驱动力董事长刘平祥谈发展战略：在全国建立100个营销服务网点

（原标题：驱动力董事长刘平祥谈发展战略：在全国建立100个营销服务网点）

4月16日下午15:00-17:00，精选层集体业绩说明会在线召开，驱动力（838275）等4家公司参与。

在业绩说明会上，驱动力董事长刘平祥对公司2020年度业绩情况及公司发展战略进行了介绍和说明。刘平祥表示，公司发展战略上，加大研发投入，加强造血营养基础研究，占据产品优势，巩固行业龙头地位；丰富造血产品品类，对造血产品与技术不断升级、优化、迭代；营销方面，渠道下沉，在全国建立100个营销服务网点。

以下为驱动力董事长刘平祥发言全文：

各位股民、投资者朋友，大家好，我是广东驱动力生物科技股份有限公司董事长刘平祥。现在由我来向大家对2020年的年报情况来做一个说明。

一、行业概况

我们的行业总体大的行业属于饲料行业，那么饲料行业其中饲料添加剂和添加剂预混合饲料是饲料的重要组成。虽然占比很小，但功能性很强，那是动物生长和保健的最重要的成分，也是饲料行业经济附加值最高的领域之一。那么我们公司生产的造血类产品及其他的系列产品均属于添加剂预混合饲料产品。那么我们的市场容量经过测算，以生猪养殖行业为例，整个市场的容量是124个亿，经历了非洲猪瘟后，整个生猪养殖的集约化程度、规模化程度不断加大，这样的话贫血的问题就更加突出。

那么养殖户对动物造血的认识和需求也会不断的提升。那么其他品类的动物，它的集约化程度较生猪养殖就更为明显。这一块的市场也在持续的培育和拓展中。

“十三五”期间国家经济进入结构调整，那么未来新型的功能性的无公害的产品，能够提质增效的产品，将成为饲料行业的新的增长点。

关于这个行业的风险，对于我们来说，重大疫情还是有一定的风险。对我们畜牧行业和养殖行业有一定的影响。同时国家鼓励发展绿色无公害的饲料添加剂，但是饲料添加剂的研究开发，这种产品开发存在一定的不确定性，再加上驱动力在行业初具品牌效应，口碑和影响力逐渐提升。市场上开始出现了一些低价的假冒和伪劣的这个产品，这样增加了客户的选择产品的难度，造成客户的混淆，也增加了产品的销售难度。

我们的应对措施有三个方面，第一方面，通过横向和纵向去拓展公司的产品和业务。第二，确保在生物环保和安全健康的前提下，进行产品的深入的研究和开发。第三，加大宣传力度，加大对市场的教育和培育的力度，让更多的客户认可。从产品中受益，形成品牌效应。

二、发展战略

那么公司的发展战略这一块的话，仍然是加大基础研发的投入，加强基础研究，占据产品的先发优势，巩固我们的行业龙头地位。同时丰富造血产品的品类，对造血产品和技术不断的升级优化和迭代。

然后从营销层面，我们渠道下沉，在全国建立100个营销服务网点，通过营销服务网点，让更多的终端的养殖客户能够从中获得感受到用我们造血产品带来的价值，通过终端的养殖的口碑，倒逼上游的饲料企业，从而形成一个一推一拉的良性的一个格局。

报告期内公司实现营业收入1.27亿元，2019年同期增加了29.37%。报告期内，由于猪瘟的疫情得到了控制，整个生猪的产业恢复比较好。疫情之后，养殖者对增强抵抗力，增加免疫力，对于抵抗病毒的重要性，有了更加清醒的认识，那么公司的补血增免的产品，在这个市场更加进一步得到了提升，所以销售和利润有所增长。同时在这种非洲猪瘟的背景条件下，公司研发一整套的技术和生物安全的方案，把我们的造血增免的产品和生物安全的措施，结合形成了成熟的防控疫情的综合方案，帮助了多个养殖户成功的复养，这个为我们的产品的口碑和公司主营产品的推广起到了一个推动的作用。同时在新冠疫情和非洲猪瘟疫情这种双疫情的条件下，公司积极的组织了多场专家直播，邀请了很多专家行家进行直播，为行业赋能，这样的话为公司的品牌和营销也起到了一定的推动作用。那么新工厂在正常的建设中。

