黄果柑的 “惊险一跳”

从2016年3月9日10点开始,到13日16点,中国扶贫基金会善品公社石棉黄果柑的第一季推广期累计产生7199个订单,帮助85位认证果农实现线上销售57469斤优质黄果柑。以每斤在以往售价基础上增收1元计算,户均理论增收676元。3月18日,中国扶贫基金会联合腾讯公益发起善品公社石棉黄果柑义卖活动,短短3小时之内,10万斤黄果柑全部售罄。

对于石棉县的果农来说,这是他们第一次通过互联网将自己的黄果柑卖出去。初次试水电子商务,这样的结果想必让中国扶贫基金会秘书长刘文奎多少松了一口气。3月9日,在对外公开发布善品公社的电商扶贫模式及首品石棉县黄果柑时,刘文奎喜悦中夹杂着几丝忐忑:“石棉的果农在等待,我们真的能卖出去吗?如果卖不好,那‘惊险的一跳’跳不过去,那我们善品公社的这个模式就失败了。”

作为NGO组织的中国扶贫基金会做起了电子商务,或许有人会对此感到困惑。而对于中国扶贫基金会来说,开创善品公社这一电商扶贫模式,是他们在基于过去多年的工作经验而尝试的一条扶贫新路。

多年以来,中国扶贫基金会多是采用传统的做法,即先向社会筹集资金,然后将筹来的钱用来帮助扶贫对象,比如修桥、修路、生活物资给予等等。这样做的问题是,资金有限,总是不够,而且效果也不尽好。这种无偿给予的方式,对于失去劳动能力的人来说帮助很大,但对于有劳动能力的人,在某种程度上反而不好,因为会助长他们的依赖心理。“所以我们一直在尝试新的做法,想用市场的办法来扶贫。”刘文奎说。

所谓市场的办法,就是要帮助贫困人群通过向市场提供产品和服务而获得盈利,从而可持续地改变他们的生存状况。实际上,很多贫困地区并不缺少有市场潜力的农产品,但在现实中,农产品的供给和需求之间存在矛盾和不对称:一侧是生产者仍以追求产量为导向,提供海量农产品供应,而另一侧是消费者日益增长的强大购买力和对产品品质的高要求。以农户为单位的分散生产带来的规模瓶颈,个体经营导致的质量难题,以及长期以来形成的信任缺失,这些因素都在阻碍着农户通过向市场提供产品或服务而提高收入。

2013年四川雅安地震发生之后,中国扶贫基金会立即在该地区展开灾后紧急重建工作,之后又开始着手在灾区进行产业重建,就是试图要用市场的手段帮助灾区群众致富。在雅安灾区长达一年多的探索过程中,中国扶贫基金会意识到,互联网可以解决渠道、品牌和物流等方面的问题,他们完全可以利用互联网来破解农产品供需之间存在的那些矛盾和瓶颈。顺着这样的思路,中国扶贫基金会摸索出了“以合作社为组织基础,善品公社为统一品牌”的电商扶贫模式。

在整个体系中,善品公社主要做好两件事:一是严格的品控体系,二是品牌管理。善品公社选择纳入扶持体系支持对象的标准很高,尤其重视对产品品质的要求。除了学习采用国外一些先进的质量控制方法之外,善品公社还根据中国农村熟人社会的特点采用了有针对性的做法,他们将一个农村合作社分成若干个生产小组,每个小组10到15人,如果其中有一个人的生产违反了之前制定的品质规则,那么整个小组都会受到处罚;如果一个村有3个人违规,则整个村将不能进入到善品公社的扶持体系。

石棉县和当地特产黄果柑是首批纳入善品公社扶持体系的示范县和农产品。过去的一年,在石棉县,善品公社支持当地村民组建合作社,建立规模生产、利益共享机制;制定严苛的品控流程,认证果农、深耕品质;打造统一农产品品牌,承担责任、重建诚信。善品公社的团队从3月9日开始,石棉县示范基地的黄果柑将授权苏宁超市和善品公社微商城试水电商销售。

苏宁云商副董事长孙为民也出现在3月9日的发布会议上。“我们对这一天期待已久。”孙为民说。电商扶贫对苏宁而言意义也非同寻常。近年来,苏宁云商一直在尝试通过企业资源的社会化,形成新的业务模式,从而加快农村电商的发展。

最初看到外表普通的黄果柑时,孙为民心里不禁犯起了嘀咕:这东西行吗?等到亲自品尝之后,他顿时有了信心。石棉的黄果柑甜而不腻,纤维丰富,还能降火。孙为民现在甚至愿意为黄果柑代言:颜值不高,味道很好,健康自己,幸福别人。(编辑 张述冠)