张家港行：国盛证券、建信理财等5家机构于1月17日调研我司

2022年1月19日张家港行（002839）发布公告称：国盛证券马婷婷 蒋江松媛、建信理财栾天悦、中庚基金杨雪、银华基金吴莹莹、安信基金林焜于2022年1月17日调研我司。

问：贵行行存款结构大约是零售和对公各占一半,现在行业存款竞争压力也比较大,贵行在量和价格方面有什么新的举措来保障存款吸收?

答：对公存款方面，今年我行对公揽储策略较往年进行了改革，改善了组织每周结构性存款竞标的方式，引导各分支机构积极与客户洽谈利率，利用好结构性存款这一拳头产品，调优存量结构，降低整体存款付息率。目前效果较为明显。另外，我行引入“周末存款”考核，利用各家银行忽视的周末时间，培养客户在我行结算习惯。双管齐下，既提升规模，又控制付息率。开年以来，我行在储蓄存款营销方面强化了以下几点：一是持续关注养老金代发及年末分配客群。定期关注每月中老年客群养老代发资金留存，年前重点关注各类年终奖金分配，督促支行做好营销维护；二是瞄准收单客群。配合费率优惠与随机立减等各类营销活动，加大收单商户沉淀资金量；三是推动储蓄客户分层分类管理体系的精细化。在现有客群营销的基础上，结合数字化转型规划，精进储蓄存款客户分层分群，形成多样性划分格局，综合考量收益性、战略性、成长性、客群关联性等多个维度，强化核心目标客群营销。

问：贵行未来在异地会采用什么战略促进发展?

答：未来，我行将精准施策、统筹推进，变异地转型短板为高质量发展翘板。拟实施的举措有：一是强化异地机构转型的组织保障，推进异地小微矩阵式管理改革；二是从战略上重视理财业务，开放产品代理机制，重点打造本行发行能力；三是强化渠道建设，搭建多元化的下沉渠道，布局轻型普惠金融服务点，促进"两小"业务可持续发展；四是协同高效，打造赋能型强总行。加强总行业务部门前趋支持，异地机构绩效考核指标应效益与管理并重，加强异地干部队伍履职能力培养，加强异地区域品牌建设。

张家港行主营业务：公司业务、个人业务、金融市场业务

张家港行2021三季报显示，公司主营收入34.31亿元，同比上升10.66%；归母净利润9.75亿元，同比上升26.97%；扣非净利润9.41亿元，同比上升27.62%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入12.06亿元，同比上升23.04%；单季度归母净利润3.79亿元，同比上升37.89%；单季度扣非净利润3.57亿元，同比上升34.22%；负债率91.23%，投资收益5.65亿元。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级6家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为7.52；近3个月融资净流出1.18亿，融资余额减少；融券净流出1494.68万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，张家港行（002839）好公司评级为2.5星，好价格评级为4星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)