誉衡药业(002437)答投资者问
您好！公司始终秉持“产品为王”的经营理念，销售能力向来是公司引以为傲的核心优势。然而，近两年公司营收出现了下滑。目前，整个行业都受到了医药集采政策的显著影响，公司也未能幸免。在此背景下，公司以往的销售比较优势究竟该如何进一步凸显和发挥呢？ 与此同时，院外市场和线上市场作为极具潜力的领域，究竟何时才能迎来爆发式？是否公司在这些领域的资源投入相对不足，才导致发展步伐受限，阻碍了新领域的快速拓展？
您好！关于您的问题回复如下，谢谢！ 1、公司将结合产品特点，在销售过程中坚持精细化管理、颗粒度管理，同时将通过优化销售策略、提升市场准入能力、强化学术推广能力等措施，进一步提升销售效率及专业化推广能力； 2、公司的产品以处方药为主，终端以医院为主。公司在布局氯化钾缓释片、安脑丸/片等产品的院外及线上销售，预计短期内该渠道的销量不会出现爆发式增长； 3、近年来，公司营业收入下降的主要原因为注射用多种维生素（12）、银杏达莫注射液、氯化钾缓释片等产品受集采政策的影响所致，并非资源投入不足所致。
来源：互动易 答复时间：2025/7/17 16:22:23
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