金额和占比下降；2、2021 年，随着公司加大对民品市场的拓展力度，公司在民
品领域取得了较大发展，如 K0043、K0045 等客户对公司制冷机芯产品的需求增
加，制冷机芯产品收入占比上升。
热像仪产品结构变化：1、2021 年，公司民品新拓展客户 K0042 中标某政府
合作项目，对公司非制冷热像仪产品的需求新增较多，非制冷热像仪产品收入占
比有所上升。2、公司民品市场拓展情况良好，K0044、K0045、K0046 等客户对
公司制冷热像仪产品的需求增加，制冷热像仪产品收入占比有所上升。
光电系统产品近两年主要客户及收入变动情况如下表：
单位：万元
占 2021 年主营 占 2020 年主营业
主要客户 主要产品 2021 年度 2020 年度
业务收入比例 务收入比例
K0041 制冷光电系统 4,513.27 14.61% 253.13 0.78%
K0047 制冷光电系统 939.82 3.04% - -
合计 - 5,453.10 17.65% 253.13 0.78%
光电系统产品结构变化：1、K0041 系雷达视频监控产品的研发、生产、销
售、集成、工程设计、施工和售后服务为一体的高新技术企业，深耕油田生产监
控领域多年，2020 年 K0041 光电系统收入受到新冠疫情影响，有较大幅度下滑，
相关订单推迟至 2021 年执行；此外，2021 年 K0041 成功取得了大庆油田新一轮
的框架招标，对公司制冷光电系统产品的需求新增较多。2、K0047 为公司新拓
展客户，产品用于广阔水域的安防监控以及水面可疑目标的跟踪监视。
综上，公司产品结构变化的主要原因系：
达到收入的 60.49%；光电系统和委托研制占比较低。2020 年全年的各项业务收
入中，非制冷机芯的销售占比较高，主要原因系 2020 年公司全力保障某军品中
标项目的生产、交货。
主营业务的各个板块，在各个主营业务方向上，都投入了较多的资源，形成了较
为稳定的产品线和逐步扩大的客户群体，因此全年各项收入的占比更加均衡。
（二）产品结构变化是否具有持续性，如有，就产品结构变化对公司生产经
营安排、整体毛利率水平的影响进行针对性分析；
随着公司研发、生产、销售规模的扩大，单一客户对公司整体产品结构的影
响逐步减小，在未来的几年中，公司将有针对性的开拓高利润市场，在研发、生
成、销售等方面更加专注于主营业务中热像仪、光电系统、委托研制等具有高附
加值、高技术含量的产品和业务，相应高毛利率产品和业务的收入占比将呈现稳
中有升的趋势。
要的军品竞标陆续开始，目前公司积极配合各总体单位进行争标，部分军品订单
会对公司收入结构产生重要影响，相关意向订单落地后也可能导致公司产品结构
产生新的变化。
为了满足可以预见的产品结构变化，公司在内部架构上也做出了相应的调整，
划分出了非制冷事业部、制冷事业部、光电系统事业部三个主要的产品事业部，
同时还有光学事业部和软件事业部（筹办中）作为支持事业部，支持三个主要产
品事业部的光学镜头以及各类系统软件的需求。
综上所述，单一客户对公司产品结构的影响将逐步减小，未来军品意向订单
落地后可能导致公司产品结构产生新的变化，公司已针对产品结构变化的生产经
营作出相应安排。
（三）按照招股说明书披露口径，补充披露各类产品制冷和非制冷类型的营
业收入金额、毛利率及较上年同期对比情况。
按照招股说明书披露口径，公司主营业务中各类产品制冷和非制冷类型的营
业收入金额、毛利率及较上年同期对比情况如下表：
单位：元
主营业务收入分类 2021 年度 2020 年度
一级 二级 收入 收入占比 毛利率 收入 收入占比 毛利率
制冷 18,887,049.00 6.11% - 4,360,189.23 1.34% -
机芯 非制冷 76,215,043.62 24.67% - 197,443,467.83 60.49% -
小计 95,102,092.62 30.78% 41.61% 201,803,657.06 61.83% 42.20%
制冷 90,750,821.38 29.38% - 78,365,651.28 24.01% -
热像仪 非制冷 37,480,708.05 12.13% - 31,467,566.18 9.64% -
小计 128,231,529.43 41.51% 50.63% 109,833,217.46 33.65% 61.52%
制冷 54,750,444.21 17.72% - 2,531,309.67 0.78% -
光电系统 非制冷 1,464,601.81 0.47% - 365,486.73 0.11% -
小计 56,215,046.02 18.20% 65.69% 2,896,796.40 0.89% 57.40%
委托研制 24,259,433.22 7.85% 84.12% 2,537,735.77 0.78% 87.20%
其他 5,116,814.08 1.66% 18.34% 9,314,602.09 2.85% 42.50%
合计 308,924,915.37 100.00% 52.69% 326,386,008.78 100.00% 49.20%
公司主营业务中各类产品制冷和非制冷类型的毛利率涉及公司商业敏感信
息，已申请豁免披露。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
行分析；
续变化，了解公司就产品结构变化所做出的生产经营安排；
项目 发函比例 回函比例 回函相符比例 替代测试比例
应收账款 94.06% 83.29% 83.29% 10.77%
销售额 88.34% 81.89% 81.89% 6.45%
各产品主要客户函证情况具体如下：
客户名 是否发函 是否回函相符
K0001 是 是
G0001 是 是
K0043 是 是
K0012 是 是
K0045 是 是
K0042 是 是
K0044 是 未回函
K0046 是 是
K0041 是 是
K0047 是 是
K0053 否 -
K0020 否 -
K0054 否 -
注：上述客户中，K0044因为疫情原因，未能在报告日前收到回函，会计师执行了替
代测试程序，包括检查销售合同、送货签收单或验收回执、发票等，并核查期后回款，核
查收款凭证及银行回单；K0053、K0020、K0054由于发生额较小，且未被随机抽中，未选
