证券代码:300687 证券简称:赛意信息
广州赛意信息科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:(投关)2021-003号
投资者关系活 □√特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称 农银汇理基金、广发证券、敦和资产、玄元投资、汐泰投资
及人员姓名
时间 2021年3月17日14:00-17:00
地点 佛山市顺德区萃智路一号车创置业广场公司研发总部
上市公司接待 董事会秘书、副总经理柳子恒
人员姓名
投资者关系活 会议开始,柳子恒先生首先对公司的基本情况、业务模式、经营
动主要内容介 模式、未来发展方向进行了介绍,其后与机构人员进行现场交流。具
绍 体情况如下:
问题1:如何理解公司在智能制造方面的护城河和壁垒?
公司提供从以ERP落地实施为核心的企业顶层战略资源规划,到中
间MES层的前线制造现场的运营,再到下层的边缘和设备端的数据采
集和整合等一系列解决方案,这种垂直一体化的制造业多场景、多领
域覆盖的方案能力输出是国内软件企业中较为稀有的。对大型客户的
新厂房、新产能、新产品线建设需求而言,公司这种体系化的方案和
落地能力的吸引力较强,能提供由上至下的供应链端对端的优化。公
司在发展过程中,逐步完善部门组织架构,构建强大有力的行业部门
做支撑,形成对大型制造业综合需求的拆分理解、规划建设、统筹实
施等全方位相对较高的壁垒。
问题2:最近几年政府逐步加大智能制造领域的政策扶持力度,客
户是否会因上述因素驱动,而加大对智能制造领域的投入?
公司获取的补助形式基本以后补助为主,即在客户现场安装实施
完产品后,与客户一道申请相关的产业政策扶持。从实践中观察,客
户申报奖补和政策通常是在方案落地上线运行后,对最新政策了解和
解读的一种顺势而为的行为,而非以奖补为目的,上马相关所对应的
信息化产品和服务。从这个角度可以看出,客户是确切地以自身的降
本增效,提质优能等内部管理运营需求作为驱动力出发,也由此侧面
可以看出公司的方案能帮助客户实现优化提升各种运营指标的目标。
问题3:从客户角度来看,内部使用不同品牌或厂商的系统和产
品,会不会造成各个系统中各自为例,形成数据孤岛,从而降低综合
企业运营的效率,公司会不会加大对空白业务板块的覆盖?
公司对客户的数字化改造提升的产品及能力基本覆盖客户提升明
显效益的主干交易系统领域。随着各个业务领域的需求不断趋于精细
化运营,在不同业务部门使用多个专业系统支撑是明显趋势,可以说
多系统是常态;同时伴随着中台等新技术的发展,大一统的单一系统
解决数据一致性和连续性问题已经不是障碍。公司未来核心会继续专
注在智能制造工业管理软件板块,并通过不断加大研发力量和团队的
投入,开发不同行业的产品套件,使得产品成熟度的逐步提升带来毛
利率的提升。
附件清单 无
(如有)
日期 2021年3月17日
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