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索菲亚计划年内新开百家橱柜店

2014-04-28 08:35:14 来源:证券时报网

从衣柜到橱柜,再到酒柜、书柜、鞋柜,索菲亚(002572)“定制家”战略于去年下半年正式起航。据悉,索菲亚第一家橱柜专卖店将于今年7月开业,全年橱柜店面有望达100家,主要集中在一二线城市和少量三级城市。

在此前的年度股东大会上,索菲亚总经理柯建生曾表示:“公司未来的橱柜业务,仍将与当前的衣柜业务一样,发展经销商渠道,不开直营店,且采取一个城市一个经销商的扁平化模式进行发展。”按照目前的开店计划,索菲亚的橱柜专卖店今年新开100家店,2015年之后计划每年开店400家,最终目标为2000家。

2013年底,索菲亚与法国知名橱柜企业SALM结盟,宣布正式进军橱柜领域。双方已于今年3月中旬正式签约,目前正在筹备设立合营公司。索菲亚相关负责人告诉记者:“目前,索菲亚在衣柜市场的一次成功安装率为70%,已远远高于行业水平,而SALM的一次成功安装率可达99%以上。”

光大证券研究员姜浩认为,索菲亚通过多年的培育,形成了扎实的销售网络及品牌美誉度,在现有销售力量及品牌的支撑下,拓展其他家居门类,成功概率高且范围经济效应明显。

在橱柜业务快速布局的同时,索菲亚衣柜也在“内功”方面下功夫。据了解,2012年索菲亚衣柜终端的客单价约为1.1万元,截至2013年底已提升至1.3万元。“客单价的提升,已成为索菲亚衣柜业务在新开门店之外的重中之重。到2017年,有望达到2万元以上。”索菲亚一位负责营销的工作人员告诉记者。

作为与地产关联度较大的家居产业,是否会较多地受到地产景气度的影响?对此,索菲亚给出了一组数据 :“从历年的调控来看,索菲亚的业务并没有直接受到调控结果的冲击,一直保持稳步向上。从2013年的订单情况来看,终端客户中购买二手房和重新装修房子的占比有上升的趋势,尤其是在北上广深等大城市。作为初装家居市场,每年有1000万套的新房成交;而全国1.8亿的存量房中,以装修周期10年为限,每年将有1800万套房子需要装修或更换。以索菲亚去年的订单来计算,占新房+装修更换市场2800万套的比例极低,还有很大的空间。”

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