入函证样本。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
生产、交货，非制冷机芯销售占比较高，2021 年公司在各个主营业务方向上，都
投入了较多的资源，全年各项收入的占比更加均衡；
可能导致公司产品结构产生新的变化，公司已针对产品结构变化的生产经营作出
相应安排。
问题 2.关于公司业绩的季节性波动
年报显示，2021 年公司各季度收入相对均衡，而公司在招股说明书中就“军
品订单季节性风险”进行了重点风险提示。
请公司：
（1）按季度分别列示军品及民品的收入情况，并说明军品订单是否
仍存在季节性波动风险，如存在，应在年报中进行重点风险提示；
（2）结合目前
民品的主要销售客户、销售产品、毛利率及在手订单情况，说明公司目前民品市
场的拓展情况。
回复：
一、公司回复
（一）按季度分别列示军品及民品的收入情况，并说明军品订单是否仍存在
季节性波动风险，如存在，应在年报中进行重点风险提示；
单位：万元
季度 军品收入 民品收入 合计
一季度 4,130.57 1,772.77 5,903.34
二季度 3,518.84 6,001.00 9,519.84
三季度 379.69 6,558.14 6,937.83
四季度 3,520.71 5,911.00 9,431.71
合计 11,549.81 20,242.91 31,792.72
品竞标尚未开始，与 2020 年相比，军品收入总体呈现的是下降趋势。2021 年第
一、二季度，由于“十三五”规划的军品计划采购尚有部分延续执行，公司交付
并执行了部分延续的军品订单，相关军品收入较高。2021 年第三季度，延续的军
品订单基本执行完毕，军品销售收入下滑。2021 年第四季度，新的军品订单逐渐
开始执行和交付。
由于军工客户采购审批决策和管理流程，其采购习惯通常具有一定的季节性，
采购和结算下半年通常多于上半年，国内军品市场，尤其是军用光电产品市场，
还是呈现明显的季节性特点，即上半年（第一、二季度）为淡季，下半年（第三、
四季度）为旺季。
军品订单季节性波动风险
公司按季度军品业务收入的具体情况如下：
单位：元
季度
金额 占比 金额 占比
一季度 41,305,740.41 35.76% 7,129,511.12 2.78%
二季度 35,188,376.17 30.47% 62,972,644.21 24.57%
上半年小计 76,494,116.58 66.23% 70,102,155.33 27.35%
三季度 3,796,920.35 3.29% 87,866,555.52 34.28%
四季度 35,207,079.10 30.48% 98,317,451.08 38.36%
下半年小计 39,003,999.45 33.77% 186,184,006.60 72.65%
合计 115,498,116.03 100.00% 256,286,161.93 100.00%
品竞标尚未开始，与 2020 年相比，军品收入总体呈现的是下降趋势。由于“十
三五”规划的军品计划采购尚有部分未执行完毕，延续到了 2021 年初执行，2021
年第一、二季度，公司交付并执行了部分延续的军品订单，相关军品收入较高。
第四季度，新的军品订单逐渐开始执行和交付。
由于军工客户采购审批决策和管理流程，其采购习惯通常具有一定的季节性，
采购和结算下半年通常多于上半年，国内军品市场，尤其是军用光电产品市场，
仍呈现明显的季节性特点，即上半年（第一、二季度）为淡季，下半年（第三、
四季度）为旺季。公司提醒投资者不宜以季度数据简单推算公司全年经营业绩。
（二）结合目前民品的主要销售客户、销售产品、毛利率及在手订单情况，
说明公司目前民品市场的拓展情况。
单位：万元
民品客户 主要销售产品 2021 年销售额 2020 年销售额
K0041 制冷光电系统 4,797.27 277.91
K0042 森林防火红外热像仪 2,866.28 -
K0043 制冷型红外热像仪 2,339.61 623.54
K0045 制冷型红外热像仪 1,579.15 8.85
K0044 红外热像仪 1,554.34 335.13
合计 - 13,136.65 1,245.43
服务中，机芯、热像仪、光电系统、委托研制的毛利率分别为 17.37%、42.30%、
截至 2022 年 5 月 25 日，公司民品在手订单 552.50 万元，达成初步意向的
订单 860.00 万元。2021 年公司重点拓展民品客户为 K0042、K0047、K0048、
K0049，上述客户主要销售产品均为光电系统、委托研制等高附加值的产品或服
务。
现在民品客户收入及数量的大幅上升，具体如下表：
项目 2021 年 2020 年 增长
民品收入（万元） 20,242.91 7,103.66 184.96%
民品客户数量（个） 75 43 74.42%
销售费用（万元） 1,250.67 769.04 62.63%
销售人员数量（人） 34 18 88.89%
公司主要从产品端和市场端两个方面，结合募投项目的开展，提升民品研发
投入，扩大产能，随着规模成本优势显现，从细分领域向整个工业及消费市场渗
透，保证民品市场中长期业绩目标。
产品端，坚持产品型公司定位，以军品技术积累为基础，从高附加值产品入
手，从组件、整机、系统等几个层面丰富民用产品线，逐步从上往下开发出系列
化的服务于民用系统集成商的制冷、非制冷热成像组件和热像仪，光电搜索和光
电跟踪系统。在工业检测领域，继续完善各类手持、机载、在线的工业检测产品，
补足产品线提升产品力以服务于更多民品细分领域；优化非制冷测温产品线，提
升产能，增加规模拓展渠道。
市场端，从细分领域入手，发挥产品优势，在不同市场采取不同的市场策略。
具体如下：
在热成像机芯和组件方面，发挥公司定制产品和技术的优势，为不同客户提
供定制化的解决方案，满足客户的个性化需求，与系统集成客户更加深度的绑定。
在光电系统产品方面，借助公司民用光电搜索系统的技术领先地位，与重要
系统集成商密切配合，扩大市场领域，同时，开拓细分高端民用光电系统市场。
在工业检测产品领域方面，借助双碳目标的政策风口，进一步巩固制冷型红
外气体检漏仪的市场地位，同比大幅提高产销量，在环保石化领域走在行业前列，
