董秘您好：本人注意到河南等地逢年过节走亲访友流行送红牛、王老吉、加多宝等饮品（我印象中这种情况持续十多年了）。礼盒装是节日礼品市场的重要形态。请问公司在河南及北方市场如何应对这一送礼消费场景？是否有针对春节等节庆的礼盒装产品和渠道推广计划，以提升东鹏在家庭消费和送礼场景的渗透率？

答东鹏饮料：2026-11-10 17:55:00

尊敬的投资者您好，感谢您的关注。我们留意到河南及北方市场春节等节日礼盒送礼的消费习惯，这也是公司重点布局的场景。 一方面，公司每年春节会推出节庆主题礼盒，以 “送东鹏、财运爆棚” 为传播主线，在商超、县域流通网点设置年货主题堆头，依托华中、华北经销商和邮差商下沉网络，配套节前渠道政策，抢抓年货送礼需求；另一方面，公司海岛椰作为主打喜事、家庭欢聚的品类，建立“家有喜事，喝海岛椰”品牌联想，配套多款喜庆礼盒，适配全年龄段家庭饮用，和特饮礼盒形成互补，重点在河南等北方市场的春节、中秋节点加大推广，适配当地宴席、走亲访友的送礼习惯。 公司将持续结合区域消费特点优化礼盒产品组合、终端陈列和节点营销，持续提升家庭消费和礼赠场景渗透率。谢谢！