董秘您好，截至2026年6月中旬，公司落地订单多为零散小单，暂未披露大额订单。想咨询两点：一是该情况是否仅为行业市场周期、季度需求波动等客观市场规律所致；二是持续缺少大额订单，是否侧面反映公司产品竞争力较前期有所下滑，核心客户拓展遇阻、市场份额遭同行挤压？后续公司有无针对性举措改善大额订单获取能力？

答永福股份：2026-06-23 21:43:33

尊敬的投资者，您好！感谢您的提问。订单结构变动是行业项目周期、季度采购节奏与客户多元化布局等因素共同作用下的正常阶段性情况，符合行业季节性特征。公司核心竞争优势持续巩固，与主要客户的合作关系保持稳健，市场拓展各项工作有序推进。在改善大额订单获取能力方面，公司已形成系统性举措：一是持续加大核心技术研发投入，围绕海上风电、储能、数智化等重点赛道打磨成套解决方案，强化差异化竞争优势；二是优化分层客户开发体系，统筹头部集团客户、区域重点企业及细分领域优质客户的开发工作，前置开展需求对接、技术交流与准入维护，提升大型项目信息获取能力；三是强化招投标专项团队配置，打通技术方案、商务报价、项目跟进全流程服务链条，提升投标效率与中标率；四是深化与产业链生态伙伴的协同联动，多渠道挖掘市场机会，提升大额项目落地转化效率。后续达到披露标准的重大订单，公司将严格按照监管规则及时履行信息披露义务。感谢您的关注与理解！