非制冷测温产品打入传统电力市场，批量供货，系列产品通过中国电力科学研究
院型式试验报告，经线下验厂成功入围国网公司合格供应商，为下一步的集中批
量采购打好基础。
在应急管理产品领域方面，继续拓展市场，为森林防火、消防安监领域提供
软硬件整体解决方案，提升产品附加值，在物联网、智慧城市、人工智能等方向
进行探索，为可能的新兴应用领域做好准备。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
售产品、毛利率及在手订单情况；
否仍存在季节性波动风险；
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
幅上升，公司民品市场拓展情况较好。
问题 3.关于采购及供应商
年报显示，公司前五大供应商采购金额 1.17 亿元，占采购额 53.32%，较上
年同期 75.27%大幅下降。本报告期应付账款 2,957.44 万元，同比下降 62.22%；
预付款项 1,466.36 万元，同比增长 34.05%。
请公司：
（1）补充披露前五大供应商名称、供应商性质、采购产品及应用领
域、采购金额及占比，报告期内前五大供应商采购占比大幅下降的原因及合理性;
（2）应付账款大幅下降的原因，结合付款周期等，具体说明与主要供应商的信
用政策是否发生变化；
（3）补充披露预付款项前五名的具体情况，包括预付对象、
采购的具体内容及金额、预付款周期、期后结转情况，是否存在新增交易对手方
及原因，结合采购模式、在手订单情况，说明预付款项增长的合理性。
（4）公司
主要供应商和客户是否存在重合情况,如是，请说明重合原因及合理性，以及采
购商品和销售商品之间的对应关系。
回复：
一、公司回复
（一）补充披露前五大供应商名称、供应商性质、采购产品及应用领域、采
购金额及占比，报告期内前五大供应商采购占比大幅下降的原因及合理性;
购金额及占比如下表：
单位：元
占 2021
序 供应商 采购产 2021 年采购金 2020 年采购金
集团 性质 应用领域 年采购
号 名称 品 额 额
额比例
制冷探
K0007 材料生产商 军、民用 42,677,866.37 25.14% 13,059,292.06
测器
中国兵
制冷光
器工业 G0002 材料生产商 军、民用 1,350,800.00 0.80% 2,710,880.31
微型显
G0004 材料生产商 军、民用 50,000.00 0.03% -
示器
小计 44,078,666.37 25.96% 15,770,172.37
制冷探
G0010 材料贸易商 军、民用 18,813,987.00 11.08% 5,704,474.90
测器
G0009
G0009 材料贸易商 军、民用 13,520,605.52 7.96% 18,587,763.48
测器
小计 32,334,592.52 19.04% 24,292,238.38
制冷镜
头
合计 117,325,374.28 69.10% 100,093,511.54
注：公司2021年前五大供应商中中国兵器工业集团、G0009集团、G0029、G0014同时为
公司2020年前五大供应商
公司 2021 年前五大供应商占采购额 69.10%，较上年同期的 75.27%有所下
降。供应商集中度下降，主要系：
而 2021 年度公司产品结构更加均衡，客户数量和销售规模进一步优化，随之对
主要供应商采购集中度下降；
供应商的采购占比下降。
综上，供应商集中度下降与公司业务开展的情况相符，具有合理性。
（二）应付账款大幅下降的原因，结合付款周期等，具体说明与主要供应商
的信用政策是否发生变化；
公司期末应付账款余额较期初下降 62.22%，主要系公司按照货物批次与供
应商进行货款结算，2021 年完结批次较多，支付货款较多所致。
计算如下表：
项目 2021 年 12 月 31 日/2021 年 2020 年 12 月 31 日/2020 年
营业成本（万元） 15,131.64 16,629.28
应付账款余额（万元） 2,957.44 7,827.63
应付账款周转率（次/年） 2.81 2.69
应付账款周转天数（天） 128.29 133.69
注：应付账款周转天数=360/（营业成本/应付账款平均余额）。
序号 集团 供应商名称 2021 年付款政策 2020 年付款政策 变动原因
预付 10%，剩余货款 预付 10%，剩余货款视实
K0007 视 实 际 交 付 情 况 际交付情况 2020 年年底 无明显变化
中国兵 2021 年年底前结清 前结清
集团 G0002 无变化
发票后一个月内支付 后一个月内支付
G0004 发货前预付全款 发货前预付全款 无变化
G0010 发货前预付全款 发货前预付全款 无变化
G0009 发货前预付全款 发货前预付全款 无变化
货物验收合格后，月
结
货物验收合格后，月
结
综上所述，公司期末应付账款余额较期初下降 62.22%，主要系公司按照货
物批次与供应商进行货款结算，2021 年完结批次较多，支付货款较多所致，公司
的付款周期及与主要供应商的信用政策未发生明显变化。
（三）补充披露预付款项前五名的具体情况，包括预付对象、采购的具体内
容及金额、预付款周期、期后结转情况，是否存在新增交易对手方及原因，结合
采购模式、在手订单情况，说明预付款项增长的合理性。
容及金额、预付款周期、期后结转情况如下表：
单位：元
预付对象 采购内容 合同额 预付款周期 期后结转金额
余额
代理进口红外
G0009 4,949,746.35 6,300,000.00 发货前支付全部货款 4,949,746.35
探测器
代理进口红外
G0010 3,399,999.55 19,400,000.00 发货前支付全部货款 2,955,771.90
探测器
多红外融合跟 2022 年 1 月前一次性
G0030 2,000,000.00 2,000,000.00 1,666,666.67
踪定位技术 预付 200 万元
激光测距、光
电系统集成和 甲方分批预付全部委
G0031 720,000.00 960,000.00 720,000.00
测试优化的技 托费用
术合作
智能巡检机器 甲方分批预付全部委
