证券代码:000034 证券简称:神州数码
神州数码集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:20200902
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 √媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他(电话会议)
参与单位名称 中信建投证券、长城证券、国金证券、东吴证券、东方证券、平安证券、
民生证券、光大证券、中国银河国际、长江证券、万联证券、华西证券、
及人员姓名 盘京投资、大成基金等69位投资者/分析师以及23位媒体代表
时间 2020年9月2日15:00-16:30
地点 神州视讯/电话会议
神州数码集团董事长兼总裁 郭为
上市公司 神州数码集团常务副总裁 叶海强
接待人员 神州数码集团财务总监 辛昕
姓名 神州数码集团副总裁兼EBG总裁 韩智敏
神州数码集团技术总监兼CBG执行副总裁 郝峻晟
神州数码集团副总裁微电子业务负责人 陆明
神州数码集团董事会秘书 刘昕
一、2020年上半年业绩解读:
投资者关系 今年上半年面对新冠疫情给实体经济带来的重创,公司上下齐心,
活动 最大限度地推动公司的复工复产,积极拓宽资金及资产安全边界,最终
主要内容介绍 克服艰难险阻,在第二季度成功扭转业绩,单季收入环比增长 26%至
226.55亿元,扣非净利润环比增长69%至1.92亿元。上半年收入406.21
亿元,基本恢复疫前水平,扣非净利润逆势增长了2%至3.05亿元。现
金流表现优异,同比增长了4倍多。
2020年上半年云和数字化业务继续保持高速增长,实现收入10.38
亿元,同比增长88%。其中,二季度云和数字化业务收入增速较快,云
转售业务(AGG)收入环比增长 51%,云管理服务及数字化解决方案
(MSP+ISV)收入环比增长57%。
公司云和数字化业务布局不断深化,公司基于自主研发的神州视讯
等云化产品,针对“云”、“管”、“端”三方面进行开发和整合,打造专
属、定制化的企业统一通信平台。另外,公司有多家重点客户签约,例
如,在签约平安科技、平安银行之后,公司成功签约平安集团旗下子公
司平安人寿大数据平台脱敏项目订单。
公司的信创业务正式落地。神州鲲泰厦门生产基地正式落成投产,
我们以此为核心,展开了覆盖数据库、操作系统、存储等多维度生态合
作。厦门超算中心开创了信创超算模式,我们已经探索未来在其它区域
及二三线城市复制的可能性。另外,公司进一步加强与天津飞腾、成都
申威、上海兆芯、澜起科技、景嘉微电子等国产厂商在半导体芯片推广
及解决方案领域的深度战略合作。
二、云和信创战略业务推进介绍:
云战略业务:
顺应数字化转型产业发展浪潮,公司从2017年开启云转型,云和
数字化转型业务收入连续高速增长。在2019年取得了巨大的突破,公
司以2.77亿人民币的云管理服务收入和6.9%的份额占比位列IDC《中
国第三方云管理服务市场份额报告》榜单第一位。公司2017-2019年三
年复合增长率达175%。三年AGG收入复合增长率达211%,高于信通
院统计的61%增速;三年MSP收入复合增长率达157%,高于IDC统
计的119%增速。
神州数码已经成为国内领先的全栈式云和数字化服务商,能够满足
客户在基础设施、服务以及应用层面等全方位的数字化转型需求。目前
我们已经全面覆盖七大公有云:3A(AWS、Azure、阿里云)、华为云、
腾讯云、京东云和移动云。在目前广泛覆盖的基础上,我们将进一步拓
展包括全球前五大公有云在内的云和数字化服务能力布局。
数字化解决方案方面,公司已经基于大数据、人工智能和物联网等
技术打造了领先的数字化解决方案。在通用型和垂直行业数字化解决方
案都取得了一定的进展,开发了数据战略咨询综合解决方案、TDMP数
据脱敏方案、Bluenic 客户数据分析平台等数字化解决方案。公司将继
续拓展包括大数据在内的数字化解决方案布局。
SaaSHosting方面,除了全球最大的网络安全公司之一Palo Alto产
品线以外,Rescale和Jedox项目也已经落地。Rescale是全球领先的高
性能计算模拟平台,在国内选择AWS和阿里云作为底层架构,在国内,
我们是少数几家可以提供此类跨AWS和阿里云管理的服务商;Jedox是
全球领先的企业绩效管理软件提供商,我们提供Azure云平台支持以及
MSP服务。公司未来将持续与更多的海外知名SaaS厂商进行沟通,为
国内的企业级客户带来更多细分领域的优质SaaS产品。
公司开拓了超算中心云服务模式,采用以鲲鹏处理器为核心的高性
能数据中心服务器,构建起鲲鹏架构的超算平台,凭借高性能、高吞吐、
高集成、高效能的特性,为政府、企业、高校、科研机构等客户提供海
