公司多次披露冷藏集装箱、无人车地板、蒙皮、储能箱板、航空集装箱等领域已实现生物基聚酰胺复材批量交付。请问上述领域尚未形成规模化订单的核心制约是什么？是仍在使用场景测试、客户采购意愿不足、产业链配套不完善，还是行业标准及准入条件待完善？针对已批量交付的领域，公司有哪些具体举措推动规模化销售？

答凯赛生物：2026-10-27 14:30:00

尊敬的投资者您好，公司生物基聚酰胺复合材料在冷藏集装箱、无人车地板、蒙皮等领域已实现小批量交付，标志着相关产品性能和应用方案得到了下游客户的初步认可。后续规模化放量的进度，主要受几方面因素影响：一是下游产业链配套的成熟程度；二是生物基复材产品方案相较市场主流方案的性价比优势及客户的综合成本核算；三是终端客户对新材料认知和接受周期。针对上述因素，公司正积极推进相关工作：产品开发团队持续优化工艺、提升材料与制件的综合性能，不断强化产品竞争力；针对已经验证跑通的应用场景，销售团队正积极推动既有客户的复购与扩大采购，同时大力开拓新客户和新场景，扩大产品的规模化销售。同时通过与下游标杆客户的深化合作，建立示范效应和行业口碑，并积极参与行业标准的制定和完善。后续具体进展请以公司定期报告及公开信息为准。感谢您的关注和支持！