G0032 600,000.00 600,000.00 250,000.00
人委托研制 托费用
合计 11,669,745.90 - 29,260,000.00 - 10,542,184.92
注：期后结转数据截至2022年5月25日
预付款项前五名中，G0030、G0031、G0032 为新增交易对手方，主要原因
系公司为多元化发展，开拓新的产品市场，增强在多红外融合跟踪定位、激光测
距、智能巡检等方面的技术，研制过程中相关的设备采购、物料准备需要一定的
垫资，公司在与相关单位开展委托研制工作前预付了一定的研发资金。
截至 2022 年 5 月 25 日，公司在手订单为 1,299.99 万元，总额较少，主要系
标尚未开始，公司积极配合争标、拓展客户，目前已达成初步意向的订单约 1.19
亿元。公司意向订单较多，且原材料采购尤其是境外探测器采购易受贸易战及疫
情影响，相关备货工作需要提前开展。
综上，2021 年末预付款项余额较 2020 年末增长 34.05%，主要系公司为满足
在手及意向订单的需求，部分探测器需从国外进口，为进口红外探测器而预付的
货款较多，同时国外探测器工厂受疫情影响，交货较慢，导致公司预付材料款的
增长。
（四）公司主要供应商和客户是否存在重合情况,如是，请说明重合原因及
合理性，以及采购商品和销售商品之间的对应关系。
单位：万元
是否存在直接
名称 收入额 销售产品 采购额 采购产品
对应关系
中国兵器工业集团 7,095.26 机芯、热像仪 4,407.87 探测器 不存在
G0001 2,938.58 机芯、机芯组件 919.76 探测器 不存在
中国兵器工业集团各下属企业主要向公司采购机芯、热像仪，主要向公司销
售探测器。
与公司存在合作关系的中国兵器集团下属企业主要包括 K0001、K0007
等，公司与中国兵器工业集团各下属企业的主要合作模式为：公司向 K0007 采
购探测器，向 K0001 销售机芯、热像仪。K0007 为产业链的上游，K0001 为产业
链的下游，公司处于产业链中游。
G0001 是公司的非制冷探测器主要供应商之一，同时 G0001 也是具备军工
资质的军工企业，是公司几个军工项目的总体单位，向公司采购机芯、机芯组件。
公司依托自身对探测器的深刻理解，研发出具有竞争力的技术解决方案，可
以做到不受限于特定探测器，从而实质上为 K0001、G0001 的产品方案提供了更
多探测器选型的可能，帮助 K0001、G0001 在军品竞标中确立有利地位，赢得军
品订单。
公司与上述采购、销售对象虽存在重合关系，但是采购、销售均系独立自主
运营，上述对象同时采购和对公司采购具有商业合理性，采购商品和销售商品之
间不存在直接对应关系。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
采购内容、信用政策；
关业务背景，测算公司实际付款周期；
比下降的原因，应付账款下降、预付款项增长的原因，并评估其合理性；
条款，判断合同属性，并访谈公司管理层和相关业务部门人员，分析业务实质。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
均衡及公司减少对单一供应商的依赖，主动增加供应商；
政策未发生明显变化；
工作前预付了一定的研发资金，预付款项增长主要系为满足在手及意向订单的需
求，进口红外探测器而预付的货款较多；
主运营，上述对象同时采购和对公司采购具有商业合理性，采购商品和销售商品
之间不存在直接对应关系。
问题 4.关于公司经营性现金流和应收账款
年报显示，2021 年末公司应收账款余额 18,713.53 万元，同比增长 143.95%，
占营收比重从 23.44%提升至 58.86%，是公司经营性现金流为负的重要原因。应
收账款坏账准备余额为 1,085.91 万元，计提比例为 5.48%，较上年 6.45%有所下
降。
请公司：
（1）结合客户变化情况、信用政策变动、结算周期等，说明应收款
项余额大幅增长的原因，是否与营业收入变动相匹配；
（2）应收账款期后回款情
况，实际账期与信用政策是否存在重大差异；
（3）结合应收账款的客户类型、重
要应收账款的可回收性评估，说明相关坏账准备计提是否充分；
（4）补充披露前
五大应收账款欠款方的名称、销售产品、销售收入金额及确认时间、相关应收账
款账龄及计提的坏账准备，说明应收账款集中度变化原因及合理性；
（5）说明经
营活动产生的现金流量净额为负是否具有持续性，以及对公司经营的影响。
回复：
一、公司回复
（一）结合客户变化情况、信用政策变动、结算周期等，说明应收款项余额
大幅增长的原因，是否与营业收入变动相匹配；
公司应收账款余额增长的主要原因是产品及收入结构发生变化，主要客户产
生变化，引起整体结算周期变长。
公司整体的结算周期变动情况如下表：
项目 2021 年 12 月 31 日/2021 年 2020 年 12 月 31 日/2020 年
营业收入（万元） 31,792.72 32,732.27
应收账款余额（万元） 19,799.43 8,199.73
应收账款周转率（次/年） 2.27 4.30
应收账款周转天数（天） 158.52 83.78
公司应收账款周转率下降较多主要系 2020 年公司获取了 K0001 大额订单，
而 K0001 结算周期较短所致。
单位：万元
占公司营业收入的
序号 集团 客户名称 2021 年发生额 军民品分类
比例（%）
K0001 6,872.15 21.62 军品
K0007 63.17 0.20 军品
K0038 45.28 0.14 军品
K0018 36.55 0.11 军品
中国兵器
K0009 28.30 0.09 军品
K0037 18.87 0.06 军品
K0008 17.14 0.05 军品
K0005 12.74 0.04 军品
G0002 1.06 0.00 军品
小计 7,095.26 22.31 -
合计 20,037.01 63.02 -
单位：万元
序 占公司营业收入
集团 客户名称 本期发生额 军民品分类
号 的比例（%）
K0001 24,174.11 73.86 军品
G0001 124.42 0.38 军品
中国兵器工
K0007 75.28 0.23 军品
K0005 36.55 0.11 军品