量存储、海量计算、大数据服务、人工智能等服务支持。目前厦门超算
中心已经落地,未来我们计划在更多区域和二三线城市进行复制。
信创战略业务:
公司的信创业务主要分两大部分:围绕鲲鹏生态和国产算力的信创
业务。
围绕鲲鹏生态的信创业务方面,公司上半年成为首批签约入驻北京
市经济技术开发区信创园的企业,鲲泰生产基地已经在厦门正式落地投
产,并实现行业端的营销突破和产品交付。鲲泰厦门生产基地以华为鲲
鹏生产标准建设,建设了30万级标准的无尘车间,并打造了信息化生
产管理系统、智能仓储物流系统和精细化管理和生产模式。公司以客户
为中心,打造了完整的产品&研发体系、营销体系、运营体系、供应链
体系、服务体系、生态合作体系以及解决方案体系。
围绕国产算力的信创业务方面,公司积极推动信息技术应用创新业
务的全方位布局和国产算力产业的协同发展,加强了与天津飞腾、成都
申威、上海兆芯、澜起科技、景嘉微电子等国产厂商在半导体芯片推广
及解决方案领域的深度战略合作,带动公司芯片业务实现较高增长的同
时,赋能行业客户数字化转型,推动信创算力产业生态在各行业领域的
长足发展。未来,公司将持续完善信创产业链,在大数据、个人计算、
物联网、人工智能等应用领域不断突破,提供端到端的信创全产业链解
决方案。
三、问答环节:
1、公司2019年位列IDC《中国第三方云管理服务市场份额报告2019》
份额第一名,请问公司云业务领域有哪些优势,如何保持这些优势,最
终保持龙头地位并进一步扩大市场份额?
答:公司云业务优势有几点,第一、能够基于国内七大公有云提供多云
及混合云MSP服务,并且已经成为3A top级合作伙伴;第二、国内少
数能够在多云环境下实现MSP服务的企业、国内极少数能够实现对云
平台原生PaaS监控的企业、国内极少数能够帮助客户在多云环境下实
现数字化应用开发的企业;第三、公司积累了大量成功的行业云服务成
熟运营经验,以及世界五百强客户为代表的标杆性成功案例方案;第四、
国内最大的To B销售网络渠道优势;第五、顶尖的云资源优势和云业
务全牌照资质,能够为客户提供汇聚120余种主流云应用SaaS资源、
600余家云生态合作伙伴资源,主流的、多样化的选择,能够使客户兼
顾成本、适用性和拓展性做出最优选择。未来,公司将不断拓展云管服
务的厂商边界,覆盖全球和国内主流的公有云厂商,持续加大研发投入,
不断增强服务深度和广度,为客户提供高价值的云管理服务和数字化解
决方案。
2、请具体介绍下公司视频云的规划?
答:公司上半年整合了所有视频相关的产品线和服务团队,围绕神州视
讯等云化产品,为客户打造专属、定制化的企业统一视频通信平台,并
提供全生命周期的视频云技术支持服务。未来通过整体解决方案的输
出,逐步提升公司视频云市场份额和占有率。
3、公司过去几年在数据解决方案领域推出了很多成功的产品和解决方
案,包括数据战略咨询综合解决方案、TDMP和Bluenic,请问公司未
来在数据领域的规划?
答:围绕完整大数据产业链,公司已经构建了包括数据采集、数据治理、
数据平台、数据分析、数据建模、系统开发到策略应用在内的全方位数
据产品和解决方案,已服务零售、金融、文娱等行业的多家头部客户。
未来,公司将继续加深售前咨询、售中实施、售后维护和产品研发的能
力,持续提升数据产品和解决方案的复用率和成熟度。
4、公司开拓的超算中心云服务模式已经落地,请具体介绍下未来的规
划?
答:目前公司超算中心已经落地厦门,为政府、高校、科研机构、企业
等客户提供云上服务。有别于传统模式,超算中心在提供海量存储、海
量计算能力的同时,更以产业实际需求为导向,为用户提供大数据集群、
云搜索、云数据库、三维渲染、微服务、容器等多样化的新型超算服务。
未来,我们计划将超算中心云服务模式在更多区域和二三线城市进行复
制。
5、公司与天津飞腾、成都申威、上海兆芯、澜起科技、景嘉微的战略合
作,能否详细介绍下?
答:未来,公司将继续推动以国产半导体芯片为基础的国产算力产业的
协同发展,在大数据、物联网、人工智能等领域实现突破,提供端到端
的信创全产业链解决方案。
6、公司厦门鲲泰生产线上半年已经竣工,能否介绍下半年的营销推广
计划?
答:公司的鲲泰厦门生产基地在今年5月15日正式投产,并通过了华
为鲲鹏的生产标准验收。公司目前以客户为中心,搭建了完整产品&研
发体系、营销体系、运营体系、供应链体系、服务体系、生态合作体系
和解决方案体系,已经获得生态合作伙伴、渠道商和客户的认可。下半
年,公司将加大向政府、运营商、金融、能源、公共安全、交通、医疗
和教育等行业客户的推广力度。
按附件清单
(如有)
日期 2020年09月02日
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