1.本轮下行周期，老窖采取控货挺价策略，高度1573损失了很大销量，市场份额被侵蚀。请问：公司如何评价这一策略的成效？公司对这一策略保持战略定力的依据是什么？2.禁酒令导致体制内白酒消费场景消失，且由于人际关系的广泛联系，导致外溢漫延到整个社会其他许多涉及体制内人员参与的白酒消费场景也同时消失。这种情况，短、中、长期对高端白酒的影响有多大？泸州老窖新的消费场景开发，能否弥补这些损失的消费场景？

答泸州老窖：2026-07-07 11:26:09

尊敬的投资者：上一轮周期中，销售主要以渠道推力为核心，降价促销有较强的效果，而本轮调整并非短周期波动，而是长期结构转型，因此上一轮周期的经验不能简单套用。自2015年以来，公司持续推进渠道改革、消费者运营升级和组织架构优化，当前的运营模式、渠道基础、市场体系与上一轮周期已经截然不同。2026年春节以来，国窖1573销量稳守基本盘，52度国窖1573终端价格企稳，市场表现充分验证了价格策略的有效性，“不降价即滞销”的情况已经不复存在，其长期竞争力可能在未来三至五年逐步显现。未来，高端化是龙头酒企发展的重要基础，国窖1573的价格策略是公司立足长期发展的战略抉择。 目前，行业已迈入长期结构性转型新阶段，行业消费结构正经历重大转变，过往依赖单位团购的商业模式逐步退出主流，大众消费与个人消费将主导市场格局。公司目前正在通过“数字化”转型提高运营效率，研究新消费人群特点并针对性采取措施拓展市场，力争在行业集中度不断提升的竞争格局中不断提高市场占有率。谢谢！