K0018 30.96 0.09 军品
小计 24,441.32 74.67 -
序 占公司营业收入
集团 客户名称 本期发生额 军民品分类
号 的比例（%）
中国兵器装
备集团
合计 29,422.06 89.89 -
响，第一大客户中国兵器工业集团的军品订单收入减少较多。同时，随着公司民
品市场拓展力度的加强，效果逐渐体现，民品客户的收入增加较多。
客户名称 2021 年信用政策 2020 年信用政策 变动原因
中国兵器
签订合同后支付预付款；产
工业集团 签订合同后支付预付款；产品交
品交付验收合格后次月支 无变化
（主要为 付验收合格后次月支付剩余货款
付剩余货款
K0001）
长期重要客户，前期
预付款 20%，2022 年底前支
K0041 验收合格，收到发票后支付货款 付款信用好，经协商
付剩余货款
一致调整信用政策
长期重要客户，前期
G0001 验收合格后付款 付款信用好，经协商
款
一致调整信用政策
预付款 30%，验收后支付剩
K0042 - 新增客户
余款项
K0043 预付款 10%，发货前付全款 预付款 10%，发货前付全款 无变化
剔除 K0001 的影响，公司与其他客户结算周期未发生明显变化，具体如下
表：
项目 2021 年 12 月 31 日/2021 年 2020 年 12 月 31 日/2020 年
营业收入（万元） 24,920.58 8,558.17
应收账款余额（万元） 17,546.76 3,037.33
应收账款周转率（次/年） 2.42 2.32
应收账款周转天数（天） 148.68 155.10
综上，公司主要客户信用政策未发生重大变化，整体结算周期变长的原因主
要系结算周期较短的 K0001 收入减少所致，应收款项余额大幅增长与营业收入
中主要客户结算周期的变动基本匹配。
（二）应收账款期后回款情况，实际账期与信用政策是否存在重大差异；
截至 2022 年 5 月 25 日，公司应收账款期后回款金额为 3,957.98 万元，占
下游的交货验收及回款周期延长，使得实际账期与信用政策存在一定差异。具体
情况如下表：
客户 期后回款 实际账期与信用政策差异原因
日应收账款余额
公司交货验收已完成，但受疫情影响，
K0041 的集成产品安装节奏放缓，需其下
K0041 5,179.65 500.00
游客户对整体标段验收后，才可大批量进
行付款，因此实际账期较长。
公司交货验收已完成，但受北京总体疫情
K0042 3,238.90 971.67 防控影响，K0042 的集成产品的安装受到
阻碍，因此实际账期较长。
军方部分项目计划推迟，造成给总体单位
K0001 2,252.67 -
的付款延迟，因此实际账期较长。
公司交货验收已完成，受国外疫情影响，
K0044 1,683.48 135.00 系统集成商的最终交货、收款延迟，因此
实际账期较长。
由于国外疫情影响，系统集成商收款延
K0043 1,496.56 350.00
迟，因此实际账期较长。
其他客户 5,948.17 2,001.31 -
合计 19,799.43 3,957.98 -
（三）结合应收账款的客户类型、重要应收账款的可回收性评估，说明相关
坏账准备计提是否充分；
重要应收账款的客户类型及可回收性，如下表：
客户 客户类型 经营状况 客户背景及应用领域 预计回款说明
疫情管控逐渐缓解，
石油行业、水利行业的要地监 安装塔施工恢复，预
K0041 常年合作客户 正常
控，入侵防御。 计在 2022 年年内能
收回。
民用安防监控行业的系统集 疫情管控逐渐缓解，
新发展客户，北
成商，主要专注于林业系统信 安装塔施工恢复，预
K0042 京市政府合作项 正常
息化建设，森林防火监控系统 计在 2022 年年内能
目
集成等。 收回。
客户 客户类型 经营状况 客户背景及应用领域 预计回款说明
产品主要用于军用单兵手持
常年合作客户， 预计在 2022 年年内
K0001 正常 产品、车载产品、机载产品的
军品总体单位 能收回回款。
配套等。
产品主要应用领域为国内外
预计在 2022 年年内
K0044 常年合作客户 正常 各类光电跟踪、光电搜索项
能收回回款。
目。
产品主要应用方向为包括光
剩余款项在年内陆续
K0043 常年合作客户 正常 电产品在内的各类产品的出
收回。
口。
公司对于存在客观证据表明存在减值，以及其他适用于单项评估的应收账款
单独进行减值测试，确认预期信用损失，计提单项减值准备。对于不存在减值客
观证据的应收账款或当单项金融资产无法以合理成本评估预期信用损失的信息
时，本公司依据信用风险特征将应收账款划分为若干组合，在组合基础上计算预
期信用损失。
查询上述客户涉诉情况，均不存在影响正常经营的大额诉讼情况。2021 年
末公司应收账款中不存在减值客观证据的应收账款，均在组合基础上计算预期信
用损失，相关坏账准备计提充分。
（四）补充披露前五大应收账款欠款方的名称、销售产品、销售收入金额及
确认时间、相关应收账款账龄及计提的坏账准备，说明应收账款集中度变化原因
及合理性；
确认时间、相关应收账款账龄及计提的坏账准备如下表：
单位：元
客户 销售产品 坏账准备
日应收账款余额 销售收入金额 时间 账龄
光电系统、委 2021 年 2
K0041 51,796,528.67 47,972,718.18 1 年以内 2,589,826.43
托研制 月-12 月
K0042 32,389,000.00 非制冷热像仪 28,662,832.04 1 年以内 1,619,450.00
月-12 月
非制冷机芯、 2021 年 1
K0001 22,526,700.00 68,721,484.62 1 年以内 1,126,335.00
制冷热像仪 月-12 月
K0044 16,834,800.00 热像仪 15,543,363.04 1 年以内 841,740.00
月-8 月
K0043 14,965,600.00 制冷热像仪 23,396,106.37 1 年以内 748,280.00
月-12 月
客户 销售产品 坏账准备
日应收账款余额 销售收入金额 时间 账龄
合计 138,512,628.67 - 184,296,504.25 - - 6,925,631.43
降至 2021 年的 69.96%，主要原因系：
