董秘您好，请问：1、KubeSphere开源社区规模全球领先，公司商业化转化路径是什么，如何提升免费用户转付费企业版比例？2、有无扩充海外渠道团队规划，改善海外付费收入偏低问题？3、LuBan架构迭代将新增哪些AI相关付费功能，增厚订阅毛利？4、中长期依托外资云替代、私有AI需求，容器与混合云业务能否持续减亏？请结合公司公开战略解答，谢谢。

答青云科技：2026-08-12 10:30:00

尊敬的投资者，您好！1.目前 KubeSphere 有较为明确的商业转化路径。除了免费的社区版，还提供了具有更多功能的企业版和旗舰版，未来我们会持续优化商业付费版本的产品功能及产品组合，提供更有竞争力的商业版本；2.长期来讲，公司会从产品功能、产品组合、售卖方式及渠道等多个角度重新思考如何更好地开拓海外市场；3.Cloud-Native 到 AI-Native 的演进正在发生，目前依托 KubeSphere LuBan 可插拔架构，KubeSphere 的商业版本已经支持了算力设备管理、AI 助手等功能；同时也成为了公司智算平台的底层支撑。未来我们会更多地关注 AI Infra 和 AI Agent Infra 相关领域的动态并积极展开相应的布局；4.公司在持续调整和优化容器、云平台等产品，提升其长期竞争力的同时降低成本，目前势头向好。感谢您的关注！