时隔七年，国泰君安成立新分公司！聚焦"两高客户"，为何选址苏州？有何新打法？

（原标题：时隔七年，国泰君安成立新分公司！聚焦"两高客户"，为何选址苏州？有何新打法？）

从2020年12月5日公告到正式落地，国泰君安苏州分公司筹备仅用了一个半月的时间。

苏州分公司是国泰君安时隔近七年后成立的又一家集团直属的一级分公司，也是该公司首次在非省会或计划单列市设立分公司。此前，国泰君安在苏州仅有3家营业部。

国泰君安党委书记、董事长贺青在1月18号的开业典礼上表示，国泰君安将抢抓机遇、主动作为，举全集团之力支持苏州分公司开好局、起好步，主动融入、积极服务苏州经济社会发展大局，携手共画长三角一体化发展和示范区建设的“同心圆”。

苏州分公司的战略定位如此之高，将采取哪些打法？开业典礼上又透露了哪些新内容？

聚焦“两高客户”

国泰君安是最早设置“总、分、营”三级架构的券商之一，分公司定位为区域金融中心，通常设立在各省的省会或计划单列市。根据国泰君安2020年半年报，该公司截至上半年末共有30家分公司，343家证券营业部。

据介绍，国泰君安苏州分公司是国泰君安一级创新型分公司，聚焦于为高科技企业提供投行产业链服务，为富裕及高净值客户提供财富管理和资产配置服务。另外，苏州分公司总经理刘继明是投行出身，原为国泰君安投行部董事总经理。从这一点也能看出苏州分公司的特殊定位。

服务高科技企业客户方面，国泰君安表示，将以保荐业务为核心驱动力，以创新引领开展瞪羚企业和核心技术产品遴选，支持优质企业上市为核心目标；积极联合国泰君安集团内创投基金和直投公司，广泛与上海市及长三角的创投企业和产业基金合作等，参与苏州市在信息技术、智能制造、新能源、医疗器械和生物医药等方面的创业和产业集群建设，为企业提供融资服务，促进科技创新，助推产业升级。

目前，苏州共有境内外上市公司181家。其中，境内A股上市公司144家，居全国前五；科创板上市公司20家，居全国前三，“苏州板块”已成为资本市场高质量发展和优秀科技创新能力的代名词。

服务高净值客户方面，刘继明在开业典礼上介绍，苏州分公司将从四个方面为高净值客户提供财富管理服务，分别是资产产品、资产配置、家族信托和私人财富。

实际上，从开业典礼上的一些安排中也能够窥见国泰君安苏州分公司的部分打法。比如，开业典礼邀请了国泰君安研究所所长黄燕铭和重阳投资合伙人、总裁兼首席经济学家王庆做主题演讲，睿远基金等一批顶尖的管理人到场或视频表示祝贺。

黄燕铭表示，国泰君安证券研究所以后会和苏州分公司加强合作往来。“今年要在苏州举办策略报告会、投资者见面会、上市公司一对一交流会，以我们的力量和影响力，为苏州企业客户、机构客户和财富管理客户共同搭建投资交流的研究平台。”黄燕铭说。

除了总部资源在苏州分公司落地以外，与市场顶尖的管理人合作推出专属、定制化金融产品或许也会是国泰君安苏州分公司争夺当地市场的一大法宝。

创新型分公司“试验田”

据券商中国记者了解，苏州分公司的落地也是国泰君安创新型分公司建设的“试验田”。

券商传统的分支机构建设中，每家分公司的定位和职能都比较类似，同质化严重。在国泰君安的新思路里，各家分支机构应该差异化竞争，突出重点优势业务。券商中国记者了解到，苏州分公司之后，未来或会有更多的创新型分公司成立。

首家创新型分公司落地苏州，国泰君安党委书记、董事长贺青也做了充分的解释。贺青介绍，苏州地处长三角中部，东傍上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江，地理位置得天独厚，自古就被称为人间天堂，如今更享有“中国最强地级市”的美誉。“十三五”期间，苏州GDP迈上2万亿新台阶；规上工业总产值、增加值稳居全国前三，其中，高新技术和战略性新兴产业产值占规上工业总产值比重均超过一半，四个县级市保持全国百强县前十位，苏州工业园区连续4年位居全国国家级开发区综合考评第一。

同时，长三角一体化示范区、长江经济带、苏南国家自主创新示范区、江苏自贸区苏州片区等国家战略在苏州交汇叠加。

因此，国泰君安对苏州分公司有三项定位：

第一，服务长三角一体化发展的国家战略。国泰君安将在畅通经济循环、优化产业生态体系、基础设施互联互通、金融资源高效配置等方面，充分发挥主场优势，不断拓展区域网点的辐射效应，勇当“急先锋”、“突击队”和“主力军”。

第二，推进“沪苏同城”协调发展。国泰君安将充分发挥在投资银行、资产管理、股权投资、研究咨询等领域的专业优势，重点打造面向科技型、创新性企业的高端投融资服务平台，助力更多沪苏企业做强做大。

第三，不断满足苏州百姓日益增长的财富管理需求。近年来，苏州城乡居民人均可支配收入持续快速增长，已提前实现比2010年翻一番的目标；根据近年胡润财富报告，苏州拥有资产超600万元的富裕家庭、超千万的高净值家庭以及超亿元的超高净值家庭数量均位列全国前十，居民对财富管理的需求潜力十分巨大。国泰君安证券新成立的苏州分公司将坚持高起点规划、高标准定位、高水平建设，来满足苏州居民的财富管理需求。