公司的市场开拓进入了快速发展阶段。公司形成收入的客户数量由 2020 年的 55
个大幅增长至 2021 年的 91 个。
占比由 2020 年的 89.89%下降至 2021 年的 63.02%。
（五）说明经营活动产生的现金流量净额为负是否具有持续性，以及对公司
经营的影响。
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度 变动
销售商品、提供劳务收到的现金 20,704.22 33,950.32 -13,246.10
收到的税费返还 627.11 1,265.49 -638.38
收到其他与经营活动有关的现金 1,307.30 145.61 1,161.69
经营活动现金流入小计 22,638.62 35,361.42 -12,722.80
购买商品、接受劳务支付的现金 19,955.42 21,488.51 -1,533.09
支付给职工以及为职工支付的现金 6,808.47 4,726.04 2,082.43
支付的各项税费 2,048.17 2,347.29 -299.12
支付其他与经营活动有关的现金 2,450.53 2,101.64 348.89
经营活动现金流出小计 31,262.58 30,663.47 599.11
经营活动产生的现金流量净额 -8,623.96 4,697.95 -13,321.91
期末现金及现金等价物余额 37,425.38 11,115.84 26,309.53
周期变长，导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年减少 13,246.10 万元，同
比下降 39.02%，随着货款的回收，经营活动产生的现金流量将逐渐改善。公司
元，同比增长 236.69%。
军品收入及回款方面：2021 年，由于“十四五”军方装备采购总体计划尚
在制定过程中，回款周期较短的军品订单收入及回款减少较多。2022 年，随着
“十四五”规划的逐渐落实，公司军品订单收入及回款预计将得到恢复性增长。
民品收入及回款方面：2021 年，公司虽然积极拓展民品市场，但受疫情影
响，民品客户的实际回款周期较长，相应应收账款增长较多。2022 年，公司将加
大销售回款催收力度、增加销售回款，随着疫情的缓解，预计可以在年内收回相
关重要应收款项。
综上，2021 年度经营活动产生的现金流量净额为负，系主要客户变化引起
的回款周期变长引起，随着货款的回收，经营活动产生的现金流量净额将逐渐改
善，公司现金及现金等价物余额较为充裕，目前公司经营活动产生的现金流量净
额为负对未来公司经营不会产生重大不利影响。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
用政策，测算应收账款结算周期；
业务背景；
领域、实际账期与信用政策差异原因、回款预测情况，了解应收账款集中度变
化原因并评估其合理性；
据、预期信用损失率、单项计提坏账准备的判断等；
策执行，重新计算应收账款坏账准备计提金额是否准确；
款情况进行复核分析，并对管理层进行访谈，了解超过信用期的主要客户信息
及欠款原因，同时通过检查历史回款、期后回款记录及其他相关文件，复核管
理层判断的合理性，评估相关应收账款的可回收性，判断坏账准备计提是否充
分；
实性、完整性；
客户的回款能力；
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
系结算周期较短的 K0001 收入减少所致，应收款项余额大幅增长与营业收入中
主要客户结算周期的变动基本匹配；
定差异；
础上计算预期信用损失，相关坏账准备计提充分；
具有合理性；
款周期变长导致，随着货款的回收，经营活动产生的现金流量净额将逐渐改善，
公司现金及现金等价物余额较为充裕，目前公司经营活动产生的现金流量净额为
负对未来公司经营不会产生重大不利影响。
问题 5.关于存货
年报显示，2021 年末公司存货账面余额为 1.77 亿元，同比增长 5.77%。其
中，原材料余额为 1.09 亿元，同比增加 31%；库存商品余额为 4,804.39 万元，
同比增长 35%；根据产销量情况分析表，报告期内公司产品库存量同比减少
请公司：
（1）结合原材料的主要构成、采购周期、生产周期等，说明原材料
余额同比增长的原因及合理性。
（2）结合库存商品的主要构成，说明产品库存量
同比减少的同时库存商品余额增长的原因及合理性，补充说明各类型库存商品
的期后销售情况及订单的覆盖情况。
（3）结合存货库龄分布、订单覆盖率、可比
市场价格等，说明存货跌价准备计提是否充分，计提比例与同行业可比公司相比
是否存在重大差异。
回复：
一、公司回复
（一）结合原材料的主要构成、采购周期、生产周期等，说明原材料余额同
比增长的原因及合理性
原材料的主要构成如下表：
单位：万元
分类 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日 增加额
探测器 5,312.62 3,379.63 1,932.99
电子元器件及电路 2,883.25 2,851.36 31.89
结构件 752.08 559.74 192.34
镜片、镜头 1,460.42 1,154.19 306.23
其他 445.17 313.58 131.60
原材料合计 10,853.54 8,258.49 2,595.05
产品定型后具有延续性，同时又兼具临时性、紧急性的特点，公司会考虑适当的
备货以用于订单生产；
电子元器件、结构件等原材料的种类繁杂，相关供应商通常有最低采购量要求，
超出销售订单量的采购需等待同类产品订单进行消化；
及国内市场较为紧俏的探测器、电子元器件，进行了提前备货，原材料余额上升
较快；
的备货需求有所提升。
（二）结合库存商品的主要构成，说明产品库存量同比减少的同时库存商品
余额增长的原因及合理性，补充说明各类型库存商品的期后销售情况及订单的
覆盖情况。
计订单情况备货的机芯及热像仪增加所致。2021 年末库存商品的主要构成，如
下表：
单位：个、万元
产品分类
折算库存量 余额 折算库存量 余额
光电成像产品 5,211 4,498.60 4,212 3,342.13
库存商品 其他 - 305.79 - 217.75