关于新产品的开发，在2020年报告期内，我们推出了替代抗生素的芷利草，抗应激的维补安，还有针对终端家庭农场使用的造血产品牲血健。同时我们把造血产品升级迭代，在肉鸡方面能够降低饲料成本，得到客户一定的认可，现在还在拓展中，在奶牛在方面，我们也有一定的实验的一个突破。

那么在基础研发方面，我们获得了一些专利。同时在血红蛋白和抗病毒、增加免疫力，这方面做了一些尝试和实践，得到了比较好的一个实践验证，并在生产实践中不断的去完善，也发表了造血产品跟肥猪的血红蛋白和肉质的研究。

募集资金扣除发行费用总计是4819.99万元，置换募投项目前期投入资金1101.68万元，剩余的资金将随着项目的进展正常使用。

三、财务状况

那么2020年度实现营业收入1.27亿元，净利润4000万元。报告期内公司利润主要的来源于自产产品，然后2020年贸易产品的收入占比显著降低，那么自产产品的毛利占整个总额的比例占95%以上。

公司的毛利在2020年是49.75%，净利是4008.34万元，扣非后是3618.51万元，每股净收是0.39元。

那么较2019年增长的幅度比较大88.57%。主要原因是2019年的疫情，生猪的存栏量比较低，那么2020年得到了比较好的恢复。同时我们聚焦主营产品，减少了贸易产品，这样整体的毛利率也上升了。

公司的负债1311.54万元，资产负债率（母公司）7.74%，资产负债率（合并）为6.23%。整个盈利水平的话，还是保持相对的稳定。

四、助力因素

公司的主营产品主要是三大类，造血产品，抗应激和诱食系列，三大系列。造血产品分造血系列1和造血系列2。

现代化规模的圈养模式是现代养殖动物严重贫血的根本的一个原因。因为它严重的缺乏运动，接触不到外界的土壤和绿色的植物，加上高强度的生长繁殖，所以这种贫血的普遍性和严重性，是这个行业普遍存在的问题。所以只要这种圈养的模式不变，那么贫血的问题就会一直存在。那么动物对造血类的产品的需求也就会一直存在。

我们的造血专利产品能够在短期内提高动物的血红蛋白和红细胞的数目，从而解决贫血问题，提高动物的繁殖性能、生长性能和肉品质。同时还可以改善整个猪群、动物群的健康度和免疫力。这样的话在这种疫情的大背景下，那么还是具有重要的意义。

那么公司的产品不断的在细分，不同品类在过去我们主要聚焦在猪的生猪的这个产品。那么现在我们细分到牛、鱼和鸡不同品类。同时造血产品不断的去深入的去优化迭代。例如饲料厂用的牲血宝，它可以降低饲料的成本。对于饲料厂来说还是挺受欢迎的。

所以2021年主要有两个方向，第一个，把现有的、成熟的、客户容易接受的，有品牌影响力的市场，我们进一步深耕，同时另外一方面，我们去拓展造血的新的应用领域 。

然后去培育去打造产品的一个影响力。例如在肉鸡方面，在反刍动物方面，在散养终端的家庭农场方面去做一些工作。当然在业务拓展中会存在一些困难，市场的教育和培育需要一定的时间，需要更多的从业人员的加入。

这种认识的提高，对我们的业务的一个推动，是一个很重要的作用。如果有权威的机构和部门来评估，出具一定的报告。那么对我们加快我们的产品的推广力度是有比较重要的一个帮助。在这一块我们也在努力。

营销团队这块需要更多的营销的人才，和更多的团队的加入一起去解决这个行业动物贫血的问题，这样对人类的健康，对食品的安全都是具有重要的意义的。

技术开发这一块，刚才也谈到了主要是横向和纵向，包括基础研究，基础的一些研究方面，通过基础研究，不断的去深入的去研究，占据了先发优势，巩固我们的龙头地位，通过产品不断的细化，不断的细分，针对不同种类的动物去解决贫血相关的问题，同时不断的把现有的产品去升级、优化和迭代。

这个是我们到2020年为止获得的一些奖项、专利。

谢谢大家。我们一定会用优秀的业绩回报股东、投资者对驱动力的信任，谢谢。