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寺库上市首日股价破发23% 潮牌电商有货IPO提上日程

2017-09-25 08:07:23 作者:贺骏 来源:证券日报
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(原标题:寺库上市首日股价破发23% 潮牌电商有货IPO提上日程)

生长在阿里与京东两棵巨树下的垂直电商们,依旧盼望着能有自己的“高光”时刻。

北京时间9月22日晚间,奢侈品电商寺库在美国纳斯达克上市,股票代码“SECO”,发行价13美元/ADS,发行量850万ADS,融资1.1 亿美元。招股书显示,寺库2015年净亏损2.22亿元,2016年净亏损4460万元,2017年上半年净利润5230万元。

寺库成立于2008年,最初定位于销售二手奢侈品,现转型为主要销售新品奢侈品,旗下有寺库商城、寺库智能、寺库金融等业务板块,设有5家线下体验店,注册用户数量1510万。截至2017年6月30日,寺库上半年净营收13.467亿元,GMV为19.246亿元,总订单37.43万,折算客单价约为5000元。

垂直电商大环境不如前

或许是定位于奢侈品的缘故,很多人并不知道“寺库”,但寺库的股东则是耳熟能详。除了创始人、第一大股东李日学之外,第二大股东是IDG,机构股东中还有华人文化产业基金、平安创新投资基金、贝塔斯曼基金、赛富基金等。

尽管卖品奢侈、股东豪华,但寺库的股价却没有得到相应匹配,上市首日开盘便遭遇破发,开盘价12.10美元,跌幅为6.92%。此后震荡走低,最终收于10美元,跌幅达23.08%,成为当周在美上市三只中概股中唯一首日破发的公司。可供对比的是,2012年3月23日唯品会上市首日的跌幅为15.38%。时隔5年,垂直电商上市首日的跌幅纪录被刷新。

值得一提的,尽管唯品会当年是“流血”上市,但此后快速变身为一只“妖股”,主要投资人红杉资本也赚得盘满钵满。寺库能否成为第二只“唯品会”,还有待时间观察。

目前的情况下,垂直电商的整体环境已不可同日而语。唯品会已风光不再,甚至屡屡被传闻要与京东“合体”;电商先驱麦考林、当当网已黯然退市;聚美优品因退市价太低遭到投资者起诉……“在移动互联网兴起以及流量价格持续飙升的环境下,阿里、京东等综合平台的优势越来越明显,对垂直电商而言,如何克服这个问题是能否存活的关键”,有分析人士指出。

好在,垂直电商中的确也有不依赖线上导流另类,比如已经将上市提上日程的“有货”。相比于销售奢侈品的寺库,有货销售的“潮牌”,用户集中在16岁-28岁的年轻人。“我们内部统计过,55%的新用户来自于朋友间一对一的传播”,有货母公司YOHO!集团副总裁钮丛笑透露,有货2016年GMV是20亿元,2017年预计将达到34亿元,今明年两年的增幅都将超过60%。目前月活跃用户1500万,客单价400元左右。此外,有货早就实现了盈亏平衡。

单就GMV来看,有货与寺库不相上下。而在钮丛笑的规划中,有货将在两三年内上市,而在上市前,有货需要先完成一件大事。

电商争相开设线下店

在马云“新零售”概念催化下,电商行业的赛道开始从线上转到线下,以线下门店为主要载体的“新零售”已成为言必谈的热词。

“以后大家会看到我们在市场上的整个发展。我们最大的竞争对手来自线下的购物中心,而非线上”,寺库首席运营官陈健豪坦承。

钮丛笑透露,有货在南京的首家体验店即将开张,首期规模1000平方米,后续要增加至三层楼,5000平方米。值得一提的是,即将开张的南京体验店中,有货还将推出全球首款“智能衣架”——当用户把衣服从该衣架取下时,衣架上方的屏幕马上会显示出衣服的尺码、价格、质感、购买评价、穿着效果以及类似产品等各种信息,为用户决策提供参考。

“我们的规划是在南京、北京、上海、广州等城市,每个城市都开一家5000平米到1万平米的潮流中心,里面除了潮流服饰,还有绿植的、咖啡、摄影、造型、演出、图书、艺术展览、潮流课堂、明星签售等等,是一个多业态的‘有货MALL’”,钮丛笑表示,“相比于万达,潮流中心做的所有的事都是潮流的,比如咖啡是潮流的咖啡,会跟大家喝的星巴克截然不同”。

事实上,相比于寺库,YOHO!的基因不是电商,而是媒体,有些类似麦考林。YOHO!最早是从杂志起家,2006年1月《YOHO!潮流志》正式创刊,2007年开始做社区,2008年开始做有货电商平台,可以视为杂志业务的延伸。截至目前,电商营收已占YOHO!集团总营收的95%,其余5%是广告营收。

或是出身于潮流时尚杂志的原因,有货将选品眼光以及推手能力视为核心门槛,也是不惧天猫和京东的底气所在。“我们不是靠打价格战,而是靠新、靠潮来做生意。我们商品跟天猫的重合度不超过30%,也就是说随便选10件商品有7件在天猫上找不到。与京东的重合度就更低了。”

钮丛笑表示,在加速线下布局的同时,未来也会考虑其它“潮”,比如爱马仕等高端奢侈品。而在业界看来,如果有货未来做大,也会面对来自天猫、京东甚至是寺库的压力。

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