库存商品小计 5,211 4,804.39 4,212 3,559.88
光电成像产品 68 20.04 5,202 2,543.50
发出商品 其他 - 1.25 - 70.91
发出商品小计 68 21.29 5,202 2,614.41
合计 5,279 4,825.69 9,414 6,174.30
注 1：光电成像产品包括机芯、热像仪和光电系统。
注 2：公司不同类别光电成像产品的库存量数据按照招股说明书披露的折算规则进行统
一折算，具体折算依据如下：
制冷机芯 非制冷热像仪 制冷热像仪 非制冷光电系统 制冷光电系统
公司库存商品的主要构成涉及公司商业敏感信息，已申请豁免披露。
如上表所示，光电成像产品库存量同比减少的同时库存商品余额增长，主
要系库存量中包含了库存商品及发出商品中的光电成像产品，与库存商品余额
统计口径不同所致。2021 年末发出商品较上年末同比减少较多，导致光电成像
产品整体库存量同比减少。
各类型库存商品的期后销售情况及订单的覆盖情况，如下表：
单位：万元
类别 期末余额 期后销售金额 对应在手订单 对应意向订单 订单覆盖率
机芯 2,484.14 668.10 149.91 5,822.80 140.40%
热像仪 1,911.16 637.73 953.15 3,709.80 120.45%
光电系统 103.30 130.43 156.75 2,347.52 831.71%
其他 305.79 73.14 40.18 - 5.25%
合计 4,804.39 1,509.40 1,299.99 11,880.12 132.05%
注：期后销售金额为 2022 年 1 月 1 日-5 月 25 日销售产品对应结转的成本金额；订单
覆盖率=（在手订单+意向订单）/（1-毛利率）/存货期末余额
（三）结合存货库龄分布、订单覆盖率、可比市场价格等，说明存货跌价准
备计提是否充分，计提比例与同行业可比公司相比是否存在重大差异。
单位：万元
库龄 原材料 库存商品 在产品 委托加工物资 发出商品 期末库存额 占比
合计 10,853.54 4,804.39 1,863.21 166.40 21.29 17,708.84 100.00%
公司存货跌价准备一般按单个存货项目计提，对于数量繁多、单价较低的存
货，按存货类别计提。出于谨慎性原则，公司针对原材料库龄三年以上的部分（不
包含工具类）全额计提跌价；对产成品及半成品采用个别估计售价的方法确认其
可变现净值，并对其个别计提存货跌价准备。
商品计提了较多的跌价，同时对于部分可变现净值低于成本价的库存商品，公司
计提了跌价。
同行业可比公司 2021 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日
高德红外 12.34% 11.03%
睿创微纳 6.06% 4.27%
久之洋 11.07% 6.23%
大立科技 4.21% 4.73%
富吉瑞 6.21% 4.76%
注：同行业可比公司数据取自上市公司 2021 年年报。
价准备计提比例高于同行业可比公司睿创微纳、大立科技，但低于高德红外、久
之洋，主要系高德红外产业链较长，原材料需求种类多，生产周期长，相应存货
跌价准备较高；久之洋的存货跌价准备较高系其对 2021 年末存在可能发生减值
迹象的资产全面清查和减值测试后提升较多。
综上，公司结合库龄情况、市场价格等因素，对存货计提了充分的跌价准备，
计提比例与同行业可比公司相比不存在重大差异。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
关键控制执行的有效性；
龄较长的存货进行分析性复核，分析存货跌价准备是否合理；
计政策及会计估计执行，检查以前年度计提的存货跌价准备本期的变化情况等，
核实存货跌价准备计提是否充分；
的原因及合理性；
跌价计提是否充分。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
货所致，具有合理性；
的减少所致，具有合理性；
计提比例与同行业可比公司相比不存在重大差异。
问题 6.关于期间费用
年报显示，2021 年公司销售费用为 1,250.67 万元，同比增长 62.63%，主要
系公司为扩大规模，增加了销售人员投入及业务招待所致。
请公司：
（1）结合具体业务开展，补充说明销售费用增长与营业收入的匹配
性；
（2）结合销售人员数量、平均薪酬变化，说明销售费用中职工薪酬大幅增长
的原因及合理性。
回复：
一、公司回复
（一）结合具体业务开展，补充说明销售费用增长与营业收入的匹配性；
公司销售费用增长与营业收入的匹配性如下表：
单项目 2021 年度 2020 年度 变动率
营业收入（万元） 31,792.72 32,732.27 -2.87%
销售费用（万元） 1,250.67 769.04 62.63%
销售费用率 3.93% 2.35% 1.58%
客户数量（个） 91.00 55.00 65.45%
售费用率增加 1.58 个百分点，主要原因系收入集中度下降，导致公司订单的获
得和续签对营销活动的依赖程度增加。主要体现在以下几个方面：
公司的市场开拓进入了快速发展阶段。公司形成收入的客户数量由 2020 年的 55
个大幅增长至 2021 年的 91 个。
占比由 2020 年的 89.89%下降至 2021 年的 63.02%。
综上所述，公司销售费用的增长符合公司业务开展的情况，与营业收入的客
户数量、集中度存在匹配关系。
（二）结合销售人员数量、平均薪酬变化，说明销售费用中职工薪酬大幅增
长的原因及合理性。
公司平均薪酬变化如下表：
项目 2021 年度 2020 年度 变动率
销售费用中的薪酬（万元） 695.34 403.54 72.31%
销售人员期末人数（人） 34 18 88.89%
销售人员月均人数（人） 27 15 80.00%
销售人员平均薪酬（万元/年） 25.75 26.90 -4.26%
客户数量（个） 91 55 65.45%
注：销售人员月均人数=各月末销售人员人数/12，销售人员平均薪酬=销售费用中的薪
酬/销售人员月均人数
由上表，公司销售费用中职工薪酬大幅增长主要系销售人员人数增加所致。
销售人员增加的原因主要系：
