五粮液：来年稳中求进，加推团购，发力高端

12月21日研报线索：

五粮液(000858)：来年稳中求进，加推团购，发力高端

华创证券12月21日对五粮液给出以下预测:

2020-2022年EPS预测5.20/6.41/7.72

对应PE分别为53X、43X、36X

逻辑一：全年规划顺利达成，营销改革持续推进。

今年五粮液在严防疫情的前提下仍然保持良好生产经营节奏，集团2020年1-11月收入达1103亿元，同比增长13.5%，集团全年收入有望突破1200亿元，我们预计股份公司全年收入双位数以上增长目标亦将顺利达成。各战略落实顺利，产能方面，8万吨陶坛陈酿酒库正式竣工投产，品牌矩阵方面，经典五粮液上市补齐2000+价格带产品，系列酒推出尖庄、五粮醇和特曲新品的同时，清退12个品牌577款产品，渠道建设方面，数字化营销深入落地，对市场终端的掌控度大幅提升，同时团购快速推进，走进大型企业超千家，促进渠道配额优化，进而推动批价提升。

逻辑二：来年传统渠道不增量，加推团购，发力高端。

2021年将是渠道利润夯实年，也是全面布局高端的新开始，将推动品牌价值全面提升。一方面，公司明年销量规划上，定调传统渠道计划不增量，将配额向优势区域聚焦，实现传统渠道投放的进一步优化，同时重点开发团购渠道，团购体系在今年搭建基础上，完善营销宣传落地、渠道协同和考核制度，加大团购推进，全面巩固普五价格上行的基础，另一方面，发力高端产品，完善经典五粮液产品线，成立经典五粮液营销专项工作组，构建营销服务体系，聚焦资源打造经典五粮液高端战略单品，拉升五粮液产品结构及品牌势能。我们认为，公司2020年精细化营销全面落地，克服疫情影响，实现普五价格及经销商利润全面理顺，2021年在夯实渠道利润基础上，工作重点将围绕推动高端战略产品发力，进一步提升五粮液品牌价值，将五粮液带上更高发展阶段。

逻辑三：定调稳中求进，结构提升及计划外贡献，叠加销量贡献，我们判断双位数增长应有保障。

公司未在本次大会上提及来年具体目标，仅定调稳中求进，2021年继续保持行业平均水平的发展速度，公司考虑外部环境仍具有一定不确定性，且考虑改革进入新阶段，兼顾长短期发展目标，当前未给出明确指引应可理解。增长路径上，我们判断通过经典五粮液等高端产品放量贡献，以及计划外和团购部分价格上调，可同时保障渠道利润和吨价提升(我们按经典五粮液1499元出厂价，销量1000吨测算，吨价贡献约3%；计划外和团购部分按7000吨销量，价格上调至959元测算，吨价贡献约3%，仅按此粗略测算，两者合计贡献已达高个位数)，叠加销量增长，收入双位数增长应有保障，同时考虑高端产品的盈利拉动，利润率水平有望继续提升。