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云南白药重推“一枝花”

2017-12-07 13:01:17 来源:红周刊
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(原标题:云南白药重推“一枝花”——“益小小”,她能成为新利润增长点吗)

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最近,云南白药旗下云南白药清逸堂连续进行新产品推广活动。该产品就是这家公司在今年7月份推出的“益小小卫生巾”。

云南白药发展卫生巾产品可以追溯到2014年,那一年云南白药受让清逸堂40%股权,介入卫生巾行业。不过,卫生巾业务在云南白药营收中的表现一直不佳,2016年日子卫生巾和养元青洗发水合计收入约1.6多亿元,合计约占总营收224.11亿元的0.71%。

如今云南白药再度重推卫生巾新品,既有公司补短板的内在需要,也有提升卫生巾产品盈利能力、完成跨界融合的外在需求。那么“益小小”可以完成这个使命吗?

纳入卫生巾业务3年 贡献有限

云南白药推出的“益小小”大胆、超前地采用益生菌群“益生棉”,个性彰显。这和其在今年5月推出的产品“白晓晓”,在产品功能上有所区分,在消费者定位上则都是针对年轻人。

记者查看京东商城发现,销量最多的“白晓晓”产品评价次数仅有10多条。仅从销量和评价来说,其和众多卫生巾品牌无法比肩。

事实上,云南白药卫生巾业务在2016年也推出过系列新品,包括菲漾私护高端定制礼盒和馨安适私护嫩白套盒等。这两款产品在京东商城的销量和评价也十分稀少,即使云南白药主打的日子卫生巾在京东商城上的最高评价条数也仅为1700多条。

表现在财报上,2015年,云南白药健康产品事业部收入33.5亿元,同比增长21.84%,其中养元青护理洗发乳系列和日子卫生巾收入各约1 亿元左右;2016年健康事业部收入37.6亿元,同比增长11.99%,净利润15.72亿元,同比增长10.6%。有研报分析指出,日子卫生巾系列和养元青洗发水收入约1.6多亿元,发展缓慢。

“益小小”前途难言乐观

“益小小”还在推广当中,前车之鉴的是云南白药之前推出的新品至少在目前未达预期,这为“益小小”的前景乃至对云南白药的利润贡献提供了灰色背景。

据记者了解,同为A股上市的药企,千金药业比云南白药更早跨入卫生巾行业。2013年,千金药业推出“千金净雅”卫生巾。千金药业卫生用品从2013年收入991.9万元,占总收入的0.5%;发展到2016年16330万元,占总收入的5.7%。前后4年,千金药业卫生品收入仅仅占总收入5.7%,毛利占比也仅为7.14%。

资料显示,2015 年我国卫生巾市场规模已突破 600 亿元,但是市场渗透率已经超过 90%。根据尼尔森数据显示,2015 年市占率排名前五的企业分别是恒安集团、尤妮佳、景兴卫生、宝洁中国和桂林洁伶,合计市占率达到68.28%。

这样的市场格局决定了千金药业很难在短时间内实现腾飞,而云南白药卫生巾业务势必也要经历同样的过程。部分研报大多将此阶段概况为“市场培育期”。

需要注意的是,“益小小”背靠云南白药这一强势品牌,同时搭配益生菌概念,或许有所不同,但在市场层面仍需观察。

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