开拓进入了快速发展阶段。公司形成收入的客户数量由 2020 年的 55 个大幅增长
至 2021 年的 91 个，公司销售人员数量的增长与公司服务的客户数量的增加具有
一定的匹配性；
配合公司的发展战略，需要提前储备军、民品领域的销售人员；
售网点，在广州、成都、洛阳等地的分子公司，也补充了销售人员；
体单位进行争标准备工作，增加了相关的销售人员。
增了大量的销售人员，新增销售人员工资水平相对偏低，销售人员的平均薪酬数
据相对下降。
综上所述，公司销售费用中职工薪酬大幅增长主要原因系销售人员人数大幅
增长，具有合理性。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
量、营业收入的匹配关系；
是否真实准确，复核销售人员数量、平均薪酬等数据；
业务开拓情况、销售费用与营业收入的匹配关系、销售费用中职工薪酬变动的原
因及合理性。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
公司销售费用增长符合公司业务开展的情况，与营业收入的客户数量、集中
度存在匹配关系，销售费用中职工薪酬大幅增长的原因主要系销售人员人数大幅
增长，具有合理性。
问题 7.关于一季度业绩
一季报显示，2022 年一季度实现营收 1,489.83 万元，同比下降 74.76%，归
母净利润-1,670.16 万元，同比减少 2,340.02 万元，主要系报告期内交付的产品
较上年同期减少且各项费用的人工成本增加所致。请公司结合目前在手订单情
况、业务拓展情况，就可能存在的业绩波动风险进行重点风险提示。
回复：
一、公司回复
（一）公司在手订单情况、业务拓展情况
截至 2022 年 5 月 25 日，公司在手订单情况如下：
单位：万元
在手订单 意向订单
类别 合计
军品 民品 小计 军品 民品 小计
机芯 109.52 40.39 149.91 5,822.80 - 5,822.80 5,972.71
热像仪 495.61 457.54 953.15 3,649.80 60.00 3,709.80 4,662.95
光电系统 112.38 44.37 156.75 1,547.52 800.00 2,347.52 2,504.27
其他 29.98 10.20 40.18 - - - 40.18
合计 747.49 552.50 1,299.99 11,020.12 860.00 11,880.12 13,180.11
公司正在积极进行业务开拓。军品业务方面，随着“十四五”规划的逐渐落
实，新的军品采购计划开始下达，重要的军品竞标陆续开始，公司积极配合各总
体单位进行争标，目前已达成意向订单 1.10 亿元。民品业务方面，公司将继续从
产品端和市场端两个方面，结合募投项目的开展，提升民品研发投入，扩大产能，
随着规模成本优势显现，从细分领域向整个工业及消费市场渗透，保证民品市场
中长期业绩目标，主要集中在高附加值的热像仪、光电系统产品上。
同行业可比公司 2022 年一季度业绩多数呈下降趋势，具体情况如下表：
单位：万元
营业收入 归母净利润
同行业可比公司
金额 同比增长率 金额 同比增长率
高德红外 74,152.14 12.95% 31,156.91 30.62%
睿创微纳 44,513.65 16.96% 4,622.11 -61.73%
久之洋 9,051.58 -22.37% 860.28 -35.64%
大立科技 14,089.68 -51.91% 806.99 -92.04%
富吉瑞 1,489.83 -74.76% -1,670.16 -349.33%
注：同行业可比公司数据取自上市公司 2022 年第一季度报告。
除高德红外以外，同行业可比公司 2022 年一季度归母净利润较上年同期均
呈现下降趋势，其中，大立科技受到疫情多点散发，波及范围进一步扩大等不利
因素影响，导致业务收入大幅下滑。
综上，公司一季度业绩下滑主要系受军品订单周期影响。目前，公司正积极
进行业务开拓，取得并推进意向订单落地工作。
（二）业绩波动风险重点风险提示补充披露
业绩波动风险
军品方面，公司研发的产品需要配合总体单位参与军方竞标。成功中标并
通过军方鉴定或定型后，标志着公司产品达到军方要求，方可批量生产并形成
销售。鉴于军品研制周期长，军方组织竞标的时间存在一定周期及不确定性，
中标后军方鉴定或定型需要较长时间，若公司研制的新产品、新技术或配套的
总体单位型号产品参与军方竞标的时间延后，或竞标失败，或错过竞标，或中
标后未通过鉴定或定型等，可能导致公司业绩出现较大波动。
民品方面，公司将继续从产品端和市场端两个方面，结合募投项目的开展，
提升民品研发投入，扩大产能，随着规模成本优势显现，从细分领域向整个工业
及消费市场渗透，保证民品市场中长期业绩目标，主要集中在高附加值的热像仪、
光电系统产品上。若达成意向订单无法顺利取得订单并交付，可能导致公司业绩
出现较大波动。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
并评估其合理性；
行业情况是否相吻合；
展情况。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
公司积极进行业务拓展，推进意向订单落地工作，公司针对正在开拓、洽谈
的意向订单存在的不确定性，可能导致公司 2022 年经营业绩存在下滑的风险，
公司已在 2021 年度报告中进行了充分披露和风险提示。
问题 8.关于年报披露口径
公司在客户、供应商、应收账款等多处均以“单位 1”
“单位 2”等进行代称。
请公司根据实际情况对相关代称进行区分，并可与 IPO 中的相关代称保持一致，
以便于投资者理解。
回复：
一、公司回复
公司已将 2021 年年度报告客户、供应商、应收账款中出现的“单位 1”、
“单位 2”等代称调整为与 IPO 招股说明书中相关代码保持一致。
二、保荐机构核查情况
（一）保荐机构履行的主要核查程序
理性。
（二）保荐机构核查意见
经核查，保荐机构认为：
公司已根据实际情况对相关代称进行区分，已与 IPO 招股说明书中的相关
代称保持一致。
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