拼多多C2m模式创造的价值不可小觑

（原标题：拼多多C2m模式创造的价值不可小觑）

拼多多自从上市以后，假冒伪劣产品、低端的代名词，可谓是争议不断。但在舆论的重重压力下，拼多多这几个季度则用业绩完美地诠释了什么叫做“真理往往掌握在少数人手中”。其三季报更是引人注目，总收入人民币33.724亿元，同比增长697%；截至9月30日，过去一年实现GMV人民币3448亿元，同比增长386%。

与众不同的C2M模式

网络上一直有一个大家热议的话题，就是拼多多究竟为什么能在已经被阿里、京东占据的电商红海中杀出一条血路？其实，尽管淘宝和京东都有先发优势，但淘宝和京东的消费者消费次数还是偏低频的。而拼多多则是从食品农产品切入，主打的是高频需求。而事实证明，拼多多这种高频打击低频的做法是特别有效的。根据2018年Q3研究报告数据和财报显示，拼多多的日均启动次数已经超过了淘宝和京东，其年度活跃买家数为3.855 亿，较去年同期增长144%。对比京东年度活跃用户数为3.05亿，比上个季度少了860万，这也是京东自成立以来年度活跃用户数首次下滑。而拼多多用户快速增长的背后，是一二线城市用户增长明显，占比接近50%，现在不止“五环外”人群是拼多多的用户了，而是越来越多的用户需求被满足。

很多人认为拼多多的成功在于拼团，产品卖的便宜，尽管他们说的都是对的，但其最核心的是它商品背后的C2M的商业模式，这是互联网前所未有的商业模式，也是是投资者最应该关注的点。从供应者的角度讲，C2M的模式让供应商有计划的大批量生产，降低相应的固定成本尤其是有利于水果农产品，因为其过期了就没人要了。而对于消费者来说，这种方式可以尽可能的减少两边的信息不对称，花尽可能少的钱，买到好的东西。供应者和消费者之间通过平台和快捷的物流进行连接，平台通过算法把商品推送给有需求的人，实现最大的规模经济效应。就像信息通过算法推送给用户的，就是今日头条。如果信息改成商品，然后用算法去推送给客户，达到信息、商品找人的效果（细心的人可能会发现拼多多没有购物车），即把海量流量集中到有限商品里（它的商品远远没有天猫淘宝多），有了规模之后再反过来计划生产供应，从而极大降低成本。而且其通过这种看似行不通的方式，吸引了巨大的流量，实现了在互联网下半场流量剧增。这就是拼多多在做的事情。

从创造价值的角度看前景

从长远的角度看，公司要想存活下来并且稳定增长，一定要给社会创造持续价值。关于价值创造，拼多多最有代表性的事件就是今年的卖蒜。根据农业农村部信息中心数据，今年的大蒜批发价格同比下跌近60%，蒜价降至5年来最低。而拼多多联合新农人商家以高于市场价0.15元/斤，收购大蒜主产区河南中牟县546家贫困户的2000多亩大蒜，上线当天卖掉33万斤，仅溢价收购一项为贫困户增收100多万元。而拼多多上的大蒜价格为5斤9.6元，大约是为普通超市的四分之一。新农人还主动拆解了一斤大蒜的成本结构：种植成本0.69元、快递成本0.7元、包材成本0.16元，折算后利润约为0.37元/斤。这样大规模“拼”的模式，在传统农业模式里是想都不敢想的。

中期来看，拼多多只要能在供应链升级、精准推荐上能快速成长，它的活跃用户数量还会呈上升趋势，如果它还能加强其打击假冒伪劣产品的力度，建立起拼多多好品牌、高性价比的印象，就可以让其用户的复购率和年度支出站上一个新台阶，不断吸引更多优质商家入驻，从而形成良性循环，才能使得拼多多的市值站上新的台阶。据悉，其管理层已经在不断落实战略，在对的方向上做对的事，为了提高客户体验而不断改进，相信不远的将来，我们一定能看见拼多多C2M模式带来的巨大效率，从而推动市值的进一步飞跃。■