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刘强东暗指天猫垄断 定四大支持计划欲挖天猫墙角

2013-07-31 08:44:44 来源:证券日报

刘强东呼吁,卖家永远不要把自己50%以上的经营收入都放到一个电商平台上。如果你的公司的命运攥在别人手里,你的生死、好坏就不是你自己能够选择的了。

在电商大战中,常见的是苏宁、国美、易迅等围堵京东,而占电商市场份额最大的天猫、淘宝除了每年的“双十一”之外,大多时候却躲了个清净。其实,并非苏宁、国美等不想挑战天猫,而是与天猫的商业模式差别太大,京东、苏宁、国美等频频打价格战的电商都以自营为主,靠赚取差价为生,而天猫、淘宝只是个平台,靠赚取佣金、服务费为生。由此,在自营电商们深陷于价格战之中而难以盈利时,平台电商却赚得是盆满钵满。

作为自营电商阵营的老大,比苏宁、国美、易迅等不断“犯上”更让刘强东难以忍受的恰恰就在于此,凭什么自营电商们为那点市场份额打的头破血流的时候,平台电商却可以凭借垄断优势坐山观虎斗?

在7月29日召开的“京东首届开放平台合作伙伴大会”上,久未露面的京东商城CEO刘强东公开讲话,尽管其演讲中从未说出“天猫”二字,但其口口声声所谴责的某些平台电商的垄断,能够配上这顶帽子的,也只有天猫。而为了打破垄断,刘强东表示,京东商城也要大举进军开放平台,引入第三方商户“未来自营商品的比例不超过10%”。

一位不愿具名的分析人士对《证券日报》指出,“未来,如果京东自营品类不超过10%,则意味着京东和天猫一样,也将成为平台电商。在阿里巴巴上市的关键时期,刘强东此言无疑将给阿里上市带来‘负能量’,如果天猫作为平台电商的垄断地位受到挑战的话,阿里集团上市时估值也将受到重大影响。”

刘强东痛斥平台垄断

“我刚才问大家是不是日子越来越好,几秒钟场上没有人说话;再问的时候,大家说好。我能感受到某种无奈,能够感受到某种艰辛”,面对台下近千名全国各地赶来的商户,刘强东坦言,“每个人都会觉得今年我起得比去年还早,睡得比去年还晚,花的钱比去年还多,价格比去年打得还低,竞争比去年还惨烈。选的货物更好,但是利润不再增长,甚至很多卖家的利润在日渐稀薄”。

在刘强东看来,很多卖家之所以日子越来越不好过,很大程度上是因为开放平台正在走向垄断。“任何一个行业只要有垄断存在,这个行业永远是不健康的。任何一个行业,只要这个行业存在垄断,所有相关者的日子都不会过得好。这是从来不会改变的天理。如果你要指望垄断者能够放弃垄断利润,把他的钱给你,让你赚钱越来越多,他的利润越来越少,不可能。”

“尽管刘强东并没有指出垄断者是谁,但是台下的观众们都清楚,因为其中很多就是天猫的商户。京东的这次‘首届’合作伙伴大会,就是要从天猫身上拉商户,要与天猫在平台上分庭抗礼”,上述分析人士指出。

京东有所为有所不为

作为自营电商的老大,京东商城要发力做平台业务,难道要左右互搏不成?京东将如何处理自营商品与第三方商品的竞争关系呢?事实上,这也是自营电商转型平台电商的一大悖论,如果不解决这个问题,也很难得到商户们的信任。

对于这个疑虑,刘强东表示:“我可以告诉大家,京东对自己看得很清楚。京东做得再优秀,我们的自营做得再优秀。我们最多在10%的标准化产品有自己的优势。但是在90%非标准化的产品里面,京东永远不可能完全自己做,我们依赖于在座的合作伙伴,和大家一块共同成长、共同努力。”

刘强东进一步表示:“我真心地希望各位卖家,能够把自己的销售分到多个平台。我永远呼吁卖家不要把自己50%以上的经营收入都放到一个卖家平台上。如果你的公司的命运攥在别人手里,你的生死、好坏就不是你自己能够选择的了。”

四大计划挖天猫墙角

为了提升京东平台的“诱惑力”,刘强东还发布了技术、物流、服务、财务四大支持计划。其中物流方面,将自有物流和自有仓储向卖家开放,财务方面将提供金融服务,帮助卖家解决资金问题。

“从目前来看,天猫所能为卖家提供的服务,京东也全都有了。而天猫目前无法为卖家提供的物流、仓储服务,京东也有了。而且,在京东之后,苏宁、国美、易迅等肯定也会加大平台开放的力度,对于即将上市的阿里而言,或许需要更多笔墨的向投资人解读自己的核心竞争力了”。上述业内